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5种基本Google Ads技术

每年,Google Ads和数字营销都变得越来越有竞争力。现在,公司比以往任何时候都更倾向于使用在线广告来促进其业务发展。作为企业主或营销商,您可能想知道竞争是否已经太激烈而无法开始。

这里回顾Google广告成功的可靠策略。经过10多年的Google Ads管理,这些技术是我们所有帐户的基础。竞争的加剧使Google Ads更具挑战性,但是精明的广告客户仍然有机会获得成功。

以下5种策略是我们管理各个行业的帐户时所依赖的基础。

1.了解关键字匹配类型

关键字构成了Google Ads的基础。目前,Google广告中有3种关键字匹配类型。每种匹配类型都是不同的,您需要了解其优缺点。我将在下面给出一个简短的概述:

完全符合

关键字完全符合用户的搜索条件
例如,如果某人搜索“购买狗粮”,而您正对完全匹配关键字“购买狗粮”出价,则您的广告将展示
您的广告不会针对“狗粮”或“购买狗粮”进行展示

词组匹配

关键字与关键字中包含的短语或单词匹配,但是其他项可以在搜索中。
在上面的示例中,词组匹配关键字“购买狗粮”也将与搜索“在我附近购买狗粮”或“在商店中购买狗粮”搜索相匹配

广泛匹配

Google可以使您匹配与您的原始关键字相似的搜索
再次使用我们的示例,广泛匹配关键字“购买狗粮”可以与“购买狗粮”,“为狗狗购买食物”或什至“为我附近的狗狗食物”匹配
每种关键字匹配类型在正确运行的Google Ads广告系列中都有其位置。低估何时使用它们对您的成功至关重要。

尽管这里没有太多有关Google Ads关键字的确切动态信息,但您的大多数关键字支出都应该准确且词组匹配。这将使您对广告系列有最大的控制权,并允许您以最有价值的条件提高出价。

广泛匹配关键字可用于发现您可能要定位的新关键字。但是请注意您要匹配的搜索(在第3步中对此有更多的了解)。

2.设置正确的转化跟踪

设置准确的转化​​跟踪对于创建成功的广告系列至关重要。您必须创建不仅在Google Ads中有意义的转化,而且还可以直接衡量您的业务成功与否。

您在Google广告中的转化目标离业务中的真实KPI越近,您的广告系列管理就越容易。这样一来,您就可以快速确定成功的广告系列,并放弃利润不高的关键字和广告系列。

如果您是电子商务企业,则将更容易设置这些目标。您只需将销售和收入指标从Google Analytics(分析)导入到Google Ads中即可。

如果您是一家领先的企业,这将变得更具挑战性。但是,通过设置转化目标(例如潜在客户表单提交或来自网站的电话),监控此目标将变得更加简单。

3.每周查看一次您的搜索字词(如果不是每天一次)

Google将显示用户点击您的广告的所有搜索的百分比。这些在您的帐户中显示为“搜索字词”。审查这些搜索是许多企业主忽略或经常忽略的步骤。对于Google显示搜索字词的广告系列类型,可能是成功还是失败之间的区别。

即使您已经创建了最佳的关键字列表,也必须验证实际搜索。每天快速检查这些搜索词可以为您节省成千上万的营销预算。复查每个术语,如果不是您想要匹配的搜索,请使用“否定关键字”将其屏蔽。否定关键字将阻止您的广告在特定搜索中展示。

在我们的示例中,如果您添加“ near”作为否定关键字,则不会出现“在我附近买狗粮”搜索或任何其他包含“ near”的搜索
如果您发现您经常匹配的搜索正在转换并且不在您的帐户中,则可以将它们添加为关键字。这将使您对这些条款有更多的控制权。

4.创建一个有组织的帐户结构

Google Ads的基本组成部分是广告系列,广告组,广告和关键字。每个广告系列都有一个或多个广告组。然后,广告组将关键字和广告嵌套在其中。

在视觉上,它看起来像这样:

广告系列->广告组->(关键字+广告)
创建帐户时,必须考虑如何设置广告系列或“帐户结构”。

解决此问题的一种好方法是使用您的网站作为指南。每个广告系列都会以不同的产品为主题,然后人们搜索该产品的方式就会成为广告组。

关于如何最好地设置帐户,有许多不同的策略和思想流派。但是最关键的一步是创建对您的业务有意义的广告系列,并允许您快速评估结果。

5.选择正确的出价策略

在Google Ads中,您为帐户中的每个关键字出价。该出价以及您的质量得分(Google的相关性评分)将决定您的广告是否显示以及以什么顺序显示。

Google Ads基本上有两种出价方法。您可以手动设置每个关键字的出价,也可以允许Google根据其机器学习算法自动进行出价。

两种策略都可以导致成功。但是,您必须考虑您特定的广告系列转化数据和数量。您的转化数据越准确,点击次数和转化次数越多,自动出价策略为您服务的可能性就越大。但是,如果您是小型企业或处于流量最小的利基市场,请当心。数据量少的帐户不会给Google提供太多优化的机会。如果您的转化跟踪不是100%准确,则尤其如此。然后,Google将开始针对不完整的转化数据进行优化。

我们的首选策略是利用人工出价,因为这将为您带来最大的控制权。这样一来,您就可以推销最成功的关键字,并对每个关键字的实际价值进行出价。但是,在一个帐户累积了足够的数据之后,我们可能会测试自动策略。

结论

无论您是Google广告新手还是经验丰富的专业人士,您都可能会担心形势的变化。Google每天都在朝着自动化迈进,这已不是什么秘密。这样一来,您的帐户和预算就更多地掌握在Google的手中。

每年,在线营销界都变得越来越有竞争力。2020年也不例外。但是,有了这些提示,我们希望您能够在2021年启动或改善您的Google Ads广告系列。

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B2B网站的6个基本要素

您的网站是B2B组织的核心组成部分。作为吸引观众了解您的品牌和消费您的内容的主要渠道,它对于推动和促进许多营销工作非常有价值。一般而言,网站应:

  • 成为您业务的数字窗口
  • 吸引人们继续学习并了解更多信息
  • 引导人们在访问时执行某些动作

51%的B2B公司将大部分营销预算用于网站开发。企业清楚地看到了强大的网络存在的重要性,但是许多企业仍然缺乏有效的B2B网站的基本要求。这里有六个关键要素,可以确保您网站的有效性。

1.第一印象

您的网站给许多了解您的业务的访问者留下了第一印象,他们需要清楚地表示您的身份和所提供的服务。2.6秒是某人决定他们对您的网站的想法所花费的时间,这意味着您的网站在他们身上留下的印象也需要花费相同的时间。94%的第一印象受到网站外观和设计的影响。着眼于这些与品牌保持一致的元素可以帮助您的网站留下良好的第一印象。

2.参与度和相关内容

您之前已经听说过,并且它没有改变。内容为王。相关且有趣的内容可以吸引访问量,建立思想领导力,并为您的买家和潜在客户带来价值。

基本规则是,在关注潜在客户和客户的问题与需求的同时,保持内容的简洁性和相关性。内容应采用多种格式,从网页复制,博客和文章,到可下载的项目,例如案例研究,白皮书,短视频,演示和信息图表。限制交付方式只会降低您的潜在可见性。

考虑让访问者填写表格,如果他们想访问您最有价值的内容。对某些内容进行选通将为您提供一个简短的访问者列表,这些访问者离成为客户仅一步之遥。

3.引人入胜的着陆页

当某人由于市场营销活动而访问您的网站或从外部网站上的超链接单击时,通常会将他们定向到特定的目标页面。动态着陆页吸引了访问者,并且可以使访问者在几秒钟后停留或消失之间有所不同。

目标是将访客引导至所需的路径。如果您要查找的是表单提交,则使表单成为显而易见的下一步。如果正在下载资料,请使按钮在页面上以某种颜色或位置突出。设计元素对于吸引和引导访问者采取正确的操作和内容至关重要。

4.社交媒体

社交媒体是B2B战略不可或缺的一部分。将社交渠道集成到您的网站是一个简单而必要的过程。大多数内容管理系统提供的插件或模板允许访问者轻松访问的简单直接的连接。

考虑一下您将如何使用社交媒体。它应被视为您企业的一种额外的交流渠道,以此来扩展您的在线形象,超越您的网站范围。在社交媒体上共享新的原始内容甚至第三方内容可以帮助您在社交媒体和网站之间建立联系。确定您的网站上有社交分享按钮。这将吸引您的访问者与他们的网络共享您的内容。

5.搜索引擎优化

搜索引擎优化(SEO)比以往任何时候都重要,并且每个企业都必须了解SEO的真正含义以及它创造的潜力。SEO的核心是提高搜索引擎上网站或网页的可见性的过程。您可能会花费大量时间和金钱来建立网站,但是,如果找不到它,则无关紧要。

SEO需要时间和耐心才能正确处理。企业和营销人员应考虑与他们可以信赖的专家合作,以保持网站的最佳状态。如果没有有效的SEO,则只有您已经知道您的公司并实际输入您的网站地址的人才可能看到您的网站。能够在自然搜索中显示的功能可以大大增加访问您网站的流量。

6.响应式设计和布局

包括手机和平板电脑在内的移动设备都要求网站和登录页面能够响应并针对移动设备进行优化。移动友好型设计的需求就在这里,它涉及从搜索互联网,浏览社交媒体渠道和查看电子邮件等所有内容。在线所有事物都需要响应。如果用户由于缺乏响应性而无法通过移动设备访问您的网站,但无法查看所有内容或清晰阅读某些内容,则可能会阻止他们再次访问移动设备,或者感到只能在桌面上访问,这可能会带来不便为他们。

响应式网页设计是一种对台式机和移动用户均同样有利的解决方案。无论使用哪种设备,如果站点使用响应式设计,图像和内容都会自动调整,而不会扭曲图像或切断内容。

B2B网站充当创建内容的中心,以期吸引访问者并保持其注意力。通过解决上述六个要素,您将可以进入一个有效的B2B网站。用户将使您的业务与积极的在线体验相关联,共享您的内容,并不断回头以获取更多信息。

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创意数字营销理念

这里提示旨在激励您并鼓励您将创新的数字营销解决方案应用于您的业务。您还能找到其他哪些创造性的数字营销解决方案,以及如何将其实施到您的业务中?您目前正在为企业实施创新的数字营销策略吗?您是否考虑过通过在营销组合中实施更具创造性的数字营销策略来实现的好处和优势?如果没有,那么您今天应该真正考虑一下。

当今,许多企业利用最先进的技术形式来保持竞争优势。如此说来,您无疑已经听到了数字营销领域的最新嗡嗡声,并且您无疑也已经获得了许多营销信息。许多人指出,互联网上的信息太多,以至于势不可挡。尽管这可能是正确的,但您需要知道,找到有效且对您的业务有效的数字营销解决方案实际上相当容易。如果您尚未尝试使用数字营销软件或数字营销代理,那么您根本就不会对自己或您的业务有所帮助!

创意数字解决方案使您可以利用创意思维进行在线业务营销。那里有很多创意解决方案,您可以用来在网上推广和宣传您的业务。一种开始的方法是利用社交媒体营销,以在线建立和加强您的品牌名称。社交媒体使您可以在有趣且互动的在线环境中与客户,客户和潜在客户建立联系。

此外,您可以利用在线视频营销来吸引越来越多的观众。有许多公司专门从事视频制作和在线营销解决方案。您可能想从这些公司之一开始,以使您的数字营销滚动。他们可以为您提供全面的解决方案,包括创意数字解决方案,SEO内容,在线营销,PPC等。但是,您应该了解,要在线上获得成功,还需要做其他事情。

当您选择创意SEO内容时,您将能够获得竞争优势。这意味着当有人执行在线搜索时,您的网站在搜索引擎中的排名会更高。这就是为什么您会发现一些SEO公司和专家建议投资于SEO内容创意服务,而不是雇用专职SEO作家。

为了推广您的网站并增加访问量,您应该尝试进行社交媒体营销。通过使用社交媒体,您将能够与您的受众,客户,潜在客户和客户进行更深层次的互动。此外,您可以通过在YouTube,Facebook,Twitter,LinkedIn等上共享视频,照片等来向他们显示您的企业必须提供什么类型的数字产品和服务。尽管这可能会很耗时,但社交媒体将为您提供制作具有效果的创新数字营销解决方案的机会。您还将能够了解目标受众的需求,因此可以将其纳入您的策略中。

有许多不同的在线推广业务方式。您可以通过使用在线广告来做到这一点,例如按点击数付费,搜索引擎优化,横幅广告,视频广告等。但是,如果您要确保从广告预算中获得最大收益,则应考虑投资付费在线营销。它不仅可以为您节省金钱,而且还可以为您提供高质量的结果。您还可以通过在线分析程序设定目标并跟踪结果,从而可以查看有效的方法和无效的方法。

创新的数字营销解决方案可以帮助您在线成功。但是,为了做到这一点,您必须愿意将时间,精力,创造力和知识投入到您的策略中。尽管有很多可用的选项,但是您可以通过选择创造性的解决方案来在线上推广业务来最大程度地利用自己的钱。这将确保您的营销成功。

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B2B营销中要衡量的关键KPI

如果您没有使用数据或没有以正确的方式使用数据,则可能会在桌面上留下机会。客户还希望个化和有效的互动,更不用说简单地跟踪您所取得的成就了。

在所有部门中,营销部门最有可能生成TB级的数据。通过正确的分析,策略和KPI,在这些数据中,就有机会进行追加销售,交叉销售,吸引和留住客户。

当您考虑数据策略时,它就很有意义。从您的CRM到网站分析以及其他martech,都有足够的空间在竖井中建立数据。在由大量数据产生的“噪声”中,您必须找到其中的值,而这需要对事实有一个统一的看法。那你会从哪里开始?

理想情况下,您的数据策略应支持您的营销策略以及您将要衡量哪些内容,以了解它是否成功。充分利用“大数据”库并在多学科团队中加以利用,需要营销运营专家或团队的工作。来自不同来源和系统的大量数据意味着,对于许多B2B营销人员而言,事实往往并非一a而就。一个简单的事实是,将所有不同的系统整合在一起的支出今天无法产生投资回报。这使CMO难以解决如何既要富有创造性,以客户为中心的灵感,又要结合技术,面向数据的见解提供者。

实际上,现在的挑战是如此严峻,以至于流传着一种观点,即营销已经变得过于依赖数据和技术,无法由一个CMO来管理。最终,角色的广度和深度现在意味着在一些大型组织中存在CMO和CMIO(或同等职位)的空间。

6个至关重要的B2B营销KPI

有了数据源,知道自己的策略,现在需要确保您拥有衡量成功的指标。那如何衡量?实际上有数十种可能的指标,即使对于付费广告之类的一个渠道也是如此。

这里是6个至关重要的B2b营销KPI:

  • 收入。至少我们应该将收入归因于营销活动。收入通常被称为“虚荣”,但它通常是衡量营销贡献的最简单基准。
  • 潜在客户访问量。确保您的网站产生了潜在客户,并且您的目标网页处于顶端形状以进行转换。更好地检查那些网络分析。
  • 每次转化费用(CPA)。从点击量到销售线索,CPA也被称为每销售线索成本,它表示哪些渠道能带来最大的收益。我们希望这两个中只有一个需要改进。
  • 客户生命周期价值(CLV) 。在某种程度上,这是营销KPI的圣杯,通常很难计算和归因。为此,您需要跟踪从首次互动到客户流失的全过程,这是指向获利能力的好工具。
  • 广告系列投资回报率。与CPA相似,广告系列投资回报率表明有效的方法和无效的方法。简而言之,监控越高越好,准确的监控将帮助您最好地分配预算并让CFO满意。
  • MQL对SQL 。营销合格线索与销售合格线索的比率表示线索质量。这越高,来自营销的管道质量越好。

很难在一篇文章中涵盖数据,策略和B2b营销KPI的所有要素,但是我们尝试了。要剥夺的关键点是,您需要利用数据来寻找机会,这些机会可以为您的策略提供依据,然后使用一些关键的KPI对其进行衡量。

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数字化转型如何帮助小型企业

数字化正在迅速从奢侈品转变为必需品,但是许多人仍在问什么是数字化转型这一最基本的问题。用外行术语来说,我们可以定义与采用数字角色和阶段来代表自己的行业和企业,以确保所提供的解决方案具有更好的可用性,更高的覆盖范围和更出色的可服务性。

尽管对于那些拥有较大业务的公司来说,投资于创建或转移到在线平台更容易,但是在资金有限的情况下,更有说服力了。在这里,我们将这些好处列出来,以实现相同的目的。

节省时间和金钱

从简单的产品推广到更多的受众群体,再到复杂的跟踪客户每天喜欢和寻找的东西,数字化使一切变得更具成本效益,并提高了您的工作效率。更大的范围。此外,它还可以帮助您通过各种工具(包括Google Ads和Facebook Ads)来定位潜在客户。

这可以导致您直接节省大量时间和金钱,而这些钱和金钱可以更好地用于专注于业务运营并推动其实现更快的增长。

通过数据驱动的见解进行决策

有时,做出最终决定可能是一个漫长而乏味的过程,这可能会让您感到费解,甚至可能会过分考虑上述电话。但是,一遍又一遍地思考它不会有所作为,不是吗?

确实有帮助的事实是,您想要的不是基于任何任意假设,而是基于数据驱动的见解,这些见解是实现数字化的主要好处。深入了解客户的需求可以极大地帮助您更好地为他们提供服务,同时也建立他们对您的业务的忠诚度。归根结底,无论提供商的经营规模如何,都必须及时,有序和有效地满足所有消费者的需求。

提高效率并减少误码率

当企业上线时,受影响的不仅是客户,还包括员工。但是,当有些人觉得数字化从流程中消除了人的触动时,恰恰相反,它可能有助于确保所追求的个性化具有更高的效率和准确性。

数字化可以帮助您时刻关注所有任务和截止日期,从而帮助您减少错误计数。它还可以确保您的所有工作人员都知道谁应该执行什么功能以及为哪个客户执行。通过这些简单的任务,责任划分和跟踪个人绩效变得更加容易。

在竞争市场中提供优势

如上所述,并非所有企业都已经涉足基于Internet的领域。这也意味着您正在竞争的市场现在可能会减少实际的竞争者。尽管您的竞争对手只是一家实体商店,但您可以通过实体店和在线公司成功联系并签定服务合同。

此外,通过在降低成本的同时为您提供更高的覆盖率和效率,您可以在同行中占据优势,进而以更高的利润形式展现自己。

进入全球市场

您的影响力通常可能是决定您取得成功的主要因素。谁不想达到更高和更好的目标呢?

在数字媒体和舞台上为自己的业务创造一席之地,为您提供了广阔的网络发布空间,有时甚至可以帮助您走向全球。就像通过其应用程序一样,Amazon Marketplace就是一个很好的例子,在地球偏远地区工作的交易者现在也可以与来自不同国家的客户建立并维护贸易关系。这将为您提供帮助,帮助您与世界各地的潜在客户联系,以进一步发展您的业务。

结语

一切都有其利弊,我们可以确定,如果有人强烈认为数字化转型不是一个好主意,那么他们必须有自己的理由。尽管如此,我们坚信,数字化可以成为我们所了解的贸易增长的重要一步,它将全球市场捆绑在一起,并使群众团结起来以实现共同的目标。

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如何为企业树立良好信誉

许多小企业主申请资金来支付运营费用或支持其增长,却发现他们由于缺乏商业信用或不良商业信用而无法胜任。

当您专注于日常运营并抓住增长机会时,很容易忘记为您的企业建立良好的信用记录。但是,无论企业规模,类型或经营时间有多长,对于所有小型企业所有者而言,为企业建立和树立良好信誉都是至关重要的。

新兴企业的信用状况不佳,这并不稀奇-实际上,新兴企业可能根本没有信用评分,这意味着这些企业所有者将需要依靠自己的个人信用评分或其他个人融资方式,例如信用卡或储蓄以支持其业务。该策略可能会在短期内发挥作用,但是当您需要发展业务时,可能会导致一系列挑战。

如果您已经从事多年业务,那么您可能已经建立了信用评分,尤其是当您拥有商业信用卡或与供应商的信用额度时。但是,如果您有遗失或延迟付款或高信贷使用率的历史记录,则您的信用状况可能会需要一些TLC。

无论您是从头开始还是希望提高当前的信用评分,企业信用都需要时间来建立。无法匆忙进行此过程,因此最好尽快开始。但是,在开始为您的企业建立信用之前,它有助于了解确切的商业信用以及为何如此重要。

什么是企业信用评分?

您的企业信用评分会评估您履行财务义务(如按时支付账单和发票)的能力。本质上,您的信用评分可以衡量您企业的信誉度,换句话说,就是您有资格获得小企业融资的能力。

商业信用评分由Dun&Bradstreet®,Experian®或Equifax®等信用报告机构评估。这些公司从各种来源收集信息,然后使用信用报告算法来计算您的企业信用评分。

企业信用评分的计算方式涉及很多因素,每个信用报告机构使用的因素组合也不尽相同。但是,无论信用报告机构如何,都有一些可能会影响信用评分的常见因素,包括:

  • 支付历史
  • 收藏历史
  • 诉讼,留置权和判决
  • 信用使用率
  • 公开记录
  • 公司规模
  • 行业风险

为什么要建立商业信誉?

建立和建立企业信用的最有说服力的原因是它将对您企业的借贷能力产生影响。当您从银行和SBA等传统贷方以及替代贷方申请小型企业资金时,拥有良好的商业信用评分会大大提高您的批准机会。

良好的信用评分还可以提高您获得更优惠的小型企业融资条件的机会。信誉良好的企业通常有资格获得更高的利率和条款,以及更大的贷款额度。

建立和建立企业信用不仅可以提高您的借贷能力,还具有许多其他优点,包括:

  • 保护您的个人资产。在建立良好的商业信誉之前,您可能需要签署个人担保才能打开信用卡或申请贷款。这意味着,如果您的企业无法偿还欠款,并且您的个人资产将面临风险,则您将承担个人责任。建立企业信用后,您无需个人担保即可有资格获得企业信用卡或其他小型企业资金。
  • 与供应商和供应商的条件更好。除了可以更好地从传统和替代贷款人那里获得融资的机会之外,良好的信用评分还可以改善您与供应商和供应商的还款期限。
  • 降低保险费。信用报告中提供的历史记录可以很好地指示您的企业是否有可能按时支付保险费。因此,强大的商业信用评分可能会导致较低的保险费。
  • 减少预付款。良好的信用告知供应商和供应商,可以依靠您按时支付发票,这意味着您可能不需要为购买的产品或服务预付款。

如何首次建立商业信用

如果不确定是否已经建立了商业信用,可以在三个主要商业信用局之一中检查您的信用评分(收费):Dun&Bradstreet®,Experian®和Equifax®。如果您使用个人信用卡来支付商业费用,则很可能您没有商业信用。

要建立商业信誉,您需要执行以下操作:

1.合并为C股份有限公司,S股份有限公司,LLC或LLP

正式注册将确保您的个人身份和业务身份保持独立。如果您的业务由独资经营或普通合伙制构成,则从法律上讲,您的个人和企业财务状况将被视为相同,并且您的个人和企业信用等级也将相同。

2.获取联邦雇主识别码(EIN)

也称为“纳税人识别码”,该唯一的9位数字由IRS免费分配,以识别在美国开展业务的企业。EIN基本上是您企业的社会安全号码,并且您的企业信用将与您的EIN绑定在一起,就像您的个人信用分数与SSN绑定一样。

3.建立独立的公司地址和电话号码

建立正式地址和联系电话后,您便可以在商业改善局等目录中注册您的公司。在计算您的信用评分时,信用报告机构将在这些目录中包含有关您的业务的信息。

如何建立良好的商业信誉

设置好这些基本要求后,您就可以开始为您的企业树立信誉。您可以采取以下措施为您的业务赢得良好信誉:

1.开设一个商业银行帐户

应以您企业的法定名称开设一个商业银行帐户。打开后,所有业务付款都应从该帐户进行,包括公用事业,租金和工资单。这将有助于为您的业务建立独立的财务身份,并使您的业务财务与个人财务有所不同。

2.取得商业信用卡

建立信用并开设银行帐户后,您便有资格获得商务信用卡。尽快开始使用此卡进行与业务相关的购买-这将启动信用报告机构的转移。

负责任地使用企业信用卡是建立企业信用的最简单方法之一,但这并不是要举债。按时支付全额余额是建立良好企业信用的最佳方法-遗失付款对您的弊大于利,并实际上会降低您的信用评分。

3.与供应商和供应商建立信用额度
如果您一直在用货到付款向供应商和供应商付款,请申请信贷申请,然后开始每月支付发票。一段时间后(一旦您确定了按时付款的历史记录),您可以要求供应商将您的付款历史记录报告给信贷局。如果供应商未报告您的良好历史记录,则报告机构将永远不会知道,并且这种良好行为也不会反映在您的企业信用评分中。

4.准时支付账单

这一点压力不够大-及时或理想情况下尽早支付账单,对于改善企业信誉至关重要。尽最大可能不要在您的企业信用卡或供应商帐户上结余。延迟付款将对您的商业信用产生负面影响,尤其是在您有遗漏付款的历史记录或延迟付款被上报给收款公司的情况下。

5.注意您的信贷使用情况

信用使用率是信用评分计算方式的主要组成部分。仅仅因为您可以使用某个信用额度并不意味着您应该始终花费该额度。通常建议企业主使用不超过其可用信贷的30% -向贷方证明您负有财务责任,并且您将能够每月按时付款。

如果您的信用使用率很高,则表明您的付款义务已接近拖欠债务。这会对您的信用评分产生负面影响,并极大地影响您获得小企业资金批准的机会。

6.考虑从替代贷方获得小企业资金

按时支付账单是建立和改善企业信用的最有效策略,但另一种常见策略是借出一笔小额贷款,并按期(或提早)还清。一轮成功的融资可以对您的企业的信用评级产生积极影响,并使您处于更有利的地位,以便将来获得更多的资金,特别是如果您与同一家贷款人一起工作。

即使对于那些拥有可靠金融历史的老牌企业,也很难从SBA或其他传统的贷方(例如银行)获得小额贷款。信用评分高的申请者通常会被拒绝,因此,如果您刚刚建立了商业信用或正在努力建立更强的评分,如何获得小企业资金?

诸如Kabbage,OnDeck和Greenbox Capital之类的替代贷方与传统贷方相比具有不同的批准要求。这些放款人没有关注您的信用评分,而是考虑了您企业的整体健康状况和潜力,这意味着他们可以比传统放款人批准更多的贷款,包括信用评分较低的企业。替代贷款人也可以批准小至$ 3,000的贷款,而传统贷款人通常更愿意提供较大的贷款,因为他们会在贷款的整个使用期限内赚更多的钱。

7.定期监控您的信用

您的信用记录有时可能会出错。每六个月检查一次您的企业信用评分-如果发现任何不一致或错误,则可以提出争议并要求更正。

小结

无论企业规模,类型或年龄如何,建立和建立良好的信誉应该是所有小企业主的头等大事。良好的信誉可为您的企业带来许多优势,包括:

  • 更高的借贷能力,更有可能以更好的条款和更低的费用获得更多的资金
  • 您个人资产的安全性
  • 与供应商和供应商更好的付款条件
  • 降低保险费
  • 购买的产品和服务的预付款较少

建立信用后,改善或建立良好信用评分的最佳方法是按时支付账单,其中包括租金,水电费和工资单等日常运营费用,以及您的商务信用卡。从替代贷方获得并成功偿还周转金贷款也会对您的信用评分产生积极影响,并可能给您带来提高信用评级或促进增长所需的动力。

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获得潜在客户信任

与潜在客户达成交易的很大一部分是让他们信任您。但是对于许多人来说,这个过程说起来容易做起来难。毕竟,与潜在客户交流时,您会牢记自己的利益,而他们知道这一点。

尽管如此,通过在购买过程中成为更多顾问,许多销售人员可以获得潜在客户的信任,并保持这种信任。在此过程中,心理学的力量起着重要作用。

1.建立您的真实信誉

不管喜欢与否,人类天生就有惧怕未知事物的倾向。人们认为这种恐惧会助长导致种族主义的隐性偏见。这也可能打乱销售流程,因为潜在客户担心完成销售后(尤其是在商业世界中)完成交易后会产生未知的结果。

为了减轻这种恐惧,获得信任的第一步就是要树立品牌的信誉。许多影响者通过建立行业权威,分享有用的信息和技巧来实现这一目标。这样,当他们推销联属网络营销产品或服务时,其关注者就更有可能感兴趣。

尽管您当然可以通过社交媒体帐户或其他平台共享相关的行业信息,但是销售专业人员应该通过提供可以证明其业务取得理想结果的硬数据来采取更直接的方法。案例研究可作为有力的社会证明,可以建立您的利基权威和成功经验。

2.表现出真正的同理心

俗语“冷硬的事实”揭示了一个重要的见解-即事实是冷酷的。他们可能会有所帮助,但缺乏帮助潜在客户放松的热情和联系。在这里,成功的销售人员可以利用他们的同理心能力。

美国心理学会说,同情是艰苦的工作,因为它在认知上是很重要的。毕竟,真正的同理心要求提出一些问题,以帮助发现潜在客户的根本问题,积极倾听并试图将自己置身于潜在客户的鞋中。

尽管这需要一种更复杂的方法,但同情才是建立真正联系的原因。它可以帮助您更好地了解自己的前景,从而可以提供适合其实际需求的解决方案。几乎没有什么可以比这更快地建立信任的。

3.创造双赢局面

心理学描述了在任何情况下的四个基本结局:双赢,双赢,双输。毫无疑问,双赢的局面将使双方建立牢固,持久的关系,双方都对结果感到满意。

销售过程通常感觉像是双赢的解决方案是不可能的-但是可以通过一些开箱即用的思维来实现。ThrottleNet及其“双赢”销售电话就是一个很好的例子。该公司实际上在首次IT呼叫后的前30天免费提供其服务,同时也不收取任何入门费-所有这些都没有合同。甚至更疯狂的是,如果他们在30天内取消,他们将退还所有不满意的客户$ 1,000。

乍一看,这似乎是对客户的胜利,对公司来说是重大的损失,对吧?但是,这种情况很容易变成双赢。该流程以更高的速度吸引潜在客户,为他们提供了他们可能不会尝试的服务的第一手经验。这使他们更有可能转化为付费客户,从而为该品牌带来更多收入。

4.保持一致

一致性是在任何关系中建立信任的关键。如前所述,潜在客户在销售过程中遇到的大部分担心是因为他们不知道会发生什么。当您随着时间的推移表现一致时,他们将能够更好地预测您的行为。

互动中的这种一致性有助于催产素与您互动时释放催产素,这已被发现可以增加信任并减少恐惧。催产素的释放也可以帮助增加同理心,这进一步加强了您与潜在客户之间的关系。

5.始终遵守您的诺言

在您完成首次销售后,您的工作还没有完成。无论您的企业提供哪种类型的服务,该服务基本上都将履行或不履行您在销售过程中所做的承诺。

在心理学中,我们信守诺言的能力(或缺乏信守诺言的能力)传达了我们对信守诺言的人的重视程度。即使违背了一个小小的承诺,也会导致信任消散。随着时间的流逝,一系列的违约承诺将使您完全失去潜在客户的信任-那是当他们交给您的竞争对手之一的时候。

任何销售人员都不应认为超额承诺和交付不足是可以的。这也许可以帮助您一开始就获得销售,但是并不能帮助您留住客户。负面的口口相传将会蔓延,您会发现没有人信任您。另一方面,如果您仅许诺您的业务可以保留,那么您将满足您的客户,并通过实现期望为持久的关系打下基础。

信任(永远)是答案

销售领域的成功最终取决于与潜在客户建立优质的关系-每个良好的关系都需要信任才能蓬勃发展。通过证明您可以在销售过程中成为值得信赖的资源,并在交易完成后继续保持可靠,您将不仅会赢得信任。您还将赢得潜在客户的生意。

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人群营销:一种链接建立方法

什么是人群营销?

人群营销是那些经常被忽略的链接构建方法之一,它可以使您在Google排名中享有竞争优势。它通常被称为论坛或社区营销,因为这是这些反向链接的来源。

为什么人群营销会有益于您的SEO策略?

有成千上万的与利基相关的论坛,拥有大量的访客和出色的指标。人群营销不仅提供纯SEO收益,而且还提供间接收益。一些优点如下:

  • 更加强大和多样化的反向链接配置文件:来自特定于特定领域的论坛的链接可以增强并丰富您的反向链接配置文件。结果,您将在Google搜索中排名更高。
  • 更多的视图和更多的品牌知名度:您的网站上将会有很多吸引眼球,这对于品牌知名度非常有用。
  • 网站访问量和潜在客户的增加:由于我们有针对性地针对非常特定的在线社区,因此您可以期望网站访问量的增加,并可能吸引更多的潜在客户和客户。

如上所述,该技术在很大程度上被低估了,这实际上很棒!这意味着您可以充分利用它,并可能超越竞争对手。

数字社区营销及其类型

有许多与开展人群营销活动有关的资源。这些包括但不限于:

  • 博客(评论部分):过度使用并且不再是构建反向链接的有效方法。为什么?因为博客评论通常不会被很好地审核,这意味着它是一本针对垃圾邮件发送者的公开书,而这并不是我们所追求的。
  • 社交媒体和问与答网站:再次,可能对提高品牌知名度有效,而对提高SEO则没有太大作用。为什么?同样,低审核和来自那些平台的所有链接都没有建立反向链接配置文件的任何权限这一事实。
  • 论坛/社区:宾果游戏,我们才刚刚到达最佳状态!每个利基市场都有很多论坛,有真正的访客,并且高度重视节制和有用的内容。这就是我们所追求的,因为来自这些来源的链接可以使您的SERP稳步提升。

建立论坛链接:清单和最佳实践

1.搜索与利基相关的论坛

上下文为王,此规则也适用于链接构建。确保进行彻底的搜索并仅选择那些讨论与您的利基相关的主题的社区。

这里有一些技巧可以帮助您:

  • 避免人们互相打招呼并讨论一切的所谓的“你好线程”。这些对于SEO毫无用处。
  • 搜索与利基相关的论坛。假设您有一家汽车运输公司–您只应搜索讨论车辆的资源。
  • 与您的业务相关的网站数量有限。不过,您不必为此感到沮丧,因为您还可以在常见论坛上找到相关主题。例如,如果您交易加密货币–您可以在IT论坛上搜索有关加密的特定线程。
  • 如果您找到任何本地网站,那就更好了。如果您提供本地服务,而您恰巧在您所在的地区找到了一个数字社区,那么这是建立反向链接的额外奖励点。

2.查看流量

您应该针对具有真正受众群体的热门网站。在Google看来,获得高流量和用户参与度的网站是值得信赖的,并且也可以使您的业务在目标受众面前。

您可以使用SameWeb之类的工具来估算网站收到的流量。这里没有对与错,但是在Crowdo,我们建议您将论坛的目标定位为每月至少有30,000个访问者。通常,如果某个论坛的访问量很少,这不是一个好兆头,这可能表明该论坛已不再活跃,或者已成为垃圾邮件散播者的集散地,而没有任何受众。

3.查看指标(搜索引擎优化书呆子)

当您决定某个论坛对您的反向链接广告系列是否有用时,请务必仔细查看其网站指标。让我们简要概述一下要记住的重要指标:

  • DA / DR:此图表示域的整体强度。越高越好,请尝试查看具有超过50 DA的网站。
  • TF: 此指标基于网站的可信度,并取决于其引用域的质量。例如,来自教育网站或Wikipedia的链接的排名权重将比来自社交资料的链接高得多。
  • CF:此数字基于引用域的数量。查看网页的流行性或病毒性很有用,但它并不能说明信息的质量。
  • PA / UR:此指标的计算方式与DA相同,但仅限于特定网页。当您查看特定的论坛主题时,它会派上用场,因为它是单独的页面(因此有单独的URL)。

4.检查论坛是否得到适当管理
在我们的案例中,审核是指管理员在多大程度上审查/删除论坛内容,以及他们对自我宣传甚至是垃圾邮件的容忍度。

尽管您可以使用评估某个网站的“垃圾邮件得分”的工具,但最好还是坚持自己的判断。只需花一些时间在论坛上浏览一下,看看人们发布的内容以及他们在谈论什么。

如果您看到大量相似的评论,包括完全相同的推广,措辞不佳和链接,则这是一个警告信号,表明该论坛未被审核,因此可能包含大量垃圾邮件–这显然是“不行” ”,因为从长远来看,这些网站的反向链接有毒,并且对您的SEO有害无益。

另一方面,积极主动的论坛永远不会让您放置任何链接,即使它适合上下文和讨论。总而言之,中等主持通常是更可取的,因为这意味着仅在相关时才可以包含链接。

行动时间:撰写扎实的论坛回复

现在您知道了选择合适的网站进行链接构建所需的一切。但是,如果您不知道如何正确使用它们,那么您就不是人群营销专家。

让我们看一下在发布带有反向链接到您的网站的回复时的注意事项。

要做的是:

  • 如果适用,请使用正确的语言,语法和专业术语。这里的“人群”一词是有原因的。如果您要定位的社区使用特定的词汇,那么也要使用它。校对您的评论,并检查是否有语法问题。
  • 在发布任何内容之前分析讨论。您的注释应与线程的其余部分融合在一起。确保阅读其他用户的回复,以更好地理解主题。
  • 以自然方式链接回您的网站。撰写可靠的评论后,请利用此机会并自然包含反向链接。使用适当的锚文本,甚至不要尝试点击诱饵或推动用户积极地访问您的网站。

不要:

  • 尝试隐藏反向链接。这是黑帽子,将受到管理员的惩罚(如果使用过多,甚至会受到Google的惩罚)。
  • 使用软件进行批量发布。这将不再起作用,并且可能会向您收取Google罚款。
  • 复制并粘贴与您的链接完全相同的答案模板。链接周围的上下文很重要,因此请确保它唯一且完整。

论坛链接:dofollow还是nofollow?

“ Nofollow链接无用”可能是您将遇到的最常见的SEO误解之一。实际上,自然地混合dofollow和nofollow链接是非常有益的。

已经确认Google将“ nofollow”视为提示,这可能会导致更高的排名,具体取决于上下文,锚文本和引荐域。例如,每个人都声称Wikipedia反向链接很有用,尽管它们总是不被关注。

主要要点是

如果您发现在特定论坛中发布的所有链接都带有nofollow标记,则这不是退出的原因,因为它们可能仍对您的排名有所帮助。除此之外,人们不管链接的标签如何,都单击链接,因此对于流量的产生根本不起作用。只要确保并非您建立的所有反向链接都遵循,因为这也不会向Google发送正确的信号。

人群营销:那么是黑帽还是白帽?

如果使用正确的方法,该技术本身就是完全有机的和白帽子的。基本上,任何滥用SEO的方法都可以变成黑帽子。例如,对于外联宾客发帖可以说相同的话。如果您真正地与网站所有者保持联系,提出有趣的内容并利用此机会建立一些链接,那将是很棒的,而且永远不会让您受到惩罚。

现在,如果您仅出于建立链接的目的而构建博客网络(例如PBN),那么这是一个黑帽计划,这不会被忽视。

此处可以应用相同的逻辑。如果您撰写的是真实有用的回复,不仅有益于社区,而且还包含指向您网站的相关反向链接,那么您所做的一切都正确。进行良好的人群营销活动不是基于垃圾邮件或数量,质量仍然是关键。

不要整夜欺骗Google并使用自动化软件和垃圾邮件,因为那是一顶黑帽子,而且会受到惩罚。

人群营销绝对是耗时的!让我们总结一下成功进行人群营销活动需要设置的一些内容:

  • 您必须进行大量研究才能找到相关的论坛和社区。
  • 您必须检查其指标,流量和审核级别。
  • 您将必须为每个帐户创建一个帐户。在大多数情况下,您还必须在发布任何链接(或任何其他内容)之前建立一定的声誉。

在某些情况下,您将需要支付会员费才能加入在线社区。您必须搜索利基特定的线程,并为每个线程写有用的答复。

这确实需要大量时间,资源和奉献精神。这就是为什么SEO爱好者通常更愿意将这项任务外包给知名的链接构建服务的原因。没有人会限制您自己执行此操作,但是很快您会发现很难大规模进行此操作。

无论如何,不​​要成为愿意以便宜的价格完成这项工作的可疑的反向链接提供商或自由职业者的受害者。您刚刚发现“正确地进行”操作并不容易,因此,如果您发现价格低得可疑,那通常意味着要么使用了软件,要么未进行任何研究。这两项都会减少您真正的SEO努力。

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移动应用开发的趋势

移动应用每年都在变化,移动技术的飞速发展正在不断开拓新的机会。考虑到这一点,未能跟上最新发展的品牌将很快落后于竞争对手。在本文中,我们将了解营销人员和其他利益相关者在整个2021年要牢记的三个最著名的移动应用程序开发趋势。如果您想了解更多信息,请随时访问我们的网站以获取更多信息。有关专业iPhone应用程序开发的信息。

可穿戴技术

可穿戴技术的增长速度甚至超过了更广阔的移动市场,包括健身工具,智能手表以及其他各种物品在内的所有东西。尽管其中一些趋势会随着时间的流逝而逐渐消失,但其他趋势将在可预见的未来停留。考虑到这一点,可穿戴设备的应用程序不再是移动应用程序市场的一小部分。现在,越来越多行业的公司可以受益于将开发资源专用于可穿戴技术。这些项目在未来几年内可能会变得更加普遍。

移动电子商务销售

同样,虽然移动购物曾经是电子商务行业的一小部分,但现在有超过三分之二的在线销售发生在移动设备上。忽略移动客户或未能针对移动设备优化应用将对您的销售产生重大影响。例如,使您的网站在各种尺寸的屏幕上都具有可读性很重要。结帐过程应该相对简单,如果可能的话,您应该努力支持Apple Pay和Google Pay这样的移动钱包。这些提示将使移动用户更轻松地在您的在线商店上完成订单。

物联网

就像可穿戴技术一样,物联网是一个新兴领域,刚刚开始探索其潜力。虽然从智能手机控制家用电器是当前移动应用程序的IoT最著名的应用程序,但这仅仅是在探索该技术的可能性。除了家用物品外,移动应用程序还可以与其他与物联网相连的物品(包括汽车和医疗设备)进行交互。将您的应用程序集成到物联网中可以带来各种创新机会。

消费者的喜好每年都在适应新技术,而这些趋势只是少数趋势,将对2021年及以后的移动应用市场产生影响。确保时刻关注最新发展,以保持竞争优势并从长远角度上最大化您的销售额。

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5大电子商务趋势值得关注

据专家称, 2020年将电子商务向前推进了大约5年。一个行业内的巨大变化带来了趋势,购物习惯等方面的变化。我们将要讨论的5种趋势有望成为更多零售和电子商务业务的最前沿。

立即购买以后付款

立即购买以后付款(BNPL)在过去几年左右变得越来越流行,并且现在被越来越广泛地采用。随着越来越多的BNPL公司涌现,以及越来越多的在线零售商采用这种付款方式,我们预计这一趋势将持续到2021年,届时它甚至可能成为一种优惠的付款方式。

BNPL选项对零售商,在线商店所有者和客户都有很多好处。它们允许客户根据BNPL选项将可能无法支付的商品成本分摊到几周或几个月内。这也可以帮助增加购物车的价值并导致更多的在线购买。

最好的部分是,零售商可以预付全额款项,而付款方式则是承担分笔付款的责任,通常为0%的利息。因此,这对每个人都是双赢的。

但是,省钱专家的所有者马丁·刘易斯(Martin Lewis)强调了不受监管的新“爆炸性” BNPL市场的潜在危险。他指出,BNPL现在是市场上增长最快的信贷选择,为避免发生另一种“发薪日贷款”问题,要求对其进行监管,以便保护双方。

刘易斯评论说:“我的问题就像发薪日贷款一样,(当监管机构采取行动时)为时已晚。今天,我们正处于这种信贷形式的爆炸式增长中。这绝对是巨大的。这是一种庞大的信用形式,没有控制就无法监管……我呼吁以最快的速度将其转移到监管环境中。”

尽管他的担忧是正确的,但我们认为BNPL仍将继续受欢迎,而且如果受监管的话,这将是对大多数消费者的好选择的改进,这些消费者今年的钱包可能非常紧。

社交购物
随着2020年电子商务的兴起,许多大型科技公司已经调整了策略,并涉足电子商务市场。其中一些是Instagram和YouTube。

Facebook拥有的Instagram,今年宣布了许多新功能,以支持使用其平台的企业,包括支持故事的小企业标签,小企业的礼品卡等等。

Instagram购物是企业主的主要渠道,它已经在该平台上不断发展壮大,并且最近将其购物功能扩展到了创作者。Instagram的母公司Facebook今年早些时候推出了Facebook Shops,企业可以在Facebook上免费创建在线商店。这也意味着企业主可以通过WhatsApp,Messenger和Instagram Direct与客户联系,以回答问题并提供支持。

但是,Instagram的最新更新之一并未被该平台的一些最受欢迎用户所接受。随着推出与TikTok竞争的新“卷轴”,Instagram决定将心爱的通知和新帖子图标移动到应用程序的右上角(更难访问的位置),以便添加他们的屏幕底部的位置显示了新的“卷轴”和“购物”图标。

来自EKM的首席用户体验设计师Michael表示:“虽然我认为新的商店标签更多的是业务决策,而不是客户要求,但每家公司都必须发展,而Instagram也在与时俱进。Instagram一直是吸引客户的一种形式,但是现在您可以直接访问销售,而无需走到其他任何地方。”

同样,由Google拥有的YouTube通过在其平台上推出可购买的视频广告,在电子商务行业引起轰动。有人认为这是与电子商务巨头亚马逊竞争的一种举措,因为大多数消费者在研究产品时都会使用YouTube查看产品评论等。

大型科技公司的这些举动将改变人们在网上购物的方式,并有助于支持社交购物。消费者将可以直接通过他们浏览商品的任何社交渠道购买商品。这对于将其用作另一个销售渠道以发展业务的企业也非常有用。

关注可持续性
今年,随着消费者现在越来越关注公司的社会责任,大型公司正在采取行动来增加对可持续性的关注。研究表明,如果有机会,有87%的人会购买具有社会和环境效益的产品,而88%的人会更忠于支持社会或环境问题的公司。

如果您在企业中还没有承担任何社会或环境责任,那么开始研究包装是一个不错的选择。有什么方法可以使其更可持续,更环保?

年轻的一代,尤其是Z一代,倾向于寻找具有良好可持续性并且对此大喊大叫的公司。我们认为随着消费者习惯和支出的变化,这将是2021年的重点。

来自eMarketer,Euromonitor和SAP的数据表明,有意识的消费主义将继续影响电子商务和零售业。在一期《采购期刊》中报道:eMarketer的《 2019年趋势》报告发现,有48%认为自己是“生态意识”的消费者会阅读他们感兴趣的服装和鞋子,以了解对环境的影响,并将其作为购买决定的一部分。这是一个令人鼓舞的数字,但与居家清洁和个人护理产品(每件73%)和食品(61%)等类别相比仍然相距甚远。

大多数(70%)认为,每天的人都应该成为好环境管理者,尽管52%的人希望看到有害塑料产品的制造商自己采取行动。

近2/3(61%)的千禧一代(22至35岁)表示,他们会为考虑到影响而创造的产品加价,仅次于58%的Gen Zers(16至21岁)同样愿意花更多的钱购买不会破坏地球的商品的人。”

本地购物

由于冠状病毒大流行,2020年的一大趋势是当地人购物的普及。在诸如Instagram之类的社交媒体平台的支持下,它创建了新功能和故事标签以支持保持本地企业的运营,因此,在针对性地在当地搜索产品的消费者不断涌现。

消费者现在可以看到他们在当地社区中可能产生的直接影响,这种趋势将持续到2021年。如果您是零售商,则可能要研究是否可以从当地企业采购一些供应链。

在本地购物还有助于提高社区的价值。建立良好的本地联系可以帮助提高企业主和购物者的士气。这也有助于您的当地经济以及支持当地的工作,而且许多人失业,这对于支持当地人也至关重要。

全渠道购物

最后,随着人们在2020年购物的方式发生重大变化,大型企业将更多的注意力放在全渠道购物或多渠道购物上。

简而言之,全渠道零售本质上是在多个渠道和平台上创建和维护业务。例如,实体店,移动设备,社交媒体等,并允许您的客户跨所有渠道与您的企业互动和互动,并确保无缝,统一的体验。

从社交媒体到店内和在线的过程中,消费者更有可能通过多种渠道购买产品。其他渠道包括广告,Google购物,印刷媒体和口碑。现在有人说,客户在购买商品的过程中将需要大约7个接触点,因此与品牌建立联系的次数越多,您进行销售的可能性就越大。

这就是为什么全渠道营销是大型公司已经在利用的强大工具,而小型企业和独立零售商也应该这样做的原因。

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