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媒体推广最佳实践

如果您在二月份告诉我,这种大流行病即将到来,它将对日常生活产生多大的影响,人们不会相信您。

当疫情超过了我们所有的注意力范围时,感觉就像没有其他对话在进行。是的。糟糕的投手水平上升至历史新高,因为记者不断地向Twitter宣扬他们的不满。作为公共关系从业者,我们尽我们所能分担危机沟通的责任,但是当地面不断在我们共同的脚下不断前进时,这种努力变得更具挑战性。

尽管这很艰难,但它也是一种非常宝贵的学习经验,它会继续提供课程-甚至直到我们对2020年所发生的事情有一个宏观的了解之前,我们都不会意识到。与媒体接触和合作的小贴士。

寻找新的角度和视角

不言而喻,在向新闻媒体发布任何故事之前,请确定主题和报道的范围,最重要的是,问问自己,读者将从中得到什么?

记者和编辑最大的烦恼之一就是收到了一个与他们所写的内容无关或与各自的听众无关的推销想法。大流行也不例外。您需要适应他们的重点领域,这需要阅读并创建新的视角来吸引他们参与讨论。

正如我之前提到的,疫情文章无处不在,其中大多数是“大流行期间如何进行XX”。有时要提出不同的观点似乎具有挑战性,但是我们发现记者不但对此持开放态度-他们也想要新的东西。就是说,只要这是其他记者尚未报道的角度即可。

新鲜的角度无论是否大流行都引起了记者的注意。这可能意味着更努力地寻找正确的故事,但是当您这样做时,您就更有可能建立联系。

当您可以帮助时,请不要管他们

我们都在新的领域。您不能总是说出别人的感受,众所周知,语气很难通过文字或电子邮件传达。许多新闻媒体人手不足;在疫情之前,编辑和记者已经面临挑战。因此,要有耐心,反应灵敏,富有同情心-皮肤厚实不会受伤。

另外,知道何时建立联系。记者能得到的最好的礼物就是一个人呆着。

大多数人不会理解这些建议,但是我们的高级专业人员事务所对此非常了解。我们听到有相当多的记者抱怨说,经验不足的公关人员将收件箱的音高调低。编辑并检查自己。如果您无法提供帮助或没有任何实质性的建议,请让他们独自一人,并在您确信该建议会引起共鸣时再去找他们。

尝试弄清楚您的媒体联系人希望从您那里得到什么,以及如何使他们的工作更轻松-并迅速做到。不要花一个星期来回答一个问题或安排面试。

检查社交媒体帐户,这通常是记者询问来源的地方。提供知识渊博的面试对象,他们认识到并非每一次谈话都会导致报道。一旦您成为编辑或新闻工作者的可靠资源,不仅将覆盖范围,而且他们更有可能与同事共享您的联系信息。

此外,为您自己和您的客户做简报或采访准备。在当前新闻周期的情况下,编辑重点可以迅速改变,因此请准备好立即响应跟进查询。您不希望记者或编辑花时间在您的故事上,只是因为您结局的延迟而使故事变得无关紧要。

问他们他们需要什么

除了直接向记者发送广告外,另一种策略只是询问他们正在做什么,然后看看您能提供哪些帮助。仅当您已经建立信任并与报告者建立关系时,此方法才有效。不要问记者,您不知道如何提供帮助-这是您要弄清楚的工作。

帮助的方法包括提供扩展的资源,查找其特定故事的资源以及提供信息访问以完成文章。如果您有能力,即使该主题与您为客户所做的工作无关,也可以提供帮助-这可以开始并建立在关系上。

最后,一些记者可能与大流行报道没有太大关系,或者不在他们的驾驶室中。他们可能能够使用一些输入进行匹配。如果可以,则可以为双方创建最佳解决方案。当然,您不必太具有侵略性或操纵性即可做到这一点。现在,只有不到真诚和帮助才能损害个人和公司的声誉。

没有任何行业在某种程度上不受大流行的影响,媒体关系也不例外。做你自己。要真实。善解人意。

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如何根据增量对您的品牌出价

评估品牌关键字投资有4个步骤-评估效果,然后细分并计算增量,并根据该增量调整目标。

经常会误解有关品牌关键字的广告。广告客户要么对品牌关键字的信誉度过高,要么认为品牌关键字的影响完全为零。

经常被问到的问题:我们应该投资品牌关键词吗?然而,我们的问题应该问:如何多,我们应该投资于品牌关键字有一个正增加投资回报率?

本文将分4个步骤回答这个问题:

  • 如何判断品牌关键字的效果
  • 如何细分品牌关键字
  • 如何计算品牌关键字的增量
  • 汇总:如何根据增量性调整目标

由于竞争日益激烈,品牌关键字广告支出呈增长趋势,因此制定清晰的品牌策略变得越来越重要。

如果您在品牌关键字上的花费很少,那么这种方法仍然非常有趣,但是短期内您可能无法获得良好的时间回报。

1.如何判断品牌关键字的效果

首先,我要强调基于客户意图,性能和战略重点的品牌关键字和通用关键字之间的根本区别:

  • 通用关键字:用户显示购买意愿,但尚未(宣布)品牌偏好。付费搜索广告的战略目的是获取。在这里,您可以获得更多的销售和新客户。
  • 品牌关键字:用户已经在搜索您。基本上是直接交通。品牌付费搜索的战略目的是捍卫自己。您不会获得额外的销售或新客户,只是确保您不会将其失去给竞争对手或转售商。

这些差异也将严重影响您如何评估效果:品牌关键字通常比通用关键字具有更好的效果。但是,这些并不是额外的点击和销售。品牌关键字的增量性要低得多!

在品牌关键字之间做广告的重要性在不同行业和不同广告客户之间有所不同。决定品牌广告重要性的因素有很多:

SERP的最高结果:
竞争对手:如果您失去了品牌竞争者的流量,就会失去销售量。半品牌关键字(“品牌名称+产品”)的情况尤其如此。
转销商:拍卖中的其他广告商有时是转销商。他们出售您的产品,但他们可能需要一部分保证金,或者您可能必须支付佣金。
(负面)新闻报道: 新闻报道可能会将具有购买意愿的搜索查询更改为负面品牌参与度。
客户旅程:品牌广告可让您更好地控制客户的旅程。如果停止广告,您可能会发现更多流量会流向Google功能,例如Google Maps,Google Flights,Google Hotel Ads等。您必须考虑这将如何影响客户旅程。例如,如果您是零售商,那么以下哪条路径更有价值?
Google->网站->商店访问
Google-> Google Maps->商店访问

数据:在上述情况下(Google-> Google Maps-> Store Visit),我们丢失了该数据。因此,我们失去了见识,从而限制了我们在后续选择(例如再营销)中的选择。这具有一定的业务价值,您应该考虑到这一点。

2.如何细分品牌关键字

品牌关键字的增量级别在关键字之间可能会有很大差异。您不想对所有品牌关键字都一视同仁。因此,您应该根据相似的特征将品牌关键字划分为多个组。例如,对于拥有数千个品牌关键字的大型广告客户,我们通过查看以下内容对所有品牌关键字进行了分组:

关键字竞争

他们的自然排名有多强

在此基础上,我们创建了三个品牌关键字细分:这三个部分的增量级别非常不同。下一步是确定每个组的实际增量级别。

3.如何计算品牌关键词的增量

当我们谈论品牌付费搜索关键字时,我们应该谈论增量。与没有在这些关键字上投放广告相比,我们获得了多少额外的(增量)点击和销售。要找出答案,您可以进行典型的开/关实验。但是,实验的目的不是要确定是否应该打开或关闭品牌关键字;您想找出增量率。

您可以通过以下方式计算增量率:增量点击/付费搜索点击* 100%

采取以下情况:在这种情况下,您需要为付费搜索测量400次点击。但是,这些点击中只有200次是整体要搜索的额外点击(因为200次点击是自然搜索中的同类点击)。这意味着50%的付费搜索点击是递增的。

除了在结果上计算增量值,您还可以根据增量来调整目标。在您的日常优化中,这种方法可能更具操作性。

4.整合在一起:如何根据增量来调整目标

如果您对品牌关键字进行了细分,则可以计算新的目标。这是通过以下方式计算的:

  • 使用CPA目标:CPA目标X增量率
  • 设定广告投资报酬率目标:广告投资报酬率目标/增长率

您可以在下面找到有关如何使用CPA目标进行计算的示例:当您考虑增量时,品牌关键字的CPA目标非常不同。因此,在实践中,品牌关键字往往有很强的表现,但你可以看到,性能有非常强劲。

根据每个细分的新目标,您可以对品牌关键字进行出价管理。这将意味着您将不会总是获得最高职位。但这没关系。您将只投资对您的业务有利的最大金额。您节省的钱在其他地方(例如,通用关键字)的回报率更高。

最后的想法

要制定可靠的品牌战略,请务必进行以下调查:

  • 您的品牌SERP是什么样的?转销商,竞争对手,新闻文章和Google产品的流行程度如何?
  • 您的品牌SERP越有敌意,您的品牌策略就应该越积极。
  • 哪些品牌关键字具有相同的特征?
  • 细分关键字,以便您可以为每个细分创建单独的目标。
  • 您的品牌关键字的增量是多少?
  • 创建开/关实验以发现或使用基于类似广告客户的测试的估算值。
  • 所有这些如何影响您的目标?

根据增量级别调整已创建细分的目标。使用常规出价管理,您现在可以朝着该目标努力,就像您对通用关键字的处理方式一样。

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道德是声誉管理的重要组成部分

如果方程式的两面都没有信任,那么生意几乎是不可能的。打破信任的最可靠方法之一就是让一方不道德地行事。过去,不道德的公司可以逃避他们的行动,因为新闻发布的速度不是很快,但是现在已经不是了。跨过错误的社会影响者后,企业的声誉可能会在一夜之间破灭。

最近一个引人注目的例子是一个病毒视频,一个受欢迎的社交媒体影响者Faith Ordway在TikTok上发布了该视频。在书中,她指责一家牙齿美白公司Purely White在她的网页上刊登了针对他们的广告后没有向她付款。几乎立即发生了强烈反响,Purely White遭受了大规模的公关丑闻,并普遍呼吁抵制。撰写本文时,faithordway7的视频已超过481k赞,并有近5,000条评论,其中大多数对Purely White持负面态度。

标签表示为时已晚

甚至有不道德行为的感知都会造成声誉管理危机,无论是否有任何证据。没关系,除了Faith Ordway与该公司之间所谓对话片段的屏幕快照之外,几乎没有任何实际证据。在当今的气候下,公司没有时间去尝试摆脱困境。当他们可以对攻击做出反应时,已经造成了破坏。

对于仅试图管理其在线声誉的公司意味着什么?理论上很简单,但实践上很困难;它甚至需要避免不当行为的感觉。闪电般的沟通和成群结队的人们随时可以得出结论,这使声誉管理比以往任何时候都更加重要。公司需要随时准备捍卫自己的声誉,不道德的商业行为使这一点变得更加困难。

如今的道德行为是什么?

这是一个要回答的复杂问题,在当今的政治环境中,即使是平凡的话题也引起了极大的争议。显而易见的解决方案-勤奋好学,刻意回避任何甚至是政客的事情-可能无法实现,但是在声誉管理行业工作15年后,我可以肯定地说:在尊重他人政治的同时,这里是唯一一家声誉不好的公司或高管可以倒下的地方。

  • 没有兑现承诺。这适用于客户和员工。您的声誉只有您的信誉。值得信任。
  • 犯罪活动。不言而喻,应该遵守土地法律。
  • 侵犯人权。这将包括反宗教政策或工作场所,虐待劳工以及普遍的人权和所有人的平等过失。

唯一一次看到一家公司无法度过声誉危机的时候就是违反了上述几点之一。当公司诚实和真实时,性格暗杀,政治取消和媒体攻击都无权消除品牌,因为公司受到客户和员工的支持。

虽然公司可以尽最大努力遵守少数仍被普遍接受的商业道德准则:不要撒谎,遵守法律,照顾客户并为员工提供良好的工作场所。

在任何人类的努力下,有时候企业会无法达到其道德标准,这是可以理解的。如果确实发生了不道德的行为,表明责任心并为以前的任何失误承担责任,这是公司面对丑闻时可以保护其声誉的好方法。尽管危机可以在很短的时间内造成数百万美元的收入损失,但它并不需要完全摧毁一家公司。

向他人学习—不是艰难的方法

有很多例子说明公司很好地处理因不道德行为而产生的危机,而且非常糟糕,并且这两组公司都提供了重要的教训。有人可能会争辩说,一家公司因涉嫌不道德行为而受到抨击只是时间问题。人们获得受众比以往任何时候都更容易,并且有些人在网上工作是寻找下一个社交媒体的愤怒。所有这些都应该清楚地说明为什么建立高道德标准,以及在不符合这些标准时迅速而透明地做出反应,对于建立良好的声誉如此重要。毕竟,公众会找出任何一种方式。首先要坚持道德行为,避免危机,如果确实发生了丑闻,请确保您第一次正确处理-然后再也不会犯同样的错误。

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入站营销–您的潜在客户生成引擎

当涉及入站营销时,您可能想知道“对我有什么帮助” 。似乎需要做很多工作。它真的对潜在客户产生作用吗?

答案是肯定的-入站营销确实可以产生潜在客户。此外,将入站营销作为主要营销策略之一有很多好处。入站营销:

  • 提高业务知名度和品牌知名度
  • 吸引您的产品中有趣的质量更高的潜在客户
  • 通过培训潜在客户来展示您对行业的了解
  • 提供长期可见度,与付费广告不同,后者在您停止付款时便消失了

提高信任度和信誉度

入站营销的最终目标是帮助人们在需要您提供的产品时找到您的业务。许多买家在与企业联系之前都会研究解决方案。如果您提供优质的教育性内容来帮助他们完成购买者的整个旅程,则可能是他们准备购买时将考虑的解决方案之一。

因此,将入站营销添加到您的营销计划中。但是,就像营销中的所有内容一样,使用入站营销来产生潜在客户是一个过程。只有当所有部分融合在一起并传达清晰,令人信服的信息时,它才起作用。

使用入站营销生成线索的六步过程

1.制定入站营销策略

与往常一样,您需要一个策略。制定策略可帮助您专注于持续增加入站流量所需的正确事物。您的策略应包括:

  • 深入了解您的受众群体,以便您了解他们解决最大挑战所需要的内容
  • 了解我们的热门关键字以及如何优化内容以提高可见度
  • 正确的社交媒体渠道可以建立社区和发展关系。
  • 成功执行策略的行动计划

2.建立内容策略

如果您了解听众,就会知道他们需要什么类型的内容。由此,您可以制定合适的内容策略来吸引他们并满足他们的需求。要计划您的内容,请创建包含以下内容的编辑日历:

  • 您打算创建什么内容
  • 您将使用哪种格式–博客文章,播客,YouTube视频,演示文稿和网络研讨会
  • 谁来创造
  • 在所有媒体渠道上使用的风格,以投射出一致的品牌形象

您在所有社交媒体渠道上共享内容的时间表。不用担心每个内容的确切日期。创建列表并按需安排,选择您认为需要处理的部分。

3.制定报价

吸引用户访问您网站的精彩内容是第一步。但是,您希望访客找到您之后现在要做什么?创建一个要约,使他们采取一些行动,从而产生潜在客户。

您能提供什么对他们来说具有巨大价值的东西,他们会用他们的电子邮件地址来交换您的要约,以便您可以在买家的整个旅程中培育他们?制作合适的铅磁铁对于吸引合适的受众很重要。

  • 关于您所在行业的前十个问题的电子书是否有价值?
  • 您的听众是否需要有用的模板,清单和免费工具来简化流程?
  • 涵盖热门话题的免费网络研讨会可以吸引您的受众吗?包括活动的免费录音,以便那些无法参加的人仍然可以注册。
  • 可以免费试用您的产品吗?或免费估算您的家庭服务?

如您所见,您选择创建的铅磁体的类型取决于您的业务。另外,是否需要培养潜在客户或准备购买潜在客户也取决于业务类型。与那些注册了您的电子邮件列表以获取模板或清单的人相比,那些受到免费试用或免费试用的人更喜欢购买。

那些需要清单或模板的人将使用您的电子邮件营销公司的注册表格来注册您的电子邮件列表。但是,那些可能想要有关您的产品和服务的更多信息的人将需要潜在客户生成表格。因此,您需要…

4.创建正确的潜在客户生成表格

一旦人们准备与您的业务联系,人们如何与您联系?您必须具有网络表单才能生成销售线索。许多人在晚上,晚餐后和孩子上床睡觉后进行产品和服务搜索。如果您没有方便他们在方便时与您联系的表格,那么您将失去获得合格线索的巨大机会。

定位良好的潜在客户转换表格是您网站的重要组成部分。简短填写表格,仅索取您真正需要的信息。另外,请尽快响应入站请求。如果您等待,线索可能会转给您的竞争对手。

如果您具有上述所有要素,那么就已经具备了基础。现在,我们的任务是实施策略,以便开始在理想的客户中获得知名度。

5.实施入站营销行动计划

在仍然从事业务的同时,如何将入站营销纳入您的日程安排中?入站营销行动计划创建一个系统,使您能够一致地执行活动并查看结果。没有系统,您将发现自己处于以下两个位置之一:

  • 无所事事,因为你不知道从哪里开始
  • 不堪重负且效率低下,因为在为客户提供服务的同时还有太多工作要做
  • 与设定任何目标一样,如果将其写下来,则更有可能实现目标。以书面形式编写您的系统,并确保它适用于您。

如果发现您可以做更多的事情,请从简单开始并展开:

  • 从一项活动计划开始,该活动计划是关于何时进行某些入站营销活动的,例如为博客创建内容,选择要共享和发布到社交媒体的内容。
  • 在日历中预订时间,使其成为您日程安排的一部分并坚持下去。您的目标是保持活跃和可见,以便继续吸引可能想要建立可信任关系的人。
  • 关于在营销业务上可以投入多少时间和金钱进行投资,要切实可行。如果您每天早晨或午餐时间只有30分钟,请安排它进行一些入站营销活动,这将使您的业务受益。

下一步

现在您已经拥有了入站营销系统,您可以创建和共享内容以开始在目标受众中获得知名度。与您的努力保持一致,您可以吸引可能吸引潜在客户的网站新访客。

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营销技能差距有多真实

ANA教育基金会(AEF)最近发布了一份有关营销人才的报告,表明该行业在数据和分析方面存在技能缺口。正如Marketing Dive报道的那样,“从事营销职业的学生缺乏扎实的数学背景,可以帮助他们更好地分析和解释现在正在重视的消费者数据公司的宝藏。”

我们看到的情况有所不同。作为一家提供预测性营销分析解决方案的公司,根据我们的经验,差距与技术技能无关,而与批判性思维技能有关。

营销人员的核心职责是吸引和留住客户。这需要前瞻性的关注,这要从营销人员具有远见,创新和创新的思维方式中受益。

越来越多的数据访问方式为营销人员提供了机会,可以通过数据驱动的见解来生成和验证其面向未来的战略。但这并不需要数据科学学位,甚至不需要很强的数学方向。它需要务实的方法和强大的批判性思维能力,以便明智地确定最勇敢,最引人注目的战略来推动业务增长。

但是,如果没有正确的数据,这些大胆的决定可能会对企业造成太大的风险,并成为营销人员的职业限制。

在过去十年中,数字媒体的增长使可用的营销数据量变得更加复杂。根据CMO调查显示,2019年,企业在研究和情报方面的支出增加了9.2%。

那么,营销人员如何才能最有效地利用这些数据呢?如果您为数据科学家提供大量数据集,他们将很高兴地潜入并提出大量有趣的发现。但是,他们常常缺乏上下文来确保他们的见解与手头的业务决策相关,或者与其他可以共同提供有用指导的发现相关。在这种范式中,营销人员的任务是从提供给他们的见解中寻找价值。

我不认为通过要求营销人员成为数据科学家来解决此问题。相反,我认为是时候颠倒范式了,把众所周知的马匹(在这种情况下是商业决策)摆在满满的营销数据之前。

在此框架中,营销人员的最高价值来自于挑战可用于实现其增长目标的策略,然后部署数据专家和分析技术来为实现这些目标提供见解。然后,寻求在新数据可用时不断完善和优化其策略。分析技术的出现可以加快此类决策支持数据的实用性和可访问性。

营销人员每天都在做决定:我应该在营销上投入多少?在哪里?我应该发布这个新产品吗?我应该制作哪个广告系列?

数据驱动型营销人员应采取以下步骤来做出最佳决策:

1.制定决策。

您的框架应阐明选择以及决定因素。您的主要目标是增加收入或增加家庭普及率吗?

2.寻求支持您决策的数据。

如果您的团队拥有分析资源,请共享您的框架并要求他们提供可用于帮助指导您决策的数据。如果您必须自己进行繁琐的工作,请谨慎操作,以免丢失数据,并将提取的数据绑定到框架中。如果没有告知该框架,则对您的决策无用。

3.测试和完善。

在当今市场上,做出短期决策更加容易。在可能的情况下,尤其是在数据已将您发送到新的方向的情况下,请进行短期测试。再次收集支持您框架的实时数据;重新评估,然后进行优化或重定向。

4.大胆。

作为营销商,您的责任是为您的业务创造价值。真正的价值并非来自弱项决策。它来自明智和合理的决策,这些决策会冒着被计算出来的风险,摆脱困境并产生重大影响。有了强大的数据驱动框架,您将有足够的见识和信心来采取这些行动。

在处理数据时,提出非常好的问题很重要。它可能从一个问题开始,然后发展。一个不应该不过,不要以面值来回答最初的问题。相反,应该审问它,并努力理解这一特定问题的范围。

数据在制定关键业务决策中可以发挥关键作用。数据本身并不能做出决策。人们最终会做出这些决策。

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15种行之有效策略提高写作水平

学习如何写得好是一个始终可以改进的过程。应用这15种策略将您的写作提升到一个新的水平。

早在2007年,像我这样的自由职业者作家就为每篇网站内容获得了报酬。由于搜索引擎和数字内容的年轻风格,算法更容易征服。目标是内容越多越好。内容越多,排名越高。排名越高,利润越高。

如今,在各个网站上,“内容越多越好”仍然是一句谚语。那时,游戏计划是尽可能多地抽水,这通常会导致质量为零。

对于宠物用品行业中任何具有新闻价值的250个单词的摘要,收费10美元。还记得2007年的宠物食品召回事件吗?更新是每周一次,尽管一些公司每隔几个小时就写一次有关它们的内容,只是为了生产内容。

值得庆幸的是,在这段时间里,我为那些花了大笔钱-有时每个单词1.5美元-的杂志而免费。大部分时间都花在写作和追逐杂志写作上。那些编辑总是促使我做出最好的作品。

质量仍然是一切,尽管现在游戏更具挑战性。您必须创建引人入胜的内容,使其看起来像是为一些世界上最受欢迎的杂志撰写的,并且在搜索引擎中的排名也很高。

根据自己在各个领域的作家的经历发表讲话;从报纸到电子商务产品文案,再到博客,杂志文章,再到CEO的代笔。

1.始终无干扰

摩托车行业有句名言-ATGATT,意思是“所有时间,所有装备”。您永远不知道何时会发生崩溃-但您必须始终做好准备。对于作家来说,俗话应该是DFATT-始终无干扰。

就像如果不使用适当的装备骑摩托车会使摩托车撞毁并严重弄伤自己一样,如果每次书写时都无法分散注意力,就可以创建草率且引人入胜的内容。所有强而有力的写作都始于实际打字或写单词之前。

这意味着要杀死一切会使您分心的事物,即您想要清晰简洁的思想,而不是杂乱无章的思想。前进的方向?分散注意力的事物纯属沉默。最大的罪魁祸首是:

  • 来自社交媒体的通知-文本,聊天或电子邮件。
  • 您的手机本身(甚至可以直观地看到它!)。
  • 混乱的环境。
  • 杂乱的想法。
  • 人。

通知部分很容易-编写时确保所有功能都关闭。无论是在房间内还是藏在抽屉中,都请不要拿手机。如果我写的东西需要大量的深入思考,那么我也关闭了Mac或Macbook上的互联网。

至于混乱的环境和想法–请保持办公桌整洁,并在写作之前放松一下自己的思想。无论是冥想,户外散步,快速的摩托车骑行……都能为您效劳。对于人,当您阻止写作时间时,请让您的同事或家人知道(在家工作是新的规范,正确!)。

当您专注于自己的想法并发现如何通过言语表达想法时,似乎每个人都希望在某种事物上享受浓咖啡休息或意见。

2.发现您的高峰创作时间

发现峰值创作时间始于了解您的昼夜节律。每个人都不一样。好处是,您可以通过改变睡眠方式和使用光疗来改变节奏来改变这些状况。

直到20年代末,我最有创意的时期是从晚上7点到凌晨。由于当时在一家电子商务公司担任内容负责人的9比5的职位,这是一个巨大的问题。在那些标准时间里,我努力发挥创造力,结果造成了草率的文案写作。

唯一的解决方案是将工作带回家并在晚上完成。再说一次,那是我没有结婚或生小孩的时候,所以我的夜晚结构有所不同。这个过程也等于在9到5个工作小时内在办公室浪费了很多时间,这种情况令我发疯。

幸运的是,它促使我全职从事自由职业。虽然我确实在当地的一家数字营销公司短暂停留过,但发生了同样的事情。今天,我社的商业模式仅依靠自由作家-只要他们质量超卓且按时交付,当他们完成写作任务时,我就可以在乎。

9比5的心态对于大多数创意职位不切实际。找到您的创作时间,并在其中工作。这将帮助您在更少的时间内产生更高质量的写作。而且,不用担心这些时间不切实际-您可以随时更改生活方式,以改变创造力的高峰时间。

这样做了,现在在清晨或午后感到最有创意。这是建立健康的常规并坚持下去。睡眠模式也会极大地影响这一程序,睡眠模式会影响您的昼夜节律。光疗也有帮助。通过日常活动发现并训练自己,将会开展更多积极的工作。

3.保持专注

对于任何企业主来说,必读文章的作者艾尔·里斯(Al Ries)表示:“当您缩小精力范围时,好事就会发生。重点:公司的未来取决于它。”尽管Ries谈论的业务始终专注于获取更大的利润,但是这些建议直接转化为作家。

当您的内容(无论是博客,服务页面,杂志文章,书籍等)保持焦点时,您的写作都不会引起混淆。混乱是任何写作的最终敌人。一旦读者变得丝毫困惑,他们就会迅速逃离。对于博客世界来说尤其如此,读者希望文章仅讨论标题中包含的内容。例如,如果我在这篇文章中针对那些寻求提高写作质量的人进行联属网络营销方面的咆哮,那么我期望跳出率是可怕的。并且不要忘了写电子邮件-他们需要尽可能多的关注-甚至更多!–比任何类型的写作都重要。

如果您的主题行谈论的是内容策略,请不要在电子邮件正文中提及您的社交媒体策略思想或周五的聚会计划。启动另一个线程,并将该电子邮件专用于该主题。

4.首先大纲

大纲简化了编写过程,因为它们可以组织事物。不是一个类推的人,但您可以想到轮廓,如按逐步指示方向放置的GPS地图。地图就在这里–您从A点开始,然后按照指示指向任何东西–拐弯,道路等。从最快到最慢,通常会有几种不同的路线。而且,如果您转弯的地方不定向,GPS会重新规划您的路径以将您带到目的地。

任何作品的提纲都是相同的-您可以从引言到结论来规划一篇文章。两者之间的想法(子主题)使您到达读者通过阅读您的作品真正发现的目的地。已经为每种写作类型使用了大纲,从博客到书籍到服务页面再到电子邮件。其中大多数手写在我的“ spew”平板电脑上,即我随身携带的那些便宜的Moleskine Cahier平板电脑。

手写可以帮助您更好地写作

我用那些来勾画轮廓,有时,就像我在本篇文章中一样,用它来作初稿。手写体会减慢一切,使您可以在单词的空格之间进行思考。这个微小的变化在我的写作中有很大的不同。手写初稿总是比打字稿少混乱。

让我们以博客为例。我创建的博客中有90%遵循相同的公式:

  • 参与介绍
  • 关于斗争以及博客内容的声明
  • 提供解决方案的子主题列表
  • 结论

从那里,我将写“简介”,然后总结一下我想说的话。通常会在简介中使用一些讲故事的功能。我们是人类,热爱故事。接下来,您将提供一些关于将要进行的挣扎或读者希望解决的巨大问题的陈述的句子或单词,例如用清晰简洁的文字进行挣扎。接下来,提供一些有关博客意图的句子,例如要求读者遵循您的写作技巧。

从那里开始,您将考虑使用哪些子主题。通常在这里创建标题,以及在这些标题下要写的内容的一些注释。最后,我将总结一些总结性想法。大纲将回答我想说的话,以及本指南可以带给读者的地方。

至于创建这些轮廓的动作,顺序几乎无关紧要。有时我会从结论开始,转到子主题,最后保留简介。有时,这也是我概述文章后写文章的方式。向后写作提供了独特的观点,因为它使您可以对尚未讲或即将讲的内容有不同的看法和思考。

5.主动语音占主导

哪些声音和视觉上看起来更干净?第二,当然。尽可能使用活跃的声音。对象应始终接受该操作。但是,被动语态并没有错。明智地使用它来阐明观点并改变您的写作节奏。

6.明智地选择您的观点

第一,第二或第三?无论您使用哪种观点,都应在整个写作过程中坚持使用,尤其是对于较小的作品。话虽如此,在写作较长的作品(如书)时,可以使用两个时态。喜欢在大多数工作中使用第一人称和第二人称。喜欢直接与读者交流,也喜欢从第一人称视角分享我的故事。

7.简短句子,简短段落

简短的句子不会混淆。阅读海明威。然后阅读福克纳。哪个作者读起来比较容易?海明威的作品简洁明了-每个作者都应认真追逐的两个要素。他的段落和句子也较短,这有助于清除读者的心理空间,有助于理解。

找到自己的风格,并始终坚持下去。由于使用了简短的句子和简短的段落,整本书可以在三个小时内阅读完。

8.总是讲一个故事

讲故事就是一切。人类在故事上蒸蒸日上。无论何时写作,都尝试插入一个讲故事的元素。例如,我的首本著作是现代作家的入门指南,但其中充斥着许多关于我作为作家的生平的轶事。这有助于保持人们的参与度,尤其是在讲故事有点不寻常时。

9.纸张打印输出以进行编辑

当完成首本书时,我在计算机上进行了最后编辑后将其打印出来。超过40,000字的内容需要认真审查。当完成第一轮论文编辑时,发现了86个错误。改变了它们,然后打印了另一轮。我发现了12个错误,而我的妻子又发现了6个错误。看到纸质版有助于我们更快地识别错误。尝试一下-改变游戏规则。

10.大声读出

除此之外,当我出版本书时,我雇用了一位作家Geoff Sturtevant,通过亚马逊的ACX创建音频版本。通过大声朗读每个段落,我的音频伙伴发现了另外四个错误,这使我发现了另一个拼写错误。(对不起,乔·普里兹(Joe Pulizzi)–我再也不会在您的名字中再加上两个L。

完成最终编辑后,大声读出。我保证您会找到一些东西-即使只是听起来有些偏离的句子节奏。Sturtevant教会我进一步迈出这一步。在Mac上编辑文本时,请将其放入.txt文件(请注意,您无法通过Google Docs或Word执行此操作)。然后,突出显示一个选择或全部,然后右键单击文本。

选择添加到iTunes作为口述曲目。 几分钟后,您有了一本数字有声读物。听一下(尽管声音很烦人),您很快就会发现一个错误。天才–希望我想到这一点!

在最终编辑帮助作家之前放弃一切

11.在最终编辑之前走

我习惯于在完成最后的编辑并提交内容之前,要整天都离开一整段内容。将这种做法用于我的个人和客户内容。这可以使您的思想焕然一新,并且您将以新的重点和更多的精力阅读该文章。信奉这种做法,因为它效果很好。

12.读和写更多

阅读更多,撰写更多,您将在短时间内显着提高自己的技能。每天要求至少1000个单词,涉及各个主题-像这样的个人文章,非小说和小说书以及一些客户作品。团队中有许多才华横溢的作家,但我仍继续为特定客户写作。这也保持新鲜感并与客户保持联系,因为写作确实是最快的学习方法。

13.关键字研究

尽管会偏离SEO讨论,但我仍然必须提及关键字研究。这很重要,应该在编写任何内容之前完成。但是,除了大纲之外,即使事先具有一些关键字知识也可以大大受益。

当您使用SEMrush之类的工具围绕某个主题进行关键字研究时,您会发现人们在该主题中搜索的内容的其他一些想法。这些示例可能会引发另一种想法,帮助您发现您想说的其他内容。当您通过SEMrush之类的工具签出与分析关键字相关的“问题”时,尤其如此。

《 Serch Engine Journal》的读者都知道关键字研究,但是这里简要回顾了一些基本知识。追逐您的网站可以排名的关键字至关重要。例如,SEJ既可以为搜索量为40的“ why amp pages”之类的长尾词又可以为90,500的“搜索引擎”之类的大词而名列第一。

这就是强大的SEO的力量-每天无休止的内容量。但是其他人只能尝试对那些长尾,数量较少的关键字进行排名。还必须考虑语音搜索,这是“相关关键字”是强大工具的地方。

14.编写在线内容时提供元描述

好的,再增加一次SEO位。我们都知道定制的元描述是SEO 101。提供元描述有助于提高您的写作质量,因为它会迫使您集中精力对整个作品进行概括,包括160个字符(而不是单词)。

在每个写作片段中提供元描述,无论是博客,产品页面,服务页面还是关于页面。它们不仅可以帮助您提高工艺水平-有时简短地总结出一份作品要比实际写作更具挑战性-还将提高您的客户对您作品的尊重程度。

将说明保持在150到160个字符之间,并发挥创造力。一个简单的公式是奋斗/解决方案公式。基本上,要提及某人正在苦苦挣扎的事情,以及他们将阅读的内容如何解决该问题。

总是为您的在线内容撰写强有力的元描述

以下是一些其他简单准则:

  • 语法上正确。(我需要说为什么吗?)
  • 请勿复制他人(您自己或竞争对手)。
  • 使用主动语音。
  • 使用目标关键字(搜索时这些关键字会变为粗体,影响搜索者的点击次数)。
  • 呼吁采取行动:对于诸如博客或白皮书之类的内容丰富的长篇文章而言,这些不是必需的,但是可以帮助推动需要采取行动的页面的行动,例如产品页面(今天在这里购买)或新闻稿注册(今天在这里加入)。

15.无尽的能量

在创建引人入胜的内容之前,您需要精力。为了消除生产力,生产力写作习惯包括以下日常工作。

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Google SERP研究:FAQ结果获得最多点击

对Google SERP点击率的研究发现,哪些类型丰富的结果平均产生最多的点击次数。

一项新的研究发现,Google SERP中的所有丰富结果均无法产生相等的结果-至少在点击率方面并非如此。Milestone Research分析了超过450万条查询,以发现用户在58%的时间内点击了富裕结果,而对于非富裕结果,则点击率为41%。

与常规的自然搜索结果相比,用户更有可能点击丰富的搜索结果,这并不令人感到震惊。什么是睁眼关于这项研究是CTR多少可根据丰富的结果的类型而有所不同。对于某些类型的丰富结果,点击率可高达87%。

该研究还着眼于品牌结果与非品牌结果,这可能会产生更多点击。以下是该研究的一些要点,它们可以帮助营销人员从自然搜索结果中获得更多点击。

Google SERP研究:主要内容

第一页上所有标准结果的平均点击率是49.5%。这意味着大约所有搜索中的一半将导致点击自然搜索结果。其余的50.5%包括无点击搜索,付费广告点击和语音搜索。如前所述,富裕结果的CTR高于平均水平58%,而非富裕结果的平均CTR低于平均水平41%。

品牌键盘的丰富效果往往会带来60%的点击率,但效果会略好一些。分别对两种类型的丰富结果AMP和FAQ进行了详细分析。

AMP =最高和最低点击率
AMP同时负责研究中的最高和最低CTR。

非丰富的AMP结果每100次搜索产生最多的点击次数,点击率达到92%。

另一方面,AMP文章的点击率最低,仅为15%。AMP文章是AMP结果的丰富版本。因此,与热门新闻轮播相比,在标准结果中索引AMP文章要有益得多。

FAQ =表现最好的丰富结果

包含品牌和非品牌关键字的常见问题解答丰富结果的平均点击率是87%。Milestone Research表示,这是所研究的所有丰富结果类型中最高的。如果您不考虑品牌关键字,则FAQ丰富搜索结果的点击率将升至91%。

丰富的视频效果也不错

这项研究表明,视频缩略图显示在搜索结果的四分之一以上。包含品牌和非品牌关键字的视频丰富结果的点击率达到62%, 成为效果最好的丰富结果类型之一。与常见问题解答丰富的结果相反,当查询中有品牌关键字时,视频会在Google搜索中获得更多点击。

带有品牌关键字的视频丰富结果的点击率是65%,而没有品牌关键字的结果的点击率是50%。Milestone Research指出,谷歌缩略图轮播中的视频来自YouTube的时间超过了一半,因此它是最受推荐的视频上传平台。

综上所述

实施结构化数据并在此过程中获得丰硕成果的有效策略可能会使您在自然搜索结果中的表现提高一倍。

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协同搜索是在新常态下成功的关键

在线的消费者活动达到了前所未有的高度。因此,许多营销商旨在在搜索点上尽早吸引他们的注意力就不足为奇了。但是,决定如何做到最好不一定容易。

考虑到消费者每天要进行数十亿次搜索,而Google估计每秒要处理40,000次,因此显然,营销人员需要一个明智的策略来克服竞争。问题是:他们会通过搜索引擎优化(SEO)还是按点击付费(PPC)来吸引最高的流量和性能?

两者都有自己的优点和缺点。PPC是一项快速的胜利,它使企业能够迅速吸引消费者并提高知名度。但是,它的领先力量只有在资金流动时才能持续,并且根据竞选规模和范围,这些成本可能会很高。同时,SEO可以提供更持久的奖励和更高的点击率(CTR),通常可以减少投资。然而,营销人员可能需要很长的等待时间才能获得自然搜索,并且对于某些关键字而言,仍可能落后于主流数字市场。

归根结底,最明智的路线既不是一条路,也不是另一条路,而是两者结合。将PPC和SEO融合在一起,不仅可以产生更出色的结果,而且可以弥补各自的缺点,从而为营销人员提供了在不断变化的新常态中成功的最佳机会。

结合使用付费搜索和自然搜索策略并不是什么新鲜事,但目前尚不清楚营销人员如何才能最好地做到这一点,也不清楚如何可视化数据进行优化。相互结合使用PPC和SEO可能是一个挑战,但如果营销人员专注于以下三个因素,则可能创建完美的协同效应:

统一搜索操作

随着消费者在网上醒来的时间的四分之一,营销人员有很多机会通过搜索来激发他们的兴趣。为了超越竞争对手并抢先注目,品牌必须做出快速而明智的决定,以决定哪种方法将产生理想的结果。

要做到这一点,需要全面的洞察力,进而需要更大的团结。由于PPC和SEO总体上是分开的实体,因此团队通常会孤岛运作,但这会隔离有关消费者行为的有价值的知识以及产生最大收益的策略。听起来很简单,删除部门并鼓励团队分享见解可以大大改善广告系列的执行情况并提高更有效的CPA。例如,来自PPC小组的有关效果最好的关键字和广告文案的信息将帮助SEO小组优化元描述和网站内容。

共享有关广告系列覆盖哪些关键字的信息也将防止工作加倍-例如,随着有机关键字排名的提高,可能有机会撤消PPC活动并将预算重新分配给其他关键字以增加总体覆盖率。同样,SEO团队会针对排名靠前的竞争特别重要的关键字提供更新,这对于PPC来说是一个推动增量转化的机会。并且,从根本上讲,通过彼此共享任何新的或新兴的搜索词,SEO和PPC团队都可以确保它们是最新的,并尽快对机会做出反应。

选择推动协作的技术

下一步是集成技术。实施用于整理和合并来自多个来源(包括PPC和SEO广告系列)的数据的工具将使协作更加轻松。更不用说为企业整体搜索操作,性能和机会的完整概述了。例如,一个整体统一的仪表板可以针对KPI和竞争对手的活动提供组合搜索性能的可见性。这使PPC和SEO团队能够确定哪里有机会,以及如何调整策略以利用它们,而无需彼此重复工作。营销人员可以了解有机排名高的地方,而竞争对手的活动低的地方,反之亦然,这意味着他们知道什么时候应该减少PPC活动,以及可以在SEO所能提供的之外推动增量转化的机会。

但是,所有这些都取决于准确性和可用性。信息必须可靠且可操作,这意味着仅合并数据点是不够的:除了强大的清理,处理和存储功能外,工具还必须提供可访问的可视化。

尽管经常被忽略,但清晰呈现的数据在增强日常活动中起着重要作用。提供关键字和效果数据的精简图片至关重要,但是要确保团队可以查明主要的SERP,加快流量并增加转化,企业还需要能够使团队快速找到并激活关键见解的工具。

不要忘记人工检查

但是,拨号使用技术确实带有警告的意思–不管智能平台如何,它们都不能完全取代人类的经验和专业知识。先进的工具本身可以带来一系列的好处,而不仅仅是将数据转换为更具凝聚力和用户友好的格式。最先进的即时警告功能可以告诉PPC团队其竞争对手正在竞标或不竞标的位置,并使用人工智能(AI)分析来提供关于SEO活动的跨市场,部门和分类的观点。

掌握知识仍然是引导搜索活动朝着正确的方向发展并了解机器遗漏的细微差别的最重要条件。例如,解决问题的机器可能会采用最快的方式完成某些页面或消息的目标,但是经验丰富的搜索专业人员可能会发现长期使用的潜力,可以带来更高的增量价值。

结果,组织必须避免过度依赖其营销工具的危险。通过不断地进行人工审核并根据人类知识检查自动结论,他们可以充分利用技术和人力资源。

当今的营销领导者正在努力应对多种不确定性,但是当涉及搜索时,前进的道路是明确的。PPC和SEO是互补的力量;共同产生更深刻的见解和更高的回报,并最大程度地降低风险。通过将两者结合起来,并采用经过深思熟虑的数据驱动搜索策略方法,企业可以确保广告系列足够强大,足以在新常态下取得成功并承担明天带来的一切。

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如何检测和改善表现不佳的内容

内容,内容以及更多内容!这就是当今SEO的全部含义,对吧?与我在SEO(2014年)开始工作时相比,今天,内容始终是数字营销会议上最受欢迎的主题之一,还有更多的工具专注于内容分析和优化,总体看来,它占据了大多数SEO新闻。

Google趋势截图以“内容营销”为主题,引起了全世界的关注。但是,为什么现在内容在SEO领域占据主导地位呢?实际上,内容对于您的SEO策略有多重要?最重要的是:如何使您对网站的内容感到满意?撇开双关语,这篇文章旨在帮助您找出造成效果不佳的潜在原因以及如何对其进行改进。

为什么内容是2020年SEO的关键

内容是SEO中最重要的因素之一。仅仅通过密切关注Google在过去几年中与网站站长进行的交流,就可以清楚地看到,他们非常重视“内容”作为决定性的排名因素。例如,让我们看一下2019年8月以来的这篇帖子,其中讨论了Google的定期更新以及网站管理员应该关注的内容:

“专注于内容:核心更新后掉落的页面没有任何错误要修复。我们建议您集中精力确保提供最好的内容。这就是我们的算法试图奖励的。”

列出了一系列问题,这些问题可以帮助网站管理员自我评估自己的内容。也就是说,仅内容就不能而且不应足以使网站排名很好,但这是一个很好的起点!

表现不佳:理论至上

什么是效果不佳的内容?

当我说“表现不佳的内容”时,我指的是在交易/商业页面或编辑页面上无法充分发挥其潜力的内容。这可能是曾经吸引大量自然流量但现在却没有的内容,或者尽管您付出了很多努力却从未产生过任何自然流量的内容。

超过90%的内容不会受到Google的访问。百分之九十的血腥!这意味着十分之九的页面可能根本不会收到任何有机流量-令人深思。

内容表现不佳的原因是什么?

您的内容效果不佳可能有很多原因,但残酷的事实通常很简单:在大多数情况下,您的内容根本不够好,不应该排在最有机的位置。

话虽这么说,以下是您的内容表现不佳的最常见原因:它们的顺序不特定,在我看来,我将重点介绍最重要的内容。

您的内容与用户意图不符

根据经验,这是非常重要的事情,即使是经验丰富的营销人员仍然会犯错。在某些情况下,您的内容不错并且与您的用户相关,但是与Google在SERP中针对重点关键字展示的意图不符。

作为SEO的,我们的目标应该是满足用户的意图,这意味着我们首先需要了解什么和谁定义之前如何。我们针对谁的意图以及SERP中代表什么,将定义我们用于实现目标的策略。例如:网站管理员希望对“导航或信息”关键字进行排名,而交易,页面或反之亦然。

您的内容不是Google优先考虑的理想格式

Google可能会偏爱您的内容不符合的某种类型的格式,因此未获得预期的可见性。示例:您希望使用Google优先考虑视频内容的“如何”关键字在一篇文本大量博客文章中排名。

与排名相比,您的内容太“薄”了

不必一定要考虑内容长度(没有可靠的内容长度公式,相信我),而是需要更多的相关性和全面性。在某些情况下,您的内容可能不如其他网站那么引人注目,因此Google会优先考虑您。

您的内容不是最新的

如果您的内容是非常主题化的,而这样的主题在很大程度上取决于随时间变化的信息,那么Google将奖励那些努力使内容保持最新和最新的网站。除了搜索引擎本身之外,用户还非常在乎新鲜的内容-没有人愿意阅读2015年创建的“ SEO指南,以改善效果不佳的内容”!例如:某些主题/行业倾向于更容易出现此问题,但通常与法规/法律/准则相关的任何事物都往往会发生变化。

您的内容是季节性的或与过去的事件/经历有关

不言自明:如果您的内容是关于过去发生的事情,那么通常对该特定主题的兴趣会随着时间而逐渐降低。当然也有例外(上帝保存了90年代,而我最喜欢的Netflix节目“最后的舞蹈”),但是您的主旨是。例如:诸如过时的事件或经历(2016年奥运会,黑色星期五的旧版本等)或具有新闻价值的内容(2016年美国大选,坎耶竞选总统–仍在等待中……)等主题。

您的技术指令已更改页面的索引状态

如果您的网页发生问题,导致其不在Google的索引之列。最常见的问题可能是:意外的无索引标记,规范标记,错误的hreflang标记,页面状态更改,使用Google Search Console的删除工具删除的页面等等。示例:经过一些SEO建议后,您的开发人员在没有意识到的情况下错误地在页面上放置了无索引标签。

您的页面是重复或同化的受害者

如果您碰巧用多个页面覆盖了相同或相似的关键字主题,则可能会触发重复和/或蚕食,最终将导致有机可见性的损失。例如:您在当前产品的旁边启动了一个新的服务页面,但是页面焦点(元数据,内容,链接结构)并没有足够不同或独特,并且最终蚕食了您现有的可见性。

您的页面已进行JavaScript更改,使内容难以为Google编制索引

让我们不要再简单讲JavaScript(JS)漏洞了:如果页面上发生了一些JS事情并且它在动态地更改页面上的SEO元素,那么这可能会影响Google对内容编制索引的方式。示例:一个虚构的案例,即您的网站经过重新设计,现在浏览器中正在出现沉重的JS,并且更改了您的内容的关键部分,而Google现在无法轻松呈现这些部分-这是一个问题!

剧烈的SERP更改后,您的页面失去了可见性

SERP在过去几年中发生了巨大的变化,这意味着现在不存在更多的新功能。这可能会破坏以前的排名(从而影响您以前的点击率),或使您的页面脱离Google宝贵的页面之一。

另外,不要忘记考虑竞争可能会随着时间的推移而变得越来越强大,因此这可能就是您失去可见性的另一个原因。例如:某些垂直行业受到的影响比其他行业(例如,工作,航班和酒店)受到的影响更大,在这些行业中,谷歌自己的摘要和工具现在已成为SERP的佼佼者。如果您像我一样着迷于SERP机会,尤其是PAA,并希望获得更多详细信息,请在此处阅读。

您的内容没有任何反向链接

在这一点上无需过多讨论-可以作为单独的博客文章-以非常具有竞争力的商业术语而言,没有任何/太少的反向链接(以及反向链接在Google眼中代表您的网站的含义)可以使您退缩,即使您的页面内容具有吸引力。对于在竞争环境中运营的新网站尤其如此。示例:例如,对于具有挑战性的垂直行业,例如,如果没有足够的质量(自然而然获得的)反向链接来支持您的交易页面,则很难对关键术语进行排名。

如何找到影响您内容的问题

我们已经解决了上面的原因,现在让我们解决方法:如何确定哪些问题会影响您的页面/内容。这部分内容专门面向不太精明的SEO读者(跳过此部分,如果您遵循操作方法建议,则直接转到下一部分)。我将检查清单,以帮助您检测上面列出的问题。

技术检查

Google Search Console

使用URL检查工具分析页面状态:它可以帮助您回答以下问题:

  • 我的页面被抓取了吗?我们是否甚至允许Google抓取页面?
  • 我的页面被索引了吗?我们是否甚至允许Google将页面编入索引?

通过评估Coverage功能,Google将共享有关页面的可爬网性和可索引性的信息。

请特别注意“索引”部分,其中提到了用户声明的规范与Google选择的规范。如果两者不同,则绝对值得调查原因,因为这意味着Google不尊重页面上的规范指令-请查看官方资源以了解更多信息。

Chrome扩展程序

喜欢Chrome扩展程序,而且我的浏览器客观上来说太多了……某些Chrome扩展程序可以通过单击一下即可为您提供有关页面的可索引性状态的大量信息,并检查诸如规范标签和元机器人标签之类的内容。最喜欢的扩展是:

  • Portent的SEO页面评论
  • SEO奴才
  • 一键点击SEO META
  • JavaScript检查

在当今的环境中,JavaScript是关键,因为它增加了页面的交互性。这样,它可能会更改一些对SEO非常重要的关键HTML元素。您可以使用Onley的便捷工具WWJD轻松检查没有JS的页面的外观。实际上,您仅需要以下工具之一即可检查JavaScript是否可能对您的页面SEO产生问题:

  • 移动友好测试
  • 丰富的摘要结果
  • URL检查工具

上述所有工具对于任何类型的故障排除都是非常有用的,因为它们实时展示了呈现的DOM资源。运行测试后,单击以查看呈现的HTML并尝试进行以下检查:

内容的核心部分可见吗?
这样做的快速方法:在您的内容中找到一个句子,使用搜索功能或在该句子中单击CTRL + F,以查看该句子是否存在于页面的呈现版本中。
内部链接对Google可见吗?
这样做的快速方法:在页面上找到内部链接,使用搜索功能或在该句子中单击CTRL + F,以查看其是否在页面的呈现版本中存在。
Google可以访问页面的其他关键元素吗?
检查标题(例如下面的Brainlabs文章示例),产品,分页,评论,评论等内容。

意图和SERP分析

通过分析SERP的关键重点术语,您将能够确定与您的内容相关的一系列意图,竞争和相关性问题。如今,所有主要的SEO工具都为您提供了大量有关您正在分析的关键字的SERP外观的大量信息。就我们的示例而言,让我们使用Ahrefs,下面的示例关键字为“常绿内容”:

根据此示例,我可以注意到以下几点:

此关键字触发了许多有趣的SERP功能(精选摘要,热门故事,人们还问)
排名靠前的有机位置归功于既有权威的权威资源(Ahrefs博客,Hubspot,Wordstream等),这使得该关键字很难竞争
以下是有关我建议使用哪种检查的快速建议:

根据Google在SERP中显示的结果类型来理解和分类分析关键字:是否显示广告或自然摘要?竞争页面主要是事务性还是信息性的?
检查排名第一的网站的质量:可以帮助您收集有关每个域质量(DA / DR)的见解的指示性指标很有帮助,这些页面可见的关键字数量,每页的估计访问量, 等等。
快速浏览这些页面以批量检查其内容和元数据的全面性,或者手动检查某些页面(如果您愿意)。

通过执行大多数这些检查,您将能够查看您的内容是否由于前面提到的任何原因而表现不佳:

与第一页的排名相比,内容的吸引力不足
与Google优先处理的内容相比,格式错误的内容
内容是及时的或季节性的
内容被SERP功能所掩盖
复制和同化问题

使用引人注目的SEO工具了解以下内容:

对于感兴趣的跟踪关键字,是否已经翻转了两个或多个排名URL。这清楚地表明搜索引擎感到困惑,无法“轻松决定”某个关键字的排名。
对于感兴趣的跟踪关键字,是否同时出现两个或多个排名URL(不一定在SERP的第一页上)。这显然是重复/吞噬的信号。
通过着陆页检查您的SEO可见性:如果不同的URL对非常相似的关键字排列进行排名,则可能存在风险。

最后但并非最不重要的一点:做一个简单的站点搜索感兴趣的关键字,以初步了解Google已索引了多少页面(涵盖某个主题)。这是有见地的初步练习,也有助于验证您的担心。

如何修复效果不佳的内容

我们已经介绍了内容表现不佳的最常见情况以及如何发现此类问题-现在让我们讨论解决问题的方法。

以下列出了改善效果不佳的内容时建议采取的措施,并提供了指向其他资源(主要来自Moz或Google)的非常有价值的链接,这些链接可以帮助您扩展各个概念。

  • 确保您的页面可以被爬网并“正确”索引
  • 确保您的页面不属于Robots.txt中被阻止资源的任何路径
  • 确保您的页面没有提供没有索引的meta robots标记或指向其他位置的规范标记(您可能需要考虑使用自引用规范标记,但一点也不强制)。
  • 检查其他页面是否具有指向您的焦点URL的规范标签。无关紧要的标签或做得不好的标签通常会被Google忽略-您可以在URL Inspection工具中检查这种情况。
  • 确保您的网站(不仅仅是您的页面)没有任何非SEO友好的JavaScript,这些JavaScript可以更改关键的页面元素(例如标题,正文内容,内部链接等)。
  • 确保您的页面在网站内部进行链接,并显示在XML网站地图中。

了解搜索意图

  • 搜索意图本身就是一个引人入胜的主题,如果您想更深入地研究该主题,则有很多很棒的资源。
  • 简而言之,您应该始终针对感兴趣的主题研究SERP的外观:通过分析SERP及其所有功能(有机的和非功能的),您可以更好地了解搜索引擎在寻找匹配的内容意图。

通过审核SERP,您应该能够回答以下问题:

  • Google在这里偏爱哪种类型的内容:事务性,导航性和信息性?
  • 焦点关键字的竞争力如何?这些竞争对手对其的排名如何?
  • Google在SERP中展示什么内容格式?
  • 我的内容应该有多全面才能有机会进入第一页?
  • 竞争对手的元数据中使用了哪些关键字?
  • 我应该考虑使用哪些有机功能(如特色片段,人们也要问的问题,热门图片等)?

希望以上所有问题也能使您更现实地了解您在Google首页上排名的机会。对于一些非常有竞争性的关键字,您真正的有机排名的可能性很小,请不要担心将注意力转移到PPC上。

根据正确的关键字映射页面

  • 这是必要的步骤,以确保您不仅清楚地了解要为其排名的关键字,而且还对您有资格对其进行排名的关键字有清楚的了解。
  • 不要过度使用它,并且要对您的排名可能性保持现实:将页面映射到几个关键字变体(所有这些变体都显示出非常不同的SERP和意图)是不现实的。
  • 我的建议是选择两个或三个主要关键字变体,并着重于使您的内容与那些词尽可能相关。

编写出色的元数据

  • 标题标签仍然是页面上排名中非常重要的因素,因此在编写唯一且关键字丰富的标题时要花适当的时间。
  • 元描述不再是排名因素,但在吸引用户点击搜索结果方面仍然发挥着作用。因此,从点击率的角度来看,它们仍然很重要。
  • SEO关键字研究是编写引人注目的元数据的明显选择,但不要忘了PPC广告文案 -检查哪种PPC广告文案最适合您的网站并从中学到东西。
  • 不过,请不要经常更改元数据:一旦实施,请确保完成家庭作业并留出足够的时间来正确测试新的元数据。

修改正确的内容

  • 根据意图审核和关键字映射的见解,您现在就可以处理实际的页面内容了。
  • 到目前为止,您已经完成了作业,因此您只需要专注于为用户(而不是Google)编写出色的内容。
  • 可读性是页面中非常重要的部分。这些年来,我从同事那里学到的技巧如下:
  • 大声朗读内容,并尝试客观地评估其对目标受众的兴趣。
  • 确保在行和段落之间使用足够的间距。这些天人们的注意力很短,很可能人们会浏览您的内容,而不是将100%的注意力投入到您的内容上(我敢肯定,有些读者现在正在这样做!)。
  • 确保您的语气和语言与您的目标受众相匹配(如果您可以用普通的英语而不是技术含量高的术语写东西,请这样做,并且不要使您的生活变得过于复杂)。
  • 确保您已考虑过整个站点的所有内部链接可能性。不仅针对同一类型的页面(例如,交易页面到交易页面),而且跨不同类型的页面(例如,交易页面到视频/博客帖子,如果这有助于人们做出决定)。
  • 可选步骤:一切准备就绪后,请使用URL检查工具在Google Search Console中请求对页面进行索引。

最后的想法

表现不佳是一个非常普遍的问题,不要让您感到惊讶,尤其是考虑到内容是2020年最重要的排名因素之一(如果不是的话)。有了正确的工具和程序,解决这个问题是每个人都可以做到的学习:SEO不是黑魔法,答案往往合乎逻辑。

了解导致内容不佳的原因。确定您符合Google的技术准则后,请继续确定要满足的意图。您对意图的研究应该是全面的:这将决定您需要对内容进行哪些更改。届时,您将准备进行必要的SEO和内容更改以最匹配您的发现。

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当今销售管理重点

一线销售经理(销售组织的各个成员所负责的人)一直在每个销售组织的成功中发挥着至关重要的作用。他们采取的行动和提供的指导对个人和团队的绩效都有深远的影响。然而,相对而言,这些关键角色中很少有人从正式的培训或教练中受益匪浅。

许多人由于是最杰出的销售贡献者而被提升到目前的职位。但是,对一线销售主管的要求(以及他们期望展示的技能)通常与个别销售人员的要求大相径庭。

当前与疫情相关的挑战的影响已加剧了这些问题,Gartner最近确定了首席销售官可以并且应该采取的三项关键行动,以确保其一线经理创造最大的影响力……

完整建议已发布在Gartner的《首席销售官2020年第三季度》中-您可以在此处下载副本。

这是我对Gartner的三个主要发现的看法:

将教练工作重点放在早期到中期阶段的价值

Gartner发现,高绩效的经理倾向于将他们的教练工作重点放在帮助其销售人员更好地创造机会和寻求机会上。他们认识到每个销售人员在各自的“销售渠道”中拥有健康的上层和中层至关重要。

尽管(稍后会看到)交易级别的干预会在后期机会中产生最大的影响,但是如果没有健康的从中到后期的渠道,他们的销售人员将很难实现收入目标。持续的基础。

在指导早期到中期阶段的管道建设时,最需要关注的一些领域包括:

  • 确保每个销售人员都采用相同的一致,稳健和基于证据的方法进行机会鉴定
  • 确保销售人员准确地确定客户决策过程的当前阶段
  • 确保他们正在识别并准确评估客户的利益相关者群体
  • 确保他们正在制定引人注目的以客户为中心的以价值为中心的价值故事
  • 确保他们与潜在客户共同制定共同的成功计划

确保销售人员专注于这些复杂的B2B核心销售学科并熟练掌握这些知识,会对整个管道的真实质量和价值以及合格的机会可以逐阶段提高的速度产生重大影响。

投资于外部关注的近期交易执行

表现最佳的经理人在平衡投资以确保销售人员渠道质量的同时,还着重于针对目标,外部关注的对高影响力机会的近期干预。这些干预通常涉及识别并帮助销售人员消除阻碍获得合格的后期机会并直接参与关键谈判的障碍。

当然,这里有一个平衡的举动:简单地干预而不同时增加单个销售人员处理未来类似问题的能力,最终会最终导致对一线销售经理接手交易的最终不可持续的依赖。

尽管有时这是必要的,但一线销售主管无法负担继续弥补其销售团队成员不足的费用。迟早需要通过指导或承认销售组织的某些成员根本没有必要的销售DNA来消除这些问题。

如果您对销售人员是否确实“了解了要做什么”或至少有能力发展它感到担忧,我敦促您考虑实施Objective Management Group的销售评估和评估平台。

消除不必要的干扰

Gartner发现,业绩最好的销售组织已经找到了减轻前线销售经理不必要和不必要的干扰的方法。CSO需要明确定义他们认为一线经理角色的关键方面,确保这些核心任务主要集中在实现短期和长期收入目标上,并消除不必要的任务。

这种负担通常采取报告要求的形式,事实证明,报告要求对销售运营和组织的健康而言并不那么重要,而不是许多实现信息的要求的发起者。

关键是要确保一线销售经理的时间和精力尽可能集中在创造短期和长期价值的事物上。Gartner发现,一线销售经理的非生产性负担的规模与其团队的配额成就之间存在明显且显着的负相关关系-在7分制中,每单位负担的负担高达18%。

任命合适的人并使其成功

相信您可以通过两个关键结论来总结Gartner的发现:

  • 您需要招募合适的人员担任这些关键的一线销售管理职位。他们从团队中的每个成员那里获得最大绩效的能力比他们以前作为个人贡献者的个人成功更为重要。
  • 您需要使您的一线销售经理有足够的时间在短期和长期内将对他们产生最大影响的时间上花费时间,并减轻或消除其他非价值创造活动的负担

还要补充一点:您不能承担基于肠道感觉或表面水准印象的关键决策。您必须在各个级别上合理地评估销售组织中每个当前和潜在成员的能力,能力和潜力。

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