回想 20 年前，想想公共关系 (PR) 团队是如何与记者联系的。当时刚刚进入该行业的人可能还记得组装硬拷贝新闻资料袋或将新闻稿传真给媒体。

从那时起，公共关系的某些方面发生了永远的变化。社交媒体、内容营销和付费媒体广告是转型背后的三个主要驱动力。这三者都改变了品牌与受众的联系方式。他们为公关团队开辟了新的联系渠道，提供了分享专业知识的选择，并模糊了广告和媒体关系之间的界限。

社交媒体在公关中的作用

公共关系一直专注于建立品牌与媒体之间以及品牌与客户之间的关系。社交媒体让公关专业人士能够更轻松、更直接地接触记者和消费者。

连接公关团队和记者

想想这个——通过传真机发送新闻稿被用来将信息传递给媒体渠道，但它对建立关系几乎没有作用。后者依赖于私人会议、电子邮件或电话。给记者打电话需要深入了解他们的日程安排，以了解什么时候是“打扰”他们的好时机。

建立这些关系的公关专业人士因其所代表的品牌获得了出色的报道。社交媒体渠道让公关专业人士更容易与记者联系。在推文中标记某人或回复帖子只是在不打扰记者一天的情况下建立联系的两种方式。

连接品牌和消费者

社交媒体还使品牌能够通过品牌自己的平台直接接触潜在客户。但社交媒体平台不仅仅是与品牌受众“交谈”的工具。它们还有助于社交聆听：通过关注相关的社交媒体账户，品牌可以了解哪些话题正在被热烈讨论。

当社交媒体和公关同时将品牌与消费者和媒体联系起来时，它们是最强大的。一个这样的例子是多芬长期开展的“真美”活动。该活动使用真正的女性来展示产品，而不是专业模特。它强调了公司的观点，即每个女人都是美丽的，并有助于提高美容行业的包容性。最近的衍生产品Dove 的#ShowUs 正在利用主题标签和社交媒体平台来鼓励更多品牌在其活动中使用真正的女性。自成立以来，该品牌对包容性的承诺同时引起了媒体报道并与真实消费者建立了联系。

内容营销在公关中的力量

根据内容营销协会的说法，内容营销是一种战略营销方法，其核心是为品牌受众创造“有价值、相关且一致的内容”。在公共关系领域，内容营销通过在自己的博客上分享见解，帮助公关专业人士将自己或他们的客户确立为思想领袖。定期向备受推崇的出版物投稿也同样有效。

内容营销成功的关键在于内容的有用性。内容营销不太注重直接鼓励销售。相反，博客和其他作品在博主和读者之间建立信任，最终将博主定位为专家。

向读者传递这样的价值会鼓励内容共享。与读者产生共鸣并被认为有价值的博客文章更有可能被分享并覆盖更广泛的受众。这种最初的分享行为是内容营销病毒式传播的开始。

付费媒体广告和公关的好处

公关和广告可能不同，但这两个领域密切相关。在大多数情况下，由于建立关系和建立信任需要时间，因此通过公关活动建立势头往往需要更长的时间。

那时付费广告可以缩小差距，在公关工作继续进行的同时提供即时品牌曝光。展示广告和社交媒体广告都可以帮助公关专业人员接触更广泛的受众并有效地传递信息，而无需通过媒体渠道进行过滤。

将三重奏整合到公共关系中

当社交媒体、内容营销和付费媒体广告这四个组成部分相互结合时，它们对公共关系的影响最大。

公关专业人士如何实现这一目标？从规划营销和公关策略开始，考虑到整合。并非所有内容都可以 100% 共享，但创建涵盖博客文章和社交媒体渠道的内容日历将有助于扩大两者的影响范围。

与外部信誉良好的博客平台建立社交媒体联系，支持品牌的内容营销及其社交媒体战略。围绕品牌内容营销中的主题构建付费媒体广告信息可以建立一致性和品牌认知度。通过遵循这些准则，所有三个要素都可以支持您品牌的公关活动。

结论

毫无疑问，数字技术改变了公关。然而，公关仍然是一门建立在关系之上的生意。技术改变了建立这些关系的方式，但并没有削弱它们的重要性。社交媒体、内容营销和付费广告都可以帮助加强和扩大这些关系。

B2B 营销人员绝大多数同意，买家希望在销售和营销过程中获得根据他们的需求和偏好个性化的体验。个性化功能和组件分布在整个 B2B 营销技术堆栈中，但组织通常难以定义以受众为中心的个性化角色视图，该视图扩展到整个客户生命周期。

通常，个性化从执行开始，在技术能力的指导下，然后从客户的角度阐明个性化策略的战略和设计，或者如何使用从交互行为中学到的新知识来进一步完善被认为是可靠的个性化技术。是时候在生命周期收入营销团队成员、职能部门和个人贡献者之间就个性化在优化 B2B 客户体验中的作用展开对话了。

B2B 个性化：很复杂

从他们的消费者互动中，B2B 买家和客户已经意识到他们正在通过他们的行为、内容消费和社交活动来表达他们的兴趣和自我认同——供应商可以利用这些洞察来提供相关性、价值和即时满足在战术互动中。一线 B2B 营销人员不仅必须了解买家和客户群体在任何时间点的动态，还要将他们的数字和非数字交互联系起来，以提供相关的——最重要的是，准确的——个性化。

激发 B2B 个性化对话的五个问题

客户至上是对 B2B 营销人员的行动号召，要求他们重新审视和重新定义他们使用个性化的方式，而不是提高转化率，而是将客户放在首位。有意义的个性化互动展示了响应、相关、尊重和围绕帮助买家和客户做出更好决策的共同目标的承诺。使用这五个问题来指导围绕贵组织的 B2B 个性化方法中哪些有效以及哪些可以更好地发挥作用的对话：

• 个性化将如何为目标受众提供价值？个性化推动数据驱动的内容体验，帮助确认是否符合需求。B2B 个性化必须基于行为和购买群体意识，以通过调整受众信号来预测和提供最佳交互体验。基于兴趣和行为信号的个性化策略允许营销人员和机器一起工作，通过当时最需要的东西加深与观众的互动：相关性。
• 个性化在 B2B 客户生命周期中的哪个阶段影响最大？B2B 买家渴望在整个客户生命周期中获得不同类型的个性化服务。例如，Forrester 的研究表明，针对特定需求的个性化在发现的早期阶段影响最大，而基于组织的个性化在接近购买和售后阶段的影响会增加。了解购买者和客户最看重个性化交互的地方，并相应地映射内容、决策和数据元素有助于平衡资源和回报。
• 该策略将如何针对观众量身定制？个性化基于体验。它不仅涉及交付机制的选择和资产的排序，还涉及结合起来创造这种体验的基调、风格、节奏和视觉元素。可以跨策略部署不同级别的个性化，以显着提升参与度，从市场层面的广泛个性化到一对一个性化或介于两者之间的任何部分。个性化将很快成为B2B 营销中生成 AI 的关键用例，帮助创建数千种文本或图像内容组件的变体，以支持个性化策略的动态组合。
• 个性化将在哪里交付，规则是什么？角色交互偏好和知识要求指导个性化部署。交付机制的选择、时间安排和触发器必须适应受众交互偏好、行为和内容消费。受众数据的统一允许组织集成依赖于跨交付渠道和交互类型激活的数据的个性化技术，同时向接收功能和系统证明新的受众洞察力。
• 哪些指标衡量个性化绩效和回报？虽然个性化成功可以通过短期活动指标来衡量，但随着时间的推移研究互动以了解受众参与度、数据库增长和个人资料完整性，以及对转化的影响，可以提供更全面的观点。在程序和策略级别测试个性化输入，以评估表现最好的变量及其潜在影响。性能测量和分析应该旨在了解 B2B 个性化如何有助于购买者和客户对这些交互的感知价值。

在2000年代甚至2010年代初期，一群有怨恨的人可以一起工作以重新定义一个单词或名称，然后“教” Google指出点击量搜索该词条的流量到他们选择的地方。

时代变了；借助AI和更高级的算法，Google不再那么容易被欺骗。确实，要按期望的条件进行排名已经非常困难了。尽管在Spring Insight，我们设法以某种方式成功地抓住了“我们的Google霸主”的一个。这引出了问题，确实SEO甚至对专业服务公司也不再重要了吗？

如果答案是否定的。

内容= SEO

思考SEO的一种方法是，它是内容的体现。当您创建内容，特别是有关您所做工作的内容时，您基本上是在向Universe投放可识别您的专业知识的关键字。如果您已经在创建内容，则不妨理解，计划和评估您正在做的工作的SEO实施。

详细的搜索词

SEO的目的是针对正确的目标。如果您的预算很少而且刚刚起步，您是否真的会在“招聘公司”中排名第一？否。但是“政府承包商招聘公司”可能需要一些时间和持续的努力才能实现。而且您知道，如果您是一家专门从事回购政府合同的招聘公司，那么与第二个职位相比，您更关心的是搜寻第二个职位的人员。

位置搜寻字词

与详细搜索字词类似，位置搜索字词将可能过大的段分解为更多的小块。“簿记服务”太大了，无法担心。但是，位于马里兰州贝塞斯达或华盛顿特区的簿记公司呢？那是可行的。

内容类型

考虑所有提供有关您的工作，服务的对象和目标的详细信息的各种内容……如何写博客，最佳实践博客，有关您提供的服务的描述性博客，以及排名前五的博客等。列表是无止境的。出于本文的目的，我将讨论仅限于博客。但这当然也适用于网站页面。只要您发布并正确标记它们以进行搜索，它还包括视频和播客。

想知道一个秘密吗？本文正在做我正在谈论的事情。这是为了使您了解此主题（您是否了解情况）以及建立我们在讨论SEO方面的信誉而创建的内容。

搜索引擎优化（SEO）是数字营销策略的基本组成部分。SEO是您必须遵循的一组标准，以便您的网站显示在搜索结果的第一页上。

您的网站排名越高，您获得的流量越多。这增加了获得更多客户的机会。搜索引擎优化似乎很复杂-特别是对于初学者。但是从本质上讲，SEO并不复杂。

即使经验不足，您也可以实施SEO策略来帮助提高网站搜索引擎排名。如果您想知道如何应用SEO，那么您来对地方了。

步骤1：审核您的网站的可搜索性

在开始创建SEO策略之前，您需要确保搜索引擎可以读取或爬网您的网站。如果您的网站具有HTML文本格式的所有内容，那么搜索引擎将不会对您的网站进行索引和索引编制。

但是，对于图像，Flash文件，JavaScript和其他非文本项，搜索引擎可能很难阅读您的网站。要了解您网站的可搜索性，请使用诸如Google缓存或MozBar之类的工具。这些将帮助您查看搜索引擎可以看到网站的哪些部分。

以下是解决非HTML文本元素的两种方法：

• 向图像添加alt属性。这使搜索引擎可以读取视觉内容并帮助对页面进行排名。
• 提供音频或视频文件的笔录。这样做是帮助搜索引擎爬网和索引您的网站的另一种方法。

第2步：定义目标受众

了解目标受众是您进行SEO策略的关键。您对目标受众了解的越多，就越能了解他们正在搜索的内容以及他们如何使用搜索引擎。为了更好地了解您的目标受众，请考虑以下事项：

• 他们住在哪里？
• 他们如何接收信息？
• 他们经常使用哪种通讯媒介？社交媒体？电子邮件？
• 他们的收入是多少？
• 他们的兴趣是什么？
• 他们的价值观是什么？

基于这些，您可以更好地了解您网站的内容如何为您的受众服务。

步骤3：进行关键字研究

彻底定义目标受众之后，就该研究相关的关键字了。这是在搜索引擎上排名最高的秘密。通过关键字研究，您将发现人们在像您这样的网站上通常使用哪些短语。

关键字可以帮助您定位最有可能对您的业务所表现出的兴趣的人员。此外，关键字可以让您深入了解消费者的需求。这使您可以进一步定制网站和服务以满足他们的需求。当我们谈论关键字时，有三种主要类型：通用，长尾和广泛匹配。

通用关键字：简单的单词，例如“洗衣机”

广泛匹配关键字：比“ Maytag洗衣机”等通用关键字更具体

长尾关键字：具有描述性，并导致购买点如“在哪里购买Maytag洗衣机”

通常，您希望以广泛匹配关键字为目标，但是包含长尾关键字也很有帮助。为了帮助您找到最理想的利基关键字，您可以使用Google关键字规划师之类的工具。它是免费且易于使用的。

只需输入与您的利基相关的词，关键字计划器就会为您显示相关的关键字。它还将显示搜索量和竞争水平。旨在定位搜索量较高，竞争程度较低的关键字。这样，您可以更快地获得排名，而不会遇到太多麻烦。

步骤4：策略性地使用关键字

现在您已经找到了正确的关键字，是时候从战略上将其放置在您的网站上了。

在整个网站上放置关键字可能很诱人，但请避免这样做。关键字填充可能会使您的网站排名降低或从搜索引擎中删除。您的关键字应该自然地适合您的网站。对于长尾关键字，目标关键字密度约为0.5％至2％。

例如，如果一个网页有1000个单词，则关键字出现的次数不应超过20次。在页面标题，URL，元描述和博客内容中使用关键字都有助于提高排名。

步骤5：建立连结

搜索引擎使用称为反向链接的东西来确定页面排名。反向链接是从其他页面到您的页面的链接。例如，当页面链接您的网站时，这被视为反向链接。如果您链接另一个网站，他们会向您提供反向链接。

您拥有的反向链接越多，您拥有的页面权限就越多，您拥有的权限越多，您的排名就越高。获得反向链接的一种方法是与其他网站管理员联系，并要求他们包括指向您内容的链接。在高权限网站上发布来宾博客帖子也是增加反向链接到您网站的好方法。

第6步：社交

社交媒体通常不是SEO的组成部分，但确实会对您的排名产生影响。当您在社交媒体上发布内容时，它会被很多人共享和观看。这不仅增加了您网站的访问量，而且还增加了有人在您的网站上包含您的内容的机会。这可以为您提供有价值的反向链接。

通过着眼于竞争对手来开始您的流程，可以帮助您获得强大的链接，这些链接确实会改变您的SEO可见性。

您如何找到实际上有助于您在Google中排名更高的链接？这是SEO中最迫切的问题之一。

客户希望使用链接构建来达到SERP的最高水平，但是他们要么不知道如何做，要么做错了方法。他们中的一些人更注重数量-认为他们建立的链接越多越好。然而，这并非总是如此。但是，即使质量也不总是决定链接成功与否的首要因素。

即使是最高质量的最相关链接也不是相等的。有时，只有一个链接可以替代数百个其他链接，并确实对您的SEO性能产生了巨大的变化。至少，这是我们见过很多次的时候，我们很幸运地确保了一个链接，该链接具有大量的自然访问者和大量的引用域。

准备学习如何获得真正改变您的SEO可见性的链接吗？

如何确定链接间隙

我们将开始着手建立有效的链接构建策略，并定义链接间隙。在我们的案例中，它是竞争对手拥有的链接数与您网站拥有的链接数之比。自然，在开始搜索链接之前，您需要知道需要多少个链接。

如何找到实际上可以帮助您在SERP顶部排名的链接

但是，计算链接差距的最简单方法是转到“ Ahrefs SERP”概述报告，然后查看哪些网站排名超过您。

不要让Click Fraud利用您的优势

通过Clickcease开始免费试用，并在无欺诈的环境中体验GoogleAds营销。但是，让我的页面排在前3位是很可行的。我需要的是再建立大约40个链接才能到达那里。但是，我认为还有一点值得一提-链接的质量。

因此，在为50个其他链接设置里程碑之前，我还必须根据其域权限检查哪种类型的网站链接到这些URL 。例如，对于Linkgraph.io的页面，它只有几个真正好的链接，而其余的看起来更像是链接垃圾。

因此，链接的质量绝对也是您需要考虑的问题。最有可能的是，如果在上面的示例中排名最高的域与Linkgraph.io处于相同的情况，则这意味着您需要构建的链接数量减少，而要从具有适当灾难恢复的网站上获取它们才能弥合这一差距。

最后，除了页面级别的差距之外，您还拥有域级别的差距。例如，我们自己网站的域名评级为65，而我们要排名更高的网站页面的域名评级则更高。

在这种情况下，您还需要构建其他链接以缩小域级别的差距。总结一下，我应该指出，即使在计算出所有差距并建立了足够数量的链接之后，您的网站仍无法达到理想的SEO可见性。

为什么？主要原因是Google考虑了200多个排名因素，而行为因素是最重要的因素之一。因此，最有可能的是，如果您的网站的跳出率与行业中的其他域相比异常高，则链接建立将无济于事。

了解竞争对手页面的链接速度

一旦知道需要建立精确的链接数量以缩小链接间隙，就需要计算链接速度。

该指标代表什么？链接速度是您的竞争对手每月建立的链接数。要获得此数字，您需要转到带有新获得的引荐域的Ahrefs报告，并选择适当的时间范围（2-3个月）：

如何找到实际上可以帮助您在SERP顶部排名的链接

您的竞争对手正在寻找的竞争对手每月平均获得的推荐网站数量。

除了链接间隙，这就是您需要构建的。否则，您的竞争对手将永远领先您一步。

如何建立实际上帮助胜过SERP竞争对手的链接

因此，现在让我们开始真正的链接构建乐趣，并了解如何切入正题并获得最强大的链接。我们将讨论一些在竞争中胜过竞争对手的方法，以及建立指向已经位于搜索结果顶部的页面的链接，以及一些有效的链接构建策略的一般技巧。

1.在目前在SERP中已建立一定地位的页面上建立链接

首先，看一下如何找到并建立指向搜索结果顶部与您实际相关的页面的链接。这是您可以做的。尝试通过您同样感兴趣的搜索字词来保护当前在Google搜索结果中排名最高的页面上的链接。

长话短说，这些页面已经建立了大量的链接并拥有不错的访问量，因此与其他页面相比，您将从中获得更多的SEO价值。要获取此类页面的列表，只需借助SEOquake或任何其他类似工具来刮擦SERP。

2.分析排名高于您的前10个URL的引荐域

超越搜索结果顶部的最简单方法是建立与竞争对手相比质量相似的链接，但前提是您的域名评级与他们的域名几乎相同。如果您的灾难恢复能力较低，请准备建立10倍以上的链接。

为了简化将竞争对手已经建立链接的站点列表放在一起的过程，可以使用Ahrefs中的“链接相交”工具。使用此工具，您可以查看要超越排名的页面的常用链接数。

3.不要坚持一个链接的建立策略

多样性对于建立质量链接很重要。尝试结合使用不同策略的组合，例如访客博客，链接插入等。您越有创意，链接对Google的吸引力就越自然。

如果您需要帮助使链接构建策略更具通用性，则可以检查竞争对手遵循的链接构建方法。要获取此信息，您可以浏览“ Ahrefs”报告，其中显示了“按链接增长显示最佳页面”，并检查您的竞争对手目前在做什么：

从上面的示例中，您可能已经注意到Moosend的链接构建策略旨在增加其博客上的某些文章。而且，如果您单击这些URL之一，则还可以查看链接以及如何获取链接-无论是来宾博客，电子邮件推广还是其他任何策略。

使用内部链接来支持您的来宾帖子。来宾博客是获取链接的一种常用方法。大多数博客都允许您在内部页面上放置至少一个链接，例如品牌提及或带有关键字优化锚点的链接。因此，如果您喜欢客座博客，请尝试与编辑进行协商，以将您的帖子与该博客上的其他链接建立链接，并在Google中排名很高。

您可以找到给定网站上效果最佳的网页的排名，其中包括引荐域的数量，后续链接和nofollowed链接。但是，如果您找到了一些效果良好的页面，请不要忘记检查它们是否与您相关。

保护不接受来宾帖子的网站上的链接

如果您想要一个具有较高SEO值的链接，请避免访问评级过高的热门网站。相反，尝试针对通常不接受来宾帖子或其他贡献的网站。事情是这样的：在一些领先的网站中，有一种阴暗的做法是出售品牌提及链接。Google通常会很快检测到此类可疑活动，并且此类链接通常不包含任何SEO值。但是，如果您从公司博客中获得的链接不遵循这种做法并且通常不接受来宾帖子，则它将为您带来比一个非常受欢迎的网站更高质量的链接。因此，如果您的目标是建立良好的链接，请针对此类网站。

结论

链接仍然是最重要的排名因素之一。没有链接，您将无法期待搜索结果的顶部。但是，并非每个链接都能使您到达那里，因为并非所有链接都是一样的。

您可能已经注意到了所有这些技巧共有的一个想法–重要的是专注于质量而不是质量。即使链接的总数足够高到可以到达搜索结果的顶部，也不是排名靠前的网站的所有链接都是高质量的。

首先，您的主要目标应该是获得相关链接。您可以通过在已经排名很高的同行业站点上构建链接，多样化链接构建策略并尝试内部链接来支持您的来宾帖子来实现此目的。

另外，如果您想尝试通过访客发布来作为链接构建策略，请搜索通常不接受此类贡献的网站，因为在这种情况下，您将有更多机会获得SERP的榜首。

新的CMO委员会研究与Teradata合作发现，令人震惊的97％的营销人员认为他们的组织无法有效地将客户数据转化为见解和行动。

在复兴商业紧迫感，加速了数据驱动营销的兴起。公司正在寻求营销主管，通过将数据洞察转化为行动来提供赢得客户的体验（CX），而不仅仅是推广品牌。

但是，许多营销人员的数据故事还不完整。营销人员近60％的指向具有深度和客户洞察的粒度级别不一致，而令人震惊的36％的人承认他们不’吨有知道他们的消费者，更不用说预见他们的需求数据，根据CMO委员会的调查。实际上，只有3％的营销人员认为他们的组织在将数据洞察转化为行动方面异常有效。

从内部数据资产实现更大价值的三大挑战包括：

• 无法将数据连接到单个客户视图中的技术系统中的差距
• 困在各个接触点和平台中的无法访问的数据
• 团队缺乏完全解锁数据和应用情报的技能

营销人员有大量的数据，但现在“是关于利用实时和，感觉个人的，相关的，甚至预期的方式跨渠道和接触点组织的数据。这是营销“今天的任务。

无法实现这一任务代价不菲。CMO委员会最近的研究强调，四分之三的高级营销领导者认为，如果CX策略不能带来可观的收益，他们的工作就可以上线。此外，首席营销官的77％的人承认，他们尚未意识到今天的收益潜能发挥“连接客户秒。

该报告基于CMO委员会进行的，该调查对220位营销主管进行了调查，并对来自Ameritrade，思科，Comcast，星座研究，Gap，汇丰银行，瞻博网络，Rodan + Fields，Visa和沃达丰的高管进行了10次深度访谈。

解决数据驱动的CX谜题的任务只是随着数据资产变得更加强大，而且变化无常的客户随时准备摆脱他们的期望而增加。营销人员意识到，要真正影响CX，他们必须跨越过道，并确保组织中所有相关功能接触点的凝聚力经验和数据故事。

该报告确定了此过程中的四个关键步骤：

• 整合和统一您的客户数据集
• 扩展并将数据构建块转化为客户见解
• 将客户洞察转化为行动
• 培养协作式数据共享文化

客户体验是任何领先组织的新品牌。这在疫情大流行之前是正确的，现在已成为与以往任何时候进行交互并在线进行更多交易的消费者的决定性因素。为了使任何企业拥有成功的，可持续的客户体验计划并产生变革性成果，它需要利用其所有客户数据，将其委托给能够将数据转化为见解的人，并消除将这些见解转化为见解的过程行动。

当今的互联消费者希望跨渠道优化个性化体验。营销人员必须有效地跨渠道和接触点将客户旅程的各个点联系起来，不仅要了解他们的客户所做的事情，而且要了解他们可能要做的事情。

对Google SERP点击率的研究发现，哪些类型丰富的结果平均产生最多的点击次数。

一项新的研究发现，Google SERP中的所有丰富结果均无法产生相等的结果-至少在点击率方面并非如此。Milestone Research分析了超过450万条查询，以发现用户在58％的时间内点击了富裕结果，而对于非富裕结果，则点击率为41％。

与常规的自然搜索结果相比，用户更有可能点击丰富的搜索结果，这并不令人感到震惊。什么是睁眼关于这项研究是CTR多少可根据丰富的结果的类型而有所不同。对于某些类型的丰富结果，点击率可高达87％。

该研究还着眼于品牌结果与非品牌结果，这可能会产生更多点击。以下是该研究的一些要点，它们可以帮助营销人员从自然搜索结果中获得更多点击。

Google SERP研究：主要内容

第一页上所有标准结果的平均点击率是49.5％。这意味着大约所有搜索中的一半将导致点击自然搜索结果。其余的50.5％包括无点击搜索，付费广告点击和语音搜索。如前所述，富裕结果的CTR高于平均水平58％，而非富裕结果的平均CTR低于平均水平41％。

品牌键盘的丰富效果往往会带来60％的点击率，但效果会略好一些。分别对两种类型的丰富结果AMP和FAQ进行了详细分析。

AMP =最高和最低点击率
AMP同时负责研究中的最高和最低CTR。

非丰富的AMP结果每100次搜索产生最多的点击次数，点击率达到92％。

另一方面，AMP文章的点击率最低，仅为15％。AMP文章是AMP结果的丰富版本。因此，与热门新闻轮播相比，在标准结果中索引AMP文章要有益得多。

FAQ =表现最好的丰富结果

包含品牌和非品牌关键字的常见问题解答丰富结果的平均点击率是87％。Milestone Research表示，这是所研究的所有丰富结果类型中最高的。如果您不考虑品牌关键字，则FAQ丰富搜索结果的点击率将升至91％。

丰富的视频效果也不错

这项研究表明，视频缩略图显示在搜索结果的四分之一以上。包含品牌和非品牌关键字的视频丰富结果的点击率达到62％， 成为效果最好的丰富结果类型之一。与常见问题解答丰富的结果相反，当查询中有品牌关键字时，视频会在Google搜索中获得更多点击。

带有品牌关键字的视频丰富结果的点击率是65％，而没有品牌关键字的结果的点击率是50％。Milestone Research指出，谷歌缩略图轮播中的视频来自YouTube的时间超过了一半，因此它是最受推荐的视频上传平台。

综上所述

实施结构化数据并在此过程中获得丰硕成果的有效策略可能会使您在自然搜索结果中的表现提高一倍。

苹果推迟了iOS 14最具争议的新隐私功能之一：消费者选择加入Track的许可。该规则要求应用必须征得用户的同意，才能访问设备的广告商标识符（IDFA）并将数据传输给第三方。

出版商为冲击而生，为之叹息

苹果在今年早些时候的开发者大会上宣布了对IDFA的弃用。它立即在移动营销人员中引起了警报。Facebook 表示，这一变化可能“严重”影响其iPhone的受众网络收入。姊妹公司Instagram 非常公开地抱怨这一改变将对移动广告商和发行商造成的损害。

显然听到了抱怨。因此，考虑到这将给移动发行商和开发人员带来潜在的财务困难，苹果在博客中宣布，它将推迟选择加入跟踪同意的实施，直到明年“以使开发人员有时间进行必要的更改”。

目前，尚不清楚哪些是确切的信息-上下文广告，选择加入的动机，某种形式的替代ID解析？

尽管一些移动营销商为延迟而听到了喘息的声音，但暂停可能只是暂时的。选择接受同意功能中最具挑战性的方面是苹果规定的语言，这可能会使许多iPhone用户吓跑。

尽管可以进行一些自定义和发布者可以插入的上下文信息，但该对话框明确要求“允许跨其他公司拥有的应用程序和网站跟踪您”。

我们问：消费者对iOS 14的“跟踪许可”有何反应？

关于这种强制性屏幕的假设消费者反应，已经有相当多的猜测。我们决定检验主要假设，该假设假设大多数消费者会产生负面反应。因此，Search Engine Land通过Suzy对520个美国成人移动用户进行了简短调查。

该调查样本由52％的Android用户和43％的iPhone用户组成，其余人不确定或选择“其他”。这非常接近第三方对美国相对市场份额的估计。

苹果一直试图将隐私作为iPhone的功能进行营销，以使其与Google的Android脱颖而出。这种策略似乎有效：33％的人回答说苹果在保护隐私方面比Android（28％）做得更好，而22％的人认为两者大致相当；3％的人表示两人都做得不好。

\当被问及如果人们知道在iOS的14个新的隐私功能（特别是关于位置和个人资料私隐），56％不说，20％的人表示“不知道”，只有24％表示同意。然后，我们问：“如果移动应用要求与广告商共享您的数据，例如位置或设备ID，您是否同意？” 不到四分之一的受访者（23％）说是。39％的人表示不，而38％的人表示“我需要更多信息”。

什么可以使iOS用户选择参与跟踪？

至少从抽象的角度来说，这意味着如果他们选择采用引人入胜的方法，那么营销人员仍然可以访问或访问大约60％的iPhone所有者的数据。为此，我们询问了可能导致人们选择加入的一系列激励措施和方案。

有趣的是，有42％的人表示他们不会共享自己的信息-超过39％的人对更普遍的数据共享问题做出否定回答。但是56％的人表示愿意接受诱因说服：

• 我感兴趣的产品的优惠券或折扣-23％
• 可以兑换产品或旅行的奖励积分-21％
• 直接现金付款（1美元或更少）-12％
• 其他-2％

但是，我们没有问“个性化广告”是否足够诱因。

上面的数据与以前关于智能手机所有者之间的位置和个人数据共享的调查一致。回应的钟形曲线有些像：那些总是说“是”的人，那些总是说“不”和“取决于”或“你给我什么”的人群。

结果表明，通过正确的消息传递和/或激励措施，可以说服iPhone所有者选择加入数据共享。但是，对于发布者和开发者来说，制作正确的消息并将其打包到上面显示的对话框中将具有挑战性。将需要进行大量的A / B测试。

有些人认为行销只是广告或广告。他们认为这是某种形式的带薪促销，仅此而已。在他们看来，营销和广告是相同的东西，可以互换。

我们都认为博客和社交媒体将改变这一切。这些新平台将席卷而来，从所有这些广告中拯救我们。现在我们有了本地广告，付费博客。我们已经在所有社交媒体平台上推广了帖子。拥有所有金钱的肥猫不断毁灭一切！

我们相信，有了每种新技术和平台，营销将永远改变。它以某种方式起作用，但大多数情况下仍保持其真实状态。

什么是行销？

根据美国营销协会的说法，营销是…创建，交流，交付和交换对客户，客户，合作伙伴和整个社会有价值的产品的活动，机构集和过程。广告将永远是营销的一部分。但是，市场营销广告吗？我想谈论的是该定义中的“价值”一词。

我们可以通过任何货币获利。如果耐克付给我足够的钱，我的额头上就会冒着风。但是，这对整个社会有什么价值呢？真的没有，人们只会说“看起来那个白痴的额头上有一个很大的旋风。耐克是无耻的。”

因此，可以肯定，您可以付费玩。您可以为位置，注意力，交通等支付费用。但是广告总是会赚钱，没钱。广告有其地位，但没有稳定的资金来源就无法持续。

良好的营销建立信任

您最后一次是什么时候才因商业原因而更信任公司？我敢肯定这是发生了，但我敢肯定它是罕见的。正如我在许多演讲中所说的那样，良好的营销涉及三件事……

• 被称为
• 成为资源
• 值得信赖（Yoast上有绿色的笑脸，哦，好一点的棒球里面，对不起）

让我们看看其中的每个。

被称为：马克·舍费尔写了一本伟大的书，名为《已知》，谈到了这个概念。我们不会出于内心的善意而进行营销，但我们当然需要考虑如何希望我们的组织知名。而且我们也只需要知道。正如我在上一篇有关网红营销的文章中讨论的那样，网红希望与知名品牌合作。

客户希望从他们知道的品牌中购买商品。如果他们不认识您，他们会询问他们的朋友，同事等是否有人认识您。他们在哪里问？

• 在社交媒体上
• 在电子邮件和文字中
• 面对面的人（最近没有那么多）
• 在电话上（我认为人们仍然可以拨打电话）
• 在视频通话中（我们可以缩放吗？）

确保您在社交媒体上有扎实的形象，并与关注者互动。进入收件箱，获取有用的信息，所需的新闻和及时的提示。至少要知道，您需要执行以下操作……

社交媒体市场营销

• 内容营销（包括博客，白皮书，案例研究）
• 电子邮件营销（如果可能，使用营销自动化）

搜索引擎优化

在客户的生活以及能够推荐您服务的客户的生活中保持一致，积极和足智多谋。当然，广告可以帮助您变得知名，但是您以什么闻名？商业广告。您不仅希望以自己的品牌或聪明的广告而闻名。这引出了第二点……

成为资源

我经常使用的最喜欢的一句话来自我的朋友安·汉德利。认识安就是爱安。无论如何，报价像这样……“坚持不懈地以客户为中心，而不是以企业为中心。问自己，作为一名营销人员……“我的客户将为我做什么营销？” – MarketingProfs的首席运营官，内容规则和所有人的作者安·汉德利

考虑一下，营销您的客户将感谢您。这似乎不是大多数营销人员可能考虑的问题。通常，他们最关注的是底线。人们会记得您的帮助。他们对在那里的人感到忠诚。市场营销也是如此。例如，您的内容营销工作不仅应与SEO有关（尽管这是其中的一部分）。内容营销应侧重于实用程序-目标受众可以使用和共享的内容。

实用内容

我多年来一直在谈论实用程序内容。它仍然是内容营销的一个非常重要的元素。实用程序内容可以是以下任何一项或全部…

• 入门视频
• 专家访谈包含可行的技巧
• 发人深省的帖子，可帮助某人解决问题
• 工具，参考资料，研究，电子书，白皮书
• 新闻劫持，使用时事来说明要点

有更多实用程序内容的示例。不要陷入困境，而要专注于重要性。这很重要，因为您正在使用此实用程序内容，以在客户需要时使用。当您成为他们的首选资源时，您就会建立信任。

被信任

信任来自同理心（Scott Monty和我在“ Wellspring数字聊天”中详细讨论了这一点）。您的客户不仅要从人口统计的角度出发，还要知道自己真正了解他们，而是真正了解他们是谁。

那么，谁是您的客户？您在这里有两个选择。您可以走简单的路线，并开发一些客户角色，即对真实客户的虚构描述。或者，您实际上可以描述真实的客户。这些被称为买方角色。我强烈建议您前往Adele Revella的小组“ 买方角色协会”，深入了解这些是什么以及它们如何提供帮助。

最终，您正在采访不同的客户以开发用户个人资料。如果您对UX有所了解，这对您来说应该很熟悉。

快速的买家角色活动

与真实客户建立通话。让他们知道您正在寻求更好地了解他们的需求。保持简短和重点突出。然后，以他们与您在一起的特定经历为中心，并询问他们以下内容…

• 动机 –是什么促使他们采取行动并开始这一旅程？
• 目标 –他们想完成什么？
• 期望 –他们如何设想旅程？现实符合期望吗？
• 行为 –他们如何与您的组织互动（亲自通过广告，在您的网站上，在社交上）？他们的心境是什么（忙碌，生气，快乐，疯狂等）？

聆听真实的客户，告诉他们他们与您合作的经验，将帮助您改变心态。您现在可以理解它们并真正理解它们的情况。

广告之外的营销

现在，您可以创建他们会感谢您的营销，这种营销可以建立信任，而不仅仅是广告。您可以通过制定营销计划来建立信任，从而在他们需要的时候真正帮助他们。

您给他们的一切应该……

• 为他们提供价值
• 易于理解和可行
• 可分享
• 使用他们懂的语言
• 没有附加条件
• 真实一点，这篇有关核心价值观的文章可能会有所帮助

从现在开始，您对营销所做的一切将决定您是否是知名的，有价值的资源和可信赖的。记住，没有行动就没有信任…

• 创建他们可以使用的优质内容。
• 通过智能共享将其发布给他们。
• 创造可带来价值的客户体验。
• 价值建立信任！
• 信任导致分享，链接和关注！
• 这带来了潜在客户，客户，并建立了您的底线。

您仍然可以建立底线，但是您必须首先关注客户。他们会以信任，推荐和回头客来回报您。

搜索引擎优化是可以带来结果的策略。随着您的网站爬升排名，将会有更多的访问者转化为客户。那是您的目标，并且您知道SEO可以帮助您实现目标。

但这并不能保证，尤其是如果您希望只是进入那里，进行一些调整并立即看到结果而已。当然，短期SEO的努力可能会给您带来帮助，但这还不够以获得长期成功。做对了，SEO需要时间。

为什么需要花时间

虽然得知下午无法实现SEO所需的一切可能会令人失望，但这只是事实。为了从SEO努力中获得真正的利益，您必须真正努力实现稳步发展。如下所示，搜索引擎优化是一个持续的过程。

到达目的地可能需要一些时间

除非您使用PPC广告系列付款，否则它不会一夜之间就到达搜索引擎结果页面（SERP）的首位。如果您目前没有SEO策略，则应该花几个月的时间将网站从零变成英雄。实际上，即使是最专业的优化网站也可能要花费数年才能达到第一名。

从头开始，SEO需要花费一些时间才能达到您想要的位置。但是，这次投入如此巨大的投资回报是非常值得的。如果您花了很多时间，您将到达那里，然后没人会把您的地方从您身边夺走。

只有不断的努力才能带来持续的结果

不幸的是，一旦SEO为您工作，就不正确了。总是可以进行改进以使SEO获得更好的回报，并且不进行这些改进可能意味着仅让竞争对手让您失望。除非您一直在为这个最高地位而战，否则您将失去它。

通过不断的努力，您可以长期确保SEO成功。内容营销是即使在SEO成功期间也要保持的最重要过程之一。通过不断添加新内容，您可以保持网站的相关性，而您的SEO不必变得过时。

随着SEO的变化，需要适应

在SEO的世界中，过时的事情可能在眨眼之间发生。Google一直在改变搜索的工作方式，因此我们需要弄清楚如何使我们的SEO策略适应这些变化。从一开始就一直在工作的东西可能突然变成您认为智能SEO的最后一件事，这意味着您的计划和过程必须完全改变。这就是搜索引擎优化的方式。您必须始终准备在需要时进行更改。长期的SEO策略意味着始终寻求做出这些突然的改变。

如何计划您的长期SEO策略

实际上，这全都取决于提前计划。您必须从某个地方开始，所以为什么不使用该计划本身呢？使用此列表可确保您的长期策略包括所有SEO要素。

1.进行技术SEO。

请花时间准备好网站的技术方面，以便您在开始时能尽最大的努力。

2.设计时要牢记用户。

您可能希望您的网站看起来令人难以置信，但是在开始研究最新的设计趋势之前，请考虑如何需要一种设计来吸引希望吸引的客户。

3.规划您的关键字策略。

所有好的SEO都应以可靠的关键字研究开始，这可以帮助您的网站按正确的搜索词进行排名并吸引合适的人。

4.创建高质量的内容。

您需要搜索引擎将其视为高质量的内容，您的网站访问者会真正欣赏的内容，以及其他网站可以信任的足够链接的内容。

5.使用内部链接创建轻松的导航。

当您的网站上的内容通过内部链接进行连接时，搜索引擎会赞赏它，并且访问者会喜欢能够轻松地四处浏览。

6.进行外部链接构建。

虽然您的希望应该足够满足于无需帮助就可以链接的内容，但是诸如访客发布之类的策略可以特别有助于获得指向您网站的链接。

7.总是寻找改善的方法。

这一步是最重要的步骤，因为SEO实际上就是那些寻求改进的长期努力。

寻求更好的SEO

每个步骤都不只是一项一次性任务，您可以检查并继续执行。为了继续取得进步和改善，SEO必须是一个持续的过程。从长远来看，总会有一些改进可以朝着更好的SEO迈进。