Archive for 7月, 2020

5种链接策略提升您在线形象

如今,使用SEO 建立在线形象是必不可少的。除了将您的品牌放在搜索结果的第一位之外,它还可以帮助您提高客户与您建立联系的难易程度。建立链接或获取网站的反向链接已成为整个方案的组成部分。在这里,我们与您分享5个链接建立策略,这些策略将有助于提高您的在线形象。

来宾发布

一种有趣的开始方式是就您的专业领域发表评论。您只需要寻找一个著名的网站,就可以在您的利基相关主题上提供您的意见。但是,您必须注意选择的网站是高权限的,并且会吸引足够的流量。内容发布后,您可以添加链接,要求他们通过访问您的网站来信任您的品牌。您还可以使用链接构建服务为您简化此过程。

更改提及链接

您可能在其他网站上发现了您到目前为止还不知道的内容。为了使您受益,请首先使用Google搜索您的姓名并寻找您的姓名。如果有任何这样的网站有针对性地提及您,那么您很有可能在这里获得曝光。只是要求他们在您的博客中添加您的链接,并在可能的情况下也添加您的输入。

坏链接更正

通常,有些链接不存在或已过期一段时间。这些链接可能无关紧要,但您仍然可以使用它们。只需找出所有此类链接,并要求所有者将其替换为您网站上的真实且正确的链接即可。这样一来,您就可以为品牌提供急需的反向链接,并且也无需您付出任何额外的努力。这些页面中的大多数也是网站所有者的负担,因此您的努力将被他们欣然接受。

定位网站的资源页面

许多网站都有自己的资源页面,您可以在其中找到任何类型的内容。如果所有者可以反向链接的形式让您成为这些页面的一部分,则可以与所有者联系。但是,这样做首先需要提供一些有用的东西。它可能是一篇how-to文章,也可能是客户需要的指南。在继续进行此技巧之前,请先浏览网站。如果网站只是在没有任何主要共同利益的情况下添加了随机资源,则最好远离该网站。

在线目录

您可能会获得一些有用帮助的另一个地方是联机目录。它们就像现代的黄页,一些最可靠的黄页经常被客户使用。您可能会理解,尽管这种策略更侧重于使本地客户注意到您。这可能是因为这些网站专注于基于地区的部门,并且客户还根据其区域要求进行搜索。

结论

以正确的方式进行链接构建可以真正证明对您品牌的增长富有成果。但是,成功还取决于所用策略的种类,并且上述技巧是一些最有效的技巧。只有正确的策略才能帮助您探索品牌的成长,并成功地指导您实现这一目标。

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B2B营销人员宣传社交媒体的价值

当营销人员想到社交媒体时,很容易想到消费者使用它以及如何通过TikTok,Instagram Stories或Snapchat与他们建立联系。但是,当Episerver对600家B2B决策者进行调查以获取其最新报告 [下载页面]时,营销受访者中最常选择的在线差异因素是其组织的社交媒体形象。

实际上,选择此选项的营销人员比例(37%)高于总体受访者(31%)的比例(包括IT和电子商务角色的受访者)。

MarketingCharts上的先前研究强调了社交媒体为B2B营销人员提供的价值。Ascend2的一项调查发现,社交媒体是提高潜在客户质量的最有效策略之一,而PathFactory和Heinz Marketing表明,一半(50%)的B2B购买者表示,LinkedIn是其内容消费的首选渠道之一。同时,内容营销学院(CMI)和MarketingProfs进行的一项调查中,几乎所有(98%)B2B受访者都将社交媒体列为他们在过去12个月中使用的渠道。

Episerver研究中的其他数据点进一步证明了B2B营销人员对社交媒体的积极情绪。当要求选择一个单一渠道来帮助其组织最有效地覆盖客户时,十分之三的受访者指出付费社交媒体,将其置于所有选项的顶部,并且在付费搜索(16%)电子邮件营销(15%)。

此外,当营销人员研究B2B公司与之开展业务并充当买方时,最受欢迎的选择(49%)是使用社交媒体,这一数字与转向公司网站(48%)和电子邮件( 48%)。

回到B2B营销人员说其组织与在线竞争对手之间脱颖而出的方式,其他常用的选择包括通过数字体验(营销人员占33%,总体占37%),自助服务选项(营销人员占33%,总计27%)和通过内容营销(营销人员31%,总体30%)。

很少有B2B营销人员将网站个性化视为与众不同

该研究的一个惊奇之处在于,只有3%的营销人员(但总体上占受访者的11%)选择网站个性化作为主要差异化因素,因此将其置于所有提供的选项列表的底部。鉴于其他研究表明,个性化是B2B营销人员在2020年探索的最常见策略,并且有一半的电子商务营销人员声称采用个性化已带来3倍甚至更高的ROI,这似乎是违反直觉的。即使在Episerver研究的受访者中,绝大多数(93%)同意个性化内容已增加了收入。

但是,有证据表明,正确实现个性化设置可能是B2B领域面临的更大挑战。根据Folloze进行的一项民意测验,B2B营销人员也觉得对他们而言,个性化比B2C同行更难。Dun &Bradstreet的一项调查发现,在受到数据质量投资积极影响的活动方面,个性化排名较低。

其他亮点

  • 大多数受访者(71%)同意他们的公司存在以客户为中心的差距,因为所提供的数字体验无法满足客户的需求和期望。
  • 超过六分之一的B2B营销人员将他们与客户的关系描述为紧张(9%)或不存在(6%)。
  • 到2025年,十分之四(38%)的使用电子商务的受访者预计其B2B电子商务网站将产生超过60%的收入。
  • 当被问及明年公司最重要的机会时,有41%的人表示直接在网上向客户销售产品,然后扩展到新的地区(37%)并向其销售人员提供数字销售工具(36%)。

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B2B营销人员的战略计划是什么

B2B营销人员希望在未来一年中依靠一些久经考验的渠道作为其营销策略的一部分。根据对100多家B2B营销专业人员的调查,营销人员计划将内容营销,数字广告和电子邮件等组件用作其总体策略的一部分。

确实,不仅是内容营销(78%),数字广告,PPC或重新定位(77%)和电子邮件(71%)在受访的B2B营销人员中得到最广泛的引用,而且在表现最佳的营销人员中也被引用最多(54%的受访者将其营销计划在2019年的成功评分为7分,分别为6或7。有88%的受访者表示他们会将数字广告纳入其营销策略,另有81%的受访者表示将使用数字广告内容营销。

调查还发现,十分之七的受访者(71%)计划将视频纳入其营销策略。视频营销不仅被B2B营销人员选择为他们今年要探索的顶级销售和营销策略之一,而且还被许多B2B和B2C营销人员认为是表现最佳的思想领导力内容格式。

大约62%的受访者还期望今年将事件纳入其策略。鉴于COVID-19大流行已导致全球活动取消,因此更多营销人员发现自己将活动在线上进行。因此,尽管在一月份接受调查的B2B营销人员中,只有47%认为他们今年会使用网络研讨会,但这一比例可能会增加。

对于许多B2B营销人员而言,当前的表现落后于最佳做法

尽管绝大多数B2B营销专家都同意诸如“高质量的营销经验对企业成功至关重要”(98%),“更强的参与度导致更强大的渠道”(93%)之类的陈述,但“交互式营销会带来更好的结果”。敬业度”(92%)和“个性化有助于突破噪音”(90%),他们不太可能高度评价自己在这些领域的当前表现。

当被要求评估其当前公司在这些领域的绩效时,重要性和绩效之间的差距就很大。只有44%的人将他们的客户体验评为“极佳”,而更少的人将其在关键领域的表现评为“极佳”,例如驾驶参与度(34%),个性化(33%)和互动营销(31%)。

此外,尽管超过四分之三(78%)的人认为基于帐户的营销比传统的营销方法更有效,但只有五分之二(39%)的人认为他们擅长制作基于帐户的内容。

其他亮点

以下是成效最佳的行销人员与主流行销人员的不同之处:

  • 超过半数的表现最好的公司表示,在客户体验(58%)和基于帐户的内容(55%)方面,他们的公司表现出色。
  • 表现最好的人比主流人更有可能说出他们的营销遍及客户的各个地方(74%比40%);
  • 尽管效果最佳的营销人员和其他营销人员都对他们为目标受众创建相关,个性化和及时内容的能力表示了信心,但与其他样本相比,效果最好的受众更有可能说自己非常有信心(68%)( 22%);
  • 与其他营销商相比,表现最好的人更有可能关注长期指标(88%比73%)。

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B2B营销人员表示个性化内容增加收入

尽管许多B2B营销人员仍在寻求与目标受众产生共鸣的新方法,但最新研究表明,其中一些已经转向内容个性化,并且正在增加他们的公司收入。

Episerver最近发布了 “ 2020 B2B数字体验报告”,统计数据显示,所有B2B营销人员中的大多数(93%)表示,随着时间的推移,个性化内容已增加了组织的收入。只有7%的受访者不同意该声明。

目前尚未个性化其网站内容的B2B营销人员说,主要原因(42%)是因为“客户重视他们的隐私”。

该报告的作者写道:“我们知道个性化和隐私之间存在动态的界限,但是B2B领导者表示,他们并不担心数据的滥用,而是更喜欢它们的全部便利性。” “便利是B2B期望的共同主题。”

创建更多“以客户为中心”的营销方法
尽管仍然存在一些与个性化相关的障碍,但先前的研究表明,总体而言,营销人员仍在寻找方法来帮助其公司变得更加“以客户为中心”。

UserTesting 发布了“ 2020 CX行业报告”,数据表明大多数营销人员(60%)同意他们的组织现在以客户为中心,其中55%表示他们的公司正在不断努力创造更好的客户体验。

大约74%的企业声称他们的组织具有推动以客户为中心的文化的价值观和信念。但是,只有50%的营销人员说,收集客户反馈的过程已集成到公司的过程中,这表明仍有改进的空间。

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为什么文案写作比您想象的重要

品牌和广告中的文案写作一直是该行业的重要组成部分,尤其是文字在广告中的作用以前在D&AD大奖中被设计和写作广告类所认可。

今年,这些类别已不复存在,许多人对这一决定感到遗憾。如您所见,如果没有随附的广告,这些广告的影响力将大大降低。

在这里,来自“品牌影响力大奖”专业文案写作小组的评委分享了文案写作如何定义和振兴品牌,以及如何最好地使用文字来塑造身份。

1.聆听和学习

有时候,我们要做的只是问一些聪明,见多识广,尖锐的问题,然后再听。有时候,我们使用讲习班练习,例如举起著名的面孔:一位客户描述了他们目前是Scotty(紧张,规避风险,专心于技术),并希望变得更加Kirk(自信,直接,有远见)。你的耳朵,两者之间是您最有效的工具。

2.不要沉迷于语气

对“语调”的痴迷强调了内容和信息的语调,并导致大量的投资浪费。如果您考虑以自己的话而闻名的品牌,《天真的》和《经济学人》,那么有效性就不仅仅在于语气,而在于内容。在预算有限的情况下,我建议客户付钱给优秀的撰稿人写尽可能多的真实文章。它比任何语音指南更有用。

有时候,品牌陷入了想要通过自己的言语表达不同的声音或表现出个性的压力,而实际上他们需要的是清晰明了,专注于写得很好。以后可能会发出声音,而且可能会非常微妙。

3.不要光顾观众

我们似乎正在经历第一人称与我们交谈的产品阶段。您知道,’解决我,我很伤心’;’带我回家’;’购买我’。长大的产品,例如机器,洗漱用品,香槟。这不是给孩子们吃的东西,而是类似这样的复制品,旨在针对孩子们。

4.充分利用显微镜

把一个无辜的纸箱翻过来,找到’停下来看着我的底部’,仍然很高兴。但是,这不必太愚蠢。如果它完全预料到了您脑海中的疑问,那么在数据输入字段下的一点解释也可以令人愉悦。或者,如果在过程中增加了一点有趣的转折,或–享乐–两者兼具。

5.保持一致

棘手的事情,例如给客户的来信道歉,这是品牌写作的重要组成部分。您一直都在看到它:一个品牌在欢迎电子邮件中都热情友好,但是当出现问题时却显得严厉而过分正式。这就像面罩滑了一样,无助于建立信任。

6.考虑不同的东西

大多数品牌在语音频谱的音调上都保持狭窄的范围,围绕着友好,专业,热情,人性化的某个方面,但是,一个讽刺或悲惨的品牌听起来会是什么样?一个品牌会对您产生莫名其妙的生气吗?在充满冰沙的世界里,一个悲惨或平淡的品牌会脱颖而出。

7.保持品格

多年来坚持自己的个性的品牌都能见成效。有机会让号召性用语让您感到满意。例如,维珍航空说’带我去那里’而不是’现在预订’。’现在预订’可能会带来更多点击,但这是一个新的点击首先必须与受众群体更加直接的品牌。如果品牌在不常使用的时候就开始正式地进行功能上的交流,那么通常的顾客就会被拒之门外。

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