如何最大化预算以获得正确的潜在客户

一个简单的过程,可以最大限度地利用您的业务发展预算,以更低的价格吸引更多合格的潜在客户。

不管你喜不喜欢,授予新的特许经营权和客户对大多数品牌来说都是一个昂贵的过程。虽然规则肯定有例外,但大多数品牌需要为每笔交易支付数千美元。

为了赢得业务发展,您可以遵循的流程是:

第 1 步:历史数据

去年您在潜在客户开发上花了多少钱?过年呢?你得到了多少交易?您每笔交易的平均成本是多少?你的目标是什么?现在做数学题。

第 2 步:为什么是你/为什么现在

当您登陆您的网站时,您看到的第一条消息是什么?这是一个强烈的为什么你/为什么现在?它是否清楚地向幽灵潜在客户展示了价值主张?进行此更改。

第三步:四壁营销

您是否在单位层面讲述您的品牌故事?您是否向客户或加盟商支付与您在组织外部支付的推荐费(经纪人费)类似的推荐费?

第 4 步:故事部署

你如何部署你的消息?您是否围绕品牌里程碑创建内容?您是否在强调员工/客户/特许经营商的故事并帮助其他人了解该运营商的日常生活?评估你的故事讲述,以确保它不仅与你为什么/现在为什么相匹配,而且还以一致的方式传递给正确市场中正确的角色。

第 5 步:潜在客户培育

仅仅因为有人没有接听你的电话,并不会让他们感到冷淡。他们可能根本就没有准备好购买。您多久与这些听众分享您的好消息?

第 6 步:高级资格

当潜在客户填写潜在客户表单时,您是使用最低要求还是增加最低要求,以便找到更少的可以扩展的潜在客户?

第 7 步:社交媒体营销

当重大新闻袭来时,您是否要求所有利益相关者在社交媒体上分享、点赞或评论?

第 8 步:围绕具有市场增长潜力的高绩效单位进行数字营销

您是否根据验证和市场潜力组织了目标市场增长计划?您应该将更多的预算花在验证能力强的市场及其周边,并且您仍然可以添加其他位置。

第 9 步:围绕售罄的竞争对手市场进行数字营销

当竞争对手出售新产品时(查看 Google 新闻),您是否在该领域进行营销?为什么?他们可能花钱来 1) 对市场进行特许经营教育和 2) 确定买家。因此,当下一个买家询问时,他们告诉他们没有,不幸的是,它们已售罄。

为了最大限度地提高您的预算,请查看尽可能多的品牌摇滚。找到低垂的果实并将其切碎。并最终正确跟踪您的数据以了解您的销售吸引力,即瞄准市场并查看网络流量 > 潜在客户 > 应用程序 > 交易。

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