搜索引擎优化（SEO）可以使企业受到关注并逐渐淡出背景。希望提高知名度的公司可能不一定有资本将大量资金投入昂贵的SEO策略。

幸运的是，有几种方法可以在不花大钱的情况下提高您的SEO。

1.处理行业数据并共享

在我过去的三项业务中，我们的SEO首要策略一直是查找行业数据，对其进行处理，对其进行分析并将其作为API或面向消费者的网站公开发布。数据无处不在，但是每个人都知道但不知道如何理解的巨大，难以使用的数据集中的有意义的信息具有重要的链接吸引力。当然，花数周的时间与数据科学家倾注数十亿个数据点并不是很迷人。但是，完成后，如果您创建了可以推动整个行业向前发展的产品，则链接构建突然变得很容易。如果使用数据并且链接几乎可以自行构建，则启动一个面向消费者的网站以获取数据或API，您需要在其中提供属性。-

2.确定要为其排名的关键字

改善您的SEO的第一步是针对您要排名的目标制定明确的策略。使用UberSuggest之类的免费工具来查看人们正在搜索的内容以及您的竞争对手在做什么。然后，列出您要排名的不超过三到五个词。下个季度将花费大量时间创建专门针对这些术语的内容，并特别注意优化您的帖子。确保你 ‘重新编写后，索引您的内容。然后在其他站点上共享或联合，以帮助您建立入站链接。即使在您自己的LinkedIn或中型页面上发布也可以帮助您提高排名！

3.了解客户的需求

在客户体验的每个阶段都要更好地了解您的客户及其需求。您应该比客户更了解您的客户。这使您能够开发真正引起他们共鸣的内容，并提供用户和搜索引擎都喜欢的价值和出色的用户体验。善于制定通过提供有价值的内容和经验来满足其需求的综合策略。您了解您的客户，以及如何开发正确的消息和内容以满足他们的需求。这都是关于在正确的时间在正确的地方。没那么难。务必在追踪什么更好的工作，调整和优化所有的事情。

4.从技术，现场SEO开始

把事情简单化。一个有效的策略可以分为三个部分。首先，请确保从技术SEO角度优化您的网站。Google Search Console提供了有关页面加载速度，站点地图，页面错误，断开的链接，元描述等的所有答案。其次，了解您的客户及其搜索内容。他们搜索什么查询？您如何制作内容以帮助他们并使其具有合法价值？第三，制定一种策略来制作内容精良且对客户有价值的内容。如果您的技术搜索引擎优化工作做得很好，并且您的内容确实有价值，那么Google将全力以赴。

5.在您的数字频道中使用关键字

在社交媒体的句柄，名称和BIOS中使用关键字可以帮助您的页面在搜索结果顶部弹出。作为世界上访问量最大的网站，社交媒体平台自然具有很高的SEO。利用它为您带来好处！将关键字合并到所有社交媒体页面中，以便在顶部附近弹出这些结果。然后，确保您的Facebook，Instagram等个人资料清楚地传达您的工作，并可以轻松地将用户定向到网站以了解更多信息。-

6.一致地创建新内容

无论SEO广告系列多么先进或成熟，您始终需要更多链接和内容。公司以很少的投入进行SEO的最佳方法是在公司中构建系统，以不断地将新的，相关的内容推送到网站（最好是每周一次），并继续获得机会将链接推回到他们的网站。推动联系就像外出旅行并为社区增值一样容易。在当地活动中发言，加入播客或为网站撰写访客留言。这里最重要的是开发您的功能组合，以便您可以滚雪球状地扩大到想要成为特色的更大，更好的组织中。无论您是雇用SEO代理机构还是内部公司，链接的建立和内容都是成功的关键。

7.疫情之后，同时考虑短期和长期SEO

考虑一下COVID大流行对短期和长期SEO策略的影响。尽管大流行将结束，但其影响将持久。例如，短期SEO策略包括发布与冠状病毒立即影响您的行业的方式相关的内容，无论是医疗还是食品配送服务。您还可以更新公司页面以获取本地和趋势冠状病毒搜索词。SEO的长期目标包括编写内容，以解决大流行后客户可能遇到的问题，例如重新开放策略以及您将继续向客户提供哪些在线选项。随着流行病的蔓延，您整合短期和长期SEO目标的工作将发生变化，因此，在疯狂的2020 年始终使用您的创造力。

8.定义目标受众的问题 “声明”

每当我们推出一个新的博客或客户 “的网站，我们定义为目标受众的问题陈述启动搜索引擎优化过程。一旦我们确定了该受众的问题和痛点，便围绕该关键词短语进行关键词研究，并开始开发长篇博客内容。我们的内容至少为2,000个字长，并且基于该关键字主题。关键字密度范围为1-2％。这有助于我们快速开始排名。

9.写出更好的内容

您必须确保您的网站页面具有吸引力并与目标受众相关。研究与主题最相关的关键字，并确保在主标题，元描述和子标题中包含这些关键字。通过这些关键字确保您的内容相关。使您的内容具有针对性，可以改善您的网站访问量，降低页面的跳出率，并使您的网站成为首要考虑因素。

10.更新您排名最高的页面

查看几乎在搜索引擎上排名很高的网页，然后将其重写。使用您的网站分析工具可以找出哪些网页的排名高于10，但低于1。确定这些页面的优先级并针对它们进行大修。在适当的地方添加详细信息，示例和答案。尽可能包括客户推荐书或用户生成的内容。更新统计信息并刷新帖子上的图像。逐步浏览清单，然后花几个月的时间来看看它们如何改进。然后，再做一次。

11.在您的内容中添加方案标记

任何人都可以提高他们的网站 “加入架构标记其内容小号SEO。Schema.org提供了适当标记内容所需的所有信息，以便搜索引擎可以识别您的内容。这是一项免费的工作，仅需要一些工作和研究。如果您觉得不知所措，则可以随时下载免费或免费的插件来为您完成工作。添加架构标记是使您的内容脱颖而出并出现在搜索结果顶部的一种简单但功能非常强大的方法。

12.您的研究和避免快速修复

我的收入的100％来自SEO。它使我成为一名企业家。以我的经验，寻找便宜或快速修复的公司通常会遇到麻烦。尝试在不完全了解高级SEO策略的情况下实施高级SEO策略可能最终会使搜索排名弊大于利。吸引您的听众的高质量内容不仅对SEO至关重要，而且远非免费的。即使您自己编写它，也要花费时间。您的网站结构或页面SEO可能存在问题，但是您需要进行技术审核并实施所需的更改。我的团队花费大量时间来开发和测试SEO策略，这些策略可以使Google与时俱进。但是这些部署在具有优化内容和强大站点架构的站点上。简而言之，没有捷径可走。

13.不要过度优化

固定关键字的密度和位置通常是排名成功的SEO的关键。通常情况下，匹配搜索 “的意图，并制定一个周密研究，有见地的文章是排名竞争的关键字更好的策略。而不是关键字填充，而是专注于写最好的文章。提供比竞争对手更有价值的信息 “的文章，并让他们有照片，图表和信息图表更多的视觉吸引力。最重要的是，请确保您直接回答搜索者所想到的问题。唐 ‘牛逼拐弯抹角或德维尔到切主题。匹配搜索意图并最大程度地提高文章质量是至关重要的排名因素，而往往倾向于使用过时的策略而忽略它们。

在数字营销方面，您可以做很多事情。实际上，这是大多数文章讨论的内容。但是，在数字渠道上吸引观众时也容易出错。从选择合适的受众到制定销售渠道策略，有很多地方可能出错。今天，该强调一些在制定数字策略时常见的营销错误了。

查看我们不想在下一次数字营销活动中犯下的七个代价高昂的错误的列表。

不知道你的观众是谁

您如何为不认识的人开发消息传递和促销活动？作为数字营销员，您要做的最后一件事是向不认识的人进行营销。跳入并开始发推文，发送电子邮件或组织一场运动可能很诱人。但是，数字营销完全是关于沟通的，因此您要确保拥有正确的消息传递。因此，数字营销活动的许多早期步骤都在收集尽可能多的信息。此步骤将意味着创建头像或消费者资料，进行调查并举行焦点小组讨论。

无法使用登陆页面

如果您希望选民做某事，则必须明确提出要求。这就是号召性用语（CTA）的概念。但是，提出要求后会发生什么？你下一步怎么做？您需要给听众一些地方，以便他们可以了解您的要求并为您提供所需的信息，以使他们参与进来。这是登录页面的目的。登陆页面是最不流行的注册形式，但它们的转化率最高：23％。着陆页可以捕获您所需的信息，同时吸引受众参与CTA。因此，不要忘记使用它们。

没有为语音搜索优化内容

从Echo Dot到Google Home，许多消费者正在购买设备，使他们能够使用自己的声音搜索内容和产品。普华永道（PwC）的数据显示，年龄在25至49岁的人群中，有65％的人每天至少使用一次启用语音功能的设备讲话一次。因此，您的内容应进行优化以使用语音进行搜索。消费者经常使用关键字集合或问题形式搜索事物。最终，您的内容需要进行组织和编写，以确保这些设备能够接收这些查询。

不个性化您的电子邮件

个性化已成为竞争对手之间新的差异化因素。找出如何个性化消息传递并与消费者需求产生共鸣的公司正在取胜。这种趋势尤其适用于电子邮件营销。个性化电子邮件通常具有较高的打开率，这很可能是分段的结果。据Mailchimp称，分段电子邮件的打开率比未分段的广告系列高14.32％。如果您希望受众与您的电子邮件进行交互并可能点击促销链接，则根据他们的偏好和购买习惯自定义消息是关键。

不认真对待移动网站设计

截至2017年，移动Web流量已占全球Web流量的一半。不能肯定地说，确保您的移动网站具有响应能力，快速加载和易于导航的重要性。您的客户并不总是要在台式机甚至是笔记本电脑上查看您的网站。因此，您的移动网站必须传达所有必要的消息，并使客户群轻松完成您要求他们做的事情。否则，将难以吸引观众的参与。

无法创建销售渠道策略

销售漏斗一个销售漏斗代表各个接触点的客户与你的品牌。此过程可以从他们看到的第一个社交媒体帖子开始，并导致他们单击CTA按钮转到您的电子商务页面。您的目标是引导客户从认知到最终购买。这些步骤需要您确定驱动渠道通过转化的数字渠道。了解您的客户从A点到Z点的效果如何，将有助于您创建更清晰的内容，从而激发更多的受众群体这样做。

忘记视频

您可能出于某些原因而避开视频营销。您可能认为制作视频太昂贵了。您也可能不相信自己可以生产出优质的产品。如今，制作引人入胜的品牌视频不必花费昂贵的软件和工作室时间。您可以使用智能手机捕获视频，也可以使用免费的应用程序对其进行编辑。87％的视频营销人员表示，视频增加了其网站的访问量。随着YouTube等平台成为第二大搜索引擎，越来越多的消费者希望以视频形式接收信息。因此，请勿将其排除在营销策略之外。

了解错误可以帮助您避免错误

再次，数字营销与您不做的事情有关，就像您所做的一样。您想开始确定当前策略的缺点，以便可以开发解决方案。上面列出的营销错误列表可以帮助您了解有效的方法和无效的方法。从那里，您可以制定可以克服这些错误的策略，从而在竞争中脱颖而出，并长期吸引受众的注意力和参与度。

视频营销占主导地位

视频不是什么新鲜事。它一直是吸引消费者的最流行策略之一。在网络上进行自我宣传的品牌越来越倾向于视频，而视频文本比文本内容更具吸引力。毫无疑问，YouTube每天都有成千上万人观看视频，是您上传和推广业务的明星平台。

为了有效地在YouTube上进行营销，您必须遵循几种策略来使观众对观看您的视频感兴趣。如果您仅能遵循一些准则，例如制作有趣的视频或内容丰富的视频，有条不紊地发布视频，将社交营销与YouTube营销结合使用并要求观众参与，那么您将大大提高销售能力。

抓住机遇，在竞争中脱颖而出，并在成为常态之前展示一些新事物。下面我准备了一些技巧，以帮助您利用YouTube营销，尤其是在2020年。

1.创建一个好标题

尽管看似显而易见，但好标题是吸引观众的最好方法。标题是客户在决定是否观看视频之前首先要阅读的内容（如何在视频中添加字幕是另一回事）。您需要创建吸引眼球，吸引观众并产生好奇心的好标题。

另外，您必须添加关键字，以便YouTube可以正确定位视频并被目标受众找到。确保长度约为70个字符，并包括一个大写字母以突出显示重要内容。

2.优化您的视频说明

这是非常重要的部分，它确定了视频与竞争对手相比应获得的位置和可见度。如果您不知道，说明就是YouTube机器人阅读以了解和分类您的内容的内容。根据其主题。

以下是您在视频中所说的300多个单词的摘要，包括您认为观众在YouTube上寻找与您类似的内容所需要的关键字。另外，如果您有博客或网站，则可以在其中放置链接以将流量重定向到他们。

3.标签的重要性

您是否知道，如果为视频选择正确的标签，您可能会作为与其他更受欢迎的材料相关的内容出现？

在这方面，您需要做的是找出哪些标签具有与您相似的最受欢迎视频。怎么样？转到讨论相同内容并有多次访问的视频，右键单击页面上的任意位置，然后单击“查看源代码”。

如果您使用的是Chrome浏览器，则将在右上角显示一个小窗口；如果使用的是Firefox，则将在左侧显示一个小窗口。输入“关键字”，浏览器将显示该人用于上传视频的关键字和标签。

4.创造力是关键

今天的消费者每天都是大量内容的接收者。在管理公司时，您应该意识到您的广告是成千上万的广告之一，充斥着普通消费者的生活。

因此，成功的关键是将创造力用作一种工具，使您能够脱颖而出。传统的广告乱丢了市场，用户又一次厌倦了相同的内容。因此，寻找可以使您的视频受欢迎并获得正面评价的替代解决方案。

如何编辑视频？

演示在活动，聚会或假日拍摄的照片的原始而优美的方法是幻灯片放映，即从图片创建的视频，您可以在其中添加文字，特殊效果和音乐。

要创建幻灯片，您需要一个好的视频和音乐程序，而且幸运的是，有许多免费的替代方法，因此您无需花费任何金钱就可以创建自己的视频。

·MiniTool
·MovieMaker
·4K幻灯片制作器
·DVD幻灯片GUI
·ffDiaporama
·PhotoFilmStrip

当然，您需要花一些时间进行视频编辑，但是从头开始学习的效果可以很快看到。

5.长度很重要

观看视频，尤其是在手机上观看视频曾经是一个很大的挑战。如果要在YouTube上发布视频，请考虑其长度。消费者最多可以集中注意力2-3分钟。如果您想为视频增值，同时又要保持短暂的关注，则需要关注最重要的方面。

最好选择简短的内容，同时选择一个目标-这样，您将可以成功建立与客户的关系。

让我们总结一下

视频已经并将肯定会成为营销活动的主要支柱之一。YouTube使您可以更轻松地创建和上传视频，并且实时流式传输正变得越来越流行。要继续在电子营销世界中扮演重要角色，请记住，视频不再是奢侈品，而是必需品。

现在您已经知道YouTube视频营销的工作原理，您应该充分利用技术可能性，并轻松地观看和消费2020年及以后的视频。

作为数字公关，我们经常会陷入“运动风镜”的困境，尤其是在创意活动的构思和制作阶段。您对要在哪些地方展示您的广告系列有一个先入为主的想法，您希望广告达到什么样的标题，以及人们应该如何阅读您的数据和故事。

众所周知，我们无法控制战役的结果，但是我们当然可以将其推向正确的方向。

为了在扩展阶段为链接构建活动提供最大的机会，您需要确保在制作过程中有足够的创意多样化，尤其是对于数据主导的作品和调查而言。这将打开您的“新闻工作者库”，并给您带来大量潜在的兴趣扩展到更多人。

什么是创意多元化？

创意多元化是通过确保制作过程中的想法足够广度，使链接建立活动中的风险最小化的方法。每个广告系列使用哪种格式都没关系-您始终需要确认它的多样性，以适应不断变化的新闻格局。您想提出一个可以在拓展阶段自然探索多个角度和领域的想法。需要在生产之前设置这种灵活性，方法是在拥有潜在结果和头条新闻之前先进行研究。

查找相关主题

在生产阶段，我们显然需要专注于基本主题。这通常是域存在的主要原因。可能是金融，旅行，时尚-您了解情况。然后，您要开始扩展并覆盖以下主题：金融+学生，旅行+安全，时尚+ Elon Musk，等等。您正在尝试获取感兴趣的子主题。

每个链接构建器都有不同的发现这些主题的方法，但是最简单的入门方法是拿一张纸，然后开始通过单词联想来绘制想法。只需编写尽可能多的内容，您就会发现您的内容可能涉及很多紧密相关的主题领域。

考虑主题相关性也很重要，因为如果您质疑域与主题之间的脆弱联系，那么可以肯定的是，记者也会这样做。链接相关性是另外一个完整的话题，但是只要它与客户的目标保持一致，并且您很乐意向他们显示完整的链接/覆盖范围，就不会出错。

作为Root的团队，我们在每个活动的制作阶段都仔细检查了数据点和方法，我们发现拥护个人专业知识和好奇心通常会带来一些有趣的统计数据。我对素食主义者的热情给了我们一个独特的视角，当我们为最近的COVID-19消费活动进行第三轮推广时，证明了自己的成就。

脱下你的运动镜

如果您的新广告活动构想是由您产生的，那么无论您是否喜欢，您都会在情感上和个人上投入。从一开始，您就需要将这些感觉放在一边，以尽可能多的角度参与其中。

当我说您需要摘下广告活动护目镜时，您需要（最好与同事一起）拆开广告活动，并考虑可以在哪里增加更多的价值。最好是客观地解决此问题，因此，如果您能够应对同事的竞选活动，反之亦然，那就更好了。

一些链接构建者仅在内容创建后才考虑他们的角度和机会，并认为这是一项扩展决策。这样肯定可以成功，但是如果您在制作过程之前和过程中彻底钻研内容，那么您就无法像过去那样成功。

预先突出显示您想解决的关键领域和方法，以后可以将其应用到您的推广策略中。

为记者制作特定行业的数据

在创建媒体列表并发现相关记者时，通常会鼓励链接构建者匆忙浏览并忽略内容本身。如果您知道他们在做什么，无论是在Twitter上还是在出版物上，您都可以开始考虑可以为他们专门制作哪些数据。

幸运的是，在《今日美国》上报道了这个特定主题的记者在推特上发表了很多关于他正在从事的故事的推文，因此它使我们能够轻松地根据他的兴趣来定制一些内容，并随后为他提供他想要的独特数据类型，这异常地容易。

除了在Twitter上保持标签之外，您还可以通过Google Discover和Reddit找出他们感兴趣的内容，以了解正在谈论的内容和主题。

我知道许多数字PR都会定期直接审核关键出版物，而拥有大量Feedly feed或观看YouTube上的见解综述。无论哪种方式，考虑下一个新闻记者在接下来的几周内将需要什么，都必须及早进行计划，并确保您的竞选活动从一开始就足够多样化。

通过哈希网址实现多元化的推广

您可以使用URL片段或“哈希URL”来确定内容的多样性并为扩展范围做准备的另一种方法。就我们的冠状病毒支出研究活动而言，我们使用页面上的文章挂钩在顶部的目录中提供锚链接，从而使我们能够提供另一层个性化设置。

目录中的关键发现或标题部分是任何长期数据运动的重要组成部分，它使记者和读者在数秒钟之内即可轻松地找到与他们最相关的统计信息。

如果您从未亲自实现此功能，那么有比钩子更简单的方法-您只需要了解HTML基础知识即可。（如果我将此说明视为非开发人员，请原谅！）将id =“＃subject”放置在标题标记内，因此看起来像：

在下面的示例中，一名BBC记者在参考我们有关基于植物的食物使用情况的统计信息时，使用了带有“ #vegetarian”的网址。这来自ID标签，这意味着记者可以直接链接到与其文章相关的研究内容。

最重要的是，我们也可以在宣传中向记者发送半个性化链接。这是双赢的，也是用户和搜索引擎爬网程序无论如何导航您的长格式内容的最佳实践。

这是您创意多元化过程的字面体现，因为它已经产生，每个哈希URL都是一种额外的资产，可为记者提供与他们最相关的数据。

行动中的创意多元化

在本文中提到的这项运动是针对金融科技客户的一项漫长而简单的调查运动，向美国人询问大流行期间的消费习惯。我们确保了一定范围的覆盖范围，但是我们登陆的三个最大的展示位置（BBC，CNBC和《今日美国》）彼此覆盖了不同的角度和数据点，但是从这次调查来看，这并不是偶然的。

在生产阶段，我们知道我们需要专注于竞选基础：大流行期间的支出。我们的相关主题导致我们在杂货店消费，而另一个飞跃则鼓励我们着眼于食品选择（锁定期间美国人吃的蔬菜更多吗？嗯）。这些主题仍与我们的核心重点（财务）紧密相关，因此对于确保相关和高质量链接的推广很有用。

当涉及推广策略时，我们优先考虑直接与战役基本要素相关的着陆位置，然后根据从调查中获得的数据的强度，将相关主题输入到连续的回合中。

如果您在制作过程中考虑到太多的事情和太多的角度，您可能刚刚为自己制作了多个迷你内容广告系列。

我们一次又一次地发现，与试图一次提供太多内容的肿电子邮件相比，更简单的故事和更苗条，更有针对性的外展电子邮件将更频繁地着陆。

这并不是说您应该自动分割较大的内容，但是您的宣传应该是使内容多样化的最后一步。涉及多个领域的数据分析研究报告应仅在新闻报道的小节中突出显示与记者最相关的信息。我们将杂货支出数据提供给零售业务记者，将素食食品消费数据提供给食品作家，将杂乱数据提供给那些撰写最新就业趋势的人。

下次创建内容广告系列时，请您的团队（即使只是您）无情地寻找新的领域，新闻工作者和目标受众，以确保您的下一个作品尽可能多样化。创新的多元化=更多的机会，更少的风险。

子域和子文件夹各自为您的网站提供不同的功能和SEO好处。但是，搜索引擎优化人员之间古老的问题是哪个对SEO排名更好？子域或子文件夹？

答案通常取决于您站点的需求，但是对每个站点都有深入的了解也很有帮助。让我们为您分解一下子域和子文件夹的定义，并确定每种区别的优点和缺点。

什么是子域？

子域是在主域名和扩展名之前列出的域部分。例如，在URL blog.bluleadz.com中，blog是子域。

要开始了解子域，您必须了解URL的结构。例如，此URL https://www.marketingfuture.com/包含两个部分：

协议（例如“ https：”）是一组规则，允许将数据作为请求发送到Web服务器。
域“ marketingfuture.com”是网站主页的URL。域也有两个部分，顶级域（.com，.gov，.net等）和第二级域（marketingfuture）。
基本上，子域是第二级域（SLD）之前的第二个名称。例如，如果Bluleadz的职业生涯页面托管在https://china.marketingfuture上，则子域将是china。

网站的子域可与公寓社区相提并论，公寓社区添加公寓号和建筑物号以帮助其客人找到他们的特定房屋。它有助于为您的站点提供组织和结构感。

子域的用途是什么？

子网域最常用于将网站分为不同的部分。它们使组织您的网站变得容易，并为您的用户提供了一种简单的方法来找到他们想要的内容。

您可以将网站的子域用于客户支持，博客，商店位置，事件或您想要与主内容页面分开的其他任何内容。例如，如果您经营一家餐厅，位置各异，则客户可以查看包含餐厅基本内容的主页。例如，Wendy’s使用子域订单允许客户查看菜单并提交订单以进行取货或交付。

什么是子文件夹？

子文件夹，也称为子目录，是一个位于主目录下另一个文件夹中的文件夹。例如，如果您的网站是文件柜，则文件柜中的文件夹是您网站的子目录。单个目录位于您的域的右侧。

子文件夹有什么用？

子文件夹用于在您的网站上创建内容类别。它位于同一服务器上，并链接回域。子文件夹可轻松组织网站上相关内容的各个部分。诸如下载或图像之类的Web资产也将存在于单独的子文件夹中。如果您的站点具有“关于我们”页面，则将有一个“关于我们”文件夹，并且每个团队成员的页面都将是“关于我们”文件夹的子文件夹。

子域与子文件夹

子域和子文件夹都是内容存储库，但是它们之间的微小差异会通过更改网站对关键字的排名和收集方式来影响您网站的SEO。以下是子域和子文件夹的一些优点和缺点，它们可以帮助您确定要使用哪个站点。

子域名的好处

• 每个子域被搜索引擎识别为与主域无关的不同网站。搜索引擎结果页（SERP）可能会显示您的父域和子域，这有可能使您的竞争对手在SERP中进一步下滑。
• 您可以使用子域定位国家/地区，细分市场或阅读组。
• 如果您对网站排名正确且已经创建的网站正确使用了子域名，则您的子域名可能会很快从您父域名的良好排名中受益。
• 子域清晰明确，可以帮助用户了解单击链接时的期望。这通常对访问者非常有用，因此他们知道他们正在查看的内容与他们相关。

子域的缺点

• 增加了托管费。子域托管在单独的托管帐户中，这可能导致您的域托管者为每个子域站点收取托管费用。
• 反向链接。您的子域不会像父域那样共享从反向链接获得的授权。这意味着您的子域可能无法从内置在主站点内容中的链接权限中受益。

子文件夹的好处

• 子文件夹可让您专注于优化一个网站，而不是与自己竞争，因为一个子域可以提供比您的主域更好的内容。
• 您的网站有机会更频繁地进行爬网，因为您可能会向每个文件夹添加更多内容，这有助于提高网站的整体排名。
• 用户可以轻松地在您的产品或服务页面与博客之间导航，以帮助他们做出决定。
• 当您在Google Analytics（分析）中跟踪网站的效果时，将显示整个网站的数据。

子文件夹的缺点

子文件夹可能具有大量的URL页面，因为该权限与域的所有其他页面共享。当子文件夹不如您的主要内容有用时，这可能导致权限被稀释。链接到同一页面或404页面的URL也可能不同，这可能会对您的SEO排名产生负面影响。

如何在子域和子文件夹之间进行选择

每个网站都是不同的，最常见的情况是选择子域或子文件夹的情况会有所不同。子域通常对拥有向客户提供广泛产品和服务的大型公司很有用。子域名对大型公司有利的原因是，他们可能希望根据拥有的每个子域名对不同的关键字进行排名。

根据Moz的研究，尽管子域为内容量很大的网站提供了很多好处，但子文件夹对于长期的SEO排名是最佳的。

选择子文件夹可以帮助您避免混淆搜索引擎和稀释反向链接强度。除非您有特定的原因使用子域，否则最好坚持使用子文件夹。

关于子文件夹和子域的争论通常令人困惑，您的研究可能会使您的决定复杂化。重要的是，您要根据SEO的需求来构建网站，因为搜索引擎将继续发展，从而使子文件夹/子域辩论变得平静。

搜索引擎优化（SEO）是任何B2B营销策略的重要组成部分。您不需要成为SEO的专家，但是有助于了解一般原理并了解一些基础知识。理想情况下，您的B2B公司将与SEO专家合作，以帮助您进行优化。

在这篇文章中，我们快速浏览了B2B营销SEO的基础知识，然后更深入地研究了更高级的SEO。

B2B营销人员的SEO基础

不管您是SEO的新手还是正在寻求快速更新，我们都将介绍SEO策略的基础知识。

关键字研究与策略

SEO策略的基础依赖于关键字研究以及基于该研究的策略。对于SEO，您希望您的B2B网站出现在搜索理想的购买条款或与您提供的产品和服务相关的条款中。理想情况下，您将从列出您认为潜在客户用来寻找公司的潜在术语开始。掌握了这些术语/词组之后，请使用关键字研究工具对其进行研究，以确定这些词的搜索量和排名难度。

这里最大的惊喜通常是，潜在客户使用的术语与您用来描述产品或服务的术语不同。确保注意研究，以确保您没有针对公司（而非行业）特有的术语进行优化。

关键字字词/词组的页面优化

页面上优化是指您对公司的B2B网站采取的任何操作。关键字词的页面优化是指您在网站上如何以及在其中包括所选关键字词组。

最佳做法是为您要排名的每个博客或短语选择一个关键词短语。这并不意味着其他关键字短语不会自然出现，而仅表示一个是主要焦点。页面上出现的任何相似或相关的关键字都可以归为辅助关键字。对于超过300个单词的内容，关键字应出现2 – 3次。使用过多的术语可能会导致过多的关键字密度问题（也称为关键字填充），这对SEO不利，并给您的网站访问者带来了非常尴尬，令人讨厌的体验。

从锚文本进行内部链接

锚文本是指您超链接到网站上另一页或博客文章的文本。重要的是，在网站上创建从关键字词到相关页面或帖子的内部链接，读者或查看者会进一步感兴趣。

例如，如果您正在写有关“会计软件”的页面，则将术语“会计软件常见问题”链接到列出有关会计软件的常见问题（FAQ）的页面会很有帮助。从锚文本创建链接的另一个机会是将“ cpa软件”链接到一个页面，该页面专门讲述了针对CPA公司的软件功能。

定期添加新鲜的相关内容

搜索引擎不断地搜寻新的网页和博客文章并为其建立索引。实际上，搜索引擎不仅着迷于向在线搜索的用户显示相关信息，还着迷于显示最新信息。考虑一下，即使有关会计软件的博客文章写得不错，也可能在2年甚至3个月内就过时了！持续添加新鲜，相关，独特的内容对于任何B2B网站的SEO都是至关重要的。

超越基础-中级SEO

一旦掌握了B2B营销SEO的基础知识，就可以将其提升到一个新的水平，以提高排名并确保您从B2B网页设计中获得最大收益。以下是针对营销人员的一些中级SEO概念。

URL优化

优化新的网站页面或博客文章时，重要的是创建与内容相关的短网址。最佳做法是包括相关的关键字词组，并拍摄具有有意义的网址（尽管不是完整的句子）。而不是上面列出的废话网址，有意义的是拥有一个看起来像这样的网址。

网址不仅可以指示内容，而且还简短，并包含关键字短语。

图像优化

强大的SEO在B2B网站设计中整合了各种形式的媒体，包括副本，图像，视频，GIF，图形等。因此，一旦页面或博客文章上的副本得到优化，确保图像或媒体的质量是很重要的。也进行了优化。这有助于对图像搜索进行排名，并为可能正在使用屏幕阅读器的用户提供指示。

虽然这是附加步骤，但操作很简单。在上载图像之前，请重命名图像文件以包含关键字短语，并确保该文件的大小适合页面大小。上载随网站加载自动调整大小的大图像会拖慢加载时间（这对SEO不利）。例如，列出的FAQ示例附带的图像可能命名为company-accounting-software-faq.jpg，尺寸为800×400像素。

上载文件后，创建一个与图片有关的替代文字并提供良好的描述。如果某人在图像中使用会计软件，则良好的替代文字将是“用于比较产品的会计软件常见问题解答”。

元描述

您可能会想，“元描述不会影响SEO。搜索引擎反复说过。” 是的，没错，它们对您的搜索引擎排名没有直接影响，但它们会影响点击率，而点击率确实会影响搜索引擎排名。

因此，为每个页面或帖子起草简洁，相关的元描述非常重要-最好包含关键字短语。说明的长度应为50 – 160个字符，这样它们就不会在搜索结果中被截断。

再次以会计示例为例，页面的元描述将织入您的B2B营销技巧和SEO技巧中，以表示：

评估软件？阅读我们的会计软件常见问题解答，以选择最适合您公司的软件。

描述简短，简洁，直接，并说明了在线搜索人员的需求。关键字词组将以粗体显示，以表明它与搜索者的关键字匹配，并且营销语言会将其吸引到单击查看FAQ中。

页面速度

在过去的两年中，页面速度已成为热门话题，但与SEO的关系已经有相当长的一段时间了。考虑一下自己的经历，当您执行在线搜索并且所单击的网站需要很长时间才能加载时，您是否还在等待？不，您在浏览器上单击了后退按钮，然后移至下一个结果。

页面速度优化的问题在于它涵盖了大量的B2B Web设计和开发实践。它适用于从图像大小优化，清洁CSS，视频加载方式，表单集成，滚动时网页显示方式等所有方面。

作为B2B营销商，您不必是页面速度方面的专家，您只需了解为什么它至关重要，并确保与您合作的任何Web设计人员和Web开发人员都具有页面速度优化方面的专业知识。

如果必须在创建内容和建立反向链接之间进行选择，请选择内容。原因有以下四个：

• 内容适合您的用户
• 反向链接专门用于SEO。
• 内容供用户与您的网站互动，增加广告空间的展示次数，购买产品并填写潜在客户表单。没有内容，网站就没有理由向您采购（即给您反向链接）。
• 唯一的例外是，您是第一个提供特定产品或服务的人或公司。

到那时，很可能是主要媒体和自然媒体，而不是链接建设产生的反向链接。还值得一提的是，指向类别和产品页面的反向链接不是自然链接，除非您是制造商，否则不会自然发生。即使这样，新闻网站通常仍会提供公司和您的首页以及类别页面的来源。

内容是人们链接的原因

我说内容对通过反向链接选择内容更重要的第二个原因是，此人需要一个“自然”链接到您的网站的理由。

通过创建有用的资源，共享数据，完成特定任务的方式，或者只是提供炫酷且与上下文相关的游戏或测验，您已经为某人链接到您提供了理由。

正是这些内容创建了链接的原因并有助于使所有内容看起来自然。

内容定义页面的主题

第三，反向链接并不总是定义页面上的内容，但是反向链接的确提供了有关当它们是关键字丰富的内容时可能出现的内容的信号。

另一方面，内容确实通过使用标题标签，标题标签，内部链接，架构（尽管这是更具技术性的SEO）等来定义页面的主题。

但是，您必须混合使用各种反向链接，包括：

• 关键字丰富的品牌链接和引用。
• Dofollow，nofollow，Sponsored，UGC等
• 来自论坛和社区的新闻/媒体，博客作者和内容制作者，评论以及免费赠品。
• 目录，本地指南和行业资源部分。

请注意，以上四个要点是自然发生的所有事情。我不建议建立和专注于任何一个。但是，如果您没有自然的外观，则可能会贬值或采取手动行动。

内容有助于网站结构

我的第四个理由是内容可以通过内部链接帮助您构建网站结构。这与仅用于SEO的等级雕刻不同。通过构建自然的内部链接结构，您试图引导人们使用资源，并从比较指南等有用内容中购买选项。

这可以帮助网站访问者和搜索引擎蜘蛛以自然的方式发现网站中最重要的页面和主题。

结论：内容更适合您的网站

反向链接很重要，可以帮助您进行排名。但是，内容可以在从PPC到SEO，媒体报道和引荐流量的所有渠道中使用。好的内容也可能导致反向链接。

企业成功后与员工一起，邀投资商、客户一起举办周年庆，这样的场面比比皆是。成功企业邀员工家属分享喜悦，这样的温馨景象并不多见。高端传感器厂商-IST AG便是这样的一家具有人文情怀的瑞士企业。

2019年5月24日和25日，经过一年半的工厂扩建，这家位于瑞士部Ebnat-Kappel的传感器科技企业举行了工厂落成的隆重仪式，邀请了来自世界各地的众多客户、Endress家族和合作伙伴，更请了员工及其家属，共同见证具有里程碑意义的幸福时刻。

根据瑞士IST网站介绍，Innovative Sensor Technology IST AG是一家拥有超过25年的经验的高端先进传感器制造商，提供物理、化学和生物传感器。IST的目标是成为行业标准的制定者和定制传感器技术领域的全球领导者。

在工业人工AI高速发展的今天，工业用的高端传感器乃物联网基础架构的核心元器件，是现代工业数字化转型的必不可少的硬件中的基础硬件。

Mirko Lehmann, IST AG 首席执行官

除了IST AG首席执行官Mirko Lehmann之外，自2005年以来IST AG所属的Endress + Hauser集团的首席执行官Matthias Altendorf和董事会主席Klaus Endress对客人表示欢迎。

首席运营官和项目建设主管lützen先生介绍说：”我们当时在Ebnat – Kappel只有近100人。现在，我们在瑞士有超过200人。这是发展的必要步骤，以满足更高要求的基础设施。”

公司的成功带来了生产规模和雇员人数的增加。通过扩建，IST AG占地面积翻倍，现在有超过13,500平方米。生产面积3,700平方米，其中洁净室1,451平方米。

瑞士国家委员会Benedikt Würth也应邀出席。市长Christian Spoerlé和政府成员Bruno Damann向IST AG及其客人致词。另一位嘉宾Gunter Dueck用他的创新讲座阐述了一个主题，对IST AG起着重要的影响。

探索三种可以帮助您的SaaS品牌变得更容易发现并成倍增加合格潜在客户数量的策略。

许多SaaS营销人员都在努力工作，但他们只是没有看到他们正在努力争取的合格销售线索（MQL）增长。

我们探索：

• 使SaaS品牌在搜索引擎上更容易被发现的可行方法。
• 建立品牌印象的战略方法。
• 为什么当前的营销渠道在财务上遭到了破坏的背后的实际数学。

SaaS营销：差异化方法

您是否曾经无助于增加管道？您是否在努力工作，但没有取得成果？

你并不孤单。许多市场营销人员都在经历相同的事情-出于多种原因。但最大的原因之一是漏斗使事情发生了变化。在旧渠道中，营销人员需要进行渠道意识增强活动，因为没有他们，消费者将无法发现品牌。

但是后来，诸如Amazon和Yelp之类的网站开始通过聚集人们对产品的意见来发展。现在，人们能够对某事产生兴趣，评估他们的选择，然后了解存在的事物，依此类推。在这个新渠道中，重要的是了解您正在玩的现实。

那么，我们如何适应作为SaaS营销人员的这一新现实？

大想法：您的品牌胜于您的网站

我们需要在这里接受的一个大想法是，您的品牌现在比您的网站更重要。这并不是说您的网站无关紧要–只是与您的品牌相比，它的重要性较小。

渠道底部：网站不再排名

如果您查看B2C查询[最佳日间交易软件]，则会在首屏上方找到四个广告：在这里，您的点击率从第四位到第一位没有太大变化。通常，您的每次点击费用可以。

下面是SERP功能，然后是不同的第三方审核网站。真正有趣的是，各个网站及其核心页面不再排名-这是针对B2C查询的。

现在，如果您查看[最佳会计软件]的B2B查询，您会在顶部看到SERP功能，四个广告，然后是PCMag.com，Capterra和其他评论网站。QuickBooks是会计界最受企业主欢迎的软件公司之一，具有很强的市场份额，但是对于此查询，您不会在有机清单中的任何地方看到其网站。并不是说QuickBooks的SEO不好。这是因为搜索引擎结果页已更改。

如果消费者表示要在购买5美元的

墨西哥玉米煎饼之前听别人说什么，那么在购买2万美元的软件之前，他们肯定会希望获得信息。因此，谷歌决定在这里做的是将搜索者放在第一位。他们意识到，这些搜索者需要公正的信息。因此，如果您没有出现在这些查询中，那么您将错过高达30％的市场份额。

SEO不再试图让您的网站在渠道查询中排名靠后，因为它不允许这样做-Google不允许这样做。

另一件事是，一些第三方网站和评论网站开始竞标。这将提高每次点击成本，降低获利能力，并减少竞争。这个新的现实正在发生，我们需要意识到这一点。

自然排名点击率

几乎所有SaaS营销商仍然普遍默认使用Google Ads的广告。事实是，这不一定是最佳选择。

如果您在Google Ads上投放广告，则平均点击率将达到2-4％。假设有100个人正在搜索该会计软件查询。

如果我们打算在搜索引擎上向有购买意向的人做广告的计划是G0ogle Ads，那么我们只占整个潜在市场的4％。目前排名第一的自然结果是在第三方网站上的列表。

这意味着您可以成为一家新兴的会计软件公司，开发出色的产品，并获得一些狂热的粉丝（即，与QuickBooks上的数百万相比，拥有10-15个用户）。立即，只需在评论站点上支付X，Y或Z，您就会看起来像QuickBooks的真正竞争对手。

当您改变自己的基本面并了解如何将自己的品牌定位在强项上时，您将有机会获得第一名并获得高达32％的市场份额。有了这个，您几乎就拥有了完全的可发现性，这是能够推动合格营销线索（MQL）的重要组成部分。

在多个SaaS客户的数百万美元支出中，Mehrguth的团队平均获得了4％的点击率。

您不一定希望过高的点击率，因为理想情况下，您希望使用广告文案来对点击进行资格预审。换句话说，如果您需要坐X座或X座价格，这是一种非常不错的方法，特别是如果您是中端市场或企业组织，虽然他们没有赢得价格而是赢得了质量，那么您可以

在广告中包括基本的基本定价。然后，您基本上可以取消错误的点击，确定正确的点击，并降低每次转化费用（CPA）。

许多SaaS公司被洗脑了，您的CPA越低越好。他们所做的是，他们接受了您最昂贵的条款，并且停止了竞标。不幸的是，有时您最昂贵的条款也是您最有价值的。

即使诸如Capterra和Software Advice之类的第三方站点的CPC更高，它们的封闭率和每机会成本也要好得多。这意味着您将获得更多合格的潜在客户。

财务模型

SaaS所有者如何决定分配资金是营销中最重要的部分。只需重新分配您花钱的位置，就可以帮助您显着发展业务。为此，您可以遵循所谓的LTV：CAC建模，在其中您将了解所有营销渠道的实际生命周期价值与客户获取成本之间的关系。有两种方法可以进行此操作。

LTV：CAC SaaS非试用

如果您拥有SaaS公司，但没有免费试用，则可以使用以下电子表格。您还拥有一个预算模板，可以在其中建模不同的方案，然后实时查看每个渠道。它还允许您输入所有数字（即在产品级别）并进行计算。

您可以遍历任何类型的方案，并查看最有效的方案。这很有用，因为您第二次开始对此建模，提高预算并处理这些类型的元素时，您将获得CFO更好的配合并建立对CMO的信任。

验证策略

如果您是企业SaaS公司的中型市场的CMO，则可以使用以下几种有效的策略来考虑是否要增加营销合格的潜在客户。

付费策略

• Google Ads
• 播客
• 领英
• 评论网站
• 总站
• 赞助的网络研讨会
• 自然排名战术
• 搜索引擎优化
• 内容
• 合作伙伴行销
• 公关

在深入了解策略之前，您需要做的一件事就是确保您拥有正确的基础。您可能有各种各样的模板或工具可以使用，但这取决于人们如何通过您的渠道。

理想情况下，团队中的任何人都应该能够进入您的营销平台，获取他们所需的数据并有效。没有什么比您的团队拥有更强大的功能，他们可以在需要时拥有所需的信息，并且能够自己进行实际操作。因此，既然您拥有正确的电子表格，那么您还需要数据。

下一步是什么？由于收入差距如此之大，因此您还应该考虑OCT或离线转化跟踪。

这将需要将SalesForce集成到您的Google Ads中。之所以如此重要，是因为Google取得了长足的进步，您现在可以信任Google Smart Bidding。

Directive的付费搜索团队在第二季度重建了所有帐户，并摆脱了传统的单关键字广告组的思维方式，并开始将其客户纳入目标每次转化费用。

现在，目标CPA的问题是，如果您不知道LTV：CAC比率，如何确定它？因此，这就是使用预算建模模板真正有用的原因。

1.智能广泛宣传

Smart Broad广告系列的工作方式是您将“信任” Google的引擎。您需要使用离线转化跟踪将其与Salesforce集成，然后运行广泛的关键字。您不能只是让您的帐户疯狂运行，因此负面因素至关重要。日常管理也非常重要。

2.对话广告

传统意义上的SEO和PPC的问题之一是您无法控制公司数据。Google推出了一些带有行业和员工规模的白标报告，但该数据尚不存在。

但是，LinkedIn始终具有提供公司数据的惊人能力。例如，您可以针对x个行业的需求源市场营销人员。您可以使用“单个角色广告组或广告系列”，编写必不可少的一项资产，并向特定的目标受众群体做广告。

现在，对话广告就在这里，它变得更好。对话广告使广告客户可以“通过LinkedIn消息传递与专业人员和业务决策者进行对话”。您可以使用它来预订发现电话，利用赠送礼物作为要约，等等。Mehrguth的团队一直在努力，并取得了非凡的成果。

3.与合作伙伴的内容营销

对于没有品牌的SaaS公司而言，内容营销尤其困难。如果您没有适当的发行计划，那么制作内容将毫无用处。这就是您的内容营销需要投入大量促销资金的原因。

公关很难，因为您想成为客人。让我们简单地反转角色。请考虑以下想法，以促进您的内容营销活动：

• 酸采访。
• SaaS市场竞争。
• 圆桌会议。
• 赋权于人

营销始于您的团队，需要沸沸扬扬。创建一种文化，使您的团队可以提交新想法并拥有自己的模型。与您的团队成员共享此财务模型以提交新的内容创意，以鼓励他们提出业务案例。

突然之间，您刚刚给团队提供了火箭燃料。他们现在可以制定策略，进行全面调整，了解广告系列是否会取得成功并获得完全授权。

Google Chrome的更新将突出显示带有“快速页面”标签的某些页面。这取决于它们是否提供良好的用户体验。

Google对提供良好用户体验的定义意味着达到或超过Core Web Vitals的所有指标阈值。达到Google的基准时，用户长按Android版Chrome移动浏览器中的任何链接时，都会看到“快速页面”标签。

这使用户能够检查他们将要访问的页面是否快速，响应迅速且稳定。“快速页面”标签是根据实际历史数据分配的。

如果该URL或其他类似的URL对于其他用户而言历来很快，则Chrome将显示新徽章。来自具有相似结构的网站URL的历史数据汇总在一起。

如果网页的历史数据不足，则Google会根据网站托管商的历史对其进行评估。此功能目前正在Android的Chrome 85的Beta版中推出。

那些今天想尝试的人可以导航到chrome：// flags并启用“上下文菜单性能信息和远程提示获取”。在最终版本的Crome 85中向所有人推出此功能后，如果启用了精简模式或“使搜索和浏览效果更好”，则用户将看到“快速页面”标签。

大多数网站未能通过核心网络生命力评估

如果此更新今天发布，则少于15％的网站将获得“快速页面”标签。

最近的一项研究数据表明，只有很少一部分网站的优化水平足以通过核心网络生命力评估。许多网站都符合一项或两项重要的网站基准，但是很少有网站通过这三个网站的评估。作为参考，以下是“核心网络活力”及其对应的指标阈值：

• 最大内容绘画（LCP）：衡量页面主要内容的加载速度。这应该在登陆页面后2.5秒内发生。
• 首次输入延迟（FID）：衡量用户登陆页面后与之互动的速度。这应该在100毫秒内发生。
• 累积版式移位（CLS）：衡量用户经历意外版式移位的频率。页面的CLS应当小于0.1。

这项研究中测试的移动网址中大约有90％通过了FID评估。只有不到一半的人通过了LCP和CLS评估。因此，这些是网站所有者希望在Chrome中获得“快速页面”标签时需要重点关注的重点领域。

更为重要的是即将推出的Google 算法更新，它将把Core Web Vitals转变为排名信号。但是，该更新要到2021年才能发布，因此SEO和网站所有者有足够的时间准备。

鉴于Chrome 85已经处于公开Beta测试阶段，因此它的正式发布距离不会太遥远。