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优化转化率的数据驱动SEO策略

研究表明,使用数据驱动策略的企业的投资回报率提高了五到八倍。转化率优化 (CRO) 是一个很大程度上依赖于数据的过程。大多数 CRO 策略的核心重点是使用消费者数据,使他们的客户旅程更顺畅,体验更好。

随着搜索引擎也越来越重视用户体验,我们发现 SEO 策略开始补充 CRO 策略。但是,在数据驱动下,您的 SEO 策略可以真正增强您的 CRO 工作。

在本文中,我分享了六种数据驱动的 SEO 策略,以补充您的 CRO 工作。从内容审核到网站个性化,通读到底,了解如何提升搜索引擎排名和转化率。

数据驱动的 SEO 策略以补充 CRO

数据驱动策略是由消费者数据推动的在线营销策略。与传统营销策略不同,数据驱动策略基于数据支持的假设而不是假设。这种对可靠数据的依赖使此类策略成为现代营销界的明星。

以下是六种数据驱动的 SEO 策略,可让您的 CRO 工作更有希望:

1、网站分析与优化

网站分析是一个过程,您可以通过它测试网站的各种元素。它分析您网站的整体性能并突出显示需要改进的领域。

网络分析考虑的元素包括网站的页面优化和技术搜索引擎优化,找出它排名的关键字,以及它对不同关键字的排名。使用各种网络分析工具,此过程还可以发现您的网站获得流量的来源,突出您网站的可用性和用户体验中的缺陷,并为网站的加载速度优化提供基础。

通过所有这些元素,它有助于增强您网站的整体用户体验,并有助于优化转化率。此外,它还提供您的网络流量的人口统计和兴趣数据,使您能够优化网站以获得更相关的用户体验。Google Analytics 是支持您的网站分析和优化工作的最全面、最可靠的工具。它与您的网站集成并跟踪优化网站以增强用户体验所需的所有数据。这与 Google Analytics(分析)信息相结合,通过 Google AdWords 提供个性化的再营销广告。

他们不仅获得了更高的转化率,而且通过有效使用网络分析数据(如人口统计和行为信息),他们的合格潜在客户数量也同比增长了 107%。

2.内容分析与优化

内容分析类似于网站分析,但它不是测试您网站的技术元素,而是分析您网站的内容和整体内容策略,以发现改进的领域。投资于内容营销的企业的转化率几乎高出六倍。但是只有当您的网站充满优化的内容时,才会出现这样的结果。

您的内容的目的是迫使用户采取所需的行动,或者换句话说,转换。内容分析找出它在多大程度上服务于这个目的。您可以通过内容分析发现各种指标,例如哪种内容类型在您的受众中最受欢迎,哪些内容使您更接近您的营销目标,以及哪些内容需要更多工作。

例如,营销优化软件公司可能在其内容策略中包含博客和案例研究。他们的网络分析可能表明,案例研究推动了更多的转化,而博客获得了最多的社交分享。

由于其内容营销目标是增加转化率,内容分析将帮助他们更加专注于发布更多案例研究。有效的内容分析还将揭示您的内容是否与目标搜索查询的搜索意图相匹配。因此,您是否需要找到新的 SEO 关键字并重新优化。如果您的内容与搜索意图不完全匹配,即使获得流量,这些用户也不会转换。

因此,从本质上讲,内容分析将通过帮助您创建被证明可以推动结果的内容来帮助提高转化率。它还将有助于节省时间和资源,避免花费在利润较低的策略上。这是一个案例研究,讨论了您网站上内容的变化如何反映收入的激增。

3.网站设计优化

可用性测试和A/B 测试等测试提供了驱动网站设计优化的数据,以改进网站的设计并增强其用户体验。CRO的目的是让用户旅程更顺畅,体验更好。

网站设计优化通过消除买家旅程中的摩擦并使他们更容易实现目标来支持 CRO。但是网站设计必须遵守一些最佳实践,以确保它真正有助于您的 CRO 工作。

  • 设计应该简单并且与用户习惯的有点相似
  • 导航栏的设计应该直观,考虑到用户的搜索意图,这样他们就可以快速找到他们要找的东西
  • 内容安排应遵循经过验证的设计技术,以提高内容的可读性和价值传递

为了让您的网页设计真正为您的业务服务,您将不得不继续测试网站元素、它们的位置和设计的各种组合。

无论您如何进行网页设计,让目标受众的旅程更轻松应该是您所有努力的核心。一种设计摩擦最小,使用户更容易转换。

4. 受众分析

受众分析,通常称为受众研究,是您挖掘潜在客户信息以便开发有针对性的营销活动的过程。

由于用户体验是 SEO 和 CRO 的重要组成部分,因此受众分析作为数据驱动的 SEO 策略在转化率优化中占有重要地位。这个过程揭示了各种各样的数据,从年龄、性别、婚姻状况、收入、教育等核心人口统计信息到在线行为、内部和外部挑战等等。

受众分析有助于培养买家角色,然后成为针对性强的营销活动的基础。受众分析是成功的 CRO 活动的核心要素,因为它使您的网站与用户相关。您会了解他们的痛点和困难,并更有能力通过您的内容解决这些问题。

这表明您关心您的客户,并不可避免地在您的品牌与其潜在客户之间建立信任。鉴于现代客户在做出购买决定时优先考虑与品牌的联系,这种信任和可靠性的纽带会带来更高的转化率。

数据支持的受众分析还允许您根据他们的人口统计信息和兴趣对受众进行细分。通过这种级别的细分,您可以将精力和资源花在您认识的对您的业务很重要的人身上。这就是为什么研究表明,将受众分析作为所有营销工作基础的企业的营销成本降低了56% 。

5. 测试和优化

测试是转化率优化的生命。您将内容和设计安排的样本进行测试,以查看哪一个表现更好,并使用这些测试的结果进行优化。这些测试都是数据驱动的,也就是说,它们基于从现有数据生成的假设,并提供对假设有效性的洞察。

例如,数据可能会在带有解说视频的网站上显示更高的转化率。这形成了您的测试假设。因此,您开发了两个不同的登录页面,一个带有视频,另一个带有图像,以查看哪个效果更好。如果视频带来更高的转化率,您就知道该继续优化什么了!

在优化网站以进行转化时,您可以执行不同类型的测试。其中两个流行的包括可用性测试和 A/B 或拆分测试。搜索引擎还建议对 SEO 进行 A/B 和多变量测试,因为它可以改善用户体验,搜索引擎在他们索引的网站中追求这些。测试结果出来后,他们发现将 CTA 放在内容区域可将转化率提高591%!这就是强大的 A/B 测试!

6.网站个性化

据谷歌称,90% 的营销人员认为个性化会带来业务盈利。为什么不呢?在一个拥有如此多类似网站的时代,一个提供定制体验的网页值得获得更好的收入。

网站个性化是一个相对复杂的过程,您可以通过它为每个访问者提供独特的体验。这些体验是根据消费者数据设计的,包括他们的人口统计数据、兴趣、搜索历史和在线行为。75% 的消费者更喜欢在线卖家使用个人信息来提升购物体验。

人们希望您让他们更轻松地购物,在您的网站上添加个性化的产品推荐将有助于改善您的用户体验并促进销售。他们不想出去寻找他们想要的东西。他们希望您知道他们需要什么并将其带给他们。这就是网站个性化赋予您的能力。它改善了整体网站体验,降低了跳出率,提高了 SEO,当然还增加了转化率。

提供动态内容使客户的体验更加直观和相关。它可以让您发布他们最感兴趣的内容,从而有助于增加收入。

结论

自从搜索引擎开始重视用户体验以来,SEO 和 CRO 活动的目标变得有些相似。有许多 SEO 策略专注于改善用户体验。而这些策略,当有数据支持时,可以提高转化率。因此,我在本文中讨论了一些最有前途的数据驱动的 SEO 策略,这些策略可以推动转化。但战略的真正结果取决于您实施它的程度。因此,加强您的数据分析游戏,获得洞察力,实施它们,并优化您的策略以获得更好的结果。

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