Archive for 七月, 2020

开发、测试和调整PPC广告系列

获得出色的PPC结果可能是开发创意解决方案,测试和调整的漫长过程。这就是实践中的过程。

那些曾经是PPC经理的人知道,通常情况下,您并不会立即获得出色的PPC结果。即使您这样做,您也知道总有改进的余地。有时,获得出色的结果是开发创意解决方案,测试和调整的漫长而反复的过程。

这里描述我们经历的过程–不仅可以看到我们如何解决特定挑战,而且还可以看到实践中的“开发,测试,调整”过程。

精心管理的帐户

去年底,我们接管了经过精心管理的新客户PPC帐户。在某些情况下,这种细致的管理是有意义的。一些企业多年来保持相同的PPC预算,并且不想让步,这很好。但是在其他情况下,这种严格控制是有问题的。

在这种情况下就是这种情况。客户希望花费更多的预算以获得更好的结果。它每月在PPC上花费大约$ 2K,但它想花费接近$ 10,000。但是相反,它每月在PPC上的花费越来越少。换句话说,对帐户管理的管理过于严格。当我们接管帐户时,我们立即就尝试不同的策略有了很多想法。但是,正如您所知,帐户历史记录只能告诉我们很多。

有时,没有明显的原因,“过时”的策略要比新策略更好。我们没有盲目遵循的硬性规定。因此,我们谨慎地运用自己的专业知识和过去的经验来设计新策略。这就是我们的进步。

策略1:过渡到智能购物广告系列

我们做出的第一个决定是暂停传统的购物广告系列,然后尝试智能购物广告系列。

为什么?因为在此帐户中,购物广告系列的细分程度很高。

该公司进行了30多次购物活动,仅宣传200种产品,这是一个疯狂的比率。同样,这不一定是一件坏事。例如,如果公司正在销售高端奢侈品或非常专业的产品,则这种细节可能很有意义。但是在这种情况下,该公司产品的价格从10美元到75美元不等,而且许多产品也由大型在线零售商出售。

那么,当我们进行此更改时发生了什么?即使我们的成本增加了,收入仍然是可观的,对这个市场来说确实是非常不错的。这些数字也没有考虑这些客户的生命周期价值。因此,我们认为此策略是双赢的,我们的客户也同意。

策略2:引入动态搜索广告

我们的客户从头开始从事这项业务。多年前,他创建了自己的网站,并早日涉足在线销售。长期以来,他专注于特定的关键字词,在自然搜索和付费搜索中都做得很好。但是,自从早期以来,情况就发生了变化。

如今,他面临着巨大的竞争,更多的广告主,较高的广告成本和有限的广告空间。同时,所有这些竞争都压低了他产品的价格。在这种环境下,我们质疑仅在关键字定位方面继续竞争的想法。

因此,我们没有采用传统的关键字定位搜索广告系列策略,而是推出了动态搜索广告(DSA)。我们在许多客户帐户中使用DSA都取得了不错的成绩–部分是因为我们通常看到较低的每次点击费用(尤其是与以关键字定位的广告系列相比)。

不幸的是,我们的DSA表现不如我们在此帐户中希望的那样。但是,我们做到了收支平衡,当您还考虑这些客户的终生价值以及对品牌知名度的积极影响时,这还不错。

策略3:带回关键字定位

即使我们在DSA上实现了收支平衡,客户还是希望我们返回对过去效果最好的关键字进行主动出价。因此,我们同意恢复关键字定位,并调整带有否定关键字的DSA,以便为以关键字定位的广告系列腾出空间。再一次,我们采用这种策略实现了收支平衡。

策略4:启动GDN自定义意图广告系列

仍然对我们的结果不满意,我们决定放弃策略三,而改推出GDN自定义意图广告系列。这是我们为其他客户成功完成的工作。

此外,我们渴望继续建立品牌知名度。我们可以看到客户的品牌搜索广告系列效果不理想,也不像其他客户那样有效。Google展示广告网络看起来像是一种不错的降低每次点击费用的策略。另外,我们在其他客户帐户中的自定义目标定位方面也取得了巨大的成功。从理论上讲,这两者的结合可以很好地工作。

策略5:以观察模式监控观众

尽管我们尝试了GDN自定义意图广告系列,但我们也很期待。在所有搜索广告系列启动时,我们都将多个受众置于观察模式以积累数据。到目前为止,我们可以结合关键字和受众群体定位来确定可以定位的新角度。

PPC成功需要您尝试和测试

成功的PPC是一个漫长的过程。您需要不断开发新策略,以查看是否可以改善过去的性能。这就是我这么爱PPC的原因之一。

如果您花费一些时间来找到可行的策略,请不要气馁。继续吧,并且知道旅程可能会带您到无法预测的方向。

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5个Google趋势图显示疫情影响

我们都已经知道疫情对世界的影响。我们全天候待命约90天。世界现在开始开放,我们营销人员正在适应如何在这种新现实中发挥作用。真的很难掌握我们周围正在发生的变化的幅度,而要真正了解我们将需要一些时间和观点。搜索数据是一个功能强大的工具,可以帮助我们了解消费者的感受和对情况的反应。我认为这里有五个Google趋势图,可以帮助我们缩小范围并了解一些趋势,我相信这些趋势将永远改变我们的运营方式。

1.零售与数字业务

传统零售的世界正在永远改变。这是Instacart和Whole Foods之间的比较。现在,我知道您可以说Whole Foods确实是亚马逊和电子商​​务,但这就是重点。每个业务都是数字业务,即使不是亚马逊直接拥有的业务也是如此。很快,每个企业都不得不采用数字化模型,从这张图表中可以看出,Instacart有了大幅度的增长,此后逐渐消失,但大大缩小了Whole Foods的差距。Instacart和其他类似企业现在拥有的客户群在数字世界中更加舒适,并且不会回头。

2.营业时间

在疫情期间,是否以及何时开设商店是一件大事。许多商店,饭店和其他企业被迫关闭。有些被认为是必不可少的,随着各州重新开放,它们正在决定何时开放。这使消费者可以进行搜索以了解他们最喜欢的商店的反应。

对于企业和营销人员而言,这可以使您的Google我的商家(GMB)和其他位置数据管理源(Facebook,Yelp,Apple Maps)保持最新。了解消费者正在寻找信息并依靠该信息采取行动是关键。Google甚至创建了“临时关闭”之类的新标签,以帮助企业更轻松地与客户进行沟通。确保这些数据的准确性和最新性一直很重要,而且这种情况给所有企业和消费者带来的不确定性也使这种情况更加严重。

3.“非接触式”

在Google趋势图表中查看是否有“非接触式”内容,您会看到非常相似的图表。非接触式所有事物的增长已达到峰值,交付,付款和取货。这进一步加速了数字革命。现金一直很脏,在这些时候人们尤其要谨慎。据《泰晤士报》报道,纸币最多可以传播17天的活流感病毒。这个数据点,加上CDC和WHO的所有建议,使任何与消费者无关的事情变得无趣。

4.“路边”

路边石与“非接触式”非常相似。两者都展示了消费者希望与品牌互动的新方式。拥有这种类型的提货选项可使消费者能够使用自己喜欢的品牌购物,但不会冒进入商店的风险。消费者正在寻找继续某种正常行为,离开家而不必等待发货的方法。

例如,百思买在12月有100家商店的路边取货,并在大流行期间迅速加速到所有1200家商店。就像Contactless一样,路边直到一个消费者才使用一个术语,直到最近,我们也不希望它很快消失。

5.远程工作

人们对待工作的方式已经永远改变了。从下面的图表中可以看出,自2004年以来,远程工作一直在稳定增长,但在最近几个月中达到了顶峰。将其与失业调查进行比较时,这尤其有趣,这是经济关闭的非常可悲的副作用。我希望对于我们这些从事数字营销的人来说,这可以看作是一个遍布全国和世界各地的人才成长的机会,他们可以携手合作,帮助加强这些品牌的营销。为了帮助他们进入90年前与众不同的数字时代,现在已被迫进入生存的强制地位。

结论

我们的世界如此之多已经永远改变了。作为营销人员,我们的工作是帮助利用我们所掌握的工具。对于搜索引擎营销而言尤其如此。我们有能力了解客户如何思考我们的品牌以及他们对我们的期望,而他们只是在了解他们的搜索方式。此数据不仅对搜索广告系列有帮助,而且对业务战略也有帮助。搜索数据可以帮助您了解有关商店位置,营业时间,付款方式等方面的战略决策,从而使您的企业可以就如何成功做出更明智,更明智的决策。

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2021年后SEO面临的三大挑战

多年来,SEO经历了主要的算法更新,升级了我们的内容游戏,并学会了在竞争日益激烈的SERP环境中导航。

Google对客户体验的专注始终如一,这是推动重大变革的动力。没错,SERP再次发生变化,正如您可能想像的那样,自然营销不太可能变得容易。

这里将深入探讨SEO的三个最大变化以及如何准备。

Google Core Web重要更新

如前所述,Google一直致力于为用户创造出色的体验。每次更新(无论是BERT的细微差别的查询分析还是2018年残酷的Medic更新)都旨在提供更快,更相关的结果。

5月,Google宣布了一项名为“ Web Vitals Initiative”的新计划,该计划旨在为网站所有者,营销人员和开发人员提供一套统一的指标,以量化现场体验。

根据web.dev的说法,Web Vitals解决了通常矛盾或令人困惑的大量工具,平台和指标。取而代之的是,目标是提供统一的指导,并着重于可以影响或破坏用户体验的三个核心要素。

以下是核心内容和要了解的基准的快速细分:

  • 最大内容索引(LCP)衡量您网站的加载性能。理想情况下,访问者从加载开始到等待的时间不必超过2.5秒。
  • 第一输入延迟(FID)用于测量交互性。在这里,您的目标是得分低于100毫秒。
  • 累积布局偏移(CLS)衡量视觉稳定性。在这种情况下,请使数字小于0.1。

核心Web Vitals是较大的Vitals项目中的一个子集,与索引中的每个网站都相关,因为它们代表了可能影响或破坏用户体验的三个性能因素。

Google建议您定期跟踪这些指标,现在允许用户通过任何工具(PageSpeed Insights,Google Search Console,Google Data Studio等)进行检查。

谷歌表示,Core Web Vitals直到2021年才会成为排名因素,并计划每年更新指标,以使其与不断发展的客户期望和技术保持同步。到目前为止,他们已经暗示了一些可能的新指标,这些指标可衡量隐私保护,平滑度和延迟。

按意图搜索

在2013年的Hummingbird更新之前,针对笨拙的关键字字符串进行优化是在目标受众群体面前的最佳机会。

虽然您可能会回想起并记得创建一个高级博客文章是多么“容易”,但是Google的关键字匹配过程并不是很好。营销人员通常不得不针对没有意义的完全匹配词组进行优化-否则,URL将被深埋在“ Os”中。

在用户方面,没有办法滤除无关紧要的结果,有时会带来令人沮丧的体验。自Hummingbird推出以来,Google对该算法进行了逐步改进,以确保获得更相关的结果。

然后,在2019年,BERT将自然语言处理(NLP)引入了混合功能,该功能可分析用户搜索查询并根据上下文线索提供内容。

无论是否使用NLP,SEO都不只是关键字和查询匹配项。如今,它需要一种大图方法,该方法带来长尾关键字,语义相关的搜索词以及对人们的理解的深刻理解。您还需要优化语音,因为它迫使您以对话方式提问和回答问题。从那里开始,您将要确保对最终片段应用正确的架构,以获取摘要。

根据Backlinko的研究,大约有40%的Google助手“朗读”答案来自零位。您需要挖掘受众的见解,找出人们正在寻找的问题类型,以及引起共鸣的内容类型。

品牌实力和在线提及

虽然出色的SEO内容可以提高知名度和覆盖面,但没有出色的品牌,您很难在营销方面获得最大的收益。

Google对“强势品牌”的爱只会越来越强烈。如果您查看Google EAT准则中列出的标准,则拥有更多知名度和资源的品牌往往是人们信任的产品和服务。

尽管这种奖励结构通常意味着搜索巨头会青睐知名品牌,但这并不意味着小品牌就完全没有运气了。

如果较小的品牌和影响力较小的人真正了解自己的利基市场,他们可以吸引大量的参与。随着您逐渐获得认可,您的排名将开始上升,用您的自然内容吸引更多的人。

最后的想法

从表面上看,这些更新标志着一些相当大的变化。但是,当您进行更深入的研究时,很多东西都与我们在过去几年中逐渐接受的最佳实践保持一致。

尽管您的SEO策略可能需要很好的更新,但这些更改可能会使营销人员更轻松。

简化的报告工具和用于用户与您的网站交互的上下文的更多上下文可帮助品牌在实际造成损害之前识别并修复问题。

就是说,我们只需要等待,看看Google将Core Web Vitals列为官方排名因素时会发生什么,以及该平台将如何解决用户体验中的无形部分。

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如何查找和改善效果不佳的内容

网站内容表现不佳?可能是时候刷新它们了。了解如何发现并提高现有内容的价值。

所有网站都依靠有效的内容来弥合组织与其受众之间的鸿沟。但并非所有内容都是在平等的基础上创建的,也不是有机会发挥其真正潜力的。

这里分享一些实用技巧和建议:

  • 了解您的内容效果如何。
  • 详细介绍一些固定的技巧,以修复可能对您的业务更加困难的任何内容区域。
  • 搜索引擎期刊网站上有一些相关的内容改进文章,可以补充这一内容。

建议阅读的两个最新项目是:

  • 通过社交媒体改善内容
  • 掌握SEO内容

使用的主要工具和分析软件包是Google Analytics,SEMrush和Ahrefs。可以想象,还有许多其他工具也可以使用。但是,Google Analytics(分析)是免费的,此外SEMrush和Ahrefs还提供其软件的试用期或免费按比例缩减功能的版本,您也可以以最少(如果有的话)费用进行尝试。

这文章的目的是指导您在寻找效果欠佳的内容时完成一些典型的步骤。您还将学习如何就如何提高现有网站内容的价值做出必要的决定。

使用Google Analytics(分析)识别效果不佳的内容

对于大多数数字营销专家而言,Google Analytics(分析)可能是首选的分析软件包。这是由于该软件无处不在的特性,将其用于商业和市场营销目的的全球熟悉度,以及在大多数情况下该软件都是免费的(除非您选择使用企业级解决方案)。GA也是首选,因为它与其他Google产品和数据见解(例如Google Search Console,趋势等)紧密结合。

另外,如果您尚未安装Google Analytics(分析),则此操作很简单。只需访问https://support.google.com/,Google就会提供一份实用的分步指南,标题为“ Google Analytics(分析)入门” 。

这些Google Analytics(分析)报告会告诉您人们访问哪些页面以及他们在访问您网站上的内容时采取了哪些操作。

首先,获取您网站内容的顶级汇总视图非常重要。这使您可以快速,轻松地确定应将时间和精力集中在哪里,并以有效的方式引导数据查找。

在此演示场景中,将“ 自然”设置 为要检查其内容效果的渠道,此外,还设置了上一年的比较结果,因此有足够的有意义的数据来消除诸如行业内季节性等不对称因素。如果您不熟悉 GA中的“ 内容细化”报告,则会根据网站设置逐个文件夹地将网站内容的各个部分分组在一起。

在此演示中,我们可以看到内容分组,例如:

  • 博客。
  • 主页。
  • 网站上的其他子文件夹包括“内容营销”,“社交媒体”等等。

在此聚合级别查看内容很有用的原因是,您可以单击一下主要内容营销绩效指标的摘要,例如:

  • 页面浏览量。
  • 相关质量度量,包括跳出率,退出次数和页面停留时间。

当在网站上查看只有有机用户时,最突出的是:

  • 与上一年相比,该博客的页面浏览量减少了近三分之一。
  • 新闻版块的表现也较低。

考虑到在此演示场景中,博客获得的页面浏览量比网站的其他任何部分都多,因此,这是一个重要的问题,因此我们可以对其进行深入研究。此时,我们可以单击进入博客部分并查看相同的数据,也可以添加到调查中并开始查看页面浏览量的领先指标,即到达页面的流量。

要查看登录页面的流量,我们只需单击“ 行为”>“网站内容”>“登录页面”, 然后立即可以看到我们已经从聚合级别数据转移到了页面级别数据。

除此之外,我们现在还可以看到其他有意义的业务指标,例如会话(或访问),用户(或人员)和公司价值项目,包括目标达成情况。您还会注意到,我们预先选择的时间范围,营销渠道和比较信息仍然存在,但是始终值得检查一下,因为某些屏幕会默认更改此设置。

接下来,我们要重新关注博客部分–通过在表搜索栏中添加“博客”可以轻松做到这一点。如果按照您自己的数据完成类似的步骤,您会注意到该数据将按最高的着陆页访问量自动排序。

我们可以查看效果最差的各个内容页面,并相应地优先关注我们的内容。

在这种情况下,想着眼于改善这两个页面,因为它们具有一定的影响力,可以保证有时间和资源来改善页面,另外,它们的效果也不及65%以上,因此知道它们可以为商业上的成功。因此要做的第一件事就是查看相关页面,然后单击仍然位于Google Analytics(分析)中URL旁边的小图标即可。

现在,想对内容进行一些最佳实践,以数据为主导并进行体验式更新,以便可以帮助内容再次以更好的基于度量的标准执行。

改善现有内容的实际步骤

以下步骤使您可以了解可以在自己的内容项目中部署的各种操作。出于本实用指南的目的,这些都是一些建议,增强功能所基于的内容。将为该练习考虑并完成的实际步骤包括:

  • 刷新内容。有问题的内容已经有一段时间(几年)没有更新了,我们知道像Google这样的主要搜索引擎会优先考虑最新且可靠的内容。
  • 添加新的统计信息。
  • 包括新的相关报价。
  • 内容仅为文本。Google希望显示适用于许多用户及其内容首选项的内容。理想情况下,如果能够轻松录制内容,会尝试添加图像以及视频。

在过去的两年多时间里,音频内容已经大量兴起(例如播客和音频下载),而且录制音频文件也很简单,因此增加了音频选项,使人们可以在移动和通过中访问内容智能手机将是有益的。

从覆盖的深度和文章的长度(字数)的角度看,内容看起来很清淡。要决定如何对此采取行动的两件事是:

首先,查看网站上是否还有其他类似的内容可用于将该内容与之合并。为此,将优化Google Analytics(分析)搜索以包含“ robots”一词,然后看到另一个页面,但是通过查看URL,知道它与该任务无关,因此将内容组合在一起在这种情况下不是正确的选择。

因此,下一个决定是确定是否仍然需要该内容-这样可以通过几种方式进行检查。例如,通过在Google中输入接近主题的内容,例如“为人写作,而不是为机器人写作”,然后查看竞争页面的数量。

另一种选择是检查Google趋势或查看Google关键字规划师。在这种情况下,我们可以检查Google趋势,发现人们仍在积极搜索诸如在UK UK中的“为人写作”之类的主题:

  • Google更喜欢结构清晰的页面,这些页面具有合理的内容流以及清晰的用户参与信号。因此,为在这两个方面提供帮助,会考虑在内容中添加一些新的参与机会。将添加一个嵌入式推文,使人们在阅读内容时可以共享内容,此外,还将提供多个阅读中的号召性用语(CTA),以帮助人们沿着转换渠道前进,并阅读有关内容写作的更多信息他们应该感兴趣的服务。
  • Google丰富搜索结果(例如Google回答)要求在内容中使用格式明确的问题和答案(适当时包括架构标记),因此可以在满足此需求的内容中添加一组问题和答案。由于想增强内容的深度和覆盖范围的完整性,在这种情况下,很可能将它们完整地添加为包括每个子标题的h2标签在内的段落,并确保答案的格式设置为最适合Google丰富结果的方式,例如使用列表,表格,简短答案,以及在适用时包括所有定义。

使用SEMrush丰富内容的主题完整性

在此阶段,有必要查看外部内容主题和相关搜索量,以便我们可以增加主题报道的深度和完整性。此时进行的健全性检查是:

  • 选择的任何新的子主题都与原始帖子具有主题相关性(您不希望使用松散相关的信息来稀释内容)。
  • 添加的新项目具有值得列入的理由所需的搜索量。

在这种情况下,选择使用SEMrush。如前所述,可以使用其他工具完成相同的活动。

如果您是SEMrush的新手,这是一种营销工具,可为许多常见的搜索营销(主要是SEO活动)提供分析数据。这包括关键字研究,跟踪排名变化等方面的指标成功,并使您能够进行各种网站审核。使用SEMRush,您可以完成您网站上的研究以及竞争。

想做的是通过找出主要的预期子主题,然后添加与缺失内容相关的任何内容,来增强内容的主题完整性。下一个动作是转到主题研究,并输入与重点领域相关的触发搜索查询。

现在,既可以查看顶级子主题,也可以查看主题中存在的更细化的项目。如果想考虑这些主题对于扩大内容范围的价值,也可以使用Google关键字规划师或在SEMrush中查看术语的搜索量。(您可以在提供的屏幕快照中看到搜索量。)

现在,我们拥有了可以更好地执行的内容,以及改善内容的行动计划。想介绍的最后一个项目是内容在社交方面的潜力及其对吸引反向链接和一般参与的适宜性。

这是Ahrefs进来的地方。Ahrefs使您可以运行网站审核,跟踪社交媒体,建立反向链接以及完成其他操作,例如根据通常在其他站点和主题上执行的操作生成内容想法。

在这种情况下,将看到关于“为人民写作”主题的哪些外部内容,我们可以看到:

  • 最近,该主题的主题创建量激增,因此现在可能是关注该主题的好时机。
  • 有一些确定的作者正在就该主题进行积极的写作,我们可以对其进行研究,并有可能作为市场影响者与之合作,以吸引更广泛的受众。

我们可以看到效果最好的外部内容。由于我们的目标是增加我们的自然绩效下降幅度,因此能够查看外部网站上有效的内容,比较内容并在分析的基础上做出以数据为依据的决策,这对营销人员而言是一项强大的任务。

查找并改善您的网站和营销内容似乎是一项永无止境的任务。大多数营销团队每个月都会花时间参加此活动,这主要是因为丰富您现有的内容将带来一些最快的性能提升。

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如何改善你的广告系列

在建立营销活动时,我们使用了多种指标来衡量成功与否,从覆盖范围和链接到SERP中关键字排名的变化。但是,这最终掩盖了任何广告系列的真正目的-它如何提高利润。 

同样,从点击率到销售,可以用多种方式来解释。在这种情况下,我们重点关注如何将广告系列展示在正确的受众面前,这是决定成功的一个重要难题。

1.确定您的受众

在确定您的受众群体时,应采取两种方法。首先,有品牌所标识的受众或顾客。就像在任何行业中一样,该品牌将在市场中发现机会,并将产品定位到该受众群体。但是,这并不一定与他们的观众最终与之结婚。 

这可能是由于这样的事实,即客户自公司成立以来就发生了变化,而产品却没有变化,或者这可能是因为该战略的针对性不够。因此,识别受众的最佳方法是查看可用数据,以创建您应该向谁营销的模型。 

Google Analytics(分析)方式

当然,一种方法是通过Google Analytics(分析)。通过GA,您可以访问受众并进行筛选,以创建用户来源的图片。他们的年龄,性别和位置都可以帮助您确定广告系列,媒体目标等的性质,并帮助您的客户适应他们自己的信息,并更好地针对核心客户。 

手动方式

识别受众的另一种方法是手动操作。客户是否有电子邮件通讯或其他线索数据库?您是否可以整理以帮助建立一些可以帮助您量身定制营销工作的模型角色?使用所有可用的(以及您的客户愿意分享的)来构思和制作可带来这些转化的广告系列。 

2.针对该受众

我们都希望内容传播开来。但是有时候,无论生成多少链接,您仍然会错过一个窍门。广告系列始终需要对品牌的信息传递有意义,并具有使其具有新闻价值的元素。您还如何获得链接?

尽管我们回答了许多这些问题,但我们可能并不总是采取非常集中的方法来进行宣传,以期达到那些链接/覆盖范围的关键绩效指标。有时,我们过分强调这些链接的数量与质量。 

示例一:覆盖范围选择

例如,与要在全国性报纸上获得大量报道(无链接)相比,贸易杂志上的链接对客户而言可能意味着更多。为什么?因为 在那个特定的时刻,您的广告系列已经吸引了正确的受众,并且比国家论文中的那一个报道更可能产生潜在客户或收入。 

示例二:朦胧的消息传递

举另一个例子,在过去的一年中,我参与了一些活动,这些活动广为传播,并在国际上获得了联系。太好了吧?是的,但是它实际上如何改善了底线?好吧,如果是一次竞选。一点也不。原因有两点,对于目标受众而言,消息传递有些模糊,目标市场甚至没有真正报道这个故事。尽管国际报道对GQ,《每日快报》(The Daily Express)之类没有什么影响,但更多地报道了该故事,但它在美国却没有受到关注。 

另一个广告活动,电影特许经营摊牌,由于它以正确的受众为目标,因此传递的信息更好。对于客户,观众总是会偏向男性和年轻,但不会太年轻。该作品将吸引他们消费新闻的其他地区的观众。不仅在全国性报纸上都有报道,而且在娱乐场所都得到了报道,即使位置指标仍然可以改进,我们仍然设法找到它们。

在这两个例子中,最大的收获是针对正确位置的价值与广泛吸引力的价值。如果您的消息充耳不闻,并且无法改善可见性和会话,那么您显然会错过窍门。

3.找到观众的住所

我们已经提到了一些指标,您可以使用这些指标来定位和识别受众群体,但是缺少一个要素。该观众住在哪里?他们消耗哪种媒体?将特征归因于您想要的受众群体很重要吗?

在制作新的广告系列时,您不仅要考虑制作新的和具有新闻价值的内容,还要想知道它是否对客户有吸引力。向企业的首席执行官或决策者出售软件与向寻求个人用途的普通个人出售软件有很大不同。他们消费新闻的地方也将有所不同,您需要确保可以吸引合适的客户,而不仅仅是任何客户。 

因此,与其一揽子方式进行全面推广,不如包括任何涉及技术的人,请微调该媒体列表。甚至在到达这一点之前,这个想法的真正症结如何?您可以更轻松地吸引广泛的听众吗?如果您想让普通的Joe来下载您的应用程序,那么与您的产品相邻但不在鼻子上的他有哪些兴趣?您能在这个想法中探索其他利基和角度吗?这些其他领域仍然可以找到您的客户吗?

使用Facebook Audiences,BuzzSumo,Ahrefs和Majestic之类的工具,您可以进一步确定自己的利基和目标媒体是否有效,甚至可以找到更多目标添加到列表中。您可以优化受众的人口统计数据,以确保他们能收到您的信息。如果客户看不到客户,就无法吸引他们,对吗?让您的客户领先于他们的客户,您将很快看到这种增长。 

下一步是什么

突出显示了受众的需求以及在哪里可以找到他们的需求之后,您就可以制定内容营销策略,这些策略不仅可以吸引他们,还可以提供业务所需的转化。最重要的是,您不仅将获得数据以 支持该策略,而且还将获得一个度量标准,可以用来跟踪消息传递的影响。  

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如何制定视频营销策略

制定视频营销策略是达到理想客户的关键。视频是一种经常被忽视的营销策略,应成为您的营销策略的一部分。并非每个品牌都应制作YouTube视频,也不是每个小企业主都应将视频放在其网站首页上。这是创建视频营销策略以增加参与度,潜在客户和销售的三个步骤。

通过视频内容吸引理想客户的3个步骤

视频是您营销策略的一部分吗?如果不是,那一定是!为什么?消费者现在对通过视频进行营销感到满意,许多人现在希望他们认识和信任的品牌能够通过视频进行营销。

我知道花了一段时间才能适应视频,尤其是那些需要让我在镜头前的视频!但是有很多方法可以制作视频,因此,如果您害羞于相机,不要担心,您无需成为视频明星就可以开始。

事实是,拥有一个写得很好的产品说明,吸引人的付费广告或光滑的着陆页不足以将其吸引到很多目标受众。根据Wyzowl的最新调查,有84%的受访者表示,他们一直被说服通过观看品牌的视频来购买产品或服务。

现在,也许您在点头,是的,您确实专注于视频营销。那很棒!但是,您是否有根据理想客户群制定的策略,还是只是将内容扔在那里,以希望能够坚持下去?

数据显示,到2021年,视频流量将占全球所有消费者互联网流量的82%。

以下是视频营销的一些好处,可进一步使您相信精心设计的计划是值得的:

  • 您可以建立对产品或服务的认识。
  • 这是在网站/社交媒体上吸引/娱乐目标受众的一种聪明方法。
  • 它有助于向人们清楚地说明您的产品或服务。
  • 如果您提供了宝贵的提示和建议,它将有助于保留客户。

现在是时候抓住机会利用这一基本但经常被忽视的营销策略了。

这是创建视频营销策略以增加参与度,潜在客户和销售的三个步骤。

选择您的频道

并非每个品牌都应制作YouTube视频,也不是每个小企业主都应将视频放在其网站首页上。

例如,我发现Twitter是分享eVision Media博客和文章的最佳平台,但是Facebook是通过视频与目标受众联系的平台。制作Facebook Live视频是否可以成为吸引您客户的门票?

为了让您深入了解哪种平台最适合您的小型企业,以下是快速细分:

  • YouTube是全球第二大搜索引擎(仅次于Google)。您将在此平台上找到各种各样的行业和主题。
  • Twitter通常被用作新闻网站,而不是社交媒体网站,而且内容始终在移动设备上大量消费。
  • LinkedIn是共享更多专业资料的最佳选择。LinkedIn声称人们说与其他社交平台相比,交付有价值的内容的信任度是其三倍。
  • Facebook:根据Facebook的数据,2018年的直播量超过35亿。自2016年以来,Facebook Live的播报量每年翻一番。
  • Snapchat发展迅速,并且通常与年轻的用户群相关联(请考虑千禧一代)。
  • TikTok也被认为是青年的平台。统计资料显示,全球约有50%的观众年龄在34岁以下;26%在18到24之间。

那么,您理想的客户在哪里闲逛?

仔细计划您的内容

并不是在告诉您每个单词都必须编写脚本,或者您不能即兴进行Facebook Live响应当前事件。但是在记录消息之前,请问自己几个问题。这些素材会为客户的生活增值吗?它代表您品牌的声音,语调和使命吗?您是否在简洁地说明自己并提供明确的行动号召?

要找到这些问题的答案,请始终返回理想的客户资料(ICP)。从年龄段和职业到生活方式和痛苦点,这将告诉您目标受众是什么。

在确定理想的客户形象的过程中,您可能会制作购买者角色作为初始品牌战略的一部分。如果您还没有完成品牌角色来定义理想的目标市场,请联系营销机构以了解他们如何提供帮助。

这不仅关乎您说什么,而且还需要您说多长时间。视频营销策略的很大一部分将是确定内容的长度。例如,研究表明,Instagram视频的时长应该在30秒左右,YouTube的时长应该在2分钟左右。BuzzSumo发现效果最佳的Facebook Lives长15至20分钟。

通过建立日历并提前计划时间,使用此策略将更容易,更有效。您不会在最后一刻就想出主意,也不会拍摄与目标受众产生共鸣的内容。

尝试一下并反复测试!

许多小型企业主对拍摄内容以与客户共享的想法感到恐惧。但是,您不需要庞大的预算,豪华的设备或电影明星的外观就可以成功。您需要做的就是聆听客户的能力和意愿。

就像展示广告系列或目标网页一样,您应该查看自己的数据以找出有效的方法和无效的方法。您可以通过测量以下内容来查看广告系列的效果:

  • 参与度:衡量某人与您的内容的互动程度,包括观看时间和是否跳过。
  • 播放率:这是实际点击并开始观看的访问者所占的百分比。
  • 社交共享:显示有多少人在社交平台上共享您的镜头。
  • A / B测试可能是一种有价值的方法,可以查看诸如在一天中的什么时间表现更好,哪种渠道最适合特定内容以及目标受众喜欢多长时间之类的事情。

在过去的几年中,我们看到在线播放的视频内容大量增加,并且没有任何放缓的迹象。

从创建网络研讨会到在电子邮件中放入短片,视频营销策略是您想要与受众真正互动以提高品牌知名度并增加潜在客户和销量的必不可少的。这是2020年及以后的三个趋势。

视频营销已从“必备”变为“必备”。花费时间和精力来制作引人入胜的引人入胜的画面,让您的客户回头再来,这是非常值得的。但是无论您想出什么,都请记住,当今的客户应该得到并要求基于同理心的营销。在此处了解有关移情内容营销的更多信息,以及愉快的拍摄。

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网红视频营销来扩大您品牌

网红视频营销是通过吸引新观众并提高品牌知名度来促进业务增长的好方法。它可以帮助增加您的关注者。视频营销对于品牌推广非常重要,但请考虑是否与网红一起进行视频推广就像“锦上添花”。

网红被认为是他们自己行业的领导者和专家,可以增加观众的参与度。它还有助于增强品牌/公司的信誉和真实性。无需为视频营销广告选择著名人物。使用Facebook,Instagram,Snapchat,YouTube等的人始终在这些平台上关注某些人。他们是那个人的听众。在社交媒体上拥有成千上万的追随者的人也是网红。实际上,网红不一定必须是一个人,实际上,它可以是各国人民根据自己的兴趣所遵循的任何东西。以下是视频网红营销活动的一些技巧:

1.相关网红

始终记住,网红必须与您的品牌产品或服务相关。网红的工作是向目标受众传达他们的优质信息。请记住,受众群体不希望被轻易出售。他们想要娱乐的东西。确保您选择要推广的网红应该与您的产品或服务相关,因为有机会从那里获得更多收益。如果您从其他类别中选择网红,而他或她正在与他们的听众一起晋升,那么他或她对追随者的负面影响就非常低。例如; 如果您想推广自己的美容产品,请选择一家美容博客,因为他们的受众群体众多,可为您带来良好的效果。

2.网红的自由

网红已经为来之不易的观众制作了许多视频。您必须记住,您只在招聘网红,而不是他们的追随者或听众。因此,让您的网红有空做任何他想做的事情,但是在开始项目之前,请确保将所有您的愿望或信息传达给他或她。他们会根据需要在视频中添加您的信息。您的网红非常了解他们的听众。他知道要呈现的内容或时间,但您要做的就是向他或她传达信息并告诉他们您的目标。一旦您放手,他或她一定会给您最好的表现。在现实生活中,我们都知道打断某人的工作不是好习惯。

3.追踪成效

作为所有者,您有责任跟踪或分析广告系列的效果。当您与多个网红一起工作时,很容易分析性能。经过分析,您会发现哪个部分更适合您,哪个部分将来不需要重复,因为它会影响您的品牌价值或任何其他原因。您可以在这里为即将到来的视频营销广告项目创建新的策略。您可以随意在内容中添加或删除任何内容。如果您有产品或服务的任何升级版本,那么您也可以传达您的信息。因此,性能跟踪对于未来的发展至关重要。

结论

在当今的环境中,我们大多数人都跟随他人。这就是为什么影响视频营销趋势的原因。网红通过展示才华或通过不同的社交媒体平台分享知识来吸引观众。这些网红成为其追随者的榜样。他们通过品牌推广赚了很多钱,因为这对所有者有很多好处。它们增加了受众,品牌知名度,品牌以及产品或服务的真实性,最重要的是它们有助于业务增长。

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如何制作虚拟营销活动吸引观众

还记得您在去年年底举行的所有会议,这些会议关于今年的营销策略将是什么样的?现在是时候重新审视那些计划了,并进行调整以适应我们进入2020年下半年时不断变化的环境的时机。

在营销领域,过去六个月中发生的主要变化当然是随着世界内部避免使用疫情,从体验式营销的转变。相反,许多品牌都 将社区建设 作为重点。这意味着更多的数字内容可以与花费更多时间在家里和网上的受众群体成员联系。

如今,追求一种虚拟营销策略以迎合他们所处的客户比以往任何时候都更为重要。现在不是时候按照您在2019年第四季度计划的任何营销计划坚持到底了。消费者的需求和习惯已经发生了巨大变化,您的工作也应随之而改变。

如果您想在疫情大流行期间继续吸引您的品牌受众,则需要拥抱虚拟营销的好处并立即实施此类策略。需要抢先一步吗?跳入以下三种策略。

1.使用视频与每个观众讲话

使用视频吸引观众似乎很容易,但是将更多视频添加到您的营销策略中确实需要一些细微差别。视频之所以吸引人,是因为您可以打破一些传统的营销规则,并创建针对所有受众的针对性视频。

建议您观察趋势,以确定哪种类型的视频会阻止您的消费者进入中间滚动阶段,无论是像模拟音乐视频一样有趣,还是像完整的品牌故事一样有意义。通过保持最新的视频营销参与趋势,使视频工作适应平台和受众,这一点很重要。

2.鼓励用户生成内容

受众群体成员在其中张贴照片,评论或其他内容(也称为用户生成的内容或UGC)的竞赛或挑战可能是与人们进行数字交流并保持品牌知名度的好方法。考虑一下您的竞选目标。您是要建立自己的社区,还是要让参与者采取特定行动,例如购买商品或为公益事业捐款?该问题的答案将指导您实施的广告系列类型。

有关成功的基于UGC的广告系列的示例。联邦快递针对年轻人推出了“创新挑战”,要求他们解决科学和数学问题,在完成寻宝游戏后张贴照片,并回答琐事问题,所有这些目的都是为了教给他们STEM技能。可口可乐要求其全球观众发送照片,该品牌可以用来制作镶嵌标志,以便在FIFA世界杯上首次亮相。两种策略都表明,如果您根据观众的兴趣和价值观来呼吁采取行动,他们会很乐意。

3.主持虚拟活动

您当年的面对面激活,约定或会议是否已被取消?这并不意味着您无法举办活动-只需移至虚拟环境即可。举办虚拟活动有很多好处。无论他们身在何处,都可以邀请任意数量的人,邀请对象和听众都一样。除了与您选择的视频或流媒体平台相关的任何费用外,您不必担心要租用场地,提供餐点或招致与传统的面对面活动相关的任何其他费用。

相反,将精力集中在虚拟事件的 生产价值上。与其简单地通过您选择的电话会议平台安排视频会议,不如使其成为具有品牌背景,高品质音频和视频以及大量互动元素的真正活动,以保持观众的参与。确保主持人或主持人有足够的时间为活动做准备,就像面对面的演出一样。请记住,在家中的听众会分心,所以您的活动需要充满活力和互动性,以使观众始终参与其中。

即使世界各地的一些企业开始向公众敞开大门,消费者冒险回到自己喜欢的实体店,其他企业也准备再等 几个月 才能改变习惯。对于品牌来说,这意味着虚拟营销的重要性日益提高,不会在夏天甚至秋天消失。在可预见的将来,数字广告系列将至关重要-借助工具箱中的这些策略,您几乎可以一直在与观众保持联系。

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价值观和原则是品牌战略中必须

冠状病毒危机在品牌和营销策略中明确指出的问题之一是,价值品牌的观念一直存在,并且消费者对此非常重视。

在健康危机之前,营销人员已经开始看到价值观和原则变得越来越重要。消费者对品牌的运作方式和方式提出了更高的要求,而千禧一代和Z世代的影响已经解决了忠诚品牌的想法。

在健康危机期间,很明显,消费者已经理所当然地认为品牌应该这样做。在特殊条件下,大多数消费者期望品牌行为,承担一定责任并关心共同利益。

但是,当然,当消费者期望品牌承担目标并专注于某些领域的工作时,他们并不希望他们这样做。他们也不希望这个目的和那些原则成为画廊的让步。他们希望品牌真正接受他们所说的立场,并做到完全透明。

我们从有原则的人那里购买更多

一项名为“ 2020年的目标强度”的研究专注于确定消费者如何看待品牌以及他们对公司目标的期望。为此,他们收集了来自不同国家的消费者的意见和看法。他们的结论总的来说坚持目标是至关重要的(不仅在声誉方面,而且在直接销售方面),而且消费者对于品牌的言语和承诺至关重要。

最初,消费者倾向于购买更多有原则的品牌。他们购买目标明确的品牌的可能性是他们的四到六倍。他们不仅会购买,而且会更加信任他们并更加清楚地捍卫他们。

总体而言,消费者期望品牌能够站出来并有明确的目标。仍然,大多数人同样意识到这不是完全现实。只有37%的人认为品牌大多具有明确而明确的目的。

甚至有83%的消费者甚至指出,只有在公司同时对社会产生积极影响的情况下,公司才能获利。

是的,他们停止消耗那些没有原则的人

面对价值和原则的所有辩护,当一个品牌的定位与预期相反时,消费者也同样活跃:78%的受访者承认他们已经停止购买品牌,已经开始说服其他人这样做,或者在某个品牌做了他们不同意的事情时进入了竞争。相似的百分比表示,其原则不符合其期望的假想品牌也会这样做。

正如他们在Campaign中指出的那样,这表明所谓的“取消文化”,即取消文化,至少在品牌方面是强大而牢固的。因此,这可能会冒着使消费者宣称自己是不受欢迎的人的风险,从而失去销售,市场和地位。

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市场营销的6个创新

创意是营销策略的武器之一:自己的,引人注目的和不同的想法使品牌脱颖而出,并使他们的活动与消费者保持联系。

创造力对营销策略的影响清晰而有力。这就是使他们在竞争中脱颖而出的原因,消费者使品牌与众不同,最终他们留在一个或另一个品牌中。

但是,当然,在创造力中也有层次。并非所有创意作品都是相同的,也不是所有事物都能达到相同的结果。随着时间的流逝,一些运动取得了更明显和更持久的效果,而其他运动则保持了短暂性。

戛纳电影节和Warc联合进行的一项研究分析了不同水平的创造力,并创建了想法所具有的不同可能水平的层次结构-从最小到最大的商业影响。

有影响力的想法

这是第一级。这是一个创造性的想法,在参与度方面具有非常好的影响,并且通常由消费者共享。他们的数据通常比品牌行动的平均值更好。正如他们在分析中所解释的那样,获得这些结果的最有效方法是警惕文化和媒体时刻,并参与这些对话。

行为中断

营销人员的梦想是改变消费者的行为方式以及他们对所购买产品的态度。正如他们在分析中解释的那样,这是创意广告系列正在寻找的下一个关键元素。

他们想让消费者改变他们对品牌的态度。为了实现这一目标,公司必须致力于明确致力于他们想要促进的新反应。创造力必须使您要实施的新行为更具吸引力。

销售高峰

更上一层楼:创造力不仅可以与消费者建立联系并吸引他们的注意力,还可以直接做出反应。使销售增长。为此,关键是要使用与受众紧密联系的促销和元素。

建立品牌形象

但是,竞选活动不仅可以停留在销售中并产生直接的反应。他们还可以进一步建立品牌以及对品牌的期望。

下一阶段,一个更高层次的营销活动可以进行,这是建立品牌形象的阶段。创造力有助于改善品牌形象健康的关键指标。因此,它有助于提高品牌知名度,归属感或消费者对其的考虑。连接已创建。

商业胜利

品牌通过创造性工作所能达到的最终规模已经是商业上的成功。创造力不仅对销售有直接影响,而且可以长期发挥作用。

该品牌的销售和市场影响力仍在整个营销活动期间内,因为它们具有更中期的影响。通常可以通过讲故事的活动特别有效,使消费者参与创意并使用所有可能的资源来定位品牌及其信息的营销活动来实现这一目标。

持久的图标

最后,所有品牌都希望达到的最高水平和元素是成为持久的偶像。在这一点上,创造力已经影响了很多年,远远超出了确切的时间。该品牌的增长达到三年或更长时间。

要实现这一目标,您必须考虑的不是短时间的,而是长远的:您必须找到具有长期潜力的创意并致力于这一创意。

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