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如何为B2B撰写案例研究

通过文字和图像,B2B案例研究讲述了公司如何解决客户的业务和技术挑战的详细故事。

销售团队始终将案例研究视为最需要的内容策略。在线案例研究介于400到1,000个单词之间,可帮助您将潜在客户吸引到您的网站,建立信誉和信任,并展示客户或潜在客户行业的业绩。

B2B案例研究可以将您公司的价值快速传达给正在寻找问题答案的潜在客户。同时,案例研究可以使您与竞争对手区分开。在这篇文章中,我们解决:

  • 如何撰写个案研究
  • 是什么使优秀的案例研究成为候选人
  • 收集案例研究事实
  • 如何采访您的客户以创建最佳案例研究
  • 向客户询问的10个问题
  • 如何格式化案例研究以便于阅读
  • 如何整合策略性SEO以帮助您找到案例研究
  • 其他案例研究提示

如今,大多数消费者在没有先阅读在线评论之前都不会购买任何具有重大价值的东西。研究显示,根据Inc.杂志的调查,有91%的人定期或不定期阅读在线评论。

案例研究相当于在线评论的B2B。研究由内容营销研究所发现的案例研究是最有效的内容类型之一在其决策过程中的考虑和评估阶段影响工程等B2B买家。

这也可能是案例研究始终被视为您网站上阅读量最高的页面的原因。详细的案例研究可帮助潜在客户形象化地将您的产品或服务用于其应用程序。同时,它们为高级领导者评估潜在供应商的能力提供了证明。

如果您的产品和解决方案量身定制以服务于多个应用程序或行业,请为您服务的每个部门至少创建一个案例研究。潜在客户看重行业经验,并希望证明您的解决方案可以在特定情况下正常工作。经过充分研究和书面案例研究可以交流:

  • 您对潜在客户的行业或应用感到满意。
  • 您了解他们的特定需求并可以交付结果。
  • 您之前已经解决了许多类似的问题,并且拥有解决这些独特问题的知识和经验。

是什么使一个好的案例研究候选人?

您的销售团队通常是确定哪些客户将在您服务的每个行业中进行最有说服力的案例研究的理想资源。询问您的销售团队,他们从您的客户和潜在客户那里听到了什么问题。此商业智能可帮助您更好地理解潜在客户用来定义其特定问题的语言。也选择 案例研究基于哪些项目代表您想要做更多的工作,并在市场上展示您的差异化优势。

收集案例研究事实

在撰写案例研究背后的故事之前,请抵制对团队天才和才能进行叙述的冲动。首先,在案例研究中找出您的潜在客户和读者最需要的信息。请注意,此信息可能因行业而异,但始终将受众的信息需求放在首位。内容营销研究所表示,90%的最佳B2B公司将受众的信息需求摆在了自己的面前。

除了直接与目标受众交谈之外,了解他们的信息需求的最佳来源可能来自最接近您的客户的人-销售人员。向您的销售团队询问以下问题,或让他们以项目符号形式通过电子邮件发送给您答案。此外,提案,工作范围和项目详细文档将帮助您充实细节。

询问销售的8个问题

  • 该项目的目标是什么?
  • 客户试图解决什么问题?
  • 您如何理解他们的需求并增加价值?
  • 您的公司在该项目中有哪些创新或学习之处?其他人会对这种新方法感兴趣吗?
  • 您提供了哪些产品和服务?该实施有何独特之处?
  • 项目结果和业务结果是什么?您如何帮助客户成功?
  • 考虑其他人浏览您的网站,寻找证据证明您已经解决了与他们类似的问题,并且您是帮助他们的正确公司。他们会寻找什么?
  • 您想通过此案例研究吸引哪种类型的业务?您希望本案例研究吸引什么样的客户或问题?

采访您的客户以创建最佳案例研究

您可以使用上面清单中内部生成的信息编写引人注目的案例研究。但是,就像一个好故事一样,案例研究中的最佳信息直接来自消息来源。要编写下一级案例研究,请与客户通话30分钟,因为您有兴趣在网站上展示他们的公司和经历,成百上千的人会看到。明确指出“我们想在您的公司上编写功能”比问“我们可以对您进行案例研究吗?”更能吸引您的客户。

有时,让销售团队中的某人进行客户访谈可以帮助加深客户/供应商的关系,甚至可能带来未来的机会。另一方面,为了保持更大的客观性,您的营销团队可以与客户交谈。但是,如果客观的反馈对您的公司很重要,那么当您聘请独立的咨询专家时,您将得到客户最直接,最无根据的回应 作者或代理商来采访您的客户。

询问客户的10个问题

  • 在这个项目的开始,您想解决什么,或者您最初的目标是什么?
  • 您如何衡量成功或业务成果?
  • 您是否能够隔离该项目对收入增长,市场份额增加,潜在客户增加或其他重要指标的影响?
  • 通过我们的工作,[产品或服务],您是否能够更好地满足[特定]需求?
  • 您从客户/利益相关者/管理部门收到了什么正面或负面的反馈?
  • 总体而言,该项目符合您的期望吗?
  • 知道了您现在知道的内容之后,您是否会对解决方案或过程做些不同的事情?
  • 您为什么选择我们与您合作?
  • 您与我们的合作是否影响了您计划和执行[服务]的方式?
  • 与我们合作符合您的期望吗?您会再次与我们合作吗?

如何格式化案例研究

现在,您已经与销售团队和客户进行了交谈,现在是时候编写案例研究叙述了。展示您公司的知识和解决问题的能力。详细说明客户面临的挑战和冲突。

  • 最初的问题是什么?
  • 您和您的客户如何解决问题?
  • 寻找解决方案的过程或过程是什么?
  • 故事结尾的快乐高潮场景是什么样的?

通过关注客户开始编写案例研究。更好的是,使他们成为故事的英雄。在讨论了客户及其需求之后,介绍贵公司作为对他们有帮助的专家指南。那是您谈论产品和服务以及它们如何提供帮助的地方。

执行摘要

在链接到案例研究的页面上使用它,并在开始时提供一个简短的可略览的概述。什么声音叮咬或客户报价最重要?是否有可以提供概述的图像?最后写本节。

项目符号要点

使用了哪些产品/服务?什么行业或应用?产生了哪些关键结果或指标?

顾客

通过聚焦客户开始故事的精髓。

情况

您的客户想解决什么问题?他们为什么需要你?他们为什么要寻找您的服务?他们尝试或调查了哪些其他解决方案?

解决方案

讨论如何实施您的产品/服务。你发现了什么?您克服了哪些障碍?描述您的产品或服务如何解决客户的问题(这是提出解决方案和流程的机会)。

结果

尽可能提供有关如何解决问题的详细信息。节省,收入增长,增长,投资回报率,客户报价和图片等硬数字在这里都很棒。总结并结束您的故事。

呼吁采取行动

不要忘了通过添加定制或样板式的号召性用语来鼓励读者采取行动,以鼓励潜在客户联系您的销售团队讨论他们的独特情况。为尚不愿意交谈的人提供服务或类似案例研究的浏览路径。

使用策略性SEO

在撰写案例研究时,请考虑您的潜在客户可以使用哪些关键字来搜索相关内容。这是战略搜索引擎优化(SEO)。他们可能会问什么样的问题?寻找机会,通过编织到案例研究中的关键字来解决潜在问题或疑问。这些关键字词组将大大提高您的内容出现在搜索引擎结果页(如Google)中的机会。

确保包括长尾短语和广义单词的混合。例如,短语“传感器故障气动执行器”和“机器人”代表涵盖同一主题的频谱的两端。

撰写案例研究围绕您首先完成的工作,然后遍历目标关键字列表,看看哪些关键字自然可以适合材料而不改变其含义。理想情况下,以总字数的1%-2%作为目标关键字。SEOquake是一款出色的Chrome扩展程序,可用于检查关键字密度以及其他一些功能。

其他案例研究提示

当您开始创建要在公司网站上共享的案例研究组合时,您可能还会有其他问题或疑虑。以下是编写新案例研究时要考虑的其他几个注意事项:

您能否提及您的客户联系人和公司名称?大多数公司在公开共享信息时都会有您需要遵循的准则。许多工业公司在严格的保密协议下运作,这些保密协议旨在保护专有信息,商业秘密和专利。如果您无法透露公司名称,请考虑使用一般描述,例如“财富500强制造公司”或“明尼苏达州医疗设备制造商”。如有疑问,请与客户一起审查案例研究的草稿,并允许他们在发布之前进行编辑。

如果您有大量案例研究,请按行业,公司规模或产品/解决方案对它们进行分类。从您的产品和行业页面链接到它们。

设置案例研究的格式,以便轻松浏览。在副标题中包括基于事实的要点。例如,不要将“结果”作为H2,而应说“结果:效率提高25%”。大约600-1,200字左右,成为基本故事的核心。

如果您与该项目的其他解决方案提供商或供应商合作,请考虑命名并链接到他们,以提高可信度。包括您在个人访谈中捕获的客户报价。

视频证明书是提供信誉的重要补充。确定最佳发言人,并撰写在使用相机前预览的面试指南。如果可能,请包括其设施的B卷。

重新利用案例研究。将其发布到您的网站上,考虑将其发送到您的邮件列表中,作为对您定期发送的有用内容的补充,并在社交媒体上共享案例研究。

PDF案例研究仍被广泛使用,但最好在网页内共享案例研究内容,而无需“门”或填写表格来下载更好。这将使Google能够检索整篇文章,并让您的用户通过搜索找到您,并了解您的工作方式而不受阻碍。但是,在以下情况下,PDF或Gate可能会有所帮助:您可以提供丰富,免费且可搜索的案例研究(600-1200字),然后ALSO提供更深入的gated内容,从而提供有关流程的更多详细信息和结果。在这种情况下,“门”最适合作为一种形式来隐藏页面内容的一部分,例如我们撰写的有关SEO和数字营销的案例研究。如果从技术上讲更可行,则通过封闭的PDF下载也可以解决问题。

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5个Google趋势图显示疫情影响

我们都已经知道疫情对世界的影响。我们全天候待命约90天。世界现在开始开放,我们营销人员正在适应如何在这种新现实中发挥作用。真的很难掌握我们周围正在发生的变化的幅度,而要真正了解我们将需要一些时间和观点。搜索数据是一个功能强大的工具,可以帮助我们了解消费者的感受和对情况的反应。我认为这里有五个Google趋势图,可以帮助我们缩小范围并了解一些趋势,我相信这些趋势将永远改变我们的运营方式。

1.零售与数字业务

传统零售的世界正在永远改变。这是Instacart和Whole Foods之间的比较。现在,我知道您可以说Whole Foods确实是亚马逊和电子商​​务,但这就是重点。每个业务都是数字业务,即使不是亚马逊直接拥有的业务也是如此。很快,每个企业都不得不采用数字化模型,从这张图表中可以看出,Instacart有了大幅度的增长,此后逐渐消失,但大大缩小了Whole Foods的差距。Instacart和其他类似企业现在拥有的客户群在数字世界中更加舒适,并且不会回头。

2.营业时间

在疫情期间,是否以及何时开设商店是一件大事。许多商店,饭店和其他企业被迫关闭。有些被认为是必不可少的,随着各州重新开放,它们正在决定何时开放。这使消费者可以进行搜索以了解他们最喜欢的商店的反应。

对于企业和营销人员而言,这可以使您的Google我的商家(GMB)和其他位置数据管理源(Facebook,Yelp,Apple Maps)保持最新。了解消费者正在寻找信息并依靠该信息采取行动是关键。Google甚至创建了“临时关闭”之类的新标签,以帮助企业更轻松地与客户进行沟通。确保这些数据的准确性和最新性一直很重要,而且这种情况给所有企业和消费者带来的不确定性也使这种情况更加严重。

3.“非接触式”

在Google趋势图表中查看是否有“非接触式”内容,您会看到非常相似的图表。非接触式所有事物的增长已达到峰值,交付,付款和取货。这进一步加速了数字革命。现金一直很脏,在这些时候人们尤其要谨慎。据《泰晤士报》报道,纸币最多可以传播17天的活流感病毒。这个数据点,加上CDC和WHO的所有建议,使任何与消费者无关的事情变得无趣。

4.“路边”

路边石与“非接触式”非常相似。两者都展示了消费者希望与品牌互动的新方式。拥有这种类型的提货选项可使消费者能够使用自己喜欢的品牌购物,但不会冒进入商店的风险。消费者正在寻找继续某种正常行为,离开家而不必等待发货的方法。

例如,百思买在12月有100家商店的路边取货,并在大流行期间迅速加速到所有1200家商店。就像Contactless一样,路边直到一个消费者才使用一个术语,直到最近,我们也不希望它很快消失。

5.远程工作

人们对待工作的方式已经永远改变了。从下面的图表中可以看出,自2004年以来,远程工作一直在稳定增长,但在最近几个月中达到了顶峰。将其与失业调查进行比较时,这尤其有趣,这是经济关闭的非常可悲的副作用。我希望对于我们这些从事数字营销的人来说,这可以看作是一个遍布全国和世界各地的人才成长的机会,他们可以携手合作,帮助加强这些品牌的营销。为了帮助他们进入90年前与众不同的数字时代,现在已被迫进入生存的强制地位。

结论

我们的世界如此之多已经永远改变了。作为营销人员,我们的工作是帮助利用我们所掌握的工具。对于搜索引擎营销而言尤其如此。我们有能力了解客户如何思考我们的品牌以及他们对我们的期望,而他们只是在了解他们的搜索方式。此数据不仅对搜索广告系列有帮助,而且对业务战略也有帮助。搜索数据可以帮助您了解有关商店位置,营业时间,付款方式等方面的战略决策,从而使您的企业可以就如何成功做出更明智,更明智的决策。

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B2B营销人员表示个性化内容增加收入

尽管许多B2B营销人员仍在寻求与目标受众产生共鸣的新方法,但最新研究表明,其中一些已经转向内容个性化,并且正在增加他们的公司收入。

Episerver最近发布了 “ 2020 B2B数字体验报告”,统计数据显示,所有B2B营销人员中的大多数(93%)表示,随着时间的推移,个性化内容已增加了组织的收入。只有7%的受访者不同意该声明。

目前尚未个性化其网站内容的B2B营销人员说,主要原因(42%)是因为“客户重视他们的隐私”。

该报告的作者写道:“我们知道个性化和隐私之间存在动态的界限,但是B2B领导者表示,他们并不担心数据的滥用,而是更喜欢它们的全部便利性。” “便利是B2B期望的共同主题。”

创建更多“以客户为中心”的营销方法
尽管仍然存在一些与个性化相关的障碍,但先前的研究表明,总体而言,营销人员仍在寻找方法来帮助其公司变得更加“以客户为中心”。

UserTesting 发布了“ 2020 CX行业报告”,数据表明大多数营销人员(60%)同意他们的组织现在以客户为中心,其中55%表示他们的公司正在不断努力创造更好的客户体验。

大约74%的企业声称他们的组织具有推动以客户为中心的文化的价值观和信念。但是,只有50%的营销人员说,收集客户反馈的过程已集成到公司的过程中,这表明仍有改进的空间。

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视频营销技巧和工具

内容世界似乎已经从经典博客文章转移到了视频营销,这一点在YouTube成为全球第二大搜索引擎(仅次于Google)的崛起中显而易见。这里我们将介绍视频营销技巧和一些入门工具。

YouTube始于2005年,仅上传了几十个视频,此后已发展成为最大的视频平台,每天有超过3000万的访客和50亿的视频观看。最重要的是,诸如Instagram Story,Instagram TV,Facebook Live,Periscope和Snapchat之类的实时流媒体平台的出现进一步证明了这种情况。

HubSpot在2017年进行的一项调查显示,与其他任何形式的内容营销相比,消费者更喜欢视频。结果,越来越多的品牌将注意力转移到视频营销上。在2019年,将视频用作营销工具的公司数量达到87%,比2017年的63%和2018年的81%有了显着增长。

是什么使视频营销有效?

是什么触发了这一变化?首先,我们是视觉生物。我们自然会在观看视频而不是阅读帖子时理解并更快地建立联系。我们的大脑记住 了我们在视频中看到的95%的信息,而我们只记住了我们阅读的10%的信息。

第二个原因是智能手机的普及。在过去的十年中,人们已经与这种电子设备密不可分。事实是, 互联网上所有视频观众中有75%是在移动设备上。更重要的是,这些移动视频观看者中 有92%愿意与他们的朋友分享视频。这意味着,如果您为合适的观众创建合适的内容,您的视频就有机会传播开来!

视频营销技巧,以增加流量

1.创建一个引人入胜的缩略图

观看者在互联网上的Google,YouTube和其他网站上浏览时,首先看到的是视频的标题和缩略图。它代表了您的视频及其内容。观众对您的标题和缩略图越感兴趣,他们点击视频的可能性就越大。

  • 确保缩略图是您自己的视频拍摄的,不要试图用假图像欺骗观众。
  • 在影片后期使用有趣的图片作为预告片,以吸引观众观看。
  • 通过缩略图进行人机交互或脸部特写很可能会影响观看者的情绪。

2.在社交媒体上引起轰动

在进行视频营销活动时,您的重点应该放在YouTube等视频共享平台以及Instagram,Twitter,Facebook和Snapchat等社交媒体上。平均而言,人们每天平均在这些平台上花费近两个小时的时间。听起来像是推广您品牌的好金矿,不是吗?

  • 定期发布高质量的视频,并与您的受众互动以建立您的品牌形象。
  • 优化YouTube标签和社交媒体标签的用法,以便您的内容可搜索。
  • 争取有影响力的人和其他更受欢迎的品牌来推广您的内容,以换取一些回报。

3.优化以使其对SEO友好

社交媒体是建立品牌知名度和形象的平台。最终目标仍然是将受众吸引到您的网站,以便您可以将他们转换为忠实的付费客户。因此,您网站上的视频对搜索引擎友好非常重要。

  • 提供您的视频的转录本,以便其出现在常规的Google搜索中。
  • 在视频标题和说明上使用相关和用户意图关键字来优化视频文件元数据。
  • 创建视频站点地图,并将其提交到Google Search Console。

4.确保它适合移动设备

如前所述,大多数视频都是在移动设备上观看的。Facebook进行的一项调查 发现,人们在智能手机上观看视频的可能性比在计算机上观看视频的可能性高1.5倍。

  • 使用自适应视频播放器,例如YouTube,Vimeo或Brightcove。这些平台将根据观众的带宽自动提高或降低视频质量。
  • 请注意文字大小,因为在电视屏幕上显示较大的文本在智能手机屏幕上看起来较小。
  • 根据您的目的调整视频播放时间。一个长达一小时的幕后视频适合YouTube使用,而60秒的预告片最适合Instagram。

5.创建清晰的号召性用语

确保在您发布的每个视频中都包含清晰的号召性用语。没有清晰的号召性用语,观众会感到困惑,无法确定下一步该怎么做。如果您希望网站访问量增加,则有责任使受众更容易找到您的网站。

  • 使用YouTube最终屏幕(视频的最后5-20秒)包含最多四个可点击的元素,您可以将其他人,您的其他视频,频道或特定的着陆页吸引到您的网站。
  • 在社交媒体上发布信息时,请包含CTA和指向您的网站或登录页面的链接。
  • 基于观众对更多基于视频的内容的需求以及YouTube成为全球第二大网站的出现,视频营销似乎是内容营销的未来。

如果您想开始更多的视频营销,我们列出了100多种视频制作和营销工具,其中包括:

  • DIY动画工具
  • 视频营销平台
  • 直播平台
  • 影片编辑工具
  • 互动影片
  • 音效库
  • 股票视频库
  • 录音工具
  • 脚本编写实用程序

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使用搜索趋势数据构思和创建新内容

您的团队制定了细致的计划来生成内容并提高收入。然后发生了疫情,所有这些计划似乎都化为乌有。

您的策略和关键字研究可能不再与当前的大流行市场相关,但仍有适应的空间。

尽管情况看起来多么可怕,但我可以告诉您,有一种方法可以利用大流行时代不断变化的搜索趋势来构思和执行新内容。

重新定位营销策略

首先,营销人员需要知道,遵循2019年行之有效的策略不会削减它。世界为此改变了太多。而且它将不断变化。

企业已经开始更新其危机沟通计划,但这将是一个持续的过程。病毒不会很快消失,我们将感受到它对经济以及2021年及以后的良好运作方式的持久影响。这就是为什么整理数据并使用它来推动内容营销需要成为优先事项的原因。

什么时候最后一次金融和投资的搜索热度增加了280%?我们在此期间获取的数据将用于通知您的业务可以进入或扩展的市场空白。通过了解我们拥有的数据,我们可以更好地将公司作为客户和客户的积极资源。受众需求在变化,您的营销策略也需要相应地变化。您必须将策略转向移情。

这是什么意思,您将如何实施?这就是我将在本指南中解释的内容。设计的框架将向您展示如何使用搜索趋势数据,以便您可以立即创建受众所需的内容。您可以使用多种数字营销工具来挖掘我将要谈论的信息。

1.寻找市场空白

大流行最广泛的影响之一是远程工作的增加。而且由于在家工作的人数众多,因此使用互联网的人数也随之增加。无处可去娱乐自己,我们都在网上花时间工作,休闲,并随时了解最新消息。

人们将更多时间花在流媒体网站和网络应用程序上,以与亲朋好友保持联系。这对您来说是至关重要的数据-您的受众现在完全在线,尤其是在社交媒体上。您不需要寻找它们,因为您知道它们的位置。

现在您知道了他们的位置,您需要分析他们如何以及为什么使用他们可用的在线工具。

旅行和汽车数量下降-可能是因为没人去任何地方。另一方面,由于明显的原因,技术和娱乐正在增长。但是,尽管搜索特定的与旅行相关的术语和与汽车相关的术语会有所减少,但是通过扩大搜索范围,您仍然可以找到在这些行业中利用主题的方法。

例如,人们现在不再在寻找汽车保险,因为他们没有那么多地使用汽车,因此他们不想增加保费。但是,他们将寻找的是在不使用汽车时对其进行维护的方法-汽车罩,座椅衬里,用于引擎和油漆工作的机油和清漆。当停工对您的业务造成影响时,看看您搜索字词的受欢迎程度似乎令人沮丧。

但是,只要有一些创造力,您就可以找到相关搜索数量激增的领域,以便您可以通过这些字词重新进入市场。您会发现人们并没有把整个行业抛在后面,他们只是在寻找该行业中的新产品和服务。

这些是您现在在创建内容时需要重点关注的领域–查看行业中新的关键字趋势,暂缓模式并构建内容。

2.分析搜索趋势

上面我们发现,不仅数据存在于受疫情影响的行业中,而且还有一些方法可以从这些数据中推断出想法。让我们更深入地研究该推论如何为您服务。锁定期间受打击最大的行业是餐馆业务。人们在锁定期间无法去餐厅,这影响了该行业本应依赖的热门搜索字词。

一月和二月(危机发生前的几个月)这些地区的人数有所增加,因为人们经常外出活动。在宣布禁售令之后,3月大幅下降,4月则进一步下降。如果我们更深入地研究行业中的特定搜索字词,情况就会更加清晰。

2020年下降45%与2019年这个词的流行程度形成鲜明对比,当时世界还没有陷入危机。但这并不意味着人们根本对餐厅不感兴趣。大多数人不可能每餐都做饭–即使在家里,他们仍然想要餐厅品质的食物。那么,他们在寻找什么来减轻这种担忧?他们正在寻找送餐和接送食物。

人们愿意寻找替代品-餐馆仍然具有相关性,但与它们直接相关的搜索词已发生变化。这意味着饭店现在需要创建内容,而这些内容要远离与地理位置有关的术语,而要转向食品的运送和领取。

3.以客户为中心

让我们远离服务行业,看看基于产品的行业,例如游戏。查看与去年相比,Nintendo Switch在2020年3月至5月期间的搜索词的受欢迎程度。涨幅巨大,可与我们在12月的假期高峰期间看到的趋势相抗衡。

由于人们在室内花更多的时间,因此他们在寻找产品以保持参与和娱乐。因此,需要游戏控制台。

  • 人们希望获得比以前更多的家庭娱乐机会。
  • 因为他们是自我隔离的,所以他们有更多时间沉迷于休闲活动中。
  • 游戏机销售迅速,导致供应短缺。

一旦做出这些推断,您就可以调整内容结构-此时产品可以为客户做什么?如果您是一家娱乐型企业,请参考以下营销技巧,以利用搜索趋势数据来发挥自己的优势:

  • 您可以为观众创建有关娱乐选项的内容。
  • 您可以为观众创造有趣的作品。
  • 您可以为无法再购买Nintendo Switch的人共享替代品。

但是,知道如何适应我们现在面临的不断变化的情况并不意味着您的工作已经完成。时代将继续变化,尽管变化,您仍需要成长。

4.内容构想框架

我与您分享的示例具有其自身的意义-但是您可以将其应用于您的利基品牌吗?头脑风暴的内容创意始终是一个挑战,但是我一直使用对我有用多年的内容策略框架。

目标

由于大流行,内容策略的总体目标将发生变化。这会影响您创建营销材料的方式。您在此期间的目标是销售产品或服务吗?还是要提高品牌知名度?在开始使用搜索趋势创建内容之前,您需要确定策略的明确目标。

研究

即使您正在寻找行业趋势,也必须研究受众使用这些术语的原因和方式。了解动作背后的消费者行为将使创建有影响力的内容变得更加容易。

权威

您的听众每次在网上看到内容时都会提出以下问题:您是谁,为什么我应该阅读您的内容而不是别人的内容?您之前在同一区域创建过内容吗?您的SERP结果强吗?Google,Moz和Ahrefs是否重视您的内容贡献?如果您可以肯定地回答这些问题,则可能是您所在领域的权威,并且能够创建将产生兴趣和价值的内容。

晋升

开发出色的内容与所看到的不同。如果您的SEO和SERP很强,则说明您在推广部门做的事情正确。但是,让我们回到本练习的开始–我们在哪里说您的听众在这场大流行中度过了他们的时间?

线上

已经有很多在线内容,在危机期间每天都会创建更多内容。如果想被别人看到,就需要改善宣传内容的方式。以下是一些通用的准则:

  • 不要害怕在尽可能多的渠道上进行广泛的宣传。
  • 有目的的链接构建–这可以改善您的SERP。
  • 参与社交媒体–不要只是发布和离开。

一旦掌握了GRAP框架,您便可以更好地产生更多的内容创意。

5.跨内容构思

什么是跨内容构思?它需要一个内容创意,并根据情况进行更改。您必须已经阅读了许多围绕冠状病毒开发产品策略的公司。

生产化学药品,追踪器或时尚配饰的公司已经转向制造洗手液,接近探测器和手术口罩。这些企业意识到他们的原始产品在危机情况下将无用,于是他们开始着手构建社区必需的产品。

通过以这种方式进行枢纽,这些企业成功地挽救了自己–这在许多企业不得不倒闭的时候是一项壮举。您可以按照他们的示例。首先使用Google关键字规划师,然后执行以下步骤:

  • 插入通常与您的品牌相关联的搜索字词。
  • 当您发现搜索趋势有所下降时,请不要惊慌。
  • 查看相关的关键字,尤其是自2020年3月以来的趋势。

这些是您应该针对的交叉内容关键字。有很多相关的关键字,而且它们都是趋势。

在这里,您有了可以开始构建内容的关键字。首先创建针对在该领域变得越来越流行的关键字进行优化的标题。设计作品专门回答听众可能遇到的问题–这使他们更容易找到您。不要限制您的内容流-旨在创建博客,vlog,社交帖子,图表,图形和图表-以便您可以接触到他们所处的位置。

总结

我们周围的一切都在发生变化–适应这些变化将使创新业务与其他业务脱颖而出。但是没有理由的适应不会产生影响。您需要分析影响公司的搜索趋势,以推动跨内容的构想并产生收入。回顾一下,这是怎么做的:

  • 寻找市场缺口。
  • 分析搜索趋势。
  • 满足客户需求。
  • 适应内容框架。
  • 产生跨界内容的想法。

营销人员拥有可用的工具来影响受众并产生新的叙事。通过使用数据并集思广益,从发现的内容中汲取灵感,即使在这种危机环境下,您也可以蓬勃发展。

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最被误解的理论:CMO角色

听到“ CMO”时会想到什么词或定义?

简单来说,什么是行销?这个问题的答案不仅复杂,而且还需要多个基线问题。就像其所监督的学科一样,CMO的作用本质上是多方面的并且在不断发展。它在跨职能方面蒸蒸日上。它描绘了在人与数字通信都比以往任何时候都发展更快的时代中组织的情况。

该角色的角色变得如此多层面,以至于解释了为什么“ CMO” Google搜索可能会使您比受过教育的人更困惑。不断的发展产生了关于角色的误解。可能最大的误解是,集体管理组织已经过时。

某些企业选择取消首席营销官的角色,为诸如首席经验官或首席创新官之类的新职位铺平道路,这加剧了这一事实。实际上,这仅进一步强调了角色的演变,其在组织中的广泛影响和影响。

误解1:所有CMO角色都是相同的

专业人士通常会认为CMO的作用仅是领导营销策略和计划。然而,根据德勤(Deloitte)的C-Suite研究,绝大多数CEO认为CMO负责发起跨职能的协作工作。从销售到产品的营销,CMO的影响范围都可以远远超出营销范围。根据组织的规模,资源和成长阶段,角色的广度因组织而异。

鉴于CMO角色面临如此众多的挑战和需求,因此他们必须与CEO完全透明。在最近对《财富》 100强公司首席执行官的研究中,几乎所有与技术相关的领域都有与工程直接相关的背景或学位。这并不意味着首席执行官不了解营销,而是意味着他们的优势以及潜在的信任和优先权可能位于其他地方。花时间与首席执行官就共同的愿景和对角色的期望达成共识是关键。进行这种坦率的对话,将使CMO和公司都走上成功之路。

误解2:CMO只处理营销计划

如果您想因为24/7全天候地执行marcom战略和实施而渴望获得CMO职位,请再考虑一下。除了建立品牌或产生需求之外,日常CMO职责涉及企业范围内的业务计划,客户战略,分析,销售支持,产品或服务定价以及并购讨论等所有方面。

随着买家变得越来越老练和苛刻,产品或服务的销售和营销比以往任何时候都更具挑战性。技术创新的速度也影响买卖双方之间的关系。崛起以应对这种现代购买环境的CMO必须在营销部门以外的地方自如地经营。

值得一提的是,参与企业范围计划的CMO即使不相信自己也能成功。与52%的CEOS认为CMO正在发起合作努力相比,只有32%的CMO认为他们在这一特定领域做得很好。在这种情况下,统计数据支持了CMO在扩大其角色时应该感到自信的观点。

误解三:CMO拥有所有营销答案

就像老生常谈一样,营销仍然是艺术与科学的结合。今天,在大多数情况下,我们依靠数据来做出决策,但是无论是否喜欢,仍然有很多时刻我们必须相信自己的直觉。在以前的情况下可能有效的方法这次可能无法正常工作。这需要不断的测试,学习和基准测试,以找到具体的答案以及现在最有效的方法。

CMO不需要单独解决所有问题。与其承担一切知识的压力,不如使用自己的资源,就像与其他CMO交流一样,交流从以前的经验中学到的教训。

世界上最优秀的领导人与各个领域的专家围坐在一起,充当教育家和共鸣板。同样,不要害羞地向董事会成员或组织或行业之外的其他人寻求建议。这将获得不同的观点,并可以为战术和战略决策提供更多见解。最后,请确保您就有效和无效进行了公开对话。

捍卫自己的观点而不是自我是一项重要技能。

由于购买过程和营销格局的不断变化,对CMO的误解仍然很普遍。通过花时间定义CMO的角色并将其紧密映射到业务需求,CEO和CMO可以更好地定位自己,以推动业务增长。

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目录提交是否对SEO依然有利

您仍可以将目录提交用于SEO吗?

这个问题在论坛上反复出现,这并不奇怪,因为目录曾经是SEO的主要内容,实际上它们早在搜索引擎之前就已经存在,并且是浏览网络的主要方式。将相同描述的简单复制/粘贴到数百个目录中,即可对您进行排序。

快进到2020年,SEO变得更加复杂,但是,如果做得正确,目录提交仍将在大型SEO活动中发挥重要作用。

就个人而言,我发现此更改令人耳目一新。就像网站曾经充斥着关键字,而用户体验对您的SEO无关紧要,现在拥有丰富的内容和积极的用户体验至关重要。因此,对于目录,有些经过了时间的考验,并且对于当今的SEO仍然很重要,而另一些则失去了应有的优势,并且常常完全从网络上消失了。

从目录获得链接也不足以在Google上排名很好,并且在相关网站上进行反向链接到您的网站的富有创意的引人入胜的帖子将比提交到目录更加有效。

作为SEO机构,这是个好消息,因为这意味着工作现在涉及编写引人入胜的内容,创建信息图表并追求卓越,这比过去使用但不再适用的旧黑帽方法更为令人满意。

您如何找到最佳目录?

保证目录提交有益的最佳方法是问自己,如果SEO不存在,我还会提交到该目录吗?

如果答案是“是”,则该目录也很有可能对SEO有所帮助。请注意,问题不是“如果搜索引擎不存在”。查找最佳目录的一些方法如下:

在您的利基或地区中找到相关目录

如果您在华盛顿修车,在巴黎拥有家具店或拥有世界上任何人都可以使用的游戏平台,那么适合您的最佳目录将有所不同。也有国际目录,其中一些服务于多种语言,大多数服务于一种语言。因此,最好从Google搜索以下任一内容开始:

  • 相关关键字或
  • 较广泛的类别或
  • 地理区域

并浏览结果的前几页,以查看是否出现任何目录或列表。从这些开始,然后查找更多目录,重复此过程,但在搜索中添加“目录”或“提交”或“提交”。

如果为相关关键字显示了一个利基目录,则很可能会带动您网站的访问量,这将有助于增加销售,并且也很有可能对您的SEO有所帮助,而与目录的统计信息无关(稍后将对此进行更多介绍)。归根结底,如果Google认为目录重要到足以在相关关键字的前几页中排名,那么值得您加入目录,尤其是免费或便宜的目录。

查找具有良好总体价值的常规目录

除利基目录外,还有广泛的通才目录,涵盖了几乎所有可以想象的主题。要找到这些,您只需在Google中搜索“目录”,“免费在线目录”或“ 目录列表 ”,您就会发现很多结果。

对于常规目录,值得在决定使用它们之前更仔细地检查其统计信息,就像您将站点提交到太多低质量目录中一样,这可能会使您的站点受到惩罚,而不是得到回报。

找到最佳目录的一种方法是编译列表,然后通过下图所示的Website SEO Checker之类的工具运行它们。

这提供了有关网站的大量统计信息,总体上可以很好地表明网站的成功程度以及链接将为您带来多少好处。最相关的如下:

  • 域授权 (DA) –从1到100的范围,其中100是基于站点的反向链接,站点的年龄以及其他各种因素所具有的最大权限。目标DA至少为25。
  • 年龄 –较旧的目录随着时间​​的流逝而建立声誉的可能性更高,但如果其他目录条件良好,则不排除新目录的可能性。
  • Alexa排名 –大多数在线网站的排名,其中1是世界上访问量最大的网站,并逐渐递减。Alex等级越低,网站获得的流量越多。这是流量的重要指标,但请注意,它不是很准确。
  • TrustFlow(TF) –与域授权类似,但更侧重于站点的可信度,尤其是通过信誉良好的网站的链接来计算。
  • TrustFlow极低,Alexa等级很高或根本没有Alexa等级表明该网站不太可能被Google重视,除非该网站在与您业务高度相关的特定关键字/特定区域中排名较高最好避免。

通用目录是否对您的业务有利的另一个指标是,该目录是否具有与您的细分市场尽可能接近的相关类别。如果没有任何可以远程描述您的工作的类别,则最好避免这样做。

如何完成您的提交

Google会尽力打折网上的重复内容,并惩罚反向链接中过多的重复内容,此外,您将要提交的数量有限的高质量目录,因此,对于每个单独的目录,最好编写唯一的内容您提交给。

为了避免罚款的风险,如果要求提供链接时目录将使用的锚文本,请使用公司名称而不是关键字。

考虑一下您的企业可以提供哪些独特的卖点,并专注于此。对于美国观众,主要关注您的产品或服务的好处。对于英国或欧洲的受众,请混合使用出售的好处和描述功能。

如果您打算进行多个目录提交,则可能要使用专用的电子邮件地址,以避免以后再收到垃圾邮件,但是请确保使用正确的邮政地址,电话号码和网址,因为这些网址在整个网络中都保持一致已显示对本地SEO有所帮助。

检查网站是否已被索引

目录比以前要好得多,因此大多数目录都有一个不错的搜索界面,您可以在其中检查您的网站是否已被编入索引,但是可以确定的一种方法是在Google中搜索以下内容:

网站:example.com公司名称

其中“ example.com”是目录的域名,“公司名称”是您的公司的名称(“ site:”和“ example.com”之间没有空格)。

这将在目录中显示提及您公司的所有结果。

我应该为目录提交支付多少费用?

在2020年,大多数一般目录都会提供免费选项或收取几美元的费用,让您索引您的业务,而为此付出的代价可能不值得。一些本地或利基目录可以收取高达几百美元的任何费用来为您建立索引(例如,待售物业目录)。对于这类目录,请问自己对您来说有什么价值。如果这是一个特定的细分市场,并且目录收到了大量的流量,那么对您来说,这将是非常有价值的。

还有哪些其他反向链接?

正如我们在本文开头提到的那样,目录并不是Google所考虑的唯一反向链接类型,在2020年,让您拥有一系列不同类型的反向链接来与Google进行良好排名尤为重要。要考虑的其他一些SEO链接构建策略包括:

  • 撰写嘉宾帖子并安排将其放置在相关博客上
  • 社交媒体市场营销
  • 图像或信息图共享
  • 在小型广告网站上刊登广告
  • 创建人们想要链接的精彩内容

正确完成目录提交后,它们将成为大型SEO和链接构建活动的一部分,是一种有效的工具,还可以帮助增加网站的访问量并改善品牌形象。

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LinkedIn上有影响力营销

营销影响力LinkedIn已经公司的数字营销战略中得到普及。许多人认为,这些Internet个性仅出现在Instagram或YouTube等平台上,但事实并非如此。

这个由专业人员组成的社交网络有许多有影响力的人,成为平台内的意见领袖。他们愿意与品牌合作以促进它们。无论企业的目标受众是消费者,公司还是专业人士,此工具都可以帮助您吸引他们。

如果您想在拥有超过6亿用户的社交网络上推广您的业务,此选项对您非常有用。对于B2C和B2B策略而言,它可能非常有效。据《福布斯》报道,有84%的营销专业人员希望在此数字平台上发起一个或多个有影响力的营销活动。

LinkedIn应该成为任何B2B公司影响力营销策略的关键部分,LinkedIn对有影响力的营销有用吗?

从影响者营销的角度来看,这种由专业人员组成的社交网络具有一系列特征。该应用程序用于轻松吸引客户,从而显示出更高的购买意愿。

另一方面,该平台已经有了巨大的发展,它已经在200多个国家/地区拥有6亿多用户。应当指出,联网是此应用程序性质的重要组成部分。在这里,品牌找到了许多对他们的产品感兴趣的专业人士。在有影响力的营销人员的帮助下,他们可以直接接触目标受众。

这些互联网人物之一对特定主题的看法或立场对其联系网络产生了重大影响。这是从Influencity说的。发生这种情况的原因是,授权概念在该策略中很重要,而LinkedIn代表了执行这些操作的有效环境。

LinkedIn上有影响力营销的优势

影响者在此社交网络上进行营销的主要好处之一是,与LinkedIn Ads相比,它具有优势。在Influencity,他们表示格式的广告性质通常很复杂,而这正是影响者营销的源头。

该平台上的内容创建者享有很高的声望和专业声誉。因此,他们在对此感兴趣的受众面前推广他们相信的产品。

这些人更意识到人们会考虑他们的意见,并试图使消息可信。通过La Neta,我们可以 在LinkedIn上与您联系,提供最佳的影响者营销选项,以便您可以在此社交网络上拓展业务。

创建有价值的视频内容策略

如今,可以说,即使视频是由品牌产生的,人们仍然愿意使用它,事实上,根据Oberlo公司的说法,有54%的观众希望从品牌和支持业务。从这个意义上讲,企业必须开发有价值的人们希望观看的视频内容。考虑到这一点,我们介绍一些有助于您制定更好的视频策略。

为了实现人们希望为其价值而消费的视频内容策略,Buzzsumo强调了以下注意事项,每个营销人员在开发它时都必须考虑:

以开放的结尾吸引观众或反驳直觉的问题

关于第一条建议,消息人士强调指出,封闭式问题和“黑白”答案无法成功使视频内容有趣。诸如教程之类的视频或旨在解决问题的视频无疑可以为网站之类的空间增添价值,但是,如果您确实想创建吸引您注意力的独特而有趣的材料,就必须引起人们的兴趣。

举例来说,该消息人士指出,像“投掷硬币并不像您想象的那样公平”这样的视频字幕可能比说“投掷硬币是解决争端的最佳方法吗?”更有趣。 ” 好吧,第一个玩法是人们对硬币抛弃的先入为主的观念,这给双方带来了50至50的机会。

在视频内容中包含严格有趣的内容

信息性内容可以被认为是必不可少的,但是娱乐性内容是设法链接,共享和激发思想的内容。

公司不仅可以专注于通过视频内容提供的产品和服务,还可以为观众创造更难忘的体验。例如,这可以通过投资于视频系列,纪录片等的开发来实现,以建立品牌或公司的受众。

当前,有很多公司或品牌开发视频的例子,这些视频不专注于促销产品,而是讲故事,其中所述产品或服务可以成为内容的一部分,但不能成为内容的主角。

您甚至不必将每个视频的主题限制在一个范围内,通过连续工作,可以使观众长时间保持活跃。

使用动画来解释复杂的问题

您是否知道人们只保留他们阅读的消息的大约10%,而当它们显示在视频上时,消息的保留能力提高到95%?

品牌不仅可以使用说明性的动画视频与员工分享视频,而且可以在市场营销中利用它们来解释诸如对产品或服务的消费者或用户来说可能很复杂的主题等方面。

请记住,这类视频内容可能需要花费更多的时间来开发,但是值得尝试一下。如今,正是由于YouTube频道转而使用动画来对一些主题进行解释,使得YouTube频道吸引了大批观众,如果这些主题如果不是以其他方式开发的话,则可能会更难理解。

涉足互动视频

消息人士称,有68%的营销人员认为交互式视频内容的重要性在未来将继续增长。

如果您查看一下我们当前接触到的互动内容(例如游戏或引起观众点击的按钮)的数量,上述数据就不足为奇了,因为它们是产生互动的好方法。

当前,还可以找到360度视频,可点击的访问点来访问登录页面或其他视频片段,问卷和调查,表格等。考虑为现有选项提供一个机会,以确定它们是否是拥有更高价值材料的好方法。

包括来自知名人士的客串

在电影院等领域,该领域非常有名,但是对于品牌来说,它们也可能是有用和有效的。今天,可以看到各种名人出现在为品牌制作的视频广告中。但是,这并不意味着您必须投入数百万美元才能在公司的下一个视频中大放异彩。

对于公司而言,名人的推荐已经发展到可以在视频营销中与之合作的人物的出现。我们谈论有影响力的人。

实际上,每个细分受众群的人都可以通过社交平台上围绕他们的数字进行分类,从而足以通过视频露面或旁白来调查谁才是出现在视频内容中的合适人选。

在有影响力的人的努力下,人们不仅有可能消费这些材料,而且还提高了共享这些材料的可能性,从而可以走得更远。

使用视频营销见解来查找主题创意

最后,要使视频内容营销策略值得一看,您需要找到您可能还没有意识到的主题。换句话说,主题与您的主要行业无关,但观众仍然可以享受。为此,您必须借助受众群体的数据来确定他们感兴趣的其他主题,例如,如果您拥有运动服品牌,则可能会发现受众群体也对问候或运动等问题感兴趣。借助此工具,您可以调查属于这些细分受众群的品牌所产生的内容类型,并考虑可以带给受众群体以保持其兴趣的主题。

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如何适应在线优先的营销策略

许多公司最近都在寻求将其营销活动转移到在线上。 每天都有越来越多的人访问互联网, 因此将互联网用作您的主要线索来源之一是很自然的。

尤其是在最近发生的新冠爆发时,营销人员意识到与在线替代方法相比,使用传统方法可能不可靠。

有人想要进入在线营销领域,但不知道从哪里开始。

在线营销的优势

在线营销是使您的业务和品牌在您原本可能没有联系的潜在客户面前的绝佳方法。下面,我列出了与传统营销相比最大的三个好处:

1. 成本效益

与传统的营销手段相比,数字营销可以便宜得多。尽管多年来,由于竞争加剧,在线营销变得越来越昂贵,但它仍然具有成本效益。

网站和社交媒体帐户通常可以免费产生大量流量- 搜索引擎优化(SEO) 是免费营销流量生成器的一个很好的例子。

2. 定位和互动

在将传统广告(例如电视,邮件,印刷品)与社交媒体和搜索广告进行比较时,定位水平差异很大。诸如Facebook之类的平台允许使用诸如兴趣,关系,年龄和位置之类的指标进行极其具体的定位。由于它们往往会带来更高的转化率,因此可以提高广告的效率。

用户还可以选择何时与内容进行交互,并控制他们看到的内容类型。与传统的营销方式相比,这可以导致更多的互动和相关流量。

例如,在TikTok上投放广告非常吸引人。当您的广告出现时,用户已经在其提要中滚动并能够与之交互。

3. 可测量

与传统广告不同,在线广告可以直接衡量您的工作效果。它使您能够查看准确的指标数量,例如展示次数,点击次数和转化次数,这些指标可以证明每个广告的成本效益。

过渡到在线营销

在线调整营销工作时,必须权衡各种选择与当前的营销策略。考虑一下您的目标-可见度,知名度,销售。然后,考虑每种在线营销策略如何帮助实现这些目标。

三种类型的在线营销

您必须首先尝试并确定营销活动的目标,因为这将帮助您发现哪种在线营销策略最适合您的公司。

这里有三种核心的在线营销策略,它们本身都能非常有效。

付费广告(按点击数付费)

当您发布新产品时,最好从在线付费策略开始。这将与传统电视广告类似,可以从潜在的潜在客户那里获得对您产品的尽可能多的关注和兴趣。

计算机自动生成的说明

在社交媒体平台上使用展示广告系列可以帮助在很短的时间内向很多人介绍这一新产品。如前所述,使用来自这些平台的数据可以帮助您定位特定且高度相关的组。

以下是您今天可以开始使用的一些广告平台的列表:

  • Google Ads (以前称为Google AdWords,搜索和展示广告):非常适合所有类型的产品和服务。如果您想主导搜索引擎结果页面,那么Google广告会非常有用。该平台还可用于在Google的整个网络(包括YouTube和Gmail)中投放广告。
  • Facebook广告 (Facebook和Instagram):由于Facebook广告拥有大量有关其用户的信息,因此它们可以非常有针对性。
  • Snapchat广告:通过照片或简短视频内容向年轻消费者投放广告的理想选择。
  • 领英广告:非常适合定位老年人和B2B服务。LinkedIn广告可以通过赞助商帖子(显示在新闻源上)或直接邮件(也称为InMail)来投放。

显然,您可以使用许多平台来提高您的品牌,产品或企业的在线知名度。尝试选择最能代表您的客户和客户群的平台。

虽然PPC的缺点是比传统的广告渠道便宜,但预算不足。好的预算通常会决定在线广告活动的有效性。

搜索引擎优化(SEO)

当某人搜索与您的产品或服务相关的查询时,将显示该查询的结果。搜索引擎使用各种信号来对某些网页进行排名,例如相关性,位置和权限。

SEO的目的是增加这些信号并在搜索结果页面上获得排名。大多数SEO是在页面上完成的,其中包括使内容尽可能地好并定位相关的关键字。

页外搜索引擎优化一词涉及在您自己的网站之外优化企业的在线形象,以创建指向您网站的链接。网站的传入链接是搜索引擎排名的主要因素。这些链接可以由您自己的团队或专用的 链接构建服务 来构建,这些服务可以找到相关且功能强大的链接。

社交媒体参与

社交媒体并不仅仅是要吸引大量的观点和追随者。当您在网上创建值得信赖的形象时,在社交媒体上发布常规内容是至关重要的一步。以前和潜在的客户喜欢查看您的业务或产品的内部运作方式。这样可以赢得客户的信任,从而使他们更有可能与您合作并向您购买产品。 谷歌最近的一项研究 发现,有2/3的购物者表示,在线视频使他们对购物充满信心。

您应该使用的一些主要平台是LinkedIn,Facebook,Instagram和Twitter,用于常规更新和快速共享。这些平台以及YouTube也非常适合较长格式的视频内容。

尽管困难重重,但在这些平台上建立有吸引力的受众可以成为潜在客户的重要来源。大量的受众导致您的品牌和信息被发送给许多先前和潜在的客户。

最后的想法

希望本文能为您提供有关如何将营销推广到在线领域的想法。使用在线营销策略时,存在很多不同的可能性。权衡您的选择并使用最适合您的业务目标的策略是一个好主意。

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冠状病毒如何改变在线营销

随着冠状病毒在世界范围内的迅速传播,各个领域的业务继续受到高度传染性病毒的影响。随着旨在保护人们安全的新实施的社会疏离法律的到位,许多组织不得不重新考虑他们在这段时间内的经营方式。要考虑的最重要方面之一是新冠将如何影响在线营销以及整体搜索引擎优化成本。

由于许多客户被告知要留在家里,因此数字营销是被迫采用新策略以快速适应这场危机的一个领域。尽管公共健康与安全是重中之重,但我们希望对数字化格局中正在发生的某些变化提供一些见解。

在线营销急剧增加

由于冠状病毒使许多人感到不确定,因此可以肯定的是,数字广告的数量将继续增加。毫无疑问,在接下来的几个月中,客户将在网上花费更多的时间,因此可以预期,预算将继续把精力集中在数字营销上。

此外,由于许多消费者被迫使用在线购物来购买商品,因此企业可能会提供激励措施来使用其服务,而在线营销和SEO服务是他们向客户宣传的一种选择方法。

社交媒体支出激增

多年来,我们都见证了社交媒体对全球企业的强大影响。随着人们现在有更多的空闲时间,随着这场危机的继续发展,寻找引人入胜的内容将成为许多人的日常工作。

随着扩大覆盖面和参与度的可能性,公司和企业级企业决定比以往任何时候都将更多注意力集中在强大的社交媒体工具上只是时间问题。

以客户为中心的电子邮件营销

无论涉及哪种业务,电子邮件营销一直是向广大受众传达信息的有益策略。在过去的几周中,您收到的电子邮件数量正在增加,这是令人难以置信的。

在此大流行期间,随着人们继续寻找有关自己喜欢的业务的信息,电子邮件营销将继续证明其在与大量客户进行有效沟通方面的有效性。

总体增强的数字存在

公司还开始尝试寻找新方法来将其产品与竞争对手区分开。从增加的视频内容到改善的用户体验,从本质上讲,企业在赚取客户来之不易的钱时需要采取额外的步骤。

如果您的公司一直在考虑全面改革或重新设计您的在线营销策略,那么现在是时候开始实施新的想法了。

在线营销的未来

尽管冠状病毒仍然存在很多不确定性,这对每个人前进的意义意味着什么,但现在对于您的企业而言,关键时刻必须集中精力使其如何在客户眼中定位自己。尽管此时明智地定位品牌至关重要,但许多客户可能会感到这场全球健康危机带来的经济负担,这意味着在整个过程中保持敏感和透明同样重要。

建立一个经过深思熟虑的在线营销策略不仅可以帮助您保持生计,而且还可以在这种流行病消退时为您带来巨大的优势。

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