随着企业开始转向主要通过网络为客户提供服务，而实体商店中的客户数量急剧下降，SEO的价值已被重新发现。现在，企业越来越关注他们的在线体验以及如何在互联网上竞争。

这篇文章将通过为他们可能遇到的问题提供一些SEO解决方案，为希望增加其自然覆盖面和流量的企业提供指南。其中包括适合以前没有使用SEO作为渠道的企业的信息，以及有更多使用SEO经验的企业的信息。目标是获得更多流量并增加转化。

方案1：您不知道应该为哪些关键字排名

定位正确的关键字是获得SEO回报的关键。将最有价值和最相关的关键字定位到您的产品/服务至关重要。

如何知道要定位的关键字：它们应该与您的产品/服务产品相关

他们应该有足够大的搜索量来定位有价值的受众。视国家/地区，您的产品/服务的具体程度以及季节性而定。在这里使用您的判断至关重要。您对特定行业和市场的了解将帮助您根据与您的业务相关的搜索需求来定位正确的关键字。

进行关键字研究的工具：Moz Keyword Explorer → Moz 关键字研究工具，可访问数百万个有助于形成列表的关键字。您可以查看关键字建议，当前排名网站以及关键字本身上的所有指标。

费用：创建一个免费帐户即可开始使用。
Ahrefs的“关键字资源管理器”或“关键字生成器” →这些工具非常适合查找要定位的新关键字，变体，查看其搜索量，生成关键字提示等。费用：他们提供7天试用版，价格为7美元。
Google趋势 →是一个平台，可让您查看所选关键字组的搜索趋势。您可以将关键字相互比较，并查看有关该主题的每月搜索趋势。查看这些趋势还可以帮助您避免定位错误的关键字。有时，某些关键字的平均每月搜索量要高于其他关键字，但是，由于新兴趋势，其他关键字可能突然受到很高的搜索兴趣。
费用：免费！
解答公众 →可以让您查看围绕关键字搜索的常见问题。这可以帮助产生内容的想法，并洞悉人们在您的重要关键字周围搜索的事物的类型。
费用：免费！
Google Search Console →此工具可帮助您在自然搜索结果中跟踪网站的性能，它是涉及SEO的绝佳资源。它可用于发现您的网站当前正在为哪些关键字排名，以及一段时间内哪些关键字的效果更好/更差。（如果您尚未为您的网站设置此功能，请立即进行设置！）
费用：免费！
完成所有这些操作后，您可以组合关键字，进行重复数据删除和相应过滤，以将要定位的相关关键字保留在列表中。

拥有关键字列表后该怎么办？优化您的网站以包含它们！这可能涉及：

1.更新页面元数据。

页面标题=页面应唯一，清晰且相关，并且少于60个字符（因此在搜索结果中不会被截断）。
元描述=包含重要的关键字，没有“关键字填充”（这是当您将很多关键字一起塞入且阅读效果不佳时）。最多150-160个字符，以避免被切断。
H1 =这些是页面上的标题，通常显示在页面顶部。这些标题应与页面相关，因为它们为文章提供了结构，并为Google和用户提供了上下文。

2. 在关键字周围创建内容。诸如“解答公众”之类的工具将为您提供有关重要关键字的问题/主题的一些想法。从这些博客中发布博客！确保其标题包含这些关键字，并且易于理解。内部链接也是页面排名良好的重要因素。将重要页面（通常是您网站上链接最紧密的页面，例如主导航中的那些页面）链接到您希望排名的页面。在这些页面之间传递链接权向Google表示这些页面值得向用户展示。

方案2：您的排名下降

您已经注意到您的网站已从搜索结果中删除了几个关键术语，但是您不确定其原因。老实说，这可能是一个黑洞，因为可能有很多原因。如果您想进一步阅读此问题，我建议您阅读几篇文章，汤姆·凯珀（Tom Capper）的文章“同比有机投放量？这不是您的想法……”，以及“ 使用流程图方法诊断排名下降—周五最佳白板”。但是，为了简单起见，我将详细介绍一些可以检查的选项，这些选项对于排名至关重要。

如何识别此问题：抽查→您知道您的网站排名很好的关键字突然没有将您的网站排名在同一位置。
Google Search Console中的“平均排名”→此指标显示整个网站的平均排名，并具有一个显示各种关键字排名的表格。
排名跟踪器→名为STAT的工具可让您输入关键字列表，然后“运行”以跟踪几天。跟踪完成后，您可以访问有关关键字排名，哪些页面以及有关效果的多个报告的最新信息。这是查看哪些关键字排名下降或上升的好工具。
解决方法：检查robots.txt和站点地图→确保Google能够访问它们，并且包含的​​所有页面都应该访问。（这也包括在技术审核中）。
SEO技术审核→将向您显示可能影响排名的网站上可能发生的任何技术问题。这可以通过运行您的网站爬网来完成（例如，可以使用Screaming Frog或Deepcrawl）。可能出现的情况是：一组404页，noindex，nofollow指令，不正确的规范标记，缺少内部链接等。
错误和警告→Google Search Console显示网站上发生的所有错误和警告。应该检查这些内容，因为它们可能会影响页面的性能。
网站的最新更改→重定向或品牌重塑等更改可能会影响您的网站在搜索结果中的效果。根据更改的规模，可以预期有机性能会发生变化，但是如果页面经过优化且没有技术错误，则不会产生长期影响。
算法更新→当排名算法确定页面在搜索引擎结果页面（SERP）中的排名时，算法更新会改变您的网站遵守其排名准则的方式，从而改变页面的排名方式。掌握任何算法公告或故障的最新信息可以帮助您跟踪自然性能。Twitter是获取最新行业新闻的好渠道，您可以关注Marie Haynes或Barry Shwartz（仅举几例）等业内知名人士的评论。此外，诸如MozCast（免费！）之类的工具将向您显示SERP中的当前波动水平。
确保对关键页面进行了爬网和建立索引→使用Google Search Console中的“覆盖率”报告来检查正在为哪些页面建立索引以及哪些页面有警告。您还可以通过在网址栏中输入以下网址来在Google上进行手动检查：site：yourwebsite.com/web-page-slug运算符。如果您的页面未编入索引，则不会显示任何结果。

方案3：您的用户体验差

用户体验比以往任何时候都变得更加重要。不管您的网站是否在所有重要关键字上都排名第一（我们在理想世界中都在谈论），如果用户不知道如何与您的网站进行互动，就不会有所作为。他们将下车并前往您的竞争对手。确保您的网站拥有完善的用户体验和可用性对于成功进行SEO至关重要。

如何将其识别为问题：这涉及您的判断，很遗憾，没有工具可以告诉您您的网站是否带来了糟糕的用户体验。通常，如果您在使用自己的网站时感到沮丧，或者在浏览其他网站时有些烦人的事，这就是我们所说的糟糕的用户体验。一些有助于突出显示这是否是问题的做法是：

进行一项调查，询问用户有关他们在网站上的体验。例如，要包含的一个常见问题是：“您找到了想要的东西吗？” 这种简短而直接的方法可以促进客户的相关直接响应，并且可以轻松地采取行动。您可以使用的一些工具包括Google Forms，SurveyMonkey和WuFoo。
将网站速度与竞争对手进行比较。可以使用Crux之类的工具完成此操作，该工具可以向您指示您的网站在比较中有多快/慢。
HotJar可以向您展示人们如何浏览页面。这可以突出显示他们在哪些方面花费更多的时间，吸引他们点击的地方以及缺失的地方。
Google跟踪代码管理器可以记录点击跟踪。这有助于查看人们是否正在按照您的号召性用语进行操作，例如填写表格或按某个按钮。
如何发展您的应用程序的用户体验-热情
解决方法：
优化您的页面内容。这涉及更新您网站上的任何内容，以确保它们与您的受众群体相关并且是最新的。没有网站上提供的产品/服务的上下文的人应该容易阅读内容。你也可以：
优化内容布局。例如，包括一个编号列表，以另一种形式显示您的内容，这可以帮助定位特色片段。
使用新的相关信息更新任何旧的博客文章，并优化元数据以包含关键字。
确保所有元数据都与页面相关并且已优化。
包括CTA。所有页面上均应有清晰的号召性用语。这些可能包含在主导航中，因此它会出现在所有页面上，或放置在每个页面的顶部附近。CTA为客户提供指导和行动要点，以确保他们想要进一步参与，这很容易做到。例如，常见的CTA包括“联系我们”，“在这里注册”或“立即预订”。
转换容易吗？当您登陆首页时，CTA是否清晰？是否有任何障碍可能阻止客户完成该操作（例如要求客户在购买前进行登录或注册）？从障碍进入站点到转换过程，让旅程轻松而清晰至关重要，因为障碍很容易阻止潜在的客户。

小结：本指南讨论了数字营销人员遇到的3种常见情况。不知道要定位的关键字或如何定位可能很难导航。通过使用建议的工具并收集相关的关键字来定位您的网页，将有助于提高您的排名。指南对此进行了详细阐述。

同样，能够确定排名何时下降对于确保您及时了解可能导致此波动的任何问题非常重要。如果您想了解更多有关此的内容，我建议您“ SEO排名下降：恢复循序渐进指南”。最后，提供良好的用户体验已成为数字营销中的重要元素。如果您想扩大对此知识，在这个领域有更多的分享。希望本文对您有所帮助，并能为您提供一些领域的指导，以便您在遇到问题且不知道从哪里开始时可以检查一下！

苹果推迟了iOS 14最具争议的新隐私功能之一：消费者选择加入Track的许可。该规则要求应用必须征得用户的同意，才能访问设备的广告商标识符（IDFA）并将数据传输给第三方。

出版商为冲击而生，为之叹息

苹果在今年早些时候的开发者大会上宣布了对IDFA的弃用。它立即在移动营销人员中引起了警报。Facebook 表示，这一变化可能“严重”影响其iPhone的受众网络收入。姊妹公司Instagram 非常公开地抱怨这一改变将对移动广告商和发行商造成的损害。

显然听到了抱怨。因此，考虑到这将给移动发行商和开发人员带来潜在的财务困难，苹果在博客中宣布，它将推迟选择加入跟踪同意的实施，直到明年“以使开发人员有时间进行必要的更改”。

目前，尚不清楚哪些是确切的信息-上下文广告，选择加入的动机，某种形式的替代ID解析？

尽管一些移动营销商为延迟而听到了喘息的声音，但暂停可能只是暂时的。选择接受同意功能中最具挑战性的方面是苹果规定的语言，这可能会使许多iPhone用户吓跑。

尽管可以进行一些自定义和发布者可以插入的上下文信息，但该对话框明确要求“允许跨其他公司拥有的应用程序和网站跟踪您”。

我们问：消费者对iOS 14的“跟踪许可”有何反应？

关于这种强制性屏幕的假设消费者反应，已经有相当多的猜测。我们决定检验主要假设，该假设假设大多数消费者会产生负面反应。因此，Search Engine Land通过Suzy对520个美国成人移动用户进行了简短调查。

该调查样本由52％的Android用户和43％的iPhone用户组成，其余人不确定或选择“其他”。这非常接近第三方对美国相对市场份额的估计。

苹果一直试图将隐私作为iPhone的功能进行营销，以使其与Google的Android脱颖而出。这种策略似乎有效：33％的人回答说苹果在保护隐私方面比Android（28％）做得更好，而22％的人认为两者大致相当；3％的人表示两人都做得不好。

\当被问及如果人们知道在iOS的14个新的隐私功能（特别是关于位置和个人资料私隐），56％不说，20％的人表示“不知道”，只有24％表示同意。然后，我们问：“如果移动应用要求与广告商共享您的数据，例如位置或设备ID，您是否同意？” 不到四分之一的受访者（23％）说是。39％的人表示不，而38％的人表示“我需要更多信息”。

什么可以使iOS用户选择参与跟踪？

至少从抽象的角度来说，这意味着如果他们选择采用引人入胜的方法，那么营销人员仍然可以访问或访问大约60％的iPhone所有者的数据。为此，我们询问了可能导致人们选择加入的一系列激励措施和方案。

有趣的是，有42％的人表示他们不会共享自己的信息-超过39％的人对更普遍的数据共享问题做出否定回答。但是56％的人表示愿意接受诱因说服：

• 我感兴趣的产品的优惠券或折扣-23％
• 可以兑换产品或旅行的奖励积分-21％
• 直接现金付款（1美元或更少）-12％
• 其他-2％

但是，我们没有问“个性化广告”是否足够诱因。

上面的数据与以前关于智能手机所有者之间的位置和个人数据共享的调查一致。回应的钟形曲线有些像：那些总是说“是”的人，那些总是说“不”和“取决于”或“你给我什么”的人群。

结果表明，通过正确的消息传递和/或激励措施，可以说服iPhone所有者选择加入数据共享。但是，对于发布者和开发者来说，制作正确的消息并将其打包到上面显示的对话框中将具有挑战性。将需要进行大量的A / B测试。

SEO对于您公司的最终成功至关重要。大部分制定有效的内容营销策略。成功归功于创建和实施有效的SEO内容营销策略。SEO和内容齐头并进。

正如最近在《福布斯》上发表的一篇文章简短地指出的那样，“没有内容营销的SEO就像没有灵魂的身体。” 想想您的关键字研究；您可以为您的业务组合绝对最佳的关键字，但是如果您的内容中没有包含这些关键字，它们将不会给您带来太大的好处。反之亦然：创建内容而不了解目标受众正在搜索的内容不会增加网站访问量。

为确保您的SEO策略取得成功，应围绕您的内容营销策略进行设计并与之协同工作。继续阅读以了解如何开发和实施成功的SEO内容营销策略。

什么是内容营销？

在创建有效的SEO内容营销策略之前，您需要了解什么是内容营销。

内容营销包含着重于创建和共享信息的所有营销活动。内容营销的想法是，共享有价值的信息是吸引受众并建立品牌的好方法。内容营销的核心是创建并自由共享有价值的高质量信息，您的目标受众会从中受益。

内容营销的好处及其对SEO的重要性

内容在SEO中的重要性不可夸大。创建高质量的内容是为您的企业制定有效且全面的SEO内容营销策略的重要组成部分。高质量的内容可以帮助您的网站在SERP页面上有机地排名更高，这是事实。但是内容营销的另一个主要好处之一就是成为您的目标受众的可信赖来源和该领域的思想领袖。

要被视为值得信赖的消息来源和思想领袖，您需要开始进行超越搜索和排名的思考。作为SEO内容营销策略的一部分，真正优化内容意味着创建内容的目的要比帮助您的网站在SERP上排名更高的目的更大。尽管争夺尽可能多的内容以吸引尽可能多的内容以吸引更多流量访问您的站点很容易，但是为了创建内容而创建内容对任何人都没有好处。

您的SEO内容营销策略需要专注于创建与您的受众所搜索的关键搜索词相关的内容。当您创建吸引并引起目标受众共鸣的内容时，您的网站自然会在SERP上排名更高。

开始创建此类高质量内容的最佳位置是创建与您的行业和业务相关的最重要的关键字列表。为此，您可以使用这些关键字来：

• 确定与您的业务，产品和/或服务相符的潜在主题。
• 确定哪些主题与您的受众最相关和/或您想突出显示哪些主题。
• 使用关键字排名程序或进行自己的Google搜索，以帮助确定有可能吸引最多网站访问量的关键字。

以下是提供的示例“搜索引擎日志”，用于识别与目标受众产生共鸣的主题和关键字：头脑风暴，以确定关键字，以构成您的SEO内容营销策略的基础，对于创建高质量的内容至关重要。

一旦确定了要在内容中使用的关键字，这将有助于保持SEO内容营销策略的正确性，并确保您创建可为目标受众和网站增加价值的高性能内容。

尽管使用关键字来组织内容很重要，但同样重要的是，不要使这些关键字过分饱和。这称为“关键字填充”，可能会损害您的SEO排名而不是帮助。搜索引擎重视质量的内容，可以帮助搜索者找到他们想要的信息。因此，您需要在所有内容中自然使用关键字。

创建SEO友好的内容

创建对搜索引擎和目标受众都有吸引力的SEO友好内容是一项技能，但是可以做到。了解和倾听目标受众从未如此重要。2020年就是要通过创建有价值的内容将用户置于第一位。以下是创建SEO友好内容的一些技巧。结合上面列出的提示，您将能够创建吸引搜索引擎以及目标受众的优化内容。

• 通过来宾发布来增加品牌授权。来宾发贴是向您的内容添加高质量反向链接的好方法，而来宾发贴也可以帮助您建立品牌信誉。您可以通过查找目标受众与您的企业相似且拥有较大社交群的网站和博客来搜索来宾发布机会。与这些类型的企业合作可以通过在不同的营销渠道上共享您的内容，提供扩展SEO内容营销策略的机会。
• 使用多渠道营销策略。不论访客发布机会如何，创建SEO友好内容的一部分都意味着对其进行优化以通过不同的营销渠道进行共享。您无需尝试发布到每个营销渠道，只需关注目标受众使用最多的渠道即可。
• 重新利用您的内容。除了浏览博客档案和更新较旧的帖子（这是您应该定期执行的操作）之外，重新利用您的内容还意味着识别效果不佳的帖子，并在其他一些营销渠道（例如社交网络）上分享它们媒体或在电子邮件新闻稿中进行宣传。通过这样做，您可以了解这是否是一个不会引起您的目标受众共鸣的主题，或者您是否应该开始利用其他营销渠道与您的受众建立联系。
• 创建高质量的视觉效果，以伴随您的优化内容。每年我们的关注范围持续缩小。为帮助保持目标受众的参与度，请创建自定义图形，图像和视频，以伴随您的博客和网站内容。这不仅会破坏您较长的内容，而且还使您有机会将一些关键字合并到替代文本内容中（您应该始终将其包含在所有图像中）。
• 向提供专业内容营销SEO服务的公司寻求指导。如果您需要帮助为您的业务创建最佳的SEO内容营销策略，并且有足够的预算，则可以考虑雇用一家提供专业的内容营销SEO服务的公司。

1.确定目标

没有目标，您的嘶哑视频会迅速减少到很大的噪音。尽管您的嘶哑视频应该令人兴奋和有趣，但它也应该遵循叙事的进度。无论您的目标是建立品牌知名度，吸引人参与还是吸引行动，观众都应该在观看视频后知道该怎么做。

2.使用高质量的视觉效果

因为目标是产生重大影响，所以您需要在嘶哑的视频中使用高质量的素材和图像。另外，请确保您所有的视觉资产都具有一致的质量。您不希望一个坏剪辑在整个视频中留下苦涩的味道。如果您无法制作自己的视觉效果，则始终可以参考许多免版税平台，以获取现成的图像和视频剪辑。

3.选择合适的音乐

除了快节奏的视觉效果外，音乐在放大嘶哑视频的能量水平方面也发挥着重要作用。选择适合您的视觉主题和品牌的正确音乐是关键。

重要的是要记住，受众已经在快速处理大量信息。因此，请尝试选择不带脚本的配乐的配乐。更好的选择是完全没有歌词的配乐，因此观众可以轻松地处理剧本。有许多在线资源可提供高品质的免版税音乐。

4.避免过度刺激

嘶嘶声视频具有影响力，因为它们将刺激的内容打包到一个小包装中。但是，如果您在屏幕上停留一分钟以上，“哇声”因素就会消失。在那之后，观众要么变得过度兴奋，要么开始失去兴趣。尝试快速传递您的信息，使听众有更多需求，因此他们有催促您号召性用语的冲动。

5.咨询专业人士

虽然很想制作DIY宣传视频，但您需要专业水平的技能来制作令人毛骨悚然的视频。需要精心制作才能创建与音乐和脚本一致的动画和过渡效果。而且，由于在嘶哑的视频中，许多剪辑和图像被压缩到较短的帧中，因此创建无缝流变得更加精确。与视频制作公司联系以为您完成高端工作。

有效地宣传嘶哑的视频

制作令人毛骨悚然的视频后，您的工作不会停止。您需要在正确的受众面前展示它，并最大限度地扩大它的影响范围。

根据您的业务和观众的需求，您可以在网站首页，社交渠道以及电子邮件中放置嘶嘶作响的视频。我们最近为我们的业务制作了一个令人毛骨悚然的顶级漏斗视频。

通过将其放在我们的首页上，我们看到了平均观看时间为69.1％。对我们而言，这表明我们对服务的兴趣与日俱增。然后，我们将首页的热门视频重新定位为Facebook广告，并平均观看了82.9％的观看时间。总体而言，制作令人毛骨悚然的视频对我们来说一直很不错，而且潜在客户数量已大大增加。我不能推荐它。

小结

通过观看嘶哑的视频，听众应该感觉像他们在吃自己喜欢的辛辣食物。这是一次激烈的体验，但满足了他们的味蕾，使他们渴望更多。

让我们来一个测验：如果您只有一种技能来装备您的员工，那将是什么？如果您的回答是：“我希望我的员工掌握X软件，”您可能需要重新考虑。因为一个新的，更具光泽的应用程序可以在不到六个月的时间里替换该软件工具，而您的愿望将会浪费掉。但是，如果您不必选择，并且能够开发员工的完整技能集而不是仅仅一项技能，该怎么办？这就是员工提升技能的方法：它建立了设备精良，敏捷的团队，可以适应甚至领导变革。

什么是技能提升？

当公司想要向员工传授其他技能时，他们会在提高技能方面进行投资。这样，员工可以在掌握所有最新趋势和行业发展的同时更好地执行工作。他们还可以填补技能空白，甚至担任公司内的高级职位。

十项统计数据证明提升技能的价值

雇主和雇员发现提升技能是否有价值？TalentLMS最近对员工的技能提升和再技能进行的一项调查显示，组织和员工都积极看待技能提升培训。以下是该调查的10项主要发现，这些发现突出了提高劳动力技能的好处。

1.提高生产力

公司在提高技能方面进行投资，以便员工可以在更短的时间内做更多的事情，提出新的解决方案和想法，或者解决更具挑战性的任务。但是员工也有同样的感觉吗？

每10名员工中就有8名表示提高技能使他们的工作效率更高。这样，他们可以为团队的成功做出更多贡献。并且公司同意。他们中有91％的人由于进行了技能培训而提高了整体生产率。更高的生产率意味着更好的结果。更好的结果表明员工会更快乐，更敬业。

2.组建有信心的团队

80％的员工表示，技能培训可以增强他们的工作信心。这并不是说您应该提供培训只是为了使人们对自己的感觉更好。有信心的员工在有一个激动人心的主意时更有可能发表意见。此外，他们更有可能主动出击并在问题扩大之前确定解决方案。

建立自信对于可能会看不见的员工尤为重要。例如，性格内向的人和来自代表性不足的群体的人（例如，女员工，种族少数群体或未曾参加常春藤盟校的员工）。

3.使工作场所的变化更易于处理

从一名突然退出大流行病爆发的员工那里，突发事件可能会扰乱工作场所的和平。虽然您不能总是预测变化，但是您可以为变化做好准备并随时进行调整。管理变革是68％的公司投资于员工技能提升的原因之一。这可能包括与技术相关的进步，重组，新项目等等。

4.允许公司利用新技术

机器人接管听起来像是反乌托邦电影中的场景。除了所有夸张的说法，技术正在改变我们的工作方式。而且，员工永远不必担心因这些进步而失业。相反，他们应该感到有能力并且放心，他们将能够自动执行手动任务并专注于更重要的工作。由于技术的进步，百分之六十五的公司已经注意到并投资于员工的技能提升。

5.帮助员工掌握目前的角色

员工将技能提升与他们目前的工作和未来的职业联系在一起。即使他们自己学习技能（即，在空闲时间使用自己的资源），也只有7％的人从事与工作无关的培训。提升技能的员工将为他们提供发展职业所需的机会和知识。雇主必须在他们的学习和发展计划中包括提高技能。

6.培养员工软技能

如果您的团队中有一位伟大的设计师拒绝使用新的草图绘制平台，该怎么办？或者，表现出色的销售人员过于激进呢？能够完成任务是不够的。员工需要具有正确的软技能。超过一半的员工（53％）表示，他们希望获得软技能方面的培训。当被问及他们擅长哪种类型的软技能时，员工将沟通，适应能力和应变能力列为最低。专注于这些领域将帮助您的员工在专业和个人方面成长。

7.为未来的经理做准备

员工技能提升不仅是针对新员工或经验不足的专业人员。74％的员工认为他们的经理需要重新技能和技能培训。训练您的员工成为更有效率的经理，您将获得额外的好处：他们的团队成员在得到熟练领导的指导下会更加快乐。管理培训还传达了这样的信息：您将更加努力，以确保您拥有具有正确的领导技能的具有适当管理技能的人员。

8.吸引您的团队成员

如果员工没有任何职业发展机会，他们就可以离开公司。实际上，没有接受过任何技能培训或再技能培训的员工中有74％愿意在提供学习机会的公司工作。在建立员工提升计划时，您已经比竞争对手领先一步，而且更有可能保留您的顶尖人才。鼓励团队成员通过技能提升在公司内部发展。

9.增强归属感

您还记得马斯洛的需求层次吗？在业务环境中，金字塔中间的归属感会转化为员工，使他们感到自己是团队的一部分，并乐于将自己的真实自我带入工作。但是，80％的未接受雇主培训或再培训的员工表示，他们从未要求接受过培训。也许他们没有感觉到自己的声音被听到，或者更糟的是，他们知道他们的公司没有对员工进行投资。

无论哪种方式，这都是与工作脱节的标志。您可以为团队启动学习和发展计划，并先询问他们的需求是什么。通过脉搏调查收集员工反馈，以更好地了解员工的需求。收集他们的反馈后，请记住要迅速采取行动，以表明您在倾听并关心他们的需求。

10.拥抱学习的热爱

66％的员工表示，学习新事物的乐趣是他们投资提高技能的首要原因。对于员工而言，培训可能是发现他们不知道的人才的机会。对于雇主而言，这意味着他们可以扩大员工的潜力并共同创造伟大的事物。

将技能提升到理想的结局

当培训只是为了培训时，员工会感到失望，公司会同时失去人员和金钱。62％的员工希望重新技能和技能培训会对他们的工作水平和/或薪水产生积极影响。但是，分别只有33％和35％的人表示公司内部的薪酬和增长发生了重大变化。

不要忘了将您的员工提高技能计划与理想的成果联系在一起。衡量您的计划的结果并帮助员工在公司内部发展，无论是通过分配更多职责还是将其提升为新职位。开始利用提升技能的力量来建立生产力更高，更投入的劳动力。

有些人认为行销只是广告或广告。他们认为这是某种形式的带薪促销，仅此而已。在他们看来，营销和广告是相同的东西，可以互换。

我们都认为博客和社交媒体将改变这一切。这些新平台将席卷而来，从所有这些广告中拯救我们。现在我们有了本地广告，付费博客。我们已经在所有社交媒体平台上推广了帖子。拥有所有金钱的肥猫不断毁灭一切！

我们相信，有了每种新技术和平台，营销将永远改变。它以某种方式起作用，但大多数情况下仍保持其真实状态。

什么是行销？

根据美国营销协会的说法，营销是…创建，交流，交付和交换对客户，客户，合作伙伴和整个社会有价值的产品的活动，机构集和过程。广告将永远是营销的一部分。但是，市场营销广告吗？我想谈论的是该定义中的“价值”一词。

我们可以通过任何货币获利。如果耐克付给我足够的钱，我的额头上就会冒着风。但是，这对整个社会有什么价值呢？真的没有，人们只会说“看起来那个白痴的额头上有一个很大的旋风。耐克是无耻的。”

因此，可以肯定，您可以付费玩。您可以为位置，注意力，交通等支付费用。但是广告总是会赚钱，没钱。广告有其地位，但没有稳定的资金来源就无法持续。

良好的营销建立信任

您最后一次是什么时候才因商业原因而更信任公司？我敢肯定这是发生了，但我敢肯定它是罕见的。正如我在许多演讲中所说的那样，良好的营销涉及三件事……

• 被称为
• 成为资源
• 值得信赖（Yoast上有绿色的笑脸，哦，好一点的棒球里面，对不起）

让我们看看其中的每个。

被称为：马克·舍费尔写了一本伟大的书，名为《已知》，谈到了这个概念。我们不会出于内心的善意而进行营销，但我们当然需要考虑如何希望我们的组织知名。而且我们也只需要知道。正如我在上一篇有关网红营销的文章中讨论的那样，网红希望与知名品牌合作。

客户希望从他们知道的品牌中购买商品。如果他们不认识您，他们会询问他们的朋友，同事等是否有人认识您。他们在哪里问？

• 在社交媒体上
• 在电子邮件和文字中
• 面对面的人（最近没有那么多）
• 在电话上（我认为人们仍然可以拨打电话）
• 在视频通话中（我们可以缩放吗？）

确保您在社交媒体上有扎实的形象，并与关注者互动。进入收件箱，获取有用的信息，所需的新闻和及时的提示。至少要知道，您需要执行以下操作……

社交媒体市场营销

• 内容营销（包括博客，白皮书，案例研究）
• 电子邮件营销（如果可能，使用营销自动化）

搜索引擎优化

在客户的生活以及能够推荐您服务的客户的生活中保持一致，积极和足智多谋。当然，广告可以帮助您变得知名，但是您以什么闻名？商业广告。您不仅希望以自己的品牌或聪明的广告而闻名。这引出了第二点……

成为资源

我经常使用的最喜欢的一句话来自我的朋友安·汉德利。认识安就是爱安。无论如何，报价像这样……“坚持不懈地以客户为中心，而不是以企业为中心。问自己，作为一名营销人员……“我的客户将为我做什么营销？” – MarketingProfs的首席运营官，内容规则和所有人的作者安·汉德利

考虑一下，营销您的客户将感谢您。这似乎不是大多数营销人员可能考虑的问题。通常，他们最关注的是底线。人们会记得您的帮助。他们对在那里的人感到忠诚。市场营销也是如此。例如，您的内容营销工作不仅应与SEO有关（尽管这是其中的一部分）。内容营销应侧重于实用程序-目标受众可以使用和共享的内容。

实用内容

我多年来一直在谈论实用程序内容。它仍然是内容营销的一个非常重要的元素。实用程序内容可以是以下任何一项或全部…

• 入门视频
• 专家访谈包含可行的技巧
• 发人深省的帖子，可帮助某人解决问题
• 工具，参考资料，研究，电子书，白皮书
• 新闻劫持，使用时事来说明要点

有更多实用程序内容的示例。不要陷入困境，而要专注于重要性。这很重要，因为您正在使用此实用程序内容，以在客户需要时使用。当您成为他们的首选资源时，您就会建立信任。

被信任

信任来自同理心（Scott Monty和我在“ Wellspring数字聊天”中详细讨论了这一点）。您的客户不仅要从人口统计的角度出发，还要知道自己真正了解他们，而是真正了解他们是谁。

那么，谁是您的客户？您在这里有两个选择。您可以走简单的路线，并开发一些客户角色，即对真实客户的虚构描述。或者，您实际上可以描述真实的客户。这些被称为买方角色。我强烈建议您前往Adele Revella的小组“ 买方角色协会”，深入了解这些是什么以及它们如何提供帮助。

最终，您正在采访不同的客户以开发用户个人资料。如果您对UX有所了解，这对您来说应该很熟悉。

快速的买家角色活动

与真实客户建立通话。让他们知道您正在寻求更好地了解他们的需求。保持简短和重点突出。然后，以他们与您在一起的特定经历为中心，并询问他们以下内容…

• 动机 –是什么促使他们采取行动并开始这一旅程？
• 目标 –他们想完成什么？
• 期望 –他们如何设想旅程？现实符合期望吗？
• 行为 –他们如何与您的组织互动（亲自通过广告，在您的网站上，在社交上）？他们的心境是什么（忙碌，生气，快乐，疯狂等）？

聆听真实的客户，告诉他们他们与您合作的经验，将帮助您改变心态。您现在可以理解它们并真正理解它们的情况。

广告之外的营销

现在，您可以创建他们会感谢您的营销，这种营销可以建立信任，而不仅仅是广告。您可以通过制定营销计划来建立信任，从而在他们需要的时候真正帮助他们。

您给他们的一切应该……

• 为他们提供价值
• 易于理解和可行
• 可分享
• 使用他们懂的语言
• 没有附加条件
• 真实一点，这篇有关核心价值观的文章可能会有所帮助

从现在开始，您对营销所做的一切将决定您是否是知名的，有价值的资源和可信赖的。记住，没有行动就没有信任…

• 创建他们可以使用的优质内容。
• 通过智能共享将其发布给他们。
• 创造可带来价值的客户体验。
• 价值建立信任！
• 信任导致分享，链接和关注！
• 这带来了潜在客户，客户，并建立了您的底线。

您仍然可以建立底线，但是您必须首先关注客户。他们会以信任，推荐和回头客来回报您。

搜索引擎优化是可以带来结果的策略。随着您的网站爬升排名，将会有更多的访问者转化为客户。那是您的目标，并且您知道SEO可以帮助您实现目标。

但这并不能保证，尤其是如果您希望只是进入那里，进行一些调整并立即看到结果而已。当然，短期SEO的努力可能会给您带来帮助，但这还不够以获得长期成功。做对了，SEO需要时间。

为什么需要花时间

虽然得知下午无法实现SEO所需的一切可能会令人失望，但这只是事实。为了从SEO努力中获得真正的利益，您必须真正努力实现稳步发展。如下所示，搜索引擎优化是一个持续的过程。

到达目的地可能需要一些时间

除非您使用PPC广告系列付款，否则它不会一夜之间就到达搜索引擎结果页面（SERP）的首位。如果您目前没有SEO策略，则应该花几个月的时间将网站从零变成英雄。实际上，即使是最专业的优化网站也可能要花费数年才能达到第一名。

从头开始，SEO需要花费一些时间才能达到您想要的位置。但是，这次投入如此巨大的投资回报是非常值得的。如果您花了很多时间，您将到达那里，然后没人会把您的地方从您身边夺走。

只有不断的努力才能带来持续的结果

不幸的是，一旦SEO为您工作，就不正确了。总是可以进行改进以使SEO获得更好的回报，并且不进行这些改进可能意味着仅让竞争对手让您失望。除非您一直在为这个最高地位而战，否则您将失去它。

通过不断的努力，您可以长期确保SEO成功。内容营销是即使在SEO成功期间也要保持的最重要过程之一。通过不断添加新内容，您可以保持网站的相关性，而您的SEO不必变得过时。

随着SEO的变化，需要适应

在SEO的世界中，过时的事情可能在眨眼之间发生。Google一直在改变搜索的工作方式，因此我们需要弄清楚如何使我们的SEO策略适应这些变化。从一开始就一直在工作的东西可能突然变成您认为智能SEO的最后一件事，这意味着您的计划和过程必须完全改变。这就是搜索引擎优化的方式。您必须始终准备在需要时进行更改。长期的SEO策略意味着始终寻求做出这些突然的改变。

如何计划您的长期SEO策略

实际上，这全都取决于提前计划。您必须从某个地方开始，所以为什么不使用该计划本身呢？使用此列表可确保您的长期策略包括所有SEO要素。

1.进行技术SEO。

请花时间准备好网站的技术方面，以便您在开始时能尽最大的努力。

2.设计时要牢记用户。

您可能希望您的网站看起来令人难以置信，但是在开始研究最新的设计趋势之前，请考虑如何需要一种设计来吸引希望吸引的客户。

3.规划您的关键字策略。

所有好的SEO都应以可靠的关键字研究开始，这可以帮助您的网站按正确的搜索词进行排名并吸引合适的人。

4.创建高质量的内容。

您需要搜索引擎将其视为高质量的内容，您的网站访问者会真正欣赏的内容，以及其他网站可以信任的足够链接的内容。

5.使用内部链接创建轻松的导航。

当您的网站上的内容通过内部链接进行连接时，搜索引擎会赞赏它，并且访问者会喜欢能够轻松地四处浏览。

6.进行外部链接构建。

虽然您的希望应该足够满足于无需帮助就可以链接的内容，但是诸如访客发布之类的策略可以特别有助于获得指向您网站的链接。

7.总是寻找改善的方法。

这一步是最重要的步骤，因为SEO实际上就是那些寻求改进的长期努力。

寻求更好的SEO

每个步骤都不只是一项一次性任务，您可以检查并继续执行。为了继续取得进步和改善，SEO必须是一个持续的过程。从长远来看，总会有一些改进可以朝着更好的SEO迈进。

无论您是一家非营利组织还是一家具有社会影响力的公司，您的事业都应受到广泛关注。

有时，利用社交媒体来解锁它可能会充满挑战。由于存在众多竞争原因和公司，很多感觉就像白噪声。幸运的是，得益于当今社交媒体的可访问性，获得共享比以往任何时候都更加容易，并且更多地关注了事业的内容。Statistica的最新报告发现，95％的年轻人在网上关注品牌。社交媒体不再只是为了朋友和社交活动。

实现病毒式传播是相当随机的，但是有一些社交媒体技巧可以使您更加接近。随着时间的推移，这些黑客行为会得到持续使用，至少可以使您的事业比以前的任何社交媒体活动都能获得更多的机会。

1.立即吸引注意力

特别是如果您还没有知名度或重要的追随者，可能很难争取到观众的注意。由于普通人的注意力范围像一条金鱼，因此他们必须立即对您的内容感兴趣才能进一步参与。Impact Media的共同创始人加勒特·阿德金斯（Garrett Adkins）表示，这“大约是前三秒钟”。

“给我们时间，这不是消费者的工作。接受它是我们的目标和努力。”阿德金斯说。“我们希望通过一个大胆的陈述或有趣的问题来吸引某人，这些问题既引起人们的注意，但仍然与我们所传达信息的内容保持一致。这是一门艺术。”

您如何从一开始就吸引观众？也许是令人惊讶的标题，绝壁求生或引人入胜的第一行。您的目标应该是使观看者（可能从未听说过您的原因）可以阅读字幕的下一行或观看视频的下20秒。

2.将情感或所有权纳入内容

由于许多原因都源于人类的情感，因此面向影响的初创公司在创建针对情感的内容方面具有真正的机会。一个有力的例子就是联合国儿童基金会的第五个生日运动。广告活动使用标题“每个孩子都值得5岁生日”作为标题，要求观众在自己的5岁生日时提交自己的照片。这有两件事：它引起了情感（特别是看到很小的孩子的照片），并且还合并了所有权，使观看者可以贡献自己的照片。

每种原因的影响都千差万别，但请考虑如何让观众了解正在影响整个组织的人员。您如何赋予他们所有权，并使内容有趣又充满情感？

3.旨在让人笑

在同一枚硬币的另一面，笑声是一种可分享的人类情感。如果您偶然发现了一个让您大笑的模因或视频，则可能会与至少一个其他人分享。由于社会影响力公司通常具有更严重的原因，因此在任务周围创建幽默的内容最初似乎具有挑战性。

做到这一点的营销活动来自Movember或“ No Shave November”，该活动鼓励人们谈论他们在11月份期间的心理健康斗争。因为从心理健康的角度来看，“变得更好”是一条常见的路线，所以Movember发起了一场由办公室演员组成的运动，名为“变得更饱满”，嘲笑留着小胡子的难度以及部分胡须的难度。这条相对有趣的信息仍然引起人们的注意，并引起了人们的广泛关注。

使用这三个准则，可以根据自己的想法发挥创造力。只要您以人的情感为目标并立即吸引观众，您就是在做生意。这可能需要花费一些时间，但是最终，您将创建一条内容或一项营销活动，从而为自己的事业赢得一些知名度。

您的品牌使用的图像不仅仅具有漂亮的口音，还可以吸引社交媒体用户停止滚动。视觉传达在实现营销目标方面比任何广告或推文副本都更强大，因此，您共享的视觉内容应引起极大关注。

但是，您的视觉内容营销策略不仅应限于社交媒体。实际上，带有图片的文章或博客帖子的观看次数比没有图片的文章或博客帖子多94％。例如，从Google Discover吸引有机文章流量，而Google Discover偏爱高质量图片内容，这是确保定义清晰的视觉内容策略的另一个原因。

为什么品牌应该使用更多视觉内容？

首先，视觉内容具有吸引我们不断减少的关注范围的能力。在我们所有人都承担着多任务工作，生活和生活不断中断的世界中，图像可以在屏幕上脱颖而出，比文字更快，更有效地捕捉我们的焦点。

其次，一旦某种事物引起了我们的注意，视觉形式的内容就可以传达比文字更多的信息和情感，从而产生更深刻的印象。一幅图片比以往任何时候都值1,000字。

第三，由于上述原因，由于视觉内容更易于捕捉并从我们的注意力中受益，因此它倾向于为品牌提供更好的记忆力。重复是营销人员的最好朋友，视觉效果是最大化重复品牌信息影响力的理想媒介。

品牌如何在保持多样性的同时保持视觉形象？

从根本上讲，保持视觉标识依赖于清晰的品牌准则，即在创建新图像资产时使用字体，颜色，徽标和标记的一组规则。

从那里开始，当创意团队反复需要创建具有一致约束的不同类型的视觉内容时（例如，对于社交媒体来说，帖子格式已标准化），最佳实践是使用模板。这些简化了生产过程，并专注于将新想法付诸实践，而不是用每一项新的创意资产来重新发明轮子。

一旦通过品牌指南和创建模板确保了一致性，将多样性和创造力带到餐桌上的必经之路就是跨职能团队的运作。这不仅需要市场营销专家，还需要产品，销售，人力资源，法律和财务部门的合作者，他们将以崭新的视角做出贡献，并将内容创作推向新的高度。

最后，最大化品牌一致性和多样性的最终策略是实施批准工作流程。这使创意团队可以确保将所有类型的内容推到门外都是品牌上的，没有错字且符合所有内部业务策略的。

视觉识别

什么是最好的社交媒体营销工具？哪些工具提供最大的图像处理自由度？

Adobe Spark的Spark Post是创建社交媒体帖子的简单有效的方法。如果您要设计有影响力的社交媒体图形，那么您所需要做的就是挑选一张照片，添加文字并应用设计滤镜或动画以立即在人群中脱颖而出。不需要设计技能。

Canva是创建漂亮的社交媒体帖子的另一种流行且有效的选择。借助成千上万的模板，图形，封面和横幅，它既快速又容易。

我们设计了Loomly，使整个内容的创建和发布过程变得轻而易举，从专用库中的资产管理到通过与Unsplash和Giphy进行本机集成进行图像采购，与裁剪，过滤器，样式化文本进行无缝的视觉设计，以及当然，可以自动发布到您喜欢的社交媒体平台。

品牌如何使用视觉效果来构建强大的社交媒体内容策略？

一致性和重复性是品牌记忆力的关键。当利用视觉效果随着时间推移讲述故事时，在多个帖子和广告中使用一致的视觉锚点，品牌不仅脱颖而出，而且易于识别。它们变得令人难忘，这是实现品牌知名度，品牌相关性以及最终品牌信任的第一步。

营销人员如何才能针对不同的社交媒体平台更好地优化图像和其他视觉资产？
每个社交网络都在文件权重，分辨率，宽高比和类型方面实施自己的一组限制。例如，在Instagram上，图像的宽度不能超过1080像素，在Twitter上，图像的宽度必须小于5MB，LinkedIn要求图像的分辨率小于40,000像素。了解这些限制有助于营销人员为每个平台创建和发布最高质量的视觉效果，以使他们的品牌显得专业，精致和完美。

最重要的是，社交媒体支持不同的帖子格式，例如Facebook上的链接帖子，Instagram上的Stories或Pinterest上的应用程序安装图钉。了解这些帖子格式如何分别显示在每个网络的用户供稿中，对于优化品牌在可供其使用的屏幕上的展示位置至关重要。您还可以在广告中使用一些创造性的技巧。

当然，为每个平台优化视觉营销资产会很快变得很耗时。使用可以简化流程的社交媒体管理工具是一种生产力黑客，这又使营销人员可以专注于实质而非形式。

视觉效果对于博客文章有多重要？

视觉效果对于博客帖子至关重要，因为它们极大地促进了SEO。首先，视觉效果使内容更易于通过搜索引擎发现。据报道，不仅Google和Bing都对包括媒体资产（照片和视频）的帖子进行排名，而且图像也出现在图像搜索结果中，而竞争往往会略低一些，从而为面临挑战的利基市场提供了更多的机会。

实现这一目标的关键是通过仔细定义元数据（标题和替代文本属性）来努力优化搜索引擎的视觉效果。底线：视觉帮助将更多人吸引到博客文章中。

其次，视觉效果往往会降低跳出率并增加停留时间，这是确定给定关键字与网页的相关性的两个关键因素。

的确，相关图片具有吸引大量访问者注意力的功能，因为它们与长长的基于文本的内容相比，不会让人感到压倒，反过来，也使它们不太可能点击后退按钮（跳动），并且更有可能在页面上停留更多时间（停留）。换句话说，视觉效果有助于人们在找到博客后将其保留在博客中。

品牌如何将博客文章转变为吸引人的Instagram内容？

将博客文章重新定位为吸引人的Instagram内容的三种最佳做法包括：

• 从博客文章中发布视觉效果作为Instagram帖子的图像，用Instagram帖子标题中的博客文章摘录来取悦用户，并通过选择“生物链接”来邀请用户阅读更多内容。
• 将博客文章中的所有视觉效果组合成快速幻灯片，然后将其作为视频发布到Instagram。借助Loomly，您只需单击一下即可从图库中用照片制作视频，从而使此过程变得轻而易举。
• 说明博客文章的主要内容或数据点，然后将其放入简单的信息图中。信息图既可以以垂直格式（占用用户供稿中的不动产）发布，也可以以水平格式发布，切成框架并以幻灯片形式发布。后者为可以滑动查看更多内容的用户提供身临其境的体验，这些内容显示为连续图像。

品牌如何使博客内容更具吸引力？

使博客内容引人入胜的目的在于从读者进入页面之初就吸引他们的注意力，并在他们滚动浏览内容时持续保持注意力。以下最佳做法可以帮助实现这一目标。

• 包括媒体，无论是照片还是视频内容，都使博客帖子更具吸引力，易于消化，令人难忘且可共享。如上所述，视觉资产往往会增加停留时间，这不仅会提高SEO，还会使品牌曝光率最大化。照片有助于在较短的时间内提供更多信息，而视频则使文章更具互动性，因为它们要求访问者选择播放它们。
• 在整个博客文章中提供带有社交媒体共享按钮的引述摘录，这是完成读者日常工作的绝佳方法，因此他们只需单击一个按钮即可。这样一来，他们如果想发布您的文章，就不必三思而后行地强调文本的哪一部分。
• 在您的整个博客文章中，洒水桶旅是文案撰稿人经常用来打断文本内容的桥梁短语，这是一种行之有效的技术，可以打破文章的流向，使读者在较长的段落之间停留并保持注意力直至结束。