有鉴于此，将错误归为学习机会似乎就像摆脱了牢狱之灾。我们到处都是犯错的人。成功的人们包围着我们。如果我们睁大眼睛，我们是否能够避免大多数灾难？我不需要食物中毒来找出生鸡肉是个坏主意-我有一个高中的朋友为我犯了这个错误。

因此，本着完全避免错误的精神，我们请客户团队的成员指出他们看到营销人员一次又一次地犯下的错误。

使数字脱离上下文

每当您处理广告系列统计信息时，您都会遇到一个问题，“这些数字对您有好处吗？”。这样一来，一些营销人员将向Google机器咨询，问：“好的跳出率是多少？” 然后比较他们的发现。

这是一个错误，因为您无法将统计信息与广告系列的上下文分开。跳出率是通过事件跟踪，采集通道，登陆页面的影响，和这么多更多。当统计数据好坏时，您需要考虑许多变量。

体育也是一样。在篮球比赛中，大个子的FG％通常比后卫高。仅凭这一统计数据就可以证明他们是更出色的射手，而实际上他们离篮网更近。尽管统计数据显示，您不必成为NBA球迷就可以知道勒布朗·詹姆斯（FG为51％）比杰科布·珀尔特（62％FG）更好。说到数字，总有一个故事。

做出太多假设

当您假设时，您会冒充我，我可能会在桌上留下很多东西。假设您的受众群体中有太多东西-达到他们的最佳平台，将引起他们共鸣的消息类型，在他们面前悬挂的最有说服力的提议-可能会导致策略过于狭窄。我们更愿意花时间进行前瞻性测试，测试各种不同的想法并分析早期结果，然后再确定最佳策略以继续前进。通过在不同平台上运行多个广告素材来收集足够的数据样本量可能会花费一些额外的前期准备，但从长远来看，这是从预算和广告系列中获得最大收益的最佳方法。

设置并忘记它

数字化策略的妙处（和诅咒）是，您不必让它们永远印制并与您永远出版的内容一起生活。由于营销人员通常过于紧张，尤其是在数字策略方面，因此很难持续进行更新和改进。但这是非常重要的。

与其他传统策略不同，您无法发起数字广告系列，然后假设它不再需要您的关注。重要的是在第一周内检查一下运行情况，并确保早日回报是合理的。再过几周后，您应该在寻找优化方法。即使完成了一项运动，您也应该挖掘洞察力，以使您的下一个运动更加出色。网站也是如此。您总是可以做得更好。

不授权你的团队

我们已经看到太多的营销团队受到批准瓶颈的例子。为什么您的副总裁要在博客发布之前对其进行审核？！您付出了巨大的努力来聘请营销摇滚明星，因此请信任您的雇用，信任您的员工并让他们运行！

考虑授权团队的最坏情况可能会有所帮助。博客可能会打错字吗？您是否在搜寻引擎营销活动中缺少一些关键字？另一种选择是什么也不会发生。什么都做不了，让您的营销团队全力以赴，搜索浏览工作板。我们敦促领导人选择自己的战斗方式，并对“足够好”感到满意。

按照别人的指示去做，而不是做对的事

如果我去机械师处取掉冬季轮胎，他们发现我的刹车被割断了，我希望他们告诉我。牙医清洁我的牙齿也是如此。我想尽可能少地坐在椅子上，但无论如何，请告诉我您的口腔后部是否有东西在生长，筑巢或孵化。

同样的想法也应适用于营销人员。如果要求您为网站不适合移动设备的企业运行Twitter运动，那么至少要讨论更改计划是您的工作。当然，顺其自然，顺其自然，按照您的指示做事比较容易，但是，如果您做的事情不能提供价值或带来成果，那么，除了浪费时间和预算之外，您还在做什么？

这是所有这些项目的共同主题–它们源于做最简单的事情。从表面上看数字比研究和理解他们讲的故事要容易得多。设置它而忘记它更容易。在营销中，始终走阻力最小的道路并不是错误。这是不当行为。

每年，Google Ads和数字营销都变得越来越有竞争力。现在，公司比以往任何时候都更倾向于使用在线广告来促进其业务发展。作为企业主或营销商，您可能想知道竞争是否已经太激烈而无法开始。

这里回顾Google广告成功的可靠策略。经过10多年的Google Ads管理，这些技术是我们所有帐户的基础。竞争的加剧使Google Ads更具挑战性，但是精明的广告客户仍然有机会获得成功。

以下5种策略是我们管理各个行业的帐户时所依赖的基础。

1.了解关键字匹配类型

关键字构成了Google Ads的基础。目前，Google广告中有3种关键字匹配类型。每种匹配类型都是不同的，您需要了解其优缺点。我将在下面给出一个简短的概述：

完全符合

关键字完全符合用户的搜索条件
例如，如果某人搜索“购买狗粮”，而您正对完全匹配关键字“购买狗粮”出价，则您的广告将展示
您的广告不会针对“狗粮”或“购买狗粮”进行展示

词组匹配

关键字与关键字中包含的短语或单词匹配，但是其他项可以在搜索中。
在上面的示例中，词组匹配关键字“购买狗粮”也将与搜索“在我附近购买狗粮”或“在商店中购买狗粮”搜索相匹配

广泛匹配

Google可以使您匹配与您的原始关键字相似的搜索
再次使用我们的示例，广泛匹配关键字“购买狗粮”可以与“购买狗粮”，“为狗狗购买食物”或什至“为我附近的狗狗食物”匹配
每种关键字匹配类型在正确运行的Google Ads广告系列中都有其位置。低估何时使用它们对您的成功至关重要。

尽管这里没有太多有关Google Ads关键字的确切动态信息，但您的大多数关键字支出都应该准确且词组匹配。这将使您对广告系列有最大的控制权，并允许您以最有价值的条件提高出价。

广泛匹配关键字可用于发现您可能要定位的新关键字。但是请注意您要匹配的搜索（在第3步中对此有更多的了解）。

2.设置正确的转化跟踪

设置准确的转化​​跟踪对于创建成功的广告系列至关重要。您必须创建不仅在Google Ads中有意义的转化，而且还可以直接衡量您的业务成功与否。

您在Google广告中的转化目标离业务中的真实KPI越近，您的广告系列管理就越容易。这样一来，您就可以快速确定成功的广告系列，并放弃利润不高的关键字和广告系列。

如果您是电子商务企业，则将更容易设置这些目标。您只需将销售和收入指标从Google Analytics（分析）导入到Google Ads中即可。

如果您是一家领先的企业，这将变得更具挑战性。但是，通过设置转化目标（例如潜在客户表单提交或来自网站的电话），监控此目标将变得更加简单。

3.每周查看一次您的搜索字词（如果不是每天一次）

Google将显示用户点击您的广告的所有搜索的百分比。这些在您的帐户中显示为“搜索字词”。审查这些搜索是许多企业主忽略或经常忽略的步骤。对于Google显示搜索字词的广告系列类型，可能是成功还是失败之间的区别。

即使您已经创建了最佳的关键字列表，也必须验证实际搜索。每天快速检查这些搜索词可以为您节省成千上万的营销预算。复查每个术语，如果不是您想要匹配的搜索，请使用“否定关键字”将其屏蔽。否定关键字将阻止您的广告在特定搜索中展示。

在我们的示例中，如果您添加“ near”作为否定关键字，则不会出现“在我附近买狗粮”搜索或任何其他包含“ near”的搜索
如果您发现您经常匹配的搜索正在转换并且不在您的帐户中，则可以将它们添加为关键字。这将使您对这些条款有更多的控制权。

4.创建一个有组织的帐户结构

Google Ads的基本组成部分是广告系列，广告组，广告和关键字。每个广告系列都有一个或多个广告组。然后，广告组将关键字和广告嵌套在其中。

在视觉上，它看起来像这样：

广告系列->广告组->（关键字+广告）
创建帐户时，必须考虑如何设置广告系列或“帐户结构”。

解决此问题的一种好方法是使用您的网站作为指南。每个广告系列都会以不同的产品为主题，然后人们搜索该产品的方式就会成为广告组。

关于如何最好地设置帐户，有许多不同的策略和思想流派。但是最关键的一步是创建对您的业务有意义的广告系列，并允许您快速评估结果。

5.选择正确的出价策略

在Google Ads中，您为帐户中的每个关键字出价。该出价以及您的质量得分（Google的相关性评分）将决定您的广告是否显示以及以什么顺序显示。

Google Ads基本上有两种出价方法。您可以手动设置每个关键字的出价，也可以允许Google根据其机器学习算法自动进行出价。

两种策略都可以导致成功。但是，您必须考虑您特定的广告系列转化数据和数量。您的转化数据越准确，点击次数和转化次数越多，自动出价策略为您服务的可能性就越大。但是，如果您是小型企业或处于流量最小的利基市场，请当心。数据量少的帐户不会给Google提供太多优化的机会。如果您的转化跟踪不是100％准确，则尤其如此。然后，Google将开始针对不完整的转化数据进行优化。

我们的首选策略是利用人工出价，因为这将为您带来最大的控制权。这样一来，您就可以推销最成功的关键字，并对每个关键字的实际价值进行出价。但是，在一个帐户累积了足够的数据之后，我们可能会测试自动策略。

结论

无论您是Google广告新手还是经验丰富的专业人士，您都可能会担心形势的变化。Google每天都在朝着自动化迈进，这已不是什么秘密。这样一来，您的帐户和预算就更多地掌握在Google的手中。

每年，在线营销界都变得越来越有竞争力。2020年也不例外。但是，有了这些提示，我们希望您能够在2021年启动或改善您的Google Ads广告系列。

您的网站是B2B组织的核心组成部分。作为吸引观众了解您的品牌和消费您的内容的主要渠道，它对于推动和促进许多营销工作非常有价值。一般而言，网站应：

• 成为您业务的数字窗口
• 吸引人们继续学习并了解更多信息
• 引导人们在访问时执行某些动作

51％的B2B公司将大部分营销预算用于网站开发。企业清楚地看到了强大的网络存在的重要性，但是许多企业仍然缺乏有效的B2B网站的基本要求。这里有六个关键要素，可以确保您网站的有效性。

1.第一印象

您的网站给许多了解您的业务的访问者留下了第一印象，他们需要清楚地表示您的身份和所提供的服务。2.6秒是某人决定他们对您的网站的想法所花费的时间，这意味着您的网站在他们身上留下的印象也需要花费相同的时间。94％的第一印象受到网站外观和设计的影响。着眼于这些与品牌保持一致的元素可以帮助您的网站留下良好的第一印象。

2.参与度和相关内容

您之前已经听说过，并且它没有改变。内容为王。相关且有趣的内容可以吸引访问量，建立思想领导力，并为您的买家和潜在客户带来价值。

基本规则是，在关注潜在客户和客户的问题与需求的同时，保持内容的简洁性和相关性。内容应采用多种格式，从网页复制，博客和文章，到可下载的项目，例如案例研究，白皮书，短视频，演示和信息图表。限制交付方式只会降低您的潜在可见性。

考虑让访问者填写表格，如果他们想访问您最有价值的内容。对某些内容进行选通将为您提供一个简短的访问者列表，这些访问者离成为客户仅一步之遥。

3.引人入胜的着陆页

当某人由于市场营销活动而访问您的网站或从外部网站上的超链接单击时，通常会将他们定向到特定的目标页面。动态着陆页吸引了访问者，并且可以使访问者在几秒钟后停留或消失之间有所不同。

目标是将访客引导至所需的路径。如果您要查找的是表单提交，则使表单成为显而易见的下一步。如果正在下载资料，请使按钮在页面上以某种颜色或位置突出。设计元素对于吸引和引导访问者采取正确的操作和内容至关重要。

4.社交媒体

社交媒体是B2B战略不可或缺的一部分。将社交渠道集成到您的网站是一个简单而必要的过程。大多数内容管理系统提供的插件或模板允许访问者轻松访问的简单直接的连接。

考虑一下您将如何使用社交媒体。它应被视为您企业的一种额外的交流渠道，以此来扩展您的在线形象，超越您的网站范围。在社交媒体上共享新的原始内容甚至第三方内容可以帮助您在社交媒体和网站之间建立联系。确定您的网站上有社交分享按钮。这将吸引您的访问者与他们的网络共享您的内容。

5.搜索引擎优化

搜索引擎优化（SEO）比以往任何时候都重要，并且每个企业都必须了解SEO的真正含义以及它创造的潜力。SEO的核心是提高搜索引擎上网站或网页的可见性的过程。您可能会花费大量时间和金钱来建立网站，但是，如果找不到它，则无关紧要。

SEO需要时间和耐心才能正确处理。企业和营销人员应考虑与他们可以信赖的专家合作，以保持网站的最佳状态。如果没有有效的SEO，则只有您已经知道您的公司并实际输入您的网站地址的人才可能看到您的网站。能够在自然搜索中显示的功能可以大大增加访问您网站的流量。

6.响应式设计和布局

包括手机和平板电脑在内的移动设备都要求网站和登录页面能够响应并针对移动设备进行优化。移动友好型设计的需求就在这里，它涉及从搜索互联网，浏览社交媒体渠道和查看电子邮件等所有内容。在线所有事物都需要响应。如果用户由于缺乏响应性而无法通过移动设备访问您的网站，但无法查看所有内容或清晰阅读某些内容，则可能会阻止他们再次访问移动设备，或者感到只能在桌面上访问，这可能会带来不便为他们。

响应式网页设计是一种对台式机和移动用户均同样有利的解决方案。无论使用哪种设备，如果站点使用响应式设计，图像和内容都会自动调整，而不会扭曲图像或切断内容。

B2B网站充当创建内容的中心，以期吸引访问者并保持其注意力。通过解决上述六个要素，您将可以进入一个有效的B2B网站。用户将使您的业务与积极的在线体验相关联，共享您的内容，并不断回头以获取更多信息。