作为一名新企业家，我知道如果我有希望度过充满挑战的第一年，我必须快速发展业务。但是我推广我的年轻机构的选择是有限的。我当然没有广告预算。

然而，事实证明，我所拥有的东西同样有价值，甚至更多：一个大型社交媒体网络，以及将 Mekky Media 介绍给远方的朋友和追随者的能力——免费！

因此，我加强了我的社交媒体推广，战略性地利用我在 Facebook、Twitter、Instagram 和 LinkedIn 上的存在来解释我为什么要独立开展业务，以及我的新机构如何在提供强大的公关方面具有独特的定位。我概述了我的专业知识和背景，并分享了我对良好公关力量的信念。随着时间的推移，我还能够发布成功推广第一个客户和其他开始签约的客户。我采取了真实、真实和诚实的方法。

渐渐地，朋友、同事甚至陌生人开始注意到我不断增长的代理权。潜在客户开始接触，因为他们看到了我的帖子或从做过的人那里听到了好话。

不可否认，当时我的社交媒体营销还比较初级。但我相信这些帖子的真实性足以引起人们对公司正在取得的成果的关注，并提供急需的推动力，使我的业务更上一层楼。

每当我与新企业家交谈时，我强烈建议他们花时间创造性地利用他们的社交媒体资产来帮助建立他们的业务。这是一项宝贵的资产，但经常被忽视。对于任何试图以微薄的资源开展业务的人来说，这一点尤其重要。如果我没有社交媒体渠道来传播这个词，我不知道我的代理机构今天会在哪里。

今天，我们采取了更有针对性和更复杂的方法。我投资了战略合作伙伴来帮助我们构建创新内容。我的团队与这些专业人士合作，为我们公司创建引人注目的社交媒体。我也专注于自己的在线个人品牌。这种对我自己的外展活动的强调向客户展示了他们可以信任我，这也提高了我作为公关专家和思想领袖的地位，涉及从领导力到公开演讲再到癌症幸存者等话题。

我喜欢把我的团队放在该机构的社交媒体渠道的前沿和中心，展示他们和他们所做的高质量工作。当然，并不是每个人都愿意拥有强大的在线形象，这很好。我们为团队成员提供了自愿成为“Mekky 媒体大使”的选项，负责制作内容。

但是，所有这些帖子只是增加了噪音，还是产生了真正的、可衡量的差异？我相信将社交媒体纳入营销计划会带来巨大的商业利益。这不仅在我的机构早期至关重要，而且聪明和频繁的外展帮助我们走上了成功的轨道——即使在大流行期间也是如此。我们的团队和客户数量翻了一番，实现了创纪录的收入，并达到了成为七位数企业的里程碑。

我将这种成功很大程度上归功于社交媒体，无论我们是用它来讲述我的故事和领导之旅，分享团队令人印象深刻的贡献，展示代理优势还是分享客户成功。许多与我们联系的新客户从我们的帖子和故事中听说了我们。

这并不意味着所有社交媒体都是好事。更多的发布并不总是有益的。它必须以正确的方式完成，具有战略性时间表以及引人入胜的消息和图像。这就是为什么我建议与知道如何制作帖子以与观众建立联系的专业人士合作。

对于企业来说，展示他们的团队并使用专业摄影来做到这一点尤为重要。我们定期举行全队合影。我们在办公室、芝加哥当代艺术博物馆的台阶上、密歇根湖旁边以及最近在阁楼工作室（作为我们六周年庆祝活动的一部分）完成了这些工作。结果是惊人的。我们将集体和个人照片用于社交媒体、我们的网站、新业务演示等。

拍摄照片需要投资。我有时会被问到为什么我们要花时间和金钱在他们身上。我相信他们对公司的生计很重要。为了在竞争中脱颖而出，我们必须不断地把自己摆在那里，展示我们的不同之处以及我们带来了什么。这对于任何想要在市场上变得更加知名并吸引潜在未来客户关注的企业来说都很重要。此外，我们的拍摄是有趣的团队建设体验，这与商业利益同样重要。

因此，无论您是刚刚起步的领导者，还是希望将已建立的业务提升到新的水平，都不要忘记社交媒体。这可能是您寻找和接触需要听到您的信息的人的最佳、最具成本效益的方式，以便您的业务发展壮大。

当我们想到公共关系 (PR) 时，通常会想到大型的消费者活动。然而，同样重要的是企业对企业 (B2B) 公关，企业向其他企业而非个人营销，在特定行业和行业受众中建立意识和知名度。

专注于向其他组织销售

与消费者营销不同，B2B 并不打算向消费者销售产品。重点是促进企业帮助其向其他组织而非公众销售。付费、赚取、共享和拥有的媒体可用于实现这一目标。

当 B2B 组织专注于他们的公共关系战略时，他们会主动管理和培养现有和潜在客户、供应商、员工和合作伙伴之间的声誉。B2B PR 旨在将企业确立为行业的领导者，以高质量的赢得媒体报道为后盾，帮助建立和维持长期关系和良好的声誉。

在某些情况下，B2B 策略可以与 B2C 活动结合使用，以确保消息传递到所有必要的受众。对于面向企业和消费者受众的公司，例如计算机技术企业，公关的两个方面将确保制定全面而彻底的战略。

为什么选择 B2B 公关

与消费者购买相比，代表企业购买商品和服务往往是一个经过深思熟虑和深思熟虑的过程。B2B 服务通常很昂贵，因此很多研究都在选择最好的企业来提供服务或产品，其中 67% 是在线完成的。

除了建立普遍的初步意识外，一个专注于在其关键领域建立业务的强大公关战略将创建一个可靠的媒体材料库，展​​示可以为 B2B 购买决策过程提供的知识和专业知识。在线新闻材料还促进了整体 SEO 战略，进一步支持企业在潜在客户的探索过程中。

如果有效执行，B2B 传播可确保品牌在正确的位置可见，围绕品牌的信息令人信服且令人信服，并且所有目标受众都了解业务、它必须提供什么以及为什么它是领导者。

除了吸引客户外，B2B 公关还可以提高潜在员工和合作伙伴之间的声誉。将企业定位为行业领导者的传播将把企业打造成一个可以与之合作或为之工作的好公司，并提高雇主品牌，吸引最优秀的人才在他们的行业中寻找最佳机会。

如何有效地创建 B2B 公关策略

有效的 B2B 战略需要深入了解企业的​​主要垂直媒体，以确保通过在其中放置新闻稿、思想领导力专题或采访取得最大成果。通常，一项活动不仅限于一个目标部门，因此方法需要识别并吸引各行各业的媒体。

表现最好的 B2B 公关作品将具有准确的信息传递和令人信服的洞察力，将企业定位为行业内的权威。它们还将针对经过仔细考虑的关键利益相关者的相关受众。

B2B 公关工具

B2B 与 B2C 有很大不同，它使用不同的工具来识别目标市场，与人口统计不同，公司统计衡量企业的宏观和微观规模。

• 技术可以从播客到思想领导力报告和创意信息图表。然后可以利用这些来确保高质量的媒体报道，以提高对品牌的认识和理解。
• 广播公关可以支持活动，企业发言人作为专家评论员为广播和电视新闻节目做出贡献。这是放大活动或消息并与当前新闻议程相关的绝佳方式。
• B2B 分析活动通过在企业界建立品牌和声誉的专家在更广泛的商业环境中突出公司。这些机会通常可以让关键信息更加清晰，并让公司能够引导讨论的主题以最大限度地发挥影响。
• 新闻办公室和新闻编辑室在 B2B 通信中发挥着重要作用。通过掌握时事并创建和发布反应性评论，企业可以将自己置于相关和当前新闻故事的中心，并成为该主题的媒体专家。