最有效的潜在客户生成策略

企业对企业的潜在客户生成或 B2B 潜在客户生成是公司将其产品或服务出售给您可能猜到的其他企业的过程。

使用潜在客户生成策略,销售和营销活动可以根据潜在客户的姓名、电子邮件地址、公司名称和职位来定位。通常,B2B 潜在客户生成策略是将冷潜在客户转化为付费客户。B2B 潜在客户生成鼓励中小型企业产生潜在客户并增加销售额。没有潜在客户,您的公司就缺乏发展机会,并面临失去现有客户业务的危险。

增加您的 B2B 销售可能性会增加您的公司在长期内取得成功的可能性。

使用竞争对手分析和 SEO:

由于其低客户获取成本,搜索引擎优化 (SEO) 是具有最高投资回报 (ROI) 的在线潜在客户生成策略之一。

通过进行关键字研究,您可以创建量身定制的潜在客户,从而提高潜在客户与销售的比率。首先在 SEMrush 或 Ahrefs 中查找与您的公司相关的广泛主题概念。它们为您提供长尾关键字(三到五个短语),这些关键字更有针对性,使您能够定位您的理想客户。

通过查看您的竞争对手所强调的内容,将您的 SEO 潜在客户生成策略提升到一个新的水平。为了更好地了解市场,您可以确定哪种内容对他们有效。此外,它还可以更轻松地衡量潜在客户生成策略的有效性并预测 KPI。

运行重新定位和再营销活动:

重新定位和再营销的目标是与最有可能从您的网站购买商品的潜在客户进行互动。这些潜在客户营销技术主要包括针对与您的网站或社交媒体资料进行互动的潜在客户的付费广告。

您的初始付费媒体 ABM 活动基于您的买家角色。一般来说,每个重定向广告系列都比您的初始广告系列更有针对性,因为您可以根据初始广告的结果修改您的受众。

此策略还可用于识别与您当前客户相似的潜在客户。试试 Google 的 Audience 扩展或 Facebook 的 Lookalike Audience。该算法将有助于您的受众增长和潜在客户的产生。其他系统也提供类似的功能。

通过实时聊天吸引访客:

在您的网站上,实时聊天是一种创造潜在客户的绝妙方法。在进行购买之前,客户在访问您的网站时经常会进行咨询。

吸引网站访问者并使他们对您的公司感兴趣以便他们不留下信息的最简单方法之一是通过实时聊天。客户喜欢访问即时查询。

在您的网站上使用聊天机器人可以使潜在客户的产生几乎毫不费力。当它最有益时,主动聊天规则会导致出现一个聊天小部件,以查看您的访问者是否有任何其他查询或需要更多详细信息。

您可以收集联系信息,将新联系人分配给销售人员进行跟进,并通过使用 Zapier 或其对应程序设置自动化流程,一次性向您的新潜在客户发送一封欢迎电子邮件。”

制定推荐计划:

喜欢您的商品或服务的客户是非常有价值的潜在客户来源。他们可能会将您推荐给有类似困难的朋友、亲戚和同事,因为他们熟悉并喜欢您的产品。

让客户通过推荐计划向他们的网络推荐您的产品变得简单(且有益)比等待他们自己完成工作更可取。

通过点击分享链接、战略请求以及为他们推荐的每个新客户提供折扣或现金返还,这些计划鼓励客户推荐他们的朋友。

形成 LinkedIn 连接:

LinkedIn 拥有超过 8 亿用户和面向各行各业专业人士的社交网络,让用户能够以前所未有的方式接触目标受众的决策者。

您的销售人员可以直接向目标公司的高管发送有关您产品的信息和重要营销资源的信息。

将博客纳入您的策略:

您的营销方法可能会受益于包括博客来帮助您为您的公司产生潜在客户。通过在您的博客条目中插入号召性用语 (CTA),您可能会从中受益。CTA 是敦促访问者采取行动的按钮或链接,例如加入您的电子邮件列表或下载电子书。

使用博客来产生潜在客户可能非常有效。但是,您必须小心制作人们想要阅读和分发的有价值的材料。为了鼓励读者采取行动,您还必须在帖子中添加号召性用语 (CTA)。

如果您还没有,您应该立即开始使用博客作为潜在客户生成策略。它可能会对您的公司产生重大影响和积极帮助。

定义您的目标受众:

根据Rabbi Meir Baal Haness Charities的创始人 Sam Tabak 的说法:“了解你的目标受众和他们想要什么是至关重要的。这将使您能够选择对您最有效的潜在客户生成技术。

买方角色的发展是识别目标市场的一种方法。买家角色是对理想客户的虚构、包罗万象的描述。如果您知道他们是谁,您将能够制作直接与客户对话的内容和营销策略。

通过市场细分,您还可以确定您的目标市场。通过细分市场,您可以根据潜在客户的要求和偏好将他们分组。因此,创建专门为他们量身定制的营销策略更加简单。

在确定目标受众是谁之后,了解目标受众的需求和需求至关重要。为此,进行市场调查。使用焦点小组、访谈和调查来了解您的目标市场想要什么。

一旦你理解了他们的需求和愿望,你就可以创造出能够准确吸引他们的潜在客户生成技术。此外,根据目标受众的需求调整营销材料会更简单。”

创建潜在客户需要时间和精力。但最终,这是值得的。如果您正在寻找增加潜在客户数量的方法,上述潜在客户生成技术可能会很有用。如果您有效地使用它们,您会注意到潜在客户和转化率的巨大提升。

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