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提高员工技能十大好处

让我们来一个测验:如果您只有一种技能来装备您的员工,那将是什么?如果您的回答是:“我希望我的员工掌握X软件,”您可能需要重新考虑。因为一个新的,更具光泽的应用程序可以在不到六个月的时间里替换该软件工具,而您的愿望将会浪费掉。但是,如果您不必选择,并且能够开发员工的完整技能集而不是仅仅一项技能,该怎么办?这就是员工提升技能的方法:它建立了设备精良,敏捷的团队,可以适应甚至领导变革。

什么是技能提升?

当公司想要向员工传授其他技能时,他们会在提高技能方面进行投资。这样,员工可以在掌握所有最新趋势和行业发展的同时更好地执行工作。他们还可以填补技能空白,甚至担任公司内的高级职位。

十项统计数据证明提升技能的价值

雇主和雇员发现提升技能是否有价值?TalentLMS最近对员工的技能提升和再技能进行的一项调查显示,组织和员工都积极看待技能提升培训。以下是该调查的10项主要发现,这些发现突出了提高劳动力技能的好处。

1.提高生产力

公司在提高技能方面进行投资,以便员工可以在更短的时间内做更多的事情,提出新的解决方案和想法,或者解决更具挑战性的任务。但是员工也有同样的感觉吗?

每10名员工中就有8名表示提高技能使他们的工作效率更高。这样,他们可以为团队的成功做出更多贡献。并且公司同意。他们中有91%的人由于进行了技能培训而提高了整体生产率。更高的生产率意味着更好的结果。更好的结果表明员工会更快乐,更敬业。

2.组建有信心的团队

80%的员工表示,技能培训可以增强他们的工作信心。这并不是说您应该提供培训只是为了使人们对自己的感觉更好。有信心的员工在有一个激动人心的主意时更有可能发表意见。此外,他们更有可能主动出击并在问题扩大之前确定解决方案。

建立自信对于可能会看不见的员工尤为重要。例如,性格内向的人和来自代表性不足的群体的人(例如,女员工,种族少数群体或未曾参加常春藤盟校的员工)。

3.使工作场所的变化更易于处理

从一名突然退出大流行病爆发的员工那里,突发事件可能会扰乱工作场所的和平。虽然您不能总是预测变化,但是您可以为变化做好准备并随时进行调整。管理变革是68%的公司投资于员工技能提升的原因之一。这可能包括与技术相关的进步,重组,新项目等等。

4.允许公司利用新技术

机器人接管听起来像是反乌托邦电影中的场景。除了所有夸张的说法,技术正在改变我们的工作方式。而且,员工永远不必担心因这些进步而失业。相反,他们应该感到有能力并且放心,他们将能够自动执行手动任务并专注于更重要的工作。由于技术的进步,百分之六十五的公司已经注意到并投资于员工的技能提升。

5.帮助员工掌握目前的角色

员工将技能提升与他们目前的工作和未来的职业联系在一起。即使他们自己学习技能(即,在空闲时间使用自己的资源),也只有7%的人从事与工作无关的培训。提升技能的员工将为他们提供发展职业所需的机会和知识。雇主必须在他们的学习和发展计划中包括提高技能。

6.培养员工软技能

如果您的团队中有一位伟大的设计师拒绝使用新的草图绘制平台,该怎么办?或者,表现出色的销售人员过于激进呢?能够完成任务是不够的。员工需要具有正确的软技能。超过一半的员工(53%)表示,他们希望获得软技能方面的培训。当被问及他们擅长哪种类型的软技能时,员工将沟通,适应能力和应变能力列为最低。专注于这些领域将帮助您的员工在专业和个人方面成长。

7.为未来的经理做准备

员工技能提升不仅是针对新员工或经验不足的专业人员。74%的员工认为他们的经理需要重新技能和技能培训。训练您的员工成为更有效率的经理,您将获得额外的好处:他们的团队成员在得到熟练领导的指导下会更加快乐。管理培训还传达了这样的信息:您将更加努力,以确保您拥有具有正确的领导技能的具有适当管理技能的人员。

8.吸引您的团队成员

如果员工没有任何职业发展机会,他们就可以离开公司。实际上,没有接受过任何技能培训或再技能培训的员工中有74%愿意在提供学习机会的公司工作。在建立员工提升计划时,您已经比竞争对手领先一步,而且更有可能保留您的顶尖人才。鼓励团队成员通过技能提升在公司内部发展。

9.增强归属感

您还记得马斯洛的需求层次吗?在业务环境中,金字塔中间的归属感会转化为员工,使他们感到自己是团队的一部分,并乐于将自己的真实自我带入工作。但是,80%的未接受雇主培训或再培训的员工表示,他们从未要求接受过培训。也许他们没有感觉到自己的声音被听到,或者更糟的是,他们知道他们的公司没有对员工进行投资。

无论哪种方式,这都是与工作脱节的标志。您可以为团队启动学习和发展计划,并先询问他们的需求是什么。通过脉搏调查收集员工反馈,以更好地了解员工的需求。收集他们的反馈后,请记住要迅速采取行动,以表明您在倾听并关心他们的需求。

10.拥抱学习的热爱

66%的员工表示,学习新事物的乐趣是他们投资提高技能的首要原因。对于员工而言,培训可能是发现他们不知道的人才的机会。对于雇主而言,这意味着他们可以扩大员工的潜力并共同创造伟大的事物。

将技能提升到理想的结局

当培训只是为了培训时,员工会感到失望,公司会同时失去人员和金钱。62%的员工希望重新技能和技能培训会对他们的工作水平和/或薪水产生积极影响。但是,分别只有33%和35%的人表示公司内部的薪酬和增长发生了重大变化。

不要忘了将您的员工提高技能计划与理想的成果联系在一起。衡量您的计划的结果并帮助员工在公司内部发展,无论是通过分配更多职责还是将其提升为新职位。开始利用提升技能的力量来建立生产力更高,更投入的劳动力。

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IST传感器厂商与员工家属分享成功喜悦

企业成功后与员工一起,邀投资商、客户一起举办周年庆,这样的场面比比皆是。成功企业邀员工家属分享喜悦,这样的温馨景象并不多见。高端传感器厂商-IST AG便是这样的一家具有人文情怀的瑞士企业。

2019年5月24日和25日,经过一年半的工厂扩建,这家位于瑞士部Ebnat-Kappel的传感器科技企业举行了工厂落成的隆重仪式,邀请了来自世界各地的众多客户、Endress家族和合作伙伴,更请了员工及其家属,共同见证具有里程碑意义的幸福时刻。

根据瑞士IST网站介绍,Innovative Sensor Technology IST AG是一家拥有超过25年的经验的高端先进传感器制造商,提供物理、化学和生物传感器。IST的目标是成为行业标准的制定者和定制传感器技术领域的全球领导者。

在工业人工AI高速发展的今天,工业用的高端传感器乃物联网基础架构的核心元器件,是现代工业数字化转型的必不可少的硬件中的基础硬件。

Mirko Lehmann, IST AG 首席执行官

除了IST AG首席执行官Mirko Lehmann之外,自2005年以来IST AG所属的Endress + Hauser集团的首席执行官Matthias Altendorf和董事会主席Klaus Endress对客人表示欢迎。

首席运营官和项目建设主管lützen先生介绍说:”我们当时在Ebnat – Kappel只有近100人。现在,我们在瑞士有超过200人。这是发展的必要步骤,以满足更高要求的基础设施。”

公司的成功带来了生产规模和雇员人数的增加。通过扩建,IST AG占地面积翻倍,现在有超过13,500平方米。生产面积3,700平方米,其中洁净室1,451平方米。

瑞士国家委员会Benedikt Würth也应邀出席。市长Christian Spoerlé和政府成员Bruno Damann向IST AG及其客人致词。另一位嘉宾Gunter Dueck用他的创新讲座阐述了一个主题,对IST AG起着重要的影响。

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为社交媒体的未来打造内容

无论您是影响者,品牌还是个人使用社交媒体,都不能否认社交媒体在过去十年中发生了巨大的变化。自从以AIM,Friendster和MySpace的形式开始起步以来,社交媒体已经发展成为对品牌和影响者来说极为有利可图的平台。

最近,社交媒体的个人方面逐渐被充满品牌和可购买内容的新闻源所掩盖。疫情进一步加快了这一变化,因为社会已经出于健康预防措施而转向数字通信来寻找娱乐和购物场所。尽管这些变化迅速出现,但大流行对用户习惯的影响将改变未来的社交媒体。

在后疫情世界中,试图跟踪大型社交媒体难题中甚至更多变化的部分似乎不堪重负,但是今天即将到来的社交媒体趋势是您品牌在明天及以后取得成功的关键。为了指导您创建在无尽新闻源中脱颖而出的内容,以下是引领社交媒体未来的主要趋势。

关注社区。

在人们必须相距六英尺的世界中,数字社区是用户急切寻找的东西。交流和营造包容性对于建设未来繁荣的社交媒体社区至关重要。Facebook在这些小组中发挥了带头作用,甚至宣布它们优先考虑用户经常参与的小组中的内容。网上论坛展示了口碑传播的优势和其信誉,用户阅读朋友的帖子的可能性是品牌的16倍。一些最大的品牌(例如ASOS和Peloton)已经建立了成功的团队,鼓励粉丝与具有相同兴趣的其他成员互动,并引发围绕该品牌的对话。

在为您的品牌建立社交媒体社区时,请尝试激发成员之间对话并增强社区感觉的策略。例如,分享产品的偷窥信息,或定期征求关注者的反馈,将有助于在会员和品牌之间建立关系。

建立成功的社区还可以为您提供有关未来趋势的见解,并能够调整消费者对您品牌的需求。为了为社交媒体和您的行业的未来做好准备,社区是宝贵的资产,它将使您的品牌不断前进。

客户服务工具。

与客户服务代表交谈并停滞了好几个小时的日子已经过去了。随着世界的未来转向数字化,消费者期望品牌在关注时会关注评论中的需求和问题:一项最新研究发现,在社交媒体上抱怨的顾客中有60%以上期望一个小时内回应。

在各个社交媒体平台上提供出色的客户服务可能很乏味,但事实证明,这是解决问题的更实惠的途径。 与通过呼叫中心互动解决问题相比,解决社交媒体问题要便宜83%。但是,专心的压力并不意味着您需要自己24/7全天候覆盖所有平台。尝试将社交媒体报道分散到您团队中的轮班中,或雇用社交媒体收听专家来提供帮助。

在服务方面,消费者期望个性化的人为反应,而不是复制粘贴的答案。在制定社交媒体上未来客户服务的策略之前,请定义您的声音和语气,以使跨平台的响应与您的品牌一致,并向前发展。

增加视频和实时流的参与度。

视频和直播 内容最近已迅速普及,并将在未来继续席卷社交媒体世界。与普通帖子相比,用户更喜欢视频的互动性,视频内容所提供的价值是照片的十倍。到2022年,实时视频预计将增长15倍,占所有互联网流量的17%。

将视频内容添加到您的营销策略中并不需要花费很多时间,而且好消息是您可以直接在手机或笔记本电脑上进行大多数编辑工作。有多种应用程序和工具可帮助您直接从办公桌(或沙发,就像我们大多数远程工作者一样)创建社交媒体的高质量内容。

尽管视频内容的效果要好于其他社交媒体帖子,但在创建之前请格外小心。在拍摄内容之前,请问自己,这个视频的目的是什么?我在讲什么故事?提供视频叙事元素是使自己与众不同并使您的帖子从一百个赞变为千个的关键。

挖掘您的利基市场。

尽管Instagram和Twitter等主流平台继续在社交媒体领域占据主导地位,但利基社交媒体网络在消费者中越来越受欢迎。利基平台是为特定受众创建的网络,尤其是那些在主流之外具有特定兴趣的网络。

诸如Twitch(由狂热的视频游戏玩家使用)之类的利基网络,由于品牌竞争较少,为将您的品牌介绍给新受众提供了一个绝佳的环境。与拥有6000万个企业页面且接触合适用户的机会相比,Facebook相比,您在这些较小的网络上的覆盖面也会增加。

在进入利基平台之前,请先进行调查,以确定您的品牌与哪个平台相匹配以及在哪个平台上您会获得最大的成功。有了合适的平台,您的品牌将吸引新受众的注意,并在将来帮助您增加关注者。

创建临时内容。

临时内容被定义为只能在短时间内访问的富媒体(主要是视频和照片),例如Instagram故事,并且临时内容本身具有优势。缩短的生命周期会产生FOMO(害怕错过)的感觉

在消费者中引起了一种紧迫感,导致人们对该产品产生了更多的兴趣-在最近的一项研究中,有 62%的人说,他们在“故事”中看到了某个品牌或产品后,对它就变得更加感兴趣。

将临时内容集成到您的社交媒体策略中将帮助您在将来脱颖而出,因为用户将继续使用移动电话作为在平台上滚动的首选方式。临时内容可以完美地适应手机屏幕,并允许您更频繁地发帖,而不会阻塞您自己的页面,但仍能保持很高的吸引力。为了进一步提高您的故事参与度,请添加一个交互式元素,例如贴纸;他们被证明83%的时间可以增强视频故事的性能。

临时内容的另一个巨大优势是能够轻松共享用户生成的内容(USG)。最近的研究发现,几乎一半的客户(48%)声称用户生成的内容是他们发现新产品的好方法。通过在您的临时内容上共享USG,您将获得增强消费者能力并吸引品牌新受众的能力。

未来可能是一个未知而令人生畏的地方,尤其是对于那些希望随着我们周围世界的持续发展而在社交媒体上保持联系的品牌。通过将这些趋势整合到您的社交媒体策略中,您的品牌将随着变化而增长,并在不确定的环境中体验成功。

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如何为B2B撰写案例研究

通过文字和图像,B2B案例研究讲述了公司如何解决客户的业务和技术挑战的详细故事。

销售团队始终将案例研究视为最需要的内容策略。在线案例研究介于400到1,000个单词之间,可帮助您将潜在客户吸引到您的网站,建立信誉和信任,并展示客户或潜在客户行业的业绩。

B2B案例研究可以将您公司的价值快速传达给正在寻找问题答案的潜在客户。同时,案例研究可以使您与竞争对手区分开。在这篇文章中,我们解决:

  • 如何撰写个案研究
  • 是什么使优秀的案例研究成为候选人
  • 收集案例研究事实
  • 如何采访您的客户以创建最佳案例研究
  • 向客户询问的10个问题
  • 如何格式化案例研究以便于阅读
  • 如何整合策略性SEO以帮助您找到案例研究
  • 其他案例研究提示

如今,大多数消费者在没有先阅读在线评论之前都不会购买任何具有重大价值的东西。研究显示,根据Inc.杂志的调查,有91%的人定期或不定期阅读在线评论。

案例研究相当于在线评论的B2B。研究由内容营销研究所发现的案例研究是最有效的内容类型之一在其决策过程中的考虑和评估阶段影响工程等B2B买家。

这也可能是案例研究始终被视为您网站上阅读量最高的页面的原因。详细的案例研究可帮助潜在客户形象化地将您的产品或服务用于其应用程序。同时,它们为高级领导者评估潜在供应商的能力提供了证明。

如果您的产品和解决方案量身定制以服务于多个应用程序或行业,请为您服务的每个部门至少创建一个案例研究。潜在客户看重行业经验,并希望证明您的解决方案可以在特定情况下正常工作。经过充分研究和书面案例研究可以交流:

  • 您对潜在客户的行业或应用感到满意。
  • 您了解他们的特定需求并可以交付结果。
  • 您之前已经解决了许多类似的问题,并且拥有解决这些独特问题的知识和经验。

是什么使一个好的案例研究候选人?

您的销售团队通常是确定哪些客户将在您服务的每个行业中进行最有说服力的案例研究的理想资源。询问您的销售团队,他们从您的客户和潜在客户那里听到了什么问题。此商业智能可帮助您更好地理解潜在客户用来定义其特定问题的语言。也选择 案例研究基于哪些项目代表您想要做更多的工作,并在市场上展示您的差异化优势。

收集案例研究事实

在撰写案例研究背后的故事之前,请抵制对团队天才和才能进行叙述的冲动。首先,在案例研究中找出您的潜在客户和读者最需要的信息。请注意,此信息可能因行业而异,但始终将受众的信息需求放在首位。内容营销研究所表示,90%的最佳B2B公司将受众的信息需求摆在了自己的面前。

除了直接与目标受众交谈之外,了解他们的信息需求的最佳来源可能来自最接近您的客户的人-销售人员。向您的销售团队询问以下问题,或让他们以项目符号形式通过电子邮件发送给您答案。此外,提案,工作范围和项目详细文档将帮助您充实细节。

询问销售的8个问题

  • 该项目的目标是什么?
  • 客户试图解决什么问题?
  • 您如何理解他们的需求并增加价值?
  • 您的公司在该项目中有哪些创新或学习之处?其他人会对这种新方法感兴趣吗?
  • 您提供了哪些产品和服务?该实施有何独特之处?
  • 项目结果和业务结果是什么?您如何帮助客户成功?
  • 考虑其他人浏览您的网站,寻找证据证明您已经解决了与他们类似的问题,并且您是帮助他们的正确公司。他们会寻找什么?
  • 您想通过此案例研究吸引哪种类型的业务?您希望本案例研究吸引什么样的客户或问题?

采访您的客户以创建最佳案例研究

您可以使用上面清单中内部生成的信息编写引人注目的案例研究。但是,就像一个好故事一样,案例研究中的最佳信息直接来自消息来源。要编写下一级案例研究,请与客户通话30分钟,因为您有兴趣在网站上展示他们的公司和经历,成百上千的人会看到。明确指出“我们想在您的公司上编写功能”比问“我们可以对您进行案例研究吗?”更能吸引您的客户。

有时,让销售团队中的某人进行客户访谈可以帮助加深客户/供应商的关系,甚至可能带来未来的机会。另一方面,为了保持更大的客观性,您的营销团队可以与客户交谈。但是,如果客观的反馈对您的公司很重要,那么当您聘请独立的咨询专家时,您将得到客户最直接,最无根据的回应 作者或代理商来采访您的客户。

询问客户的10个问题

  • 在这个项目的开始,您想解决什么,或者您最初的目标是什么?
  • 您如何衡量成功或业务成果?
  • 您是否能够隔离该项目对收入增长,市场份额增加,潜在客户增加或其他重要指标的影响?
  • 通过我们的工作,[产品或服务],您是否能够更好地满足[特定]需求?
  • 您从客户/利益相关者/管理部门收到了什么正面或负面的反馈?
  • 总体而言,该项目符合您的期望吗?
  • 知道了您现在知道的内容之后,您是否会对解决方案或过程做些不同的事情?
  • 您为什么选择我们与您合作?
  • 您与我们的合作是否影响了您计划和执行[服务]的方式?
  • 与我们合作符合您的期望吗?您会再次与我们合作吗?

如何格式化案例研究

现在,您已经与销售团队和客户进行了交谈,现在是时候编写案例研究叙述了。展示您公司的知识和解决问题的能力。详细说明客户面临的挑战和冲突。

  • 最初的问题是什么?
  • 您和您的客户如何解决问题?
  • 寻找解决方案的过程或过程是什么?
  • 故事结尾的快乐高潮场景是什么样的?

通过关注客户开始编写案例研究。更好的是,使他们成为故事的英雄。在讨论了客户及其需求之后,介绍贵公司作为对他们有帮助的专家指南。那是您谈论产品和服务以及它们如何提供帮助的地方。

执行摘要

在链接到案例研究的页面上使用它,并在开始时提供一个简短的可略览的概述。什么声音叮咬或客户报价最重要?是否有可以提供概述的图像?最后写本节。

项目符号要点

使用了哪些产品/服务?什么行业或应用?产生了哪些关键结果或指标?

顾客

通过聚焦客户开始故事的精髓。

情况

您的客户想解决什么问题?他们为什么需要你?他们为什么要寻找您的服务?他们尝试或调查了哪些其他解决方案?

解决方案

讨论如何实施您的产品/服务。你发现了什么?您克服了哪些障碍?描述您的产品或服务如何解决客户的问题(这是提出解决方案和流程的机会)。

结果

尽可能提供有关如何解决问题的详细信息。节省,收入增长,增长,投资回报率,客户报价和图片等硬数字在这里都很棒。总结并结束您的故事。

呼吁采取行动

不要忘了通过添加定制或样板式的号召性用语来鼓励读者采取行动,以鼓励潜在客户联系您的销售团队讨论他们的独特情况。为尚不愿意交谈的人提供服务或类似案例研究的浏览路径。

使用策略性SEO

在撰写案例研究时,请考虑您的潜在客户可以使用哪些关键字来搜索相关内容。这是战略搜索引擎优化(SEO)。他们可能会问什么样的问题?寻找机会,通过编织到案例研究中的关键字来解决潜在问题或疑问。这些关键字词组将大大提高您的内容出现在搜索引擎结果页(如Google)中的机会。

确保包括长尾短语和广义单词的混合。例如,短语“传感器故障气动执行器”和“机器人”代表涵盖同一主题的频谱的两端。

撰写案例研究围绕您首先完成的工作,然后遍历目标关键字列表,看看哪些关键字自然可以适合材料而不改变其含义。理想情况下,以总字数的1%-2%作为目标关键字。SEOquake是一款出色的Chrome扩展程序,可用于检查关键字密度以及其他一些功能。

其他案例研究提示

当您开始创建要在公司网站上共享的案例研究组合时,您可能还会有其他问题或疑虑。以下是编写新案例研究时要考虑的其他几个注意事项:

您能否提及您的客户联系人和公司名称?大多数公司在公开共享信息时都会有您需要遵循的准则。许多工业公司在严格的保密协议下运作,这些保密协议旨在保护专有信息,商业秘密和专利。如果您无法透露公司名称,请考虑使用一般描述,例如“财富500强制造公司”或“明尼苏达州医疗设备制造商”。如有疑问,请与客户一起审查案例研究的草稿,并允许他们在发布之前进行编辑。

如果您有大量案例研究,请按行业,公司规模或产品/解决方案对它们进行分类。从您的产品和行业页面链接到它们。

设置案例研究的格式,以便轻松浏览。在副标题中包括基于事实的要点。例如,不要将“结果”作为H2,而应说“结果:效率提高25%”。大约600-1,200字左右,成为基本故事的核心。

如果您与该项目的其他解决方案提供商或供应商合作,请考虑命名并链接到他们,以提高可信度。包括您在个人访谈中捕获的客户报价。

视频证明书是提供信誉的重要补充。确定最佳发言人,并撰写在使用相机前预览的面试指南。如果可能,请包括其设施的B卷。

重新利用案例研究。将其发布到您的网站上,考虑将其发送到您的邮件列表中,作为对您定期发送的有用内容的补充,并在社交媒体上共享案例研究。

PDF案例研究仍被广泛使用,但最好在网页内共享案例研究内容,而无需“门”或填写表格来下载更好。这将使Google能够检索整篇文章,并让您的用户通过搜索找到您,并了解您的工作方式而不受阻碍。但是,在以下情况下,PDF或Gate可能会有所帮助:您可以提供丰富,免费且可搜索的案例研究(600-1200字),然后ALSO提供更深入的gated内容,从而提供有关流程的更多详细信息和结果。在这种情况下,“门”最适合作为一种形式来隐藏页面内容的一部分,例如我们撰写的有关SEO和数字营销的案例研究。如果从技术上讲更可行,则通过封闭的PDF下载也可以解决问题。

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5个Google趋势图显示疫情影响

我们都已经知道疫情对世界的影响。我们全天候待命约90天。世界现在开始开放,我们营销人员正在适应如何在这种新现实中发挥作用。真的很难掌握我们周围正在发生的变化的幅度,而要真正了解我们将需要一些时间和观点。搜索数据是一个功能强大的工具,可以帮助我们了解消费者的感受和对情况的反应。我认为这里有五个Google趋势图,可以帮助我们缩小范围并了解一些趋势,我相信这些趋势将永远改变我们的运营方式。

1.零售与数字业务

传统零售的世界正在永远改变。这是Instacart和Whole Foods之间的比较。现在,我知道您可以说Whole Foods确实是亚马逊和电子商​​务,但这就是重点。每个业务都是数字业务,即使不是亚马逊直接拥有的业务也是如此。很快,每个企业都不得不采用数字化模型,从这张图表中可以看出,Instacart有了大幅度的增长,此后逐渐消失,但大大缩小了Whole Foods的差距。Instacart和其他类似企业现在拥有的客户群在数字世界中更加舒适,并且不会回头。

2.营业时间

在疫情期间,是否以及何时开设商店是一件大事。许多商店,饭店和其他企业被迫关闭。有些被认为是必不可少的,随着各州重新开放,它们正在决定何时开放。这使消费者可以进行搜索以了解他们最喜欢的商店的反应。

对于企业和营销人员而言,这可以使您的Google我的商家(GMB)和其他位置数据管理源(Facebook,Yelp,Apple Maps)保持最新。了解消费者正在寻找信息并依靠该信息采取行动是关键。Google甚至创建了“临时关闭”之类的新标签,以帮助企业更轻松地与客户进行沟通。确保这些数据的准确性和最新性一直很重要,而且这种情况给所有企业和消费者带来的不确定性也使这种情况更加严重。

3.“非接触式”

在Google趋势图表中查看是否有“非接触式”内容,您会看到非常相似的图表。非接触式所有事物的增长已达到峰值,交付,付款和取货。这进一步加速了数字革命。现金一直很脏,在这些时候人们尤其要谨慎。据《泰晤士报》报道,纸币最多可以传播17天的活流感病毒。这个数据点,加上CDC和WHO的所有建议,使任何与消费者无关的事情变得无趣。

4.“路边”

路边石与“非接触式”非常相似。两者都展示了消费者希望与品牌互动的新方式。拥有这种类型的提货选项可使消费者能够使用自己喜欢的品牌购物,但不会冒进入商店的风险。消费者正在寻找继续某种正常行为,离开家而不必等待发货的方法。

例如,百思买在12月有100家商店的路边取货,并在大流行期间迅速加速到所有1200家商店。就像Contactless一样,路边直到一个消费者才使用一个术语,直到最近,我们也不希望它很快消失。

5.远程工作

人们对待工作的方式已经永远改变了。从下面的图表中可以看出,自2004年以来,远程工作一直在稳定增长,但在最近几个月中达到了顶峰。将其与失业调查进行比较时,这尤其有趣,这是经济关闭的非常可悲的副作用。我希望对于我们这些从事数字营销的人来说,这可以看作是一个遍布全国和世界各地的人才成长的机会,他们可以携手合作,帮助加强这些品牌的营销。为了帮助他们进入90年前与众不同的数字时代,现在已被迫进入生存的强制地位。

结论

我们的世界如此之多已经永远改变了。作为营销人员,我们的工作是帮助利用我们所掌握的工具。对于搜索引擎营销而言尤其如此。我们有能力了解客户如何思考我们的品牌以及他们对我们的期望,而他们只是在了解他们的搜索方式。此数据不仅对搜索广告系列有帮助,而且对业务战略也有帮助。搜索数据可以帮助您了解有关商店位置,营业时间,付款方式等方面的战略决策,从而使您的企业可以就如何成功做出更明智,更明智的决策。

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B2B营销人员表示个性化内容增加收入

尽管许多B2B营销人员仍在寻求与目标受众产生共鸣的新方法,但最新研究表明,其中一些已经转向内容个性化,并且正在增加他们的公司收入。

Episerver最近发布了 “ 2020 B2B数字体验报告”,统计数据显示,所有B2B营销人员中的大多数(93%)表示,随着时间的推移,个性化内容已增加了组织的收入。只有7%的受访者不同意该声明。

目前尚未个性化其网站内容的B2B营销人员说,主要原因(42%)是因为“客户重视他们的隐私”。

该报告的作者写道:“我们知道个性化和隐私之间存在动态的界限,但是B2B领导者表示,他们并不担心数据的滥用,而是更喜欢它们的全部便利性。” “便利是B2B期望的共同主题。”

创建更多“以客户为中心”的营销方法
尽管仍然存在一些与个性化相关的障碍,但先前的研究表明,总体而言,营销人员仍在寻找方法来帮助其公司变得更加“以客户为中心”。

UserTesting 发布了“ 2020 CX行业报告”,数据表明大多数营销人员(60%)同意他们的组织现在以客户为中心,其中55%表示他们的公司正在不断努力创造更好的客户体验。

大约74%的企业声称他们的组织具有推动以客户为中心的文化的价值观和信念。但是,只有50%的营销人员说,收集客户反馈的过程已集成到公司的过程中,这表明仍有改进的空间。

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视频营销技巧和工具

内容世界似乎已经从经典博客文章转移到了视频营销,这一点在YouTube成为全球第二大搜索引擎(仅次于Google)的崛起中显而易见。这里我们将介绍视频营销技巧和一些入门工具。

YouTube始于2005年,仅上传了几十个视频,此后已发展成为最大的视频平台,每天有超过3000万的访客和50亿的视频观看。最重要的是,诸如Instagram Story,Instagram TV,Facebook Live,Periscope和Snapchat之类的实时流媒体平台的出现进一步证明了这种情况。

HubSpot在2017年进行的一项调查显示,与其他任何形式的内容营销相比,消费者更喜欢视频。结果,越来越多的品牌将注意力转移到视频营销上。在2019年,将视频用作营销工具的公司数量达到87%,比2017年的63%和2018年的81%有了显着增长。

是什么使视频营销有效?

是什么触发了这一变化?首先,我们是视觉生物。我们自然会在观看视频而不是阅读帖子时理解并更快地建立联系。我们的大脑记住 了我们在视频中看到的95%的信息,而我们只记住了我们阅读的10%的信息。

第二个原因是智能手机的普及。在过去的十年中,人们已经与这种电子设备密不可分。事实是, 互联网上所有视频观众中有75%是在移动设备上。更重要的是,这些移动视频观看者中 有92%愿意与他们的朋友分享视频。这意味着,如果您为合适的观众创建合适的内容,您的视频就有机会传播开来!

视频营销技巧,以增加流量

1.创建一个引人入胜的缩略图

观看者在互联网上的Google,YouTube和其他网站上浏览时,首先看到的是视频的标题和缩略图。它代表了您的视频及其内容。观众对您的标题和缩略图越感兴趣,他们点击视频的可能性就越大。

  • 确保缩略图是您自己的视频拍摄的,不要试图用假图像欺骗观众。
  • 在影片后期使用有趣的图片作为预告片,以吸引观众观看。
  • 通过缩略图进行人机交互或脸部特写很可能会影响观看者的情绪。

2.在社交媒体上引起轰动

在进行视频营销活动时,您的重点应该放在YouTube等视频共享平台以及Instagram,Twitter,Facebook和Snapchat等社交媒体上。平均而言,人们每天平均在这些平台上花费近两个小时的时间。听起来像是推广您品牌的好金矿,不是吗?

  • 定期发布高质量的视频,并与您的受众互动以建立您的品牌形象。
  • 优化YouTube标签和社交媒体标签的用法,以便您的内容可搜索。
  • 争取有影响力的人和其他更受欢迎的品牌来推广您的内容,以换取一些回报。

3.优化以使其对SEO友好

社交媒体是建立品牌知名度和形象的平台。最终目标仍然是将受众吸引到您的网站,以便您可以将他们转换为忠实的付费客户。因此,您网站上的视频对搜索引擎友好非常重要。

  • 提供您的视频的转录本,以便其出现在常规的Google搜索中。
  • 在视频标题和说明上使用相关和用户意图关键字来优化视频文件元数据。
  • 创建视频站点地图,并将其提交到Google Search Console。

4.确保它适合移动设备

如前所述,大多数视频都是在移动设备上观看的。Facebook进行的一项调查 发现,人们在智能手机上观看视频的可能性比在计算机上观看视频的可能性高1.5倍。

  • 使用自适应视频播放器,例如YouTube,Vimeo或Brightcove。这些平台将根据观众的带宽自动提高或降低视频质量。
  • 请注意文字大小,因为在电视屏幕上显示较大的文本在智能手机屏幕上看起来较小。
  • 根据您的目的调整视频播放时间。一个长达一小时的幕后视频适合YouTube使用,而60秒的预告片最适合Instagram。

5.创建清晰的号召性用语

确保在您发布的每个视频中都包含清晰的号召性用语。没有清晰的号召性用语,观众会感到困惑,无法确定下一步该怎么做。如果您希望网站访问量增加,则有责任使受众更容易找到您的网站。

  • 使用YouTube最终屏幕(视频的最后5-20秒)包含最多四个可点击的元素,您可以将其他人,您的其他视频,频道或特定的着陆页吸引到您的网站。
  • 在社交媒体上发布信息时,请包含CTA和指向您的网站或登录页面的链接。
  • 基于观众对更多基于视频的内容的需求以及YouTube成为全球第二大网站的出现,视频营销似乎是内容营销的未来。

如果您想开始更多的视频营销,我们列出了100多种视频制作和营销工具,其中包括:

  • DIY动画工具
  • 视频营销平台
  • 直播平台
  • 影片编辑工具
  • 互动影片
  • 音效库
  • 股票视频库
  • 录音工具
  • 脚本编写实用程序

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使用搜索趋势数据构思和创建新内容

您的团队制定了细致的计划来生成内容并提高收入。然后发生了疫情,所有这些计划似乎都化为乌有。

您的策略和关键字研究可能不再与当前的大流行市场相关,但仍有适应的空间。

尽管情况看起来多么可怕,但我可以告诉您,有一种方法可以利用大流行时代不断变化的搜索趋势来构思和执行新内容。

重新定位营销策略

首先,营销人员需要知道,遵循2019年行之有效的策略不会削减它。世界为此改变了太多。而且它将不断变化。

企业已经开始更新其危机沟通计划,但这将是一个持续的过程。病毒不会很快消失,我们将感受到它对经济以及2021年及以后的良好运作方式的持久影响。这就是为什么整理数据并使用它来推动内容营销需要成为优先事项的原因。

什么时候最后一次金融和投资的搜索热度增加了280%?我们在此期间获取的数据将用于通知您的业务可以进入或扩展的市场空白。通过了解我们拥有的数据,我们可以更好地将公司作为客户和客户的积极资源。受众需求在变化,您的营销策略也需要相应地变化。您必须将策略转向移情。

这是什么意思,您将如何实施?这就是我将在本指南中解释的内容。设计的框架将向您展示如何使用搜索趋势数据,以便您可以立即创建受众所需的内容。您可以使用多种数字营销工具来挖掘我将要谈论的信息。

1.寻找市场空白

大流行最广泛的影响之一是远程工作的增加。而且由于在家工作的人数众多,因此使用互联网的人数也随之增加。无处可去娱乐自己,我们都在网上花时间工作,休闲,并随时了解最新消息。

人们将更多时间花在流媒体网站和网络应用程序上,以与亲朋好友保持联系。这对您来说是至关重要的数据-您的受众现在完全在线,尤其是在社交媒体上。您不需要寻找它们,因为您知道它们的位置。

现在您知道了他们的位置,您需要分析他们如何以及为什么使用他们可用的在线工具。

旅行和汽车数量下降-可能是因为没人去任何地方。另一方面,由于明显的原因,技术和娱乐正在增长。但是,尽管搜索特定的与旅行相关的术语和与汽车相关的术语会有所减少,但是通过扩大搜索范围,您仍然可以找到在这些行业中利用主题的方法。

例如,人们现在不再在寻找汽车保险,因为他们没有那么多地使用汽车,因此他们不想增加保费。但是,他们将寻找的是在不使用汽车时对其进行维护的方法-汽车罩,座椅衬里,用于引擎和油漆工作的机油和清漆。当停工对您的业务造成影响时,看看您搜索字词的受欢迎程度似乎令人沮丧。

但是,只要有一些创造力,您就可以找到相关搜索数量激增的领域,以便您可以通过这些字词重新进入市场。您会发现人们并没有把整个行业抛在后面,他们只是在寻找该行业中的新产品和服务。

这些是您现在在创建内容时需要重点关注的领域–查看行业中新的关键字趋势,暂缓模式并构建内容。

2.分析搜索趋势

上面我们发现,不仅数据存在于受疫情影响的行业中,而且还有一些方法可以从这些数据中推断出想法。让我们更深入地研究该推论如何为您服务。锁定期间受打击最大的行业是餐馆业务。人们在锁定期间无法去餐厅,这影响了该行业本应依赖的热门搜索字词。

一月和二月(危机发生前的几个月)这些地区的人数有所增加,因为人们经常外出活动。在宣布禁售令之后,3月大幅下降,4月则进一步下降。如果我们更深入地研究行业中的特定搜索字词,情况就会更加清晰。

2020年下降45%与2019年这个词的流行程度形成鲜明对比,当时世界还没有陷入危机。但这并不意味着人们根本对餐厅不感兴趣。大多数人不可能每餐都做饭–即使在家里,他们仍然想要餐厅品质的食物。那么,他们在寻找什么来减轻这种担忧?他们正在寻找送餐和接送食物。

人们愿意寻找替代品-餐馆仍然具有相关性,但与它们直接相关的搜索词已发生变化。这意味着饭店现在需要创建内容,而这些内容要远离与地理位置有关的术语,而要转向食品的运送和领取。

3.以客户为中心

让我们远离服务行业,看看基于产品的行业,例如游戏。查看与去年相比,Nintendo Switch在2020年3月至5月期间的搜索词的受欢迎程度。涨幅巨大,可与我们在12月的假期高峰期间看到的趋势相抗衡。

由于人们在室内花更多的时间,因此他们在寻找产品以保持参与和娱乐。因此,需要游戏控制台。

  • 人们希望获得比以前更多的家庭娱乐机会。
  • 因为他们是自我隔离的,所以他们有更多时间沉迷于休闲活动中。
  • 游戏机销售迅速,导致供应短缺。

一旦做出这些推断,您就可以调整内容结构-此时产品可以为客户做什么?如果您是一家娱乐型企业,请参考以下营销技巧,以利用搜索趋势数据来发挥自己的优势:

  • 您可以为观众创建有关娱乐选项的内容。
  • 您可以为观众创造有趣的作品。
  • 您可以为无法再购买Nintendo Switch的人共享替代品。

但是,知道如何适应我们现在面临的不断变化的情况并不意味着您的工作已经完成。时代将继续变化,尽管变化,您仍需要成长。

4.内容构想框架

我与您分享的示例具有其自身的意义-但是您可以将其应用于您的利基品牌吗?头脑风暴的内容创意始终是一个挑战,但是我一直使用对我有用多年的内容策略框架。

目标

由于大流行,内容策略的总体目标将发生变化。这会影响您创建营销材料的方式。您在此期间的目标是销售产品或服务吗?还是要提高品牌知名度?在开始使用搜索趋势创建内容之前,您需要确定策略的明确目标。

研究

即使您正在寻找行业趋势,也必须研究受众使用这些术语的原因和方式。了解动作背后的消费者行为将使创建有影响力的内容变得更加容易。

权威

您的听众每次在网上看到内容时都会提出以下问题:您是谁,为什么我应该阅读您的内容而不是别人的内容?您之前在同一区域创建过内容吗?您的SERP结果强吗?Google,Moz和Ahrefs是否重视您的内容贡献?如果您可以肯定地回答这些问题,则可能是您所在领域的权威,并且能够创建将产生兴趣和价值的内容。

晋升

开发出色的内容与所看到的不同。如果您的SEO和SERP很强,则说明您在推广部门做的事情正确。但是,让我们回到本练习的开始–我们在哪里说您的听众在这场大流行中度过了他们的时间?

线上

已经有很多在线内容,在危机期间每天都会创建更多内容。如果想被别人看到,就需要改善宣传内容的方式。以下是一些通用的准则:

  • 不要害怕在尽可能多的渠道上进行广泛的宣传。
  • 有目的的链接构建–这可以改善您的SERP。
  • 参与社交媒体–不要只是发布和离开。

一旦掌握了GRAP框架,您便可以更好地产生更多的内容创意。

5.跨内容构思

什么是跨内容构思?它需要一个内容创意,并根据情况进行更改。您必须已经阅读了许多围绕冠状病毒开发产品策略的公司。

生产化学药品,追踪器或时尚配饰的公司已经转向制造洗手液,接近探测器和手术口罩。这些企业意识到他们的原始产品在危机情况下将无用,于是他们开始着手构建社区必需的产品。

通过以这种方式进行枢纽,这些企业成功地挽救了自己–这在许多企业不得不倒闭的时候是一项壮举。您可以按照他们的示例。首先使用Google关键字规划师,然后执行以下步骤:

  • 插入通常与您的品牌相关联的搜索字词。
  • 当您发现搜索趋势有所下降时,请不要惊慌。
  • 查看相关的关键字,尤其是自2020年3月以来的趋势。

这些是您应该针对的交叉内容关键字。有很多相关的关键字,而且它们都是趋势。

在这里,您有了可以开始构建内容的关键字。首先创建针对在该领域变得越来越流行的关键字进行优化的标题。设计作品专门回答听众可能遇到的问题–这使他们更容易找到您。不要限制您的内容流-旨在创建博客,vlog,社交帖子,图表,图形和图表-以便您可以接触到他们所处的位置。

总结

我们周围的一切都在发生变化–适应这些变化将使创新业务与其他业务脱颖而出。但是没有理由的适应不会产生影响。您需要分析影响公司的搜索趋势,以推动跨内容的构想并产生收入。回顾一下,这是怎么做的:

  • 寻找市场缺口。
  • 分析搜索趋势。
  • 满足客户需求。
  • 适应内容框架。
  • 产生跨界内容的想法。

营销人员拥有可用的工具来影响受众并产生新的叙事。通过使用数据并集思广益,从发现的内容中汲取灵感,即使在这种危机环境下,您也可以蓬勃发展。

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最被误解的理论:CMO角色

听到“ CMO”时会想到什么词或定义?

简单来说,什么是行销?这个问题的答案不仅复杂,而且还需要多个基线问题。就像其所监督的学科一样,CMO的作用本质上是多方面的并且在不断发展。它在跨职能方面蒸蒸日上。它描绘了在人与数字通信都比以往任何时候都发展更快的时代中组织的情况。

该角色的角色变得如此多层面,以至于解释了为什么“ CMO” Google搜索可能会使您比受过教育的人更困惑。不断的发展产生了关于角色的误解。可能最大的误解是,集体管理组织已经过时。

某些企业选择取消首席营销官的角色,为诸如首席经验官或首席创新官之类的新职位铺平道路,这加剧了这一事实。实际上,这仅进一步强调了角色的演变,其在组织中的广泛影响和影响。

误解1:所有CMO角色都是相同的

专业人士通常会认为CMO的作用仅是领导营销策略和计划。然而,根据德勤(Deloitte)的C-Suite研究,绝大多数CEO认为CMO负责发起跨职能的协作工作。从销售到产品的营销,CMO的影响范围都可以远远超出营销范围。根据组织的规模,资源和成长阶段,角色的广度因组织而异。

鉴于CMO角色面临如此众多的挑战和需求,因此他们必须与CEO完全透明。在最近对《财富》 100强公司首席执行官的研究中,几乎所有与技术相关的领域都有与工程直接相关的背景或学位。这并不意味着首席执行官不了解营销,而是意味着他们的优势以及潜在的信任和优先权可能位于其他地方。花时间与首席执行官就共同的愿景和对角色的期望达成共识是关键。进行这种坦率的对话,将使CMO和公司都走上成功之路。

误解2:CMO只处理营销计划

如果您想因为24/7全天候地执行marcom战略和实施而渴望获得CMO职位,请再考虑一下。除了建立品牌或产生需求之外,日常CMO职责涉及企业范围内的业务计划,客户战略,分析,销售支持,产品或服务定价以及并购讨论等所有方面。

随着买家变得越来越老练和苛刻,产品或服务的销售和营销比以往任何时候都更具挑战性。技术创新的速度也影响买卖双方之间的关系。崛起以应对这种现代购买环境的CMO必须在营销部门以外的地方自如地经营。

值得一提的是,参与企业范围计划的CMO即使不相信自己也能成功。与52%的CEOS认为CMO正在发起合作努力相比,只有32%的CMO认为他们在这一特定领域做得很好。在这种情况下,统计数据支持了CMO在扩大其角色时应该感到自信的观点。

误解三:CMO拥有所有营销答案

就像老生常谈一样,营销仍然是艺术与科学的结合。今天,在大多数情况下,我们依靠数据来做出决策,但是无论是否喜欢,仍然有很多时刻我们必须相信自己的直觉。在以前的情况下可能有效的方法这次可能无法正常工作。这需要不断的测试,学习和基准测试,以找到具体的答案以及现在最有效的方法。

CMO不需要单独解决所有问题。与其承担一切知识的压力,不如使用自己的资源,就像与其他CMO交流一样,交流从以前的经验中学到的教训。

世界上最优秀的领导人与各个领域的专家围坐在一起,充当教育家和共鸣板。同样,不要害羞地向董事会成员或组织或行业之外的其他人寻求建议。这将获得不同的观点,并可以为战术和战略决策提供更多见解。最后,请确保您就有效和无效进行了公开对话。

捍卫自己的观点而不是自我是一项重要技能。

由于购买过程和营销格局的不断变化,对CMO的误解仍然很普遍。通过花时间定义CMO的角色并将其紧密映射到业务需求,CEO和CMO可以更好地定位自己,以推动业务增长。

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目录提交是否对SEO依然有利

您仍可以将目录提交用于SEO吗?

这个问题在论坛上反复出现,这并不奇怪,因为目录曾经是SEO的主要内容,实际上它们早在搜索引擎之前就已经存在,并且是浏览网络的主要方式。将相同描述的简单复制/粘贴到数百个目录中,即可对您进行排序。

快进到2020年,SEO变得更加复杂,但是,如果做得正确,目录提交仍将在大型SEO活动中发挥重要作用。

就个人而言,我发现此更改令人耳目一新。就像网站曾经充斥着关键字,而用户体验对您的SEO无关紧要,现在拥有丰富的内容和积极的用户体验至关重要。因此,对于目录,有些经过了时间的考验,并且对于当今的SEO仍然很重要,而另一些则失去了应有的优势,并且常常完全从网络上消失了。

从目录获得链接也不足以在Google上排名很好,并且在相关网站上进行反向链接到您的网站的富有创意的引人入胜的帖子将比提交到目录更加有效。

作为SEO机构,这是个好消息,因为这意味着工作现在涉及编写引人入胜的内容,创建信息图表并追求卓越,这比过去使用但不再适用的旧黑帽方法更为令人满意。

您如何找到最佳目录?

保证目录提交有益的最佳方法是问自己,如果SEO不存在,我还会提交到该目录吗?

如果答案是“是”,则该目录也很有可能对SEO有所帮助。请注意,问题不是“如果搜索引擎不存在”。查找最佳目录的一些方法如下:

在您的利基或地区中找到相关目录

如果您在华盛顿修车,在巴黎拥有家具店或拥有世界上任何人都可以使用的游戏平台,那么适合您的最佳目录将有所不同。也有国际目录,其中一些服务于多种语言,大多数服务于一种语言。因此,最好从Google搜索以下任一内容开始:

  • 相关关键字或
  • 较广泛的类别或
  • 地理区域

并浏览结果的前几页,以查看是否出现任何目录或列表。从这些开始,然后查找更多目录,重复此过程,但在搜索中添加“目录”或“提交”或“提交”。

如果为相关关键字显示了一个利基目录,则很可能会带动您网站的访问量,这将有助于增加销售,并且也很有可能对您的SEO有所帮助,而与目录的统计信息无关(稍后将对此进行更多介绍)。归根结底,如果Google认为目录重要到足以在相关关键字的前几页中排名,那么值得您加入目录,尤其是免费或便宜的目录。

查找具有良好总体价值的常规目录

除利基目录外,还有广泛的通才目录,涵盖了几乎所有可以想象的主题。要找到这些,您只需在Google中搜索“目录”,“免费在线目录”或“ 目录列表 ”,您就会发现很多结果。

对于常规目录,值得在决定使用它们之前更仔细地检查其统计信息,就像您将站点提交到太多低质量目录中一样,这可能会使您的站点受到惩罚,而不是得到回报。

找到最佳目录的一种方法是编译列表,然后通过下图所示的Website SEO Checker之类的工具运行它们。

这提供了有关网站的大量统计信息,总体上可以很好地表明网站的成功程度以及链接将为您带来多少好处。最相关的如下:

  • 域授权 (DA) –从1到100的范围,其中100是基于站点的反向链接,站点的年龄以及其他各种因素所具有的最大权限。目标DA至少为25。
  • 年龄 –较旧的目录随着时间​​的流逝而建立声誉的可能性更高,但如果其他目录条件良好,则不排除新目录的可能性。
  • Alexa排名 –大多数在线网站的排名,其中1是世界上访问量最大的网站,并逐渐递减。Alex等级越低,网站获得的流量越多。这是流量的重要指标,但请注意,它不是很准确。
  • TrustFlow(TF) –与域授权类似,但更侧重于站点的可信度,尤其是通过信誉良好的网站的链接来计算。
  • TrustFlow极低,Alexa等级很高或根本没有Alexa等级表明该网站不太可能被Google重视,除非该网站在与您业务高度相关的特定关键字/特定区域中排名较高最好避免。

通用目录是否对您的业务有利的另一个指标是,该目录是否具有与您的细分市场尽可能接近的相关类别。如果没有任何可以远程描述您的工作的类别,则最好避免这样做。

如何完成您的提交

Google会尽力打折网上的重复内容,并惩罚反向链接中过多的重复内容,此外,您将要提交的数量有限的高质量目录,因此,对于每个单独的目录,最好编写唯一的内容您提交给。

为了避免罚款的风险,如果要求提供链接时目录将使用的锚文本,请使用公司名称而不是关键字。

考虑一下您的企业可以提供哪些独特的卖点,并专注于此。对于美国观众,主要关注您的产品或服务的好处。对于英国或欧洲的受众,请混合使用出售的好处和描述功能。

如果您打算进行多个目录提交,则可能要使用专用的电子邮件地址,以避免以后再收到垃圾邮件,但是请确保使用正确的邮政地址,电话号码和网址,因为这些网址在整个网络中都保持一致已显示对本地SEO有所帮助。

检查网站是否已被索引

目录比以前要好得多,因此大多数目录都有一个不错的搜索界面,您可以在其中检查您的网站是否已被编入索引,但是可以确定的一种方法是在Google中搜索以下内容:

网站:example.com公司名称

其中“ example.com”是目录的域名,“公司名称”是您的公司的名称(“ site:”和“ example.com”之间没有空格)。

这将在目录中显示提及您公司的所有结果。

我应该为目录提交支付多少费用?

在2020年,大多数一般目录都会提供免费选项或收取几美元的费用,让您索引您的业务,而为此付出的代价可能不值得。一些本地或利基目录可以收取高达几百美元的任何费用来为您建立索引(例如,待售物业目录)。对于这类目录,请问自己对您来说有什么价值。如果这是一个特定的细分市场,并且目录收到了大量的流量,那么对您来说,这将是非常有价值的。

还有哪些其他反向链接?

正如我们在本文开头提到的那样,目录并不是Google所考虑的唯一反向链接类型,在2020年,让您拥有一系列不同类型的反向链接来与Google进行良好排名尤为重要。要考虑的其他一些SEO链接构建策略包括:

  • 撰写嘉宾帖子并安排将其放置在相关博客上
  • 社交媒体市场营销
  • 图像或信息图共享
  • 在小型广告网站上刊登广告
  • 创建人们想要链接的精彩内容

正确完成目录提交后,它们将成为大型SEO和链接构建活动的一部分,是一种有效的工具,还可以帮助增加网站的访问量并改善品牌形象。

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