作为B2B营销人员或销售专家，您可能已经充分意识到社交媒体的存在可能会很有用。您可以看到它对您行业竞争者的成功至关重要，并且-如果您很聪明-您可能想要自己做些类似的事情。

但是在社交媒体上建立可靠的存在并非易事。否则，您（以及其他社交媒体竞争激烈的竞争者）将在那里拥有一席之地。

事实是，常规社交媒体的存在被认为是当今各种企业的赌注。通常，人们对社交媒体营销及其对企业的实际运作存在误解。通常，一个组织创建了一些内容，安排了一些帖子来推广该内容达数周或数月，然后当他们没有产生任何销售时就感到失望。

实际上-B2B社交媒体营销是一个更长的过程。这需要有远见，保持一致并付出努力才能真正与您的听众进行真实的对话。社交媒体成功并非一overnight而就，但一旦成功，结果将令人印象深刻。

大多数公司都需要转变观念，以实现B2B社交媒体营销的成功。首先要改变他们看待社交媒体存在的特定方面的方式：

1.您的买家希望通过社交媒体参与

对于（与他们合作的许多公司而言）这是一个（有时令人惊讶的）大障碍。他们认为社交媒体销售更多是消极的事情。他们希望一致的发布和有趣的内容就足够了。尽管这确实为成功提供了基础，但要实现大多数B2B公司希望的结果，确实需要花费更多时间。

坏消息是，您需要花一点时间来考虑它，并且您必须是故意的。好消息是它不是很复杂。重要的是要知道您的客户希望通过社交媒体进行购买。他们希望与与其合作的公司建立真正，持久的关系。他们希望在从人们那里购买产品之前先了解他们。社交媒体为他们提供了机会。它比电子邮件或电话冷淡更具个性。
克服将社交媒体视为被动的状态建立平台而不是将其视为潜在客户所喜欢的合法销售渠道的心理障碍，对于以正确的方式与潜在客户进行交流至关重要-无所畏惧。

2.专注于建立关系，而不是销售

如此说来，至关重要的是，不要像在社交媒体上那样冷漠地对待社交媒体上的对话。是的，您的听众想通过社交媒体购买并了解您的公司。但这并不意味着他们想要被传统的销售观念束缚或追求。社交媒体上的许多人都将“电话”一词转换为“ LinkedIn”或“ Twitter”，在您不知不觉中，有人试图在您选择的平台上与他们联系后立即向您出售地毯，服务或硬件。

与其关注社交媒体业务产生的销售数量，不如关注您已经能够建立的有价值的关系的数量。直接的社交媒体销售来自与您建立了联系的潜在客户，而不是您盲目地推销的潜在客户。简而言之：如果您要出售产品，则说明您已经做错了。

3. B2B社交媒体营销是一项长期战略

所有企业将其置于B2B社交媒体营销职位所需要进行的最后乃至最重要的观念转变，正在改变您对时间范围的期望。您的第一个结果开始显示可能需要数周的时间，而社交媒体营销的影响力才能带来令人印象深刻且可衡量的结果，则需要几个月的时间。

当您没有立即看到结果时，请不要对自己失望。建立关系需要时间。没有人会见某人，并立即将他们视为朋友。这些关系需要持续的互动才能达到那个阶段。因此，我们对客户设定了期望，即他们应该在3-4个月内看到与销售相关的结果。这并不意味着您在那之前不会看到牵引力，但是建立关系和信任需要时间。尚未通过推文完成。

您以这种方式建立的关系是基于您的敬业度和专业知识。您将建立长期的联系渠道，这些渠道将直接与您互动或将您引荐给其他人。在Facebook上投放广告后，迅速获得500次点击并不是您急需的。但是这样做的好处是，来自社会销售的关系是经过资格预审的；不仅仅是有人点击关键字广告，只是意识到您对他们的搜索字词的定义与他们的定义不同。最后，在最初的订婚之后，此事也不会立即停止。

随着营销人员寻找新的方法来接触目标受众，他们中的许多人正在转向社交媒体营销。但是，新的研究表明，从投资回报率的角度来看，这仍然是一种难以衡量的策略。

尼尔森最近发布了“年度营销报告”，统计数据显示，在未来12个月内，大多数营销人员（超过70％）表示，他们打算增加社交媒体的预算。其次是搜索（约占70％）以及在线和移动视频（约占60％）。

但是，在那些表示将增加社交媒体预算的人中，超过70％的人表示他们对衡量ROI的能力“不是很自信”，而只有大约30％的人表示他们“非常自信”。这表明，在营销人员可以从该领域的计划中获得收益之前，这方面仍然有工作要做。

收入与社交媒体营销

这并不是第一批表明营销人员在衡量其使用社交媒体工作的影响方面存在问题的研究。先前的数据表明，收入也很难归因于此渠道。统计数据显示，在所有顶级数字渠道中，就其对销售收入的贡献而言，社交媒体营销（占44％）是最具挑战性的分析。

内容营销（39％），展示广告（38％）和电子邮件营销（33％）也被认为具有挑战性。SEO（18％）在最难分析的渠道中名列前茅。

大多数精明的企业已经开始将视频用作其营销策略的一部分。毕竟，这是吸引流量，吸引更多潜在客户并提高转化率的最有效和最受欢迎的方法。但仅仅创建视频并将其发布在不同的营销渠道上并不能帮助您实现目标。您必须有一个有效的策略才能使您的视频脱颖而出。

因此，这里有4种最有效的方式来吸引观众与您为企业创建的视频。让我们找出它们是什么。

1.创建产品视频

制作产品视频是吸引观众的最佳方法之一。在在线商店的世界中，人们在下订单时不必对产品进行实际检查。因此，他们不知道交付产品时的确切期望。

通过为观众创建产品视频，您可以立即解决此问题。只需创建一个简短的视频来向他们展示产品。您还可以创建有关如何使用它的适当文档。通过这些视频，您的客户可以更好地了解产品并做出明智的购买决定。此外，它还可以让他们知道产品到达家门口并消除与之相关的任何种类的悬念时的确切期望。

2.发布客户评论视频

另一个出色的视频营销策略可以鼓励客户创建您产品的视频并为您审核。他们可以从拆箱开始，然后继续谈论该产品。

然后，您可以在网站上使用这些视频来宣传您的产品。此类内容之所以如此有效，是因为它是由用户直接创建的。这意味着这些视频并非出于任何促销或广告目的而制作。而且由于视频是由真实用户创建的，因此它们看起来更真实，更真实。

将它们用于您的营销策略可能会非常有效，因为正面评价可以为您的企业提供推荐。因此，它可以帮助您吸引更多潜在客户，提高销售量并达到转化目标以获取更多利润。

但是，问题是如何说服您的客户制作这些视频。这样做的一个好方法是激励他们创建他们。例如，您可以为他们制作的每个视频给他们一些积分。然后，他们可以在您的网站上进行下一次购买时兑换这些积分。您的客户肯定会创建视频以换取积分。

3.在幕后制作视频

人们喜欢幕后花絮。它使他们可以窥探到底是谁在品牌背后，产品在哪里和如何制造以及其他类似的东西。通过了解这些内容，您的客户可以更好地与您的品牌建立联系。因此，为您的观众制作小型的幕后视频。

您可以带他们参观您的办公室，介绍您的员工，展示产品的制造方式以及其他与您的业务有关的有趣事情。尽管这些东西看起来微不足道，但可以帮助您使品牌人性化。发生这种情况时，人们会觉得与它的联系更加紧密，他们也开始喜欢您的品牌。

因此，继续为您的业务创建一些幕后视频，以保持兴奋并产生更多潜在客户。

4.员工要点

使您的视频脱颖而出的另一个令人惊讶的想法是创建员工精彩集锦。您可以创建小型视频，您的员工可以在其中分享他们在公司中的旅程。他们可以从成立之日起谈论他们的成长，讨论公司文化，甚至谈论他们在公司中学到的东西。

这可以是您的CEO，团队负责人或其他有信心面对镜头的成员。这是一种让人们更多地了解您的品牌并通过讲故事吸引他们的好方法。

无论您的视频营销策略是什么，都请确保您的视频正确无误并确保其质量。让他们不必要地冗长或自吹自can会惹恼人们并鼓励他们选择退出。此外，请确保不要忘记在不同的社交媒体平台上分享您的视频，以增加其吸引力。