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新冠对公司营销活动的影响

调查新冠病毒对公司营销活动的影响,在受影响的公司中,只有40%采取了营销对策。

最常见的措施是“加强数字营销”,但其中80%的人认为存在问题。营销人员的远程办公超过90%,并且一些公司正在审查评估体系以进行过渡。

我们对185名参与新冠状病毒感染对营销活动影响的人员进行了调查。

通过对新的冠状病毒感染对参与营销活动的185人的营销活动的影响进行调查的结果,超过60%(63.2%)的公司的销售和客户数量下降。其中,只有40%(42.3%)的公司已经采取了营销措施。而且很明显,他们还没有采取措施。

最常用的措施是“加强数字营销”(41.6%),但是大约80%(83.5%)的人(例如“知识不足”(31.1%)和“人力资源不足”(26.2%))加强了数字营销。有问题
随着冠状病毒感染的传播,超过60%(60.5%)的人介绍了远程办公,而超过90%(95.7%)的营销人员(包括那些介绍了远程办公的商人)也有了远程办公。我发现我已经介绍过了。

调查的主要发现

  • 超过60%的公司(63.2%)减少了销售和客户
  • 只有40%的公司(42.3%)采取了营销措施
  • 最常见的措施是“加强数字营销”( 41.6%)
  • 大约有20%的公司正在考虑并实施“减少营销预算”作为对策(26.7%)
  • 超过80%的公司在加强数字营销方面存在问题(83.5%)
  • 加强数字营销的最常见问题是“知识不足”(31.1%)
  • 超过一半(54.1%)的公司削减了营销预算
  • 超过90%的引入远程办公的营销人员(95.7%)
  • 新模式谁远程工作已扩大介绍冠状病毒的机会是人超过60%(60.5%)
  • 在线作为一个诡计迁移到,远程办公最常见的是“会议工具的引入(80.0%),但也有诸如“评估评估系统的审查”(10.3%)之类的评论。

调查对象

  • 在专门针对营销人员的并排和副业匹配服务中注册了185个营销人员。
  • 主要业务细分:商业公司的79个营销人员(42.7%),广告代理商的客户营销等。负责支持的人员40人(21.6%),自由市场营销人员29人(15.7%),其他37人(20%)

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美国92%的自然访问来自Google

Google主导自然搜索,我们知道这一点。根据默克尔的说法,在2019年第三季度,谷歌产生了92%的美国自然搜索访问量(95%在移动设备上)。

凭借主导地位,谷歌继续在SEO中不断前进就不足为奇了。搜索巨头正在推动创新,而且它们并不会很快放慢速度-BERT。

这种SEO趋势是您今天在MarTech的面向内容营销,搜索智能,UX等的企业SEO工具中发现的众多趋势之一 。

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外包和一切即服务:2020年业务技术重点

冠状病毒大流行正在前所未有地测试小型企业,从而暴露了其技术设置中的任何弱点。但是,有了正确的计划,中小型企业将有更好的机会实现目标。

在最佳时机下,经营中小型企业(SMB)充满挑战,但这并不是最佳时机。从2020年3月上旬开始,随着政府试图抑制冠状病毒大流行并遏制疫情的传播,世界各地进入了不同程度的封锁。随着经济活动的停滞,股市崩溃,而且由于缺乏明确的大流行退出策略,全球衰退(几乎可以肯定比2007/8年金融危机后的衰退还要深)已成为必然。

甚至在大流行之前,在家工作对于许多人来说还是一种熟悉的经历。根据欧盟统计局(Eurostat)的数据,2018年,欧盟 5.2%的15-64岁劳动力通常在家工作,自雇人士(18.5%)的这种安排比雇员(3%)更为普遍。

现在,每个可以这样做的人都可以在家工作,熟悉VPN,视频会议,在线协作工具等功能,而这样做的前提是没有技术支持人员的安全网。

在解除锁定后,这些安排可能变得更加永久。在最近的Gartner调查中,有74%的受访者表示,他们将至少5%的以前在现场工作的员工转移到永久性偏远的位置,而23%的受访者计划将至少20%的现场员工转移方向。Gartner于4月初进行的另一项调查 发现,一半的组织有81%或以上的员工在远程工作。大约三分之一(30%)的被调查人员在冠状病毒爆发之前曾在远程工作,但预计大流行后这一比例将增加到41%。

一个重大挑战是,许多组织仍在使用从未设计用于实现远程功能的旧系统进行操作。接入或支持IoT设备等新技术,因此距离远程团队还差很远,此外,允许员工使用自己的个人设备来访问公司网络和数据会带来非常现实的安全风险,如果这种做法在大流行后仍继续下去,这很可能会变得更加复杂。

因此,对于中小型企业来说,更重要的是让合适的人员在现场以及越来越多地在家中采购,部署和维护其员工使用的技术。

不幸的是,根据2019年Harvey Nash /毕马威CIO的广泛调查显示,技术技能短缺的历史最高水平,有67%的组织努力寻找合适的人才(三大稀缺技能是大数据/分析,网络安全和AI)。

Harvey Nash / KPMG的调查还发现,大型组织(IT预算超过2.5亿美元)与较小组织(IT预算低于5000万美元)相比,保留其IT员工的时间更短。 26%和44%。报告说,这样做的原因是较小的组织更有可能提供创新项目和学习新技能的机会,而技术专业人员对此的重视程度要高于薪水或工作保障。

然而,英国招聘公司Robert Half于2019年6月进行的一项调查发现了相反的情况:75%的受访者表示,英国SMB难以招募技术人才,因为他们更喜欢为大公司工作。科技人才换工作的动机包括:希望获得更高的薪水(27%),渴望更大的工作与生活平衡(21%)以及缺乏理想的培训和发展选择(14%)。

尽管目前尚不清楚中小型企业部门受到多大程度的影响,但家庭工作的普遍性与广泛的技术技能短缺的结合可能是令人担忧的结合。

中小企业与经济

中小企业是经济的支柱。以英国为例,该国587万家私营企业中,有99.9%的雇员不到250名,占就业人数的60%和营业额的52%。在美国,企业的规模分布遵循类似的模式,尽管当然还有很多。

尽管还处于初期,但有关冠状病毒大流行对中小型企业的经济影响的估计正在出现。

在英国,4月7日发布的商业银行平台Tide的研究表明,75%的小企业领导者(拥有0-49名员工)已经受到疫情的负面影响,而且这种情况将在整个4月份恶化。在收入方面,有80%的人预计4月份将同比下降,而有36%的人预计将下降90%以上。在休闲和酒店业(64%)和零售业(38%)的大部分行业中,收入预计将完全消失,尽管23%的IT和电信业务预计收入将完全没有同比下降。

总体而言,Tide计算得出,到2020年4月,小企业收入将下降约57%。研究还发现,有37%的小企业有现金储备可以维持长达6周的时间,而19%的现金将在3周内用完周。在英国,小企业每年为私营部门的营业额贡献约1.5万亿英镑(37%),Tide的数据表明,仅小企业的营业额就减少了21%。

政府对小企业的支持是非常受欢迎和需要的,它在帮助中小企业生存方面具有巨大的潜力。现在,需要政府的关注,以及其他参与提供财务支持的组织,将竭尽所能,尽快将资金转移到小企业手中。

在美国,随着冠状病毒大流行的蔓延,咨询公司麦肯锡一直在追踪中小型企业的情绪。中小型企业占经济的44%,雇用约5900万人。

在3月26日至4月2日之间对1,004个中小型企业(麦肯锡定义为年收入低于5亿美元)进行的调查发现,企业受到了冠状病毒的影响(同意率为60%,反对意见为9%),并且对经济的乐观态度有所下降(新冠疫情之前为61%,之后为30%)。自大流行以来,略超过一半(53%)的中小型企业对业务的可持续性表示极大关注,范围从83%(信息和文化服务)到40%(农业,林业,渔业和狩猎业)。预计小型企业(年收入少于2000万美元)和依赖实体销售渠道的企业收入下降幅度最大(参见上图)。61%的中小型企业的支出已被大幅减少或有所减少,其中大多数(〜53%)表示“谨慎并为最坏的情况做准备”。美国中小型企业的一半,

SMB技术堆栈

那么,中小型企业应该如何在这个不确定但无疑具有挑战性的未来中选择其业务所基于的技术栈呢?

显然,已经接受数字化转型并围绕云服务,移动性和分析重组业务实践的组织将处于领先地位-尤其是如果他们制定了强有力的灾难管理和恢复计划。但是,需要从站立或疲软的开始中加速的企业将需要所有建议和帮助。

在技​​术购买决策方面,有许多关键因素适用于多个产品类别。早在2016年,Gartner 整理了Peer Insights的一些调查结果,Peer Insights是分析公司用于审核用户对技术产品的评论的平台。

发现功能,性能和成本位居关键因素之列也就不足为奇了。其余部分构成产品周围的次要“光环”,其重要性可能会因产品类别而异。尤其是中小型企业,可能会倾向于在其技术购买决策中将成本放在首位并放在首位。但是,记住“您得到了所付的钱”的格言,而不是忽略其他关键因素,例如产品路线图,服务,以客户为中心和易用性,总是明智的。

正如前面提到的,内部IT支持的可用性很可能是针对中小企业的问题-特别是考虑到为IT专业人员的平均工资是英国£44135和$八五零一九在美国。对于许多小型公司而言,增加IT员工人数可能证明太多了,但是幸运的是,有很多机会可以按订购或按需付费的方式外包技术支持。

中小型企业外包的不仅仅是IT支持。B2B研究,评级和评论网站Clutch在2019年对529个小企业主和管理者进行的调查发现,37%的小企业(<500名员工)至少外包了一个业务流程,超过一半(52%)计划这样做向前。最常见的外包业务任务是“技术”任务,例如会计,IT服务和数字营销,人力资源RPO外包

调查发现,中小型企业将业务流程外包的主要原因是提高效率,其次是更好地获取专业知识,增加灵活性并腾出员工的时间来执行其他任务。尽管外包显然可以带来很多好处,但Clutch的调查强调中小企业需要考虑与承包商的关系的以下几个方面:如何进行审核;信息共享的保密性;沟通方式;以及如何设定质量期望。

传统外包的下一个逻辑步骤是拥抱“一切即服务”或XaaS模型,在该模型中,所有类型的业务流程都通过Internet连接作为云服务交付。这些好处是众所周知的,包括从IT基础架构的资本支出到运营支出的转移,更大的灵活性和可伸缩性,以及SMB可以访问由服务提供商管理,保护和频繁更新的企业级应用程序,例如ERP和CRM。

鉴于小型企业中IT技能短缺,XaaS可以在使技术人员从低级任务中解放出来方面发挥重要作用,使他们可以专注于创造和开发新的商机。这些可能越来越集中在数据科学,分析(包括ML和AI)和物联网(IoT)上。在当前情况下,IT员工将可以腾出精力专注于支持新一轮的远程工作人员。

当然,采用“服务即服务”有潜在的不利影响,包括:服务中断;安全,治理和合规性问题;表现不足;隐藏成本(包括集成和管理多个云服务的成本);服务提供商锁定;和客户支持问题。

冠状病毒大流行已检验的一个潜在问题是互联网本身的弹性,随着数百万人在家工作或时间紧迫,互联网的流量激增。到目前为止,互联网似乎表现良好 -互联网分析公司Thousand Eyes注意到,4月初,ISP,公共云提供商和UCaaS提供商网络之间的全球中断事件下降了40%。

通过良好的计划和严格定义的SLA(服务水平协议),可以将上面提到的大多数潜在XaaS问题最小化。但是,企业将需要保持警惕,并意识到云部署并不能解决所有IT工作负载或业务流程。

与企业可用的资源相比,中小企业的定义特征是有限的财务和人力资源,这意味着中小型企业必须格外小心地分配其资源。那么,中小企业最重要的技术趋势是什么?Spiceworks 的2020年IT现状报告显示,在员工少于500人的公司中采用新兴技术方面,有两个明显的领先者:IT自动化和千兆位Wi-Fi网络。

当谈到组织预计在2020年面临的最大IT挑战时,在Spiceworks进行调查时(2019年7月),冠状病毒大流行尚未出现-至少没有具体说明。尽管如此,值得注意的是,小型企业(<100名员工)的突出关注点是“遵循最佳安全实践”和“维护灾难恢复策略”。

要了解有关中小企业的关键产品和服务领域的更多信息,请阅读ZDNet / TechRepublic特别报告的其余部分,其中包括:计算机,远程办公,网络安全,密码管理器,路由器,视频会议,协作,AI和ML,即时点销售系统,喷墨打印机和3D打印机。我们还为企业提供了一些与疫情相关的免费工具和服务。

SARS-CoV-2是针对企业的达尔文式测试,尤其是对于中小企业而言,后者缺乏企业通常可用的资源。那些已经预先适应了冠状病毒大流行所带来的极端选择压力的企业-拥有优化的采购,数字化转型的业务流程,良好的技术支持,灵活的工作文化,灾难管理和恢复计划-应该证明具有韧性并应运而生锁定再次繁荣。

在其他情况下,艰难时期将凸显弱点并提供改善的机会-当然,前提是它们能够生存。

日立资本商业金融公司最近对2135名英国企业主的调查发现,有20%的小型企业认为长期远程工作的前景是一个主要问题。30%的人说他们的技术设置阻止了他们,而其中一半的人担心在病毒受到控制之前可能必须关闭。小型企业对大流行期间生存的担忧是大型企业的两倍。

极端情况将使企业陷入极限,并暴露出需要关注的领域。规模较小的企业将没有与大型同行相同的资源和设施。然而,许多问题可以解决,并且这些改进将在过去几年中提供显着的竞争优势。小型企业比大型企业具有优势的地方是这些变更的实施速度和纳入核心业务实践。

近年来,关于全球大流行可能性的警告很多,但在这里,由于人们被广泛封锁,全球有300万例病例和20万例死亡(并且还在上升),经济活动几乎没有停止。

人畜共患病(例如疫情)背后的驱动力仍在发挥作用:野生肉的广泛消费 ,以及原始耕地的不断破坏和转化,以供农业和城市化之用,所有这些都使人类及其家畜更加接近以前很少遇到的野生物种及其病原体。因此,从政府到中小型企业,没有任何借口在下次发生重大溢出事故时毫无准备。

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robots.txt文件按子域和协议处理

由于robots.txt文件会影响抓取,因此对于网站所有者来说,了解搜索引擎对它们的处理方式非常重要。

多年来,我几次遇到一个有趣的robots.txt情况,这对于网站所有者来说很棘手。在解决了问题并与客户讨论如何解决问题之后,我发现许多人甚至根本不知道它会发生。并且由于涉及网站的robots.txt文件,因此可能会对SEO产生重大影响。

我指的是由子域和协议处理的robots.txt文件。换句话说,一个网站可以同时在www和非www上运行多个robots.txt文件,或者通过协议在https www和http www上运行。而且由于Google分别处理这些问题,因此您可以发送有关如何爬网(或不爬网)的非常不同的说明。

本文将介绍两个实际遇到问题的网站示例,并介绍Google的robots.txt文档,解释如何检测到这种情况,并在帮助客户的过程中提供一些技巧在这种情况下。

Robots.txt(按子域和协议)

我刚刚在上面提到Google会通过子域和协议来处理robots.txt文件。例如,一个网站可以有一个robots.txt文件位于非www版本上,而一个完全不同的文件位于www版本上。多年来,在帮助客户的过程中,我已经多次看到这种情况,而我最近才再次浮出水面。

除www和非www之外,网站还可以包含robots.txt文件,该文件位于子域的https版本,然后也位于该子域的http版本。因此,类似于我上面所解释的,可能会有多个robots.txt文件,它们基于协议具有不同的指令。

Google的文档清楚地说明了它如何处理robots.txt文件,建议您阅读该文档。

很明显,这可能会引起问题,因为Googlebot可能会为同一网站获取不同的robots.txt文件,并以不同方式抓取该网站的每个版本。Googlebot最终可能会做一些有趣的事情,而网站所有者错误地认为它是通过其robots.txt文件遵循一组指令的,而在其他抓取过程中它也正在运行第二组指令。

案例研究1:在www和非www上具有不同指令的不同robots.txt文件

最近在发布商网站上执行爬网分析和审核时,我注意到被robots.txt阻止的某些页面实际上正在被爬网和建立索引。我知道Google 100%遵守robots.txt关于抓取的说明,因此这显然是一个危险信号。

为了澄清起见,我指的是正常爬网和建立索引的URL,即使robots.txt指令应禁止爬网。Google仍然可以索引robots.txt阻止的URL,而无需实际对其进行爬网。我将在不久的将来详细介绍这种情况。

在手动检查该网站的robots.txt文件时,我在非www版本上看到了一组说明,但这些说明受到限制。然后,我开始手动检查站点的其他版本(按子域和协议),以查看是否存在任何问题。

事实确实如此,该网站的www版本上有一个不同的robots.txt文件。可以猜到,它包含的指令与非www版本的指令不同。

301站点未正确将robots.txt文件的www版本重定向到非www版本。因此,Google能够访问两个robots.txt文件,并找到两组不同的抓取指令集。同样,我知道许多网站所有者都不知道会发生这种情况。

关于被robots.txt阻止并可以编制索引的页面的快速说明

我之前提到过,仍然可以为robots.txt正确阻止的页面编制索引。他们只是不会爬行。Google已经对此进行了多次解释,您可以在其关于robots.txt的文档中阅读更多有关Google如何索引机器人化URL的信息。我知道这对许多网站所有者来说是一个令人困惑的主题,但是Google绝对可以为被禁止的页面编制索引。例如,当Google看到指向那些被阻止页面的入站链接时,便可以执行此操作。

发生这种情况时,它将为URL编制索引并在SERP中提供一条消息,指出“此页面无法提供任何信息”。再次,这不是我在这篇文章中所指的。我指的是根据Google看到的robots.txt文件的多个版本而被抓取和编入索引的URL。

Google Search Console(GSC)和robots.txt文件呢?

在Google Search Console的一个遥远地区,尘土飞扬的搜索风滚滚,有一个很棒的工具可供站点所有者在调试robots.txt文件时使用。它称为robots.txt测试仪,是我在GSC中最喜欢的工具之一。不幸的是,许多站点所有者很难找到。新的GSC没有指向它的链接,甚至GSC的旧版报告部分也未链接到它。

使用该工具时,您可以查看Google以前看到的robots.txt文件。如您所料,我在那里看到了两个robots.txt文件。是的,Google正式看到了第二个robots.txt文件。

不用说,我很快将有关信息,屏幕截图等通过电子邮件发送给我的客户,并告诉他们删除第二个robots.txt文件,然后将301版本重定向到非www版本。现在,当Google访问该网站并检查robots.txt文件时,它将始终看到正确的说明集。

但是请记住,现在有些URL的索引不正确。因此,我的客户正在打开这些URL进行爬网,但要确保文件未通过meta robots标记进行索引。一旦我们在GSC中看到总数下降,我们将包含正确的禁止指令以再次阻止该区域。

案例研究2:http和https的不同robots.txt文件以及禁止使用

举一个快速的第二个例子,几年前,一个网站所有者与我联系,该网站的自然搜索流量正在下降,却不知道为什么。深入研究后,我决定按协议检查网站的各种版本(包括每个版本的robots.txt文件)。

尝试检查robots.txt文件的https版本时,我首先必须点击Chrome中的安全警告。而一旦完成,一切就无处不在了……第二个robots.txt文件阻止了整个网站的爬网。robots.txt文件的https版本中一律禁止。例如,使用Disallow:

请注意,除了此问题外,网站上还有许多其他事情,但是拥有多个robots.txt文件和一个不允许使用毯子的文件并不是最佳选择。

与第一种情况类似,网站所有者迅速采取行动纠正了该问题(根据其CMS并非易事)。但是他们最终还是按顺序处理了robots.txt的情况。这是Google如何对待robots.txt文件以及通过子域或协议拥有多个文件的危险的另一个很好的例子。

交易工具:如何通过子域或协议检测多个robots.txt文件

要研究这种情况,除了可以手动检查每个子域和协议的robots.txt文件之外,还可以使用多种工具。这些工具还可以帮助您了解在整个网站上看到的robots.txt文件的历史记录。

Google的robots.txt测试器

我之前提到过robots.txt测试仪,它是直接来自Google的工具。它使您可以查看当前的robots.txt文件和Google选取的先前版本。它还充当沙箱,您可以在其中测试新指令。即使Google由于某种原因将其放置在GSC的遥远角落,它也是一个很棒的工具。

是的,互联网档案馆可以在这种情况下提供很大的帮助。我已经在搜索引擎领域的上一专栏中对此进行了介绍,但是该Wayback机器不仅用于检查标准网页。您也可以使用它来随时查看robots.txt文件。这是跟踪以前的robots.txt版本的好方法。

解决方法:301重定向至救援

为了避免子域名或协议出现robots.txt问题,我将确保您301将robots.txt文件重定向到首选版本。例如,如果您的网站在www上运行,则将非www robots.txt重定向到www版本。而且您应该已经将http重定向到https,但是只需确保重定向到首选协议和子域版本即可。例如,如果这是您网站的首选版本,请重定向到https www。并确保所有URL都在网站上正确重定向到首选版本。

对于其他子域,您可以选择具有单独的robots.txt文件,这完全可以。例如,您可能在子域forums.domain.com上拥有一个论坛,而这些说明可能与www不同。这不是我在这篇文章中所指的。我指的是核心网站的www与非www以及http与https。同样,其他子域绝对可以拥有自己的robots.txt文件。

由于它可以控制抓取,因此了解Google如何处理robots.txt文件至关重要。不幸的是,某些站点可能会通过子域或协议为多个robots.txt文件提供不同的说明。而且,根据Google对网站的爬网方式,它可能会找到一个,也可能会找到另一个,这可能会导致一些有趣的爬网和索引问题。我会按照本文中的指示进行操作,以了解您的网站当前的工作方式。然后确保您向Googlebot发送了最清晰的路线说明,以了解如何抓取您的网站。

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新冠对中小型企业的破坏性影响

Yelp分析发现,这次破坏是过去十年最大的经济冲击的4倍。

根据美国小企业管理局(US Small Business Administration)的数据,美国大约有3000万小企业雇用了将近48%的工人。大多数中小企业很小,在新冠锁定后很容易发生故障。

根据布鲁金斯(Brookings)的分析,小型企业的崩溃给4800万个工作带来了风险。另一项分析认为,在未来两到五个月中,美国多达三分之一的中小型企业处于“关闭风险”。

中小企业故障将影响数字代理。除了破坏生命和社区之外,这对于营销人员而言也很重要,因为中小企业总计在营销上花费了数十亿美元,其中相当一部分是通过数字代理机构流动的。如果大规模的小型企业倒闭(数以百万计),将对代理机构,SaaS平台和为其提供服务的martech公司产生非常直接的影响。例如,Facebook 700万活跃广告客户中的大多数是小型企业。

Yelp今天早晨发布的一份新报告试图量化新冠对小型企业的影响。该公司利用Yelp平台上的各种内部数据表示,大流行的经济影响与成立15年以来所看到的“不一样”。

十年来最大的经济冲击。Yelp将新冠和它的影响比作“全美各地当地经济动荡的几场飓风”。Yelp解释说,对当地城市经济的总体影响“是其经历过的最大的先前经济冲击的四倍或更多倍。最近十年,例如重大飓风。”

报告中的发现:

  • 美国大都市地区和州的业务关闭率增长了200%或以上;
  • 截至4月19日,超过17.5万家企业(暂时或永久)关闭;
  • 中小企业业务关闭的最多的是洛杉矶大都市区,其次是纽约和芝加哥。与这些城市中的中小企业总数相比,西雅图和旧金山的企业关闭比例最高;
  • 在主要城市中,费城和迈阿密的停业率最低;
  • 已关闭的业务包括“超过48,000个购物场所,30,000个餐厅以及24,000个水疗中心和其他美容业务。”

兴趣和搜索活动下降了50%。在家中下订单后,消费者的兴趣“在所有本地企业中,在大约一到两个星期内,在许多类别中下降了50%或更多。Yelp解释说,消费者的行为(例如搜索)通常在紧接之前就发生了变化,并预期政府会实施封锁令。

比较了新冠对当地的经济影响(根据Yelp指标)与最近的自然灾害。新冠既更大也更持久—尚未结束。

评论反映了消费者的支持,提及病毒。从消费者需求的角度来看,Yelp上受影响最严重的类别是酒吧和夜生活,沙龙,酒店和旅游公司以及饭店。但是,Yelp还指出了其他类别,并举例说明了中小型企业的弹性,创造力,甚至某些类别的需求增加。

与Google不同,Yelp不会暂停评论。它解释说,审查通常会明确讨论企业采取的卫生措施。Yelp还说:“每天大约有六分之一的评论者用其名字之一提到[大流行],在我们的评论中很少见到其他类型的短语,这是一个惊人的高比率。”

我们为什么要关心。Google尚未发布类似的报告,但如果这样做,我怀疑这个数字会大大增加。确实,4月初对北美200,000多家中小企业的调查发现,有90%的企业受到了新冠疫情的负面影响。而且,根据摩根大通(JPMorgan Chase)的客户账户数据,大多数中小型企业只有大约一个月的现金储备。

在接下来的两个月中,随着城镇的开放,我们将看到有多少中小企业归还,有多少丢失。让我们希望关闭中小企业的过程比永久关闭的过程更临时,因为严重的故障率将通过数字营销生态系统带来巨大的冲击。

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经济衰退期间的数字营销

每个衰退都有三个阶段:初始下降,缓慢下降以及随后的增长。经济衰退的影响将取决于跌幅的深度以及重新出现所需的时间。目前,我们处于自由落体状态。没有什么令人振奋的。它令人恐惧,并且与之相关的是前所未有的情感重压,因为我们对直接受COVID-19影响的惊人人数感到同情。

营销人员制定应对经济衰退的战略计划

作为营销人员和商业领袖,我们不能让自己因这场全球危机的冲击而瘫痪。我们现在采取的行动将为我们赖以生存的基础,甚至在经济稳定的情况下蓬勃发展。

关于这场危机的外部和内部沟通,您需要进行很多梳理,包括与员工和社区的合作方式以及与客户群的沟通方式。现在让我们专注于数字营销。

在2008年和2009年,数字营销商面临着第一次衰退。消费者信心跌至历史最低点,促使市场做出反应,从所有数字营销预算的紧急削减到数字广告支出的增加。随着我们再次面对日益严重的经济危机,我们必须回顾一下先前的衰退是如何发生的。同时,我们必须记住,我们处在一个完全未知的领域。这不仅仅是消费者信心的下降-我们正面临全球健康危机,正在寻找希望和指导。

您现在可以采取以下步骤来使用数字营销来缓解经济下滑的趋势。

不要踩刹车并削减营销支出

通过大幅削减开支来节省资源可能很诱人,但这只会为您提供更大的漏洞。您会在短期内储蓄,但从长远来看会输。经济衰退后,当您的竞争对手因为坚持下来而没有经历太多的下跌时,您将不得不花更多的钱才能回到原来的状态。

为什么要继续在数字广告上花钱?

  • 2009年,广告支出下降了9%。如果您所在行业的广告总量下降,您实际上可能会处于更好的位置。这是一个脱颖而出的机会,甚至是一个机会推出具有更低白噪声的新产品和服务来竞争。
  • 这是广告客户的买方市场。出价时,您会看到较低的CPM / CPC。抓住机会,以更实惠的价格发起有针对性的SEM,付费社交和程序化广告系列。
  • COVID-19破坏了我们的身体形态和消费习惯,但是这些变化是如此新鲜,以至于大多数人还没有建立新的节奏。从历史上看,这将使您难以将数字广告消息定位到受众。但是随着可寻址地理围栏的出现,以及该国大部分时间暂时(在设备上)呆在家里,您可以将数字广告直接投放到人们家中的设备上。
  • 人们可能不会买报纸或开车看广告牌,但他们肯定在线上。互联网的使用增长了惊人的70%,流媒体增长了12%。量身定制广告系列,以便与高度参与的受众群体进行交流,同时了解广告系列之所以如此在线,并对其保持高度敏感。

这么说,您不应该继续做以前的事情。您两个月前开发的广告系列现在可能已不相关。将这笔广告费用放在能够敏感地与受众交流的广告系列后面。

当然,如果您无法继续运营,则需要重新考虑广告。虽然保持一定的品牌知名度是有意义的,但宣传暂时不可用的服务是不合适的。

更好的是,开发人们现在真正需要的产品和服务-即使这需要认真考虑。

像世界好公民一样的市场

现在是时候考虑您作为组织和领导者的核心价值观了。这是不是在时间想如何可以获利掀起了危机。您是否有能力以诚信度过这场危机?人们会记得曾经帮助过他们的人。他们还将记住谁以恐惧和不安全感为食。简而言之:不要成为食尸鬼-成为帮手。

看起来像什么?

  • 重新查看您的买方角色。他们的痛点如何改变?随着经济下滑,它们将如何继续变化?他们看重什么?他们在这段时间内如何寻求慰藉?这场危机是否将您的品牌介绍给了新的受众?
  • 监视消费者行为。使用基准框架,找出您的细分受众群如何应对经济下滑。根据您的特定行业量身定制该框架,以确定行为如何发生并将继续发生变化,这取决于您提供的产品是必不可少的,可待的,可延迟的还是可消耗的。利用这些信息来开发消息传递和活动,从而引起听众的共鸣。
  • 通过创伤的眼光看待市场。由于COVID-19的影响以及后果的加剧,人们正遭受着不同程度的创伤。人们将寻找使他们感到更快乐,更安全,更安全的解决方案和事物。从本质上讲,营销是一种操纵形式。认识到这一点,不要被剥削。

密切关注不断变化的消费者趋势

您可能想减少(通常是坏消息)的冲击,但是您需要关注在 COVID-19大流行之后人们在花钱(或不花钱)方面的趋势和数据。

尽管我们可以从前几次衰退中的表现中寻找方向,但我们现在所经历的事情必须被视为自身新的独特情况。幸运的是,有数据可以向我们显示一切,从人们离开房屋的频率到他们花钱的时间以及避免花钱的时间。永远记住,数据仅显示图片的一部分。例如,热图显示人们在某些地区旅行得更多,但并没有说明这些地区到处都是食物沙漠。人们离开房屋去吃饭-并非出于缺乏社会责任感。

麦肯锡公司建议公司在五个方面进行思考和采取行动:

  • 解决
  • 弹性
  • 返回
  • 重新想象
  • 改革

这种方法不仅应反映在您如何应对COVID-19和企业的经济困境中,还应反映在营销企业所提供的服务时如何应对。

我们都在快速适应。从许多方面来看,这是一次大规模的社会实验。我们必须创新才能生存和挽救生命。让这种创新和适应精神不仅为您的营销提供信息,而且为您的核心产品和服务提供信息。当您继续在客户的心中建立品牌时,您可能会发现自己可以分散收入来源或提供不同的定价模型。

巩固销售和市场定位

既然有这么多动人的元素在发挥作用,那么调整销售团队和营销团队就变得从未如此重要。销售处于第一线。他们实时听到焦虑,目睹管道迅速枯竭。营销团队应该对销售情况进行实况调查,以深入了解潜在客户的感受以及他们为什么拒绝。销售人员应与市场营销部门紧密合作,以新的方式与消费者交谈,以了解他们所面临的挑战以及您所在的组织适合更大范围地生存和发展新范式。

共同采取基于内容的方法来满足消费者需求并响应实际问题。

尽量不要像《饥饿游戏》那样进行营销

在这场危机中,我们处于一种天生的帮助他人的愿望与保护自己的本能之间的战争。这可能会以令人惊讶的方式变得紧张,因为我们必须评估以前正常活动的安全性,例如在杂货店里与另一个人同行。我们正在接受微妙的训练,将其他人视为对我们生存的威胁。无论这些感觉如何短暂,它们都是真实的。他们可以深入了解您如何制定业务和营销决策。

尝试避免稀缺的心态以及与您所在空间中其他人的生死竞争。当您有机会进行决策并开展具有积极性和希望基础的活动时,最终将基于恐惧做出决策。说起来容易做起来难,但是将一个积极的目标设定为简单的事情会有所帮助。

向您的团队传达您正在努力以创新和希望的精神来实现这一目标。您将为创造力和好奇心定下基调-并且您会发现想法更自由地流动。希望您还会发现,从产品和市场营销的角度来看,您提出的目标与要成为谁的目标更加一致,而不是如果您所做的每个决定都是由残酷的生存决定的,那么您所想的都是。

现在加倍进行内容营销

内容营销和搜索引擎优化是一个漫长的过程。随着经济稳定和消费者行为恢复到接近正常水平,现在应采取措施,使其处于比以往任何时候都更好的位置。

如果这听起来有点像猜谜游戏,那您是对的。但是,总会通过查看趋势和进行有根据的猜测来部分地为营销提供信息。创建常绿内容时,请勿追随狂野的潮流。坚持组织始终成功的核心以及为客户提供的价值。在创建综合指南时,请主要关注您提供的永恒问题和解决方案。

这并不意味着避免使用COVID-19的特定内容,而是意味着您的数字营销策略中的至少一部分应采用长期方法。进行全面的内容审核和关键字分析,以确定如何提高搜索引擎的知名度。

问问自己这些问题。

  • 从现在开始您想排名一年?
  • 当人们从衰退的迷雾中走出来时,您希望如何定位为思想领袖?
  • 您的核心竞争力一直是什么?
  • 是什么让您与竞争对手一直与众不同?

在经济衰退期间和之后,人们将寻求帮助和解决方案。使用关键字研究来指导您,开始研究内容营销资产,例如反映这些问题答案的电子书,指南,长篇博客文章,视频系列和电子邮件系列。

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您应该知道的7个数字营销

发展业务需要掌握如何在数字平台上进行营销。如果您不习惯在数字领域工作,那么紧跟最新趋势及其变化的速度可能会很困难。

数字营销遵循许多与离线营销相同的原则,但它也提供了几乎随时随地与人们接触的独特机会。各种规模的企业都可以从强大的数字营销策略中受益。如果您经营一家小型企业,那么没有它就无法生存。

我们在这里帮助您促进在线营销!这是数字营销的七个重要示例。

什么是数字营销?
数字营销整合了在线市场中的所有内容,有助于吸引更多人访问您的网站。当更多的人通过在线方法了解您时,您的知名度和潜力会增加,从而可以发展新业务。

您的数字营销策略必须是一个不断发展的计划,该计划必须与趋势变化保持同步,同时为您的网站提供稳定的新流量。稳健的数字营销计划结合了以下顶级策略和工具。

1,社交媒体

还记得社交媒体严格意义上的“社交”吗?有一阵子了!尽管社交媒体仍然是与朋友和家人保持联系的最佳方式之一,但它也是企业在线营销的最关键类型之一。

您的Facebook,Twitter或LinkedIn网站上的业务页面应有助于增加网站访问量。通过创建吸引人的智能帖子来帮助用户了解您的工作,可以鼓励人们与您的帖子进行互动,并进一步了解您的服务。做研究以了解最有效的交互式帖子类型,以及如何使用每个平台向社交媒体受众营销您的业务。

2,SEO

搜索引擎优化(SEO)是使用关键字和其他策略来帮助在线用户通过自然搜索来找到您的网站的方法。当有人输入与您的业务相关的搜索时,您希望您的业务进入搜索结果页面的第一页或第二页。

有效的SEO策略要求针对您的业务类型研究搜索最多的关键字,并将其应用于在线内容。您的网站还必须对SEO友好,以吸引最大流量并推动更多业务。

SEO可能很棘手,但对于您的数字营销策略来说,掌握此概念至关重要。使用像Falcon Marketing这样的数字营销机构来帮助您制定和实施成功的SEO计划!

3,搜索引擎营销

不,那不是一种!搜索引擎营销(SEM)也是数字营销的重要类型。SEO可增加您的自然在线流量,而SEM则通过付费数字广告来定位特定的受众。

当人们搜索您企业提供的服务类型时,您的广告就会显示在搜索引擎结果页面上。广告的投放位置和显示频率取决于广告以及您对每个搜索引擎的付款方式选择。

广告是高度可定制的,包括您选择用来调整潜在受众的受众特征。但是,很容易将营销费用浪费在错误的SEM策略上。确保为您的业务研究最佳的广告策略。

4,PPC

每次点击付费(PPC)紧随您的SEM策略,为您的网站带来更多流量。通过PPC,您可以选择特定的关键字或搜索词组,以触发广告在搜索结果页上的显示。但是,只有在用户点击您的广告时,您才需要付费。

这是将更多合格的潜在客户带到您的网站的有用工具。当用户点击您的广告时,他们表示您广告中的某些内容鼓励他们更多地了解如何解决他们的问题。有效的PPC策略与您的SEO和SEM策略紧密结合,以增加您的付费流量并为您带来更多业务!

5,内容

内容营销是您的数字营销策略的另一项必备条件。如果您想知道为什么这么多的网站都有博客,那是因为内容营销有效!

不用担心 如果您不是作家,或者不想撰写博客文章,则可以使用很多选项为您的网站生成博客内容。但是,没有博客可能意味着您会错失宝贵的流量和潜在的业务。

商业博客内容可帮助您将自己定位为行事专家。大多数在线搜索会将用户引导到博客内容。搜索引擎希望为搜索者提供最佳体验。当用户搜索问题的答案时,搜索引擎更喜欢通过链接到使用良好SEO策略的精心制作的博客的链接来回答这些问题。

使用博客和其他类型的Web内容可帮助更多潜在客户找到您的网站并产生更多业务。

6,您的网站

使用SEO,SEM,社交媒体和出色的博客内容将为您的网站带来更多流量。他们到达那里会发现什么?

如果您的营销策略运作良好,则您不想失去流连于您的网站但找不到所需的新客户。确保您的网站是传入流量的一个柔软且易于使用的着陆点。观看者应该很容易浏览引导他们进入您网站的信息,了解有关您的更多信息,并了解如何与您联系。

7,电子邮件

好的电子邮件策略与击中垃圾邮件文件夹的大多数垃圾有很大不同。有效的电子邮件营销可为客户和潜在客户提供信息,使他们了解最新情况,而不会触发“退订”响应。

提供有用的信息,特别优惠,并在您的电子邮件内容中包含视频。请注意不要过于频繁地发送电子邮件,并始终使您的内容与业务相关。

这些数字营销示例必须协同工作!

当这些数字营销示例不能很好地配合使用时,您可能会失去宝贵的流量(和新的潜在客户!)。确保所有这些工具都能很好地发挥作用,并支持您的整体数字营销和业务目标。

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入站营销成功案例

什么是入站营销?

“入站营销”或“入站式营销”是一种营销方法,允许潜在客户通过在网站、博客、SNS等上传输内容来发现您。这是与“对外营销”(例如电话销售,DM,大众广告等)配对的一种方法。一旦建立了系统,就可以期待潜在客户的连续自然流入。

入站营销是互联网普及和网络营销已成为主流的术语。

随着2009年“ Hub Spot”首席执行官Brian Harrigan出版的《 INBOUND MARKETING》,入站营销引起了人们的注意,人们对内容分发对于满足潜在客户的信息和需求的重要性提出了质疑 。

当前,有多种营销工具可以实现入站营销,并且我们正从不依赖广告,DM或电话销售的客户角度转向营销活动。

在一个时代,智能手机变得越来越容易收集信息,并且消费者正在多样化他们想要的东西,而那些诱使顾客进行意想不到的购买的商业方法就变得不受欢迎了。

确定潜在客户的需求,应提供什么样的内容来引起兴趣?为了使入站营销成功,重要的是选择适当的目标并连续分发内容。

入站营销成功案例和最新工具

我们喜欢社交(Comnico)

“ We Love Social”是“ Comnico”的支持媒体,支持SNS营销。该公司已经引入了入站营销工具“ HubSpot”(将在后面进行介绍),并从早期就通过入站营销取得了成果。

在感觉到通过电话销售和现场销售来获取新客户的效率低下之后,该公司将研讨会的内容和自己的知识汇总为电子书和博客内容。利用HubSpot,我们设计了导体,以便潜在客户可以浏览内容。

由于根据潜在客户的生命周期阶段(购买兴趣的程度)继续采用此方法,因此在线申请的数量是引进前的10倍。

可以说,这是一个通过继续提供有用信息而取得成果的示例,这对于SNS运营人员获取潜在客户是一个提示。

长颈鹿食谱笔记(长颈鹿)

“麒麟食谱注释”是由国内主要饮料制造商“麒麟”运营的自有媒体。

竞争激烈的饮料生产商通常通过电视广告和POP促进店内销售,以鼓励购买。另一方面,麒麟作为其营销渠道之一的“麒麟食谱便笺”介绍了与该公司处理的饮料产品相匹配的食谱。

主题是“简单,美味和有趣”,食谱包含多种菜肴,例如配菜,小吃和甜点,每个食谱都引入了与菜肴搭配的饮料。

此外,该网站的设计还使您可以搜索饮料,从啤酒,葡萄酒和竹海鸡尾酒等酒精饮料到茶,茶和碳酸饮料等非酒精饮料的食谱。

您可以通过想象消费者的需求和购买场景,并尝试优化内容分发,来提高公司的品牌知名度,而不必进行广告和购买自己产品的单向交流。对于培养粉丝很有用。

麒麟食谱笔记不仅是食谱的建议,它还介绍了与您自己的饮料产品相匹配的食谱,这样您就可以在超市和便利店等商店获得纯正的回忆。它产生被记住的效果。

可以说,入站营销是增加麒麟饮料产品粉丝数量的一个很好的例子。

HubSpot

“ Hubspot”是代表入站营销工具的软件。它在全球120多个国家/地区的73,400多家公司中推出,具有广泛的集成工具,例如市场营销自动化(MA)和LP创建以及支持销售活动的功能。

在HubSpot上,可以通过潜在顾客评分(量化潜在客户的购买意愿)来选择潜在客户,并根据预测制定营销策略。

通过根据措施进行报告和分析,应该如何进行培训(开发潜在客户以增加购买动机)?它被许多公司用作加速PDCA周期的有用工具。

帕斯卡(欧罗巴)

在实际的入站营销中,可能有许多公司经营拥有的媒体。当时,需要SEO措施。

尽管有人质疑由于Google算法的变化而导致的SEO措施的效果,但是,只要SEO意识在内容发布在网络上,它绝对是必需的。

SEO对策工具多种多样,但是日本的770多家公司都支持“ Pascal”作为可视化分析和调查内容SEO和具体对策的工具。

通过分析位于搜索页面顶部的网站的共有特征并将它们与您自己的网站进行比较,您可以清楚地看到应如何改进内容。

此外,尽管研究竞争网站和搜索用户的趋势需要花费大量时间,但Pascal可以自动分析这些竞争网站并提高内容制作的工作效率。

当使用内容SEO时,分析工具是必不可少的,因此最好使用Pascal来创建有效的内容。

从推式销售到拉式销售样式。越来越多的公司正在从事入站营销并建立新的营销方法以满足潜在客户的潜在需求。

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调整SEO策略减轻疫情影响

冠状病毒已经改变了我们的日常生活方式已不再是新闻。空前的失业率,排空了厕纸和Lysol抹布的架子,无数在家工作的人–这已成为我们的新现实。

我们知道它如何影响我们的个人生活,但是消费者的行为和人们搜索副产品的方式又如何变化?我们在3Q Digital和行业内的所有客户中看到的是双重的:

  • 由于冠状病毒,搜索行为发生了巨大变化,在接下来的几周和几个月中,随着“在家”关键字修饰符的出现,搜索行为将继续发生这种变化。
  • 消费主义也看到了巨大的需求,从基于欲望的购买转向人们购买他们认为对整体健康和健身至关重要的东西。

当人们被迫待在家里时,您如何才能改变搜索引擎优化和内容策略来应对受众群体,以保持相关性?

每个站点都应该有一个关于COVID-19的页面

如果您的业务被认为必不可少或受到COVD-19的重大影响,则这一点尤其重要。创建专门的页面来捕获所有相关的冠状病毒流量可以帮助维持某些流量损失。您不必向人们通报冠状病毒的最新进展,而更重要的是您的公司正在做什么。例如,FootJoy创建了一个COVID-19页面,详细说明了其部分销售将如何用于救灾工作。

即使您的情况并非如此,但在您的工作上做一个页面也可以帮助您建立对品牌的信任。如果您是餐厅,您和您的团队将采取哪些预防措施来确保您制作并交付给消费者的食品的健康和​​安全?如果您销售产品,您在生产中将采取哪些安全措施?对于零售而言,如果您的商店关门,将耐克倒闭的情况告知人们,并告知他们可以在网上购买您的产品(例如耐克公司),也可以帮助提高销售量。

最后,知道每个人都在家中,您的产品或服务可以通过哪些方式帮助用户应对这种流行病?

查找新出现的主题以围绕内容创建内容

如上所述,寻找新出现的主题对于捕获新搜索需求的流量至关重要。根据人们现在正在搜索的内容,在适当的时间拥有正确的内容可能是有人访问您的网站或访问竞争对手之间的区别。但是,当人们搜索的主题快速变化时,您如何充实并确定内容策略?

Google趋势

对于创建内容,您应该首先了解Google趋势,以了解搜索行为的变化。鉴于过去30天内搜索需求和趋势发生了巨变,因此其他关键字研究工具(如关键字规划师)可能没有最新数据,因为这些工具着眼于每月搜索量。趋势会实时收集数据,它将使您处于确定趋势主题以利用内容创建的最前沿。

为了确定新兴趋势,您需要首先考虑您的业务以及对它至关重要的关键字。考虑到这一点,知道人们在家里,请考虑添加到关键字的修饰符。例如,如果您的平台是在线学习,则用“在家”修改搜索查询会导致需求的大幅增长。

像“在家”和“室内”这样的修饰词现在非常流行,“家庭教育”和“失业”也是如此。与时俱进可以帮助您确定相关主题。

如果您无法马上想到某个主题,则可以使用Google趋势首页来查看人们按地区搜索的内容以及当前的趋势。

爆炸性话题

另一个好看的地方是爆炸主题。该平台可汇总搜索引擎和对话中的数据,并在网络上提及内容以制定新出现的主题。然后,他们将清单整理到易于消化的界面中,您可以按时间段和行业进行细化。

确定主题后,您就可以在Google搜索上查看该主题,以评估查询背后的意图,并查看结果中还显示了哪些其他内容。这将有助于确定您正在创建的内容将属于信息性,事务性还是导航性的内容类型,从而告知您应如何构造消息传递。

进行转化

在这段时间内您可以做的另一件事是测试,测试,测试。利用您拥有的流量,您可以积极地利用网站将流量转化为客户的能力。即使您的流量下降到不适用A / B测试或其他转化率优化测试策略的程度,在此期间您仍然可以做一些事情。

首先,确定人们用来查找您的网站的关键字以及将访问量发送到哪些页面。通过Google Analytics(分析)和GSC可以确定哪些页面的下降幅度最大,哪些页面的跳出率最高。该页面上的消息是否向消费者传达了您网站的相关性?人们会跳出此页面吗?如果是这样,您可能需要调整SEO关键字策略或页面副本,以使搜索的意图与页面的相关性更好地对齐。如果您设置了热图跟踪,则利用这些见解可以帮助您识别消费者行为和潜在的用户体验问题,尤其是在信息体系结构方面。

其次,确定转换过程中的摩擦点并进行改进。测试您要求人们填写的字段数,并寻求增强整体用户体验,从而使潜在客户更容易转换。

第三,扩大您的价值主张。您可能理解为什么有人应该与您一起转变,但是该信息是否传达给了消费者?查看您竞争对手的现场消息,看看为什么有人愿意和他们一起转换而不是您。您如何才能潜在地改善和扩大您对竞争对手的价值支持,从而使受众感到您的产品/服务比其他产品/服务更好?

最后,可能仅在此期间相关但可能对确保转换有用的是测试不同的副本和图像。了解图像中的当前状态;人们牵着手吗?在外面的人群中?也许希望测试家里人的图像和/或进行社交疏离。

时代已经改变了。我们面临着一个新的现实。根据人们在浏览新现实时搜索的趋势来创建内容,将有助于减轻对您的自然流量的潜在负面影响。在新的和即将到来的搜索中保持领先地位,仅需保持相关性,就可以使您在其余搜索方面处于领先地位。

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在社交网络上提高个人品牌

如果您认为管理社交网络上的个人品牌作为专业人士并不是特别重要,请考虑CEO Hangouts共享的以下数据 :82%的人在高层管理人员信任公司的可能性更大他们活跃于社交媒体上,而员工通过社交媒体活动产生的潜在客户转化的可能性是其他潜在客户的7倍。在这些领域中管理个人品牌对于企业和专业人士而言是一个重要的推动力,因此,如果您正在寻找这方面的内容,我们将在这里看到如何改进这一概念。

为了改善社交网络上的个人品牌,Business2Community分享了以下10条建议以实现此目标,请注意:

改变思维过程并开始参与

作为您个人品牌的第一个建议,这是指以下事实:如果您要建立个人品牌,则需要更改思维过程并开始在社交网络上分享更多信息。如果您不定期与人参加,则您的品牌将不会显示。

正如消息来源指出的那样,在社交媒体上可见的目的是为了能够在不同平台上展示人才,从而使甚至可以达到全球规模的各种受众都欣赏它。

考虑专业知识

为了使您的个人品牌脱颖而出,除了参与社交网络外,重要的是要定义与您的知识相关的专业知识所代表的意义,这是因为对这些问题的答案将是您需要的重点。拿 重要的是,您必须承担起自己的任务,并评估自己的优势甚至劣势,与此同时,您必须对自己的才能和专业知识进行最大程度的评估。

定义要关注的人群

消息来源强调,要想拥有一个更好的个人品牌,下一个重点是了解每个专业人员应该关注的人群,这一点在本质上甚至可能是至关重要的,因为如果他们不这样做就几乎不可能实现目标。足够具体。

换句话说,相对于前面的观点,可以理解如何选择一个利基市场来有效地建立品牌。好消息是,当您定义了一个小组时,将很容易在社交平台上对其进行标识,因为已经有围绕各种主题的各种社区。

研究制定计划

继续上面的内容,一旦您选择了一个小组,或者只选择了一个小组,就该使用研究了。在这种情况下,对于您的个人品牌,重要的是在您要关注的组中找到专家。

为了更好地了解他们的工作,您可以查看他们在行业中的帖子,以了解他们正在发布和共享什么样的文章或内容。这样,您就可以开始将自己放置在事件中,并开始产生更多的噪音。

创建要发布的编辑日历

如果您在开始生成自己的帖子以使自己的个人品牌受益方面遇到困难,那么最好利用编辑日历的帮助。该元素将帮助您计划或映射您将在几天,几周甚至几个月内在社交网络上发布的所有帖子。请记住,重要的是要出现在不同的平台上,特别是在目标受众正在使用信息的地方。

在这一点上,至关重要的是不要忘记人们可以使用多种格式来消费信息,并且这些格式受到不同社交网络的支持,例如,有些人喜欢视频,而另一些人则喜欢博客链接。您的日历将帮助您计划所有这些格式的内容,并为它们的发展做好准备。

分享你所知道的一切

作为个人品牌利益的第六条建议,重要的是分享和提供您所知道的一切,尤其是通过可以轻松快速地消费的内容来做到这一点。请记住,随着越来越多的内容出现在不同的平台上,人们的注意力范围越来越少。您的信息必须清晰,有吸引力且相关,以提高在不同的社交渠道上吸引人们注意力的机会。

制定定位声明

关于这一点,您应该知道定位声明是关键,因为与消息来源一样,它需要不到30秒的时间就能给人留下深刻的印象。从您与他们建立联系的那一刻起,这些人就开始对您进行判断。从这个意义上讲,如果您想成功提升自己的个人品牌,则应该花那几秒钟来实现。

换句话说,定位声明可以在几秒钟内以简洁的方式说明您的“叠加”是什么。

扩大您的个人网络

扩大您的个人联系人网络具有明显的优势,例如,当您共享重要信息或与他人互动时,它将帮助您提升品牌。请记住,参与他人的内容与分享自己的内容一样重要。

在寻求改善个人品牌时,沟通应始终以两种方式进行。

要求您的朋友和客户介绍您

作为倒数第二点,请考虑不要害怕要求别人介绍您。您为个人品牌带来的最大风险就是简单的“是”。请记住,很多时候您必须要求能够接收,而不仅仅是等待事情发生。

考虑一下可能发生的最坏情况,如果一个人拒绝,您只会发现自己所处的位置不变,相反,如果他回答“是”,您将晋升到一个新的水平。

请记住,有很多人愿意提供帮助,所以请不要忘记寻求帮助以建立有利于您的个人品牌的联系。

记住你是你自己的品牌

最后,您不要忘记您是自己的个人品牌,而且这个概念不仅出现在社交网络上,无论您身在何处,它都伴随着您。

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