如何借助视频优化您的网站

  • 借助视频营销,营销人员每年可以增加66%的合格潜在客户。
  • 您目前在网站上使用多少个视频?

根据Oberlo公司的说法,视频格式在内容创建方面可以带来多种好处,例如,视频营销市场营销人员每年可以获得66%的合格潜在客户。但是您知道吗,在网站内,它们对于优化也有很大帮助吗?在这篇文章中,我们将看到如何利用视频,以便您可以优化网站。

根据内容营销学院的说法,以下是可以使用视频优化网站的4种方法:

供客户或消费者反馈

对于任何网站而言,获取反馈无疑都是重要的,为此,通常使用分析平台提供的数据来了解用户如何找到该网站以及他们访问该网站后的行为。毫无疑问,超越这些信息来了解消费者真正更感兴趣的是什么是关键。

综上所述,调查可以提供很大的帮助,但是,像任何基于文本的交流工具一样,它缺乏产生信任的能力,只有在直接的人际互动中才能发现这种信任。在这里,基于视频的反馈收集可以对网站有很大帮助,例如,业务代表可以创建自定义视频消息,以请求博客帖子或您主持的网络研讨会或活动的反馈。公司,人们可以以视频格式给出的相同元素。客户反馈视频还使营销团队不仅可以进行简单的数据分析,还可以从面部表情中获得宝贵的定性见解。

在团队传记中

正如消息来源指出的那样,在品牌上树立人性是建立与消费者信任的最有效方法之一,因此,在以下方面的帮助下,转换或补充公司背后的团队成员的履历视频是优化品牌形象的好方法。

有很多方法可以解决此问题,这对网站和品牌非常有帮助,例如,您可以仅使用智能手机或计算机摄像头,也可以选择更专业的产品。突出合作者。在任何情况下,想法都是相同的,以显示谁在公司背后。

常见问题

如您所知,企业一直在寻找改善客户服务的方法,以减少可能产生疑问或疑问的机票数量。正如消息来源所强调的那样,实现此目标的一种好方法是提高客户体验的质量,并且在本节中,不能低估好问题页面或常见问题解答的页面价值。

如您所知,常见问题解答为消费者提供了可以帮助他们做出购买决定的信息,不仅如此,它们还可以帮助公司团队节省回答简单问题的时间。

根据消息来源,大多数用户更喜欢使用视频格式而不是文字形式的品牌传播,因为这样可以更轻松地保留信息。因此,将常见问题解答的答案转换为视频可以帮助对品牌产生影响。

感谢页面

最后,需要考虑在感谢页面上为消费者和潜在客户使用视频。消息人士称,这些类型的页面是正在培养的潜在客户的重要契合点,因为这可以改善他们的体验并提高品牌忠诚度。

采取行动(例如,选择要约,进行购买,订阅新闻通讯等)的人在被询问时更愿意采取类似的后续行动,而在有帮助的情况下,提出请求的一种好方法。视频,因为根据CMI,鉴于身体上的限制,这是您必须亲自进行的最接近的操作。根据消息来源,当人们亲自提出请求时,人们做出回应的可能性是书面提出时的34倍。

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经济衰退期间的数字营销

每个衰退都有三个阶段:初始下降,缓慢下降以及随后的增长。经济衰退的影响将取决于跌幅的深度以及重新出现所需的时间。目前,我们处于自由落体状态。没有什么令人振奋的。它令人恐惧,并且与之相关的是前所未有的情感重压,因为我们对直接受COVID-19影响的惊人人数感到同情。

营销人员制定应对经济衰退的战略计划

作为营销人员和商业领袖,我们不能让自己因这场全球危机的冲击而瘫痪。我们现在采取的行动将为我们赖以生存的基础,甚至在经济稳定的情况下蓬勃发展。

关于这场危机的外部和内部沟通,您需要进行很多梳理,包括与员工和社区的合作方式以及与客户群的沟通方式。现在让我们专注于数字营销。

在2008年和2009年,数字营销商面临着第一次衰退。消费者信心跌至历史最低点,促使市场做出反应,从所有数字营销预算的紧急削减到数字广告支出的增加。随着我们再次面对日益严重的经济危机,我们必须回顾一下先前的衰退是如何发生的。同时,我们必须记住,我们处在一个完全未知的领域。这不仅仅是消费者信心的下降-我们正面临全球健康危机,正在寻找希望和指导。

您现在可以采取以下步骤来使用数字营销来缓解经济下滑的趋势。

不要踩刹车并削减营销支出

通过大幅削减开支来节省资源可能很诱人,但这只会为您提供更大的漏洞。您会在短期内储蓄,但从长远来看会输。经济衰退后,当您的竞争对手因为坚持下来而没有经历太多的下跌时,您将不得不花更多的钱才能回到原来的状态。

为什么要继续在数字广告上花钱?

  • 2009年,广告支出下降了9%。如果您所在行业的广告总量下降,您实际上可能会处于更好的位置。这是一个脱颖而出的机会,甚至是一个机会推出具有更低白噪声的新产品和服务来竞争。
  • 这是广告客户的买方市场。出价时,您会看到较低的CPM / CPC。抓住机会,以更实惠的价格发起有针对性的SEM,付费社交和程序化广告系列。
  • COVID-19破坏了我们的身体形态和消费习惯,但是这些变化是如此新鲜,以至于大多数人还没有建立新的节奏。从历史上看,这将使您难以将数字广告消息定位到受众。但是随着可寻址地理围栏的出现,以及该国大部分时间暂时(在设备上)呆在家里,您可以将数字广告直接投放到人们家中的设备上。
  • 人们可能不会买报纸或开车看广告牌,但他们肯定在线上。互联网的使用增长了惊人的70%,流媒体增长了12%。量身定制广告系列,以便与高度参与的受众群体进行交流,同时了解广告系列之所以如此在线,并对其保持高度敏感。

这么说,您不应该继续做以前的事情。您两个月前开发的广告系列现在可能已不相关。将这笔广告费用放在能够敏感地与受众交流的广告系列后面。

当然,如果您无法继续运营,则需要重新考虑广告。虽然保持一定的品牌知名度是有意义的,但宣传暂时不可用的服务是不合适的。

更好的是,开发人们现在真正需要的产品和服务-即使这需要认真考虑。

像世界好公民一样的市场

现在是时候考虑您作为组织和领导者的核心价值观了。这是不是在时间想如何可以获利掀起了危机。您是否有能力以诚信度过这场危机?人们会记得曾经帮助过他们的人。他们还将记住谁以恐惧和不安全感为食。简而言之:不要成为食尸鬼-成为帮手。

看起来像什么?

  • 重新查看您的买方角色。他们的痛点如何改变?随着经济下滑,它们将如何继续变化?他们看重什么?他们在这段时间内如何寻求慰藉?这场危机是否将您的品牌介绍给了新的受众?
  • 监视消费者行为。使用基准框架,找出您的细分受众群如何应对经济下滑。根据您的特定行业量身定制该框架,以确定行为如何发生并将继续发生变化,这取决于您提供的产品是必不可少的,可待的,可延迟的还是可消耗的。利用这些信息来开发消息传递和活动,从而引起听众的共鸣。
  • 通过创伤的眼光看待市场。由于COVID-19的影响以及后果的加剧,人们正遭受着不同程度的创伤。人们将寻找使他们感到更快乐,更安全,更安全的解决方案和事物。从本质上讲,营销是一种操纵形式。认识到这一点,不要被剥削。

密切关注不断变化的消费者趋势

您可能想减少(通常是坏消息)的冲击,但是您需要关注在 COVID-19大流行之后人们在花钱(或不花钱)方面的趋势和数据。

尽管我们可以从前几次衰退中的表现中寻找方向,但我们现在所经历的事情必须被视为自身新的独特情况。幸运的是,有数据可以向我们显示一切,从人们离开房屋的频率到他们花钱的时间以及避免花钱的时间。永远记住,数据仅显示图片的一部分。例如,热图显示人们在某些地区旅行得更多,但并没有说明这些地区到处都是食物沙漠。人们离开房屋去吃饭-并非出于缺乏社会责任感。

麦肯锡公司建议公司在五个方面进行思考和采取行动:

  • 解决
  • 弹性
  • 返回
  • 重新想象
  • 改革

这种方法不仅应反映在您如何应对COVID-19和企业的经济困境中,还应反映在营销企业所提供的服务时如何应对。

我们都在快速适应。从许多方面来看,这是一次大规模的社会实验。我们必须创新才能生存和挽救生命。让这种创新和适应精神不仅为您的营销提供信息,而且为您的核心产品和服务提供信息。当您继续在客户的心中建立品牌时,您可能会发现自己可以分散收入来源或提供不同的定价模型。

巩固销售和市场定位

既然有这么多动人的元素在发挥作用,那么调整销售团队和营销团队就变得从未如此重要。销售处于第一线。他们实时听到焦虑,目睹管道迅速枯竭。营销团队应该对销售情况进行实况调查,以深入了解潜在客户的感受以及他们为什么拒绝。销售人员应与市场营销部门紧密合作,以新的方式与消费者交谈,以了解他们所面临的挑战以及您所在的组织适合更大范围地生存和发展新范式。

共同采取基于内容的方法来满足消费者需求并响应实际问题。

尽量不要像《饥饿游戏》那样进行营销

在这场危机中,我们处于一种天生的帮助他人的愿望与保护自己的本能之间的战争。这可能会以令人惊讶的方式变得紧张,因为我们必须评估以前正常活动的安全性,例如在杂货店里与另一个人同行。我们正在接受微妙的训练,将其他人视为对我们生存的威胁。无论这些感觉如何短暂,它们都是真实的。他们可以深入了解您如何制定业务和营销决策。

尝试避免稀缺的心态以及与您所在空间中其他人的生死竞争。当您有机会进行决策并开展具有积极性和希望基础的活动时,最终将基于恐惧做出决策。说起来容易做起来难,但是将一个积极的目标设定为简单的事情会有所帮助。

向您的团队传达您正在努力以创新和希望的精神来实现这一目标。您将为创造力和好奇心定下基调-并且您会发现想法更自由地流动。希望您还会发现,从产品和市场营销的角度来看,您提出的目标与要成为谁的目标更加一致,而不是如果您所做的每个决定都是由残酷的生存决定的,那么您所想的都是。

现在加倍进行内容营销

内容营销和搜索引擎优化是一个漫长的过程。随着经济稳定和消费者行为恢复到接近正常水平,现在应采取措施,使其处于比以往任何时候都更好的位置。

如果这听起来有点像猜谜游戏,那您是对的。但是,总会通过查看趋势和进行有根据的猜测来部分地为营销提供信息。创建常绿内容时,请勿追随狂野的潮流。坚持组织始终成功的核心以及为客户提供的价值。在创建综合指南时,请主要关注您提供的永恒问题和解决方案。

这并不意味着避免使用COVID-19的特定内容,而是意味着您的数字营销策略中的至少一部分应采用长期方法。进行全面的内容审核和关键字分析,以确定如何提高搜索引擎的知名度。

问问自己这些问题。

  • 从现在开始您想排名一年?
  • 当人们从衰退的迷雾中走出来时,您希望如何定位为思想领袖?
  • 您的核心竞争力一直是什么?
  • 是什么让您与竞争对手一直与众不同?

在经济衰退期间和之后,人们将寻求帮助和解决方案。使用关键字研究来指导您,开始研究内容营销资产,例如反映这些问题答案的电子书,指南,长篇博客文章,视频系列和电子邮件系列。

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您应该知道的7个数字营销

发展业务需要掌握如何在数字平台上进行营销。如果您不习惯在数字领域工作,那么紧跟最新趋势及其变化的速度可能会很困难。

数字营销遵循许多与离线营销相同的原则,但它也提供了几乎随时随地与人们接触的独特机会。各种规模的企业都可以从强大的数字营销策略中受益。如果您经营一家小型企业,那么没有它就无法生存。

我们在这里帮助您促进在线营销!这是数字营销的七个重要示例。

什么是数字营销?
数字营销整合了在线市场中的所有内容,有助于吸引更多人访问您的网站。当更多的人通过在线方法了解您时,您的知名度和潜力会增加,从而可以发展新业务。

您的数字营销策略必须是一个不断发展的计划,该计划必须与趋势变化保持同步,同时为您的网站提供稳定的新流量。稳健的数字营销计划结合了以下顶级策略和工具。

1,社交媒体

还记得社交媒体严格意义上的“社交”吗?有一阵子了!尽管社交媒体仍然是与朋友和家人保持联系的最佳方式之一,但它也是企业在线营销的最关键类型之一。

您的Facebook,Twitter或LinkedIn网站上的业务页面应有助于增加网站访问量。通过创建吸引人的智能帖子来帮助用户了解您的工作,可以鼓励人们与您的帖子进行互动,并进一步了解您的服务。做研究以了解最有效的交互式帖子类型,以及如何使用每个平台向社交媒体受众营销您的业务。

2,SEO

搜索引擎优化(SEO)是使用关键字和其他策略来帮助在线用户通过自然搜索来找到您的网站的方法。当有人输入与您的业务相关的搜索时,您希望您的业务进入搜索结果页面的第一页或第二页。

有效的SEO策略要求针对您的业务类型研究搜索最多的关键字,并将其应用于在线内容。您的网站还必须对SEO友好,以吸引最大流量并推动更多业务。

SEO可能很棘手,但对于您的数字营销策略来说,掌握此概念至关重要。使用像Falcon Marketing这样的数字营销机构来帮助您制定和实施成功的SEO计划!

3,搜索引擎营销

不,那不是一种!搜索引擎营销(SEM)也是数字营销的重要类型。SEO可增加您的自然在线流量,而SEM则通过付费数字广告来定位特定的受众。

当人们搜索您企业提供的服务类型时,您的广告就会显示在搜索引擎结果页面上。广告的投放位置和显示频率取决于广告以及您对每个搜索引擎的付款方式选择。

广告是高度可定制的,包括您选择用来调整潜在受众的受众特征。但是,很容易将营销费用浪费在错误的SEM策略上。确保为您的业务研究最佳的广告策略。

4,PPC

每次点击付费(PPC)紧随您的SEM策略,为您的网站带来更多流量。通过PPC,您可以选择特定的关键字或搜索词组,以触发广告在搜索结果页上的显示。但是,只有在用户点击您的广告时,您才需要付费。

这是将更多合格的潜在客户带到您的网站的有用工具。当用户点击您的广告时,他们表示您广告中的某些内容鼓励他们更多地了解如何解决他们的问题。有效的PPC策略与您的SEO和SEM策略紧密结合,以增加您的付费流量并为您带来更多业务!

5,内容

内容营销是您的数字营销策略的另一项必备条件。如果您想知道为什么这么多的网站都有博客,那是因为内容营销有效!

不用担心 如果您不是作家,或者不想撰写博客文章,则可以使用很多选项为您的网站生成博客内容。但是,没有博客可能意味着您会错失宝贵的流量和潜在的业务。

商业博客内容可帮助您将自己定位为行事专家。大多数在线搜索会将用户引导到博客内容。搜索引擎希望为搜索者提供最佳体验。当用户搜索问题的答案时,搜索引擎更喜欢通过链接到使用良好SEO策略的精心制作的博客的链接来回答这些问题。

使用博客和其他类型的Web内容可帮助更多潜在客户找到您的网站并产生更多业务。

6,您的网站

使用SEO,SEM,社交媒体和出色的博客内容将为您的网站带来更多流量。他们到达那里会发现什么?

如果您的营销策略运作良好,则您不想失去流连于您的网站但找不到所需的新客户。确保您的网站是传入流量的一个柔软且易于使用的着陆点。观看者应该很容易浏览引导他们进入您网站的信息,了解有关您的更多信息,并了解如何与您联系。

7,电子邮件

好的电子邮件策略与击中垃圾邮件文件夹的大多数垃圾有很大不同。有效的电子邮件营销可为客户和潜在客户提供信息,使他们了解最新情况,而不会触发“退订”响应。

提供有用的信息,特别优惠,并在您的电子邮件内容中包含视频。请注意不要过于频繁地发送电子邮件,并始终使您的内容与业务相关。

这些数字营销示例必须协同工作!

当这些数字营销示例不能很好地配合使用时,您可能会失去宝贵的流量(和新的潜在客户!)。确保所有这些工具都能很好地发挥作用,并支持您的整体数字营销和业务目标。

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重要的在线营销策略达成目标

对于新冠疫情,过去几周的生活肯定变得复杂了,不是吗?我们已经目睹了消费者和企业行为方式发生转变的早期迹象。对于营销人员和企业所有者而言,事情都变得充满挑战。这是关键时刻,如果您想在此期间以及未来几个月中表现出色,就需要做出正确的决定。

对于许多企业来说,这是一个艰难的时期,传统的工作方式正在被颠覆。大多数企业已经对数字营销进行了投资,因为现在比以往任何时候都拥有强大的在线营销策略至关重要。不确定的时间要求制定更好的业务计划,因此,如果您现在还没有转到在线营销,那么现在是时候让您的品牌与数字化打交道了。

以下是一些在危机时期适应数字营销方法的重要策略:

使用社交媒体缓解业务中断

在此社会隔离阶段,互联网的使用量比以往任何时候都急剧增加。人们正在利用社交媒体渠道来对抗社会疏离。现在,企业必须比以往任何时候都更多地采用大多数社交媒体渠道,以与受众建立联系。教育,医疗保健,电子商务等许多行业已通过更多地关注社交媒体获得了成功。他们通过将社交媒体营销转化为高流量/高收益而获得了巨大的收益。添加引人入胜的内容,可以吸引观众注意力并信任我们的服务,这将使这种流行病持久化,并成为未来几年的新常态。

提高您的在线状态

根据这个博客尼尔·帕特尔(Neil Patel)撰写的文章指出,在许多行业的大流行中,自然流量和转化都将受到打击。拥有更好的在线状态会很好,但是如果人们找不到通往您网站的方式,那将毫无价值。重要的是,如果您的网站不想在竞争中败北,请遵循良好的搜索引擎优化(SEO)原则。此时,您的自然流量可能会落在您的焦点关键字上,但是您可以尝试通过围绕人们当前正在搜索的主题生成内容来抵消这种情况。在当前情况下,您的竞争对手可能忙于生存,而不是考虑其网站的质量。

这甚至适用于受大流行影响最大的行业中的那些公司。因为,即使您的业务不得不中断,良好的在线形象也会使您的重建工作变得更加简单。

使用PPC广告

这可能是增加您的每次点击付费(PPC)广告的最佳时机。人们使用互联网的方式比以往任何时候都多,这给您的广告展示在相关的双眼之前带来了更多的机会。这也可以为您带来巨大的竞争优势。对于想要在特定行业中脱颖而出的品牌来说,这是一个绝佳时机。例如,由于有这么多人被隔离在家里,对家庭办公室有用的软件的销售将直线上升。您要做的就是为每个广告系列确定特定的营销目标,并确定要衡量的相关指标。

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入站营销成功案例

什么是入站营销?

“入站营销”或“入站式营销”是一种营销方法,允许潜在客户通过在网站、博客、SNS等上传输内容来发现您。这是与“对外营销”(例如电话销售,DM,大众广告等)配对的一种方法。一旦建立了系统,就可以期待潜在客户的连续自然流入。

入站营销是互联网普及和网络营销已成为主流的术语。

随着2009年“ Hub Spot”首席执行官Brian Harrigan出版的《 INBOUND MARKETING》,入站营销引起了人们的注意,人们对内容分发对于满足潜在客户的信息和需求的重要性提出了质疑 。

当前,有多种营销工具可以实现入站营销,并且我们正从不依赖广告,DM或电话销售的客户角度转向营销活动。

在一个时代,智能手机变得越来越容易收集信息,并且消费者正在多样化他们想要的东西,而那些诱使顾客进行意想不到的购买的商业方法就变得不受欢迎了。

确定潜在客户的需求,应提供什么样的内容来引起兴趣?为了使入站营销成功,重要的是选择适当的目标并连续分发内容。

入站营销成功案例和最新工具

我们喜欢社交(Comnico)

“ We Love Social”是“ Comnico”的支持媒体,支持SNS营销。该公司已经引入了入站营销工具“ HubSpot”(将在后面进行介绍),并从早期就通过入站营销取得了成果。

在感觉到通过电话销售和现场销售来获取新客户的效率低下之后,该公司将研讨会的内容和自己的知识汇总为电子书和博客内容。利用HubSpot,我们设计了导体,以便潜在客户可以浏览内容。

由于根据潜在客户的生命周期阶段(购买兴趣的程度)继续采用此方法,因此在线申请的数量是引进前的10倍。

可以说,这是一个通过继续提供有用信息而取得成果的示例,这对于SNS运营人员获取潜在客户是一个提示。

长颈鹿食谱笔记(长颈鹿)

“麒麟食谱注释”是由国内主要饮料制造商“麒麟”运营的自有媒体。

竞争激烈的饮料生产商通常通过电视广告和POP促进店内销售,以鼓励购买。另一方面,麒麟作为其营销渠道之一的“麒麟食谱便笺”介绍了与该公司处理的饮料产品相匹配的食谱。

主题是“简单,美味和有趣”,食谱包含多种菜肴,例如配菜,小吃和甜点,每个食谱都引入了与菜肴搭配的饮料。

此外,该网站的设计还使您可以搜索饮料,从啤酒,葡萄酒和竹海鸡尾酒等酒精饮料到茶,茶和碳酸饮料等非酒精饮料的食谱。

您可以通过想象消费者的需求和购买场景,并尝试优化内容分发,来提高公司的品牌知名度,而不必进行广告和购买自己产品的单向交流。对于培养粉丝很有用。

麒麟食谱笔记不仅是食谱的建议,它还介绍了与您自己的饮料产品相匹配的食谱,这样您就可以在超市和便利店等商店获得纯正的回忆。它产生被记住的效果。

可以说,入站营销是增加麒麟饮料产品粉丝数量的一个很好的例子。

HubSpot

“ Hubspot”是代表入站营销工具的软件。它在全球120多个国家/地区的73,400多家公司中推出,具有广泛的集成工具,例如市场营销自动化(MA)和LP创建以及支持销售活动的功能。

在HubSpot上,可以通过潜在顾客评分(量化潜在客户的购买意愿)来选择潜在客户,并根据预测制定营销策略。

通过根据措施进行报告和分析,应该如何进行培训(开发潜在客户以增加购买动机)?它被许多公司用作加速PDCA周期的有用工具。

帕斯卡(欧罗巴)

在实际的入站营销中,可能有许多公司经营拥有的媒体。当时,需要SEO措施。

尽管有人质疑由于Google算法的变化而导致的SEO措施的效果,但是,只要SEO意识在内容发布在网络上,它绝对是必需的。

SEO对策工具多种多样,但是日本的770多家公司都支持“ Pascal”作为可视化分析和调查内容SEO和具体对策的工具。

通过分析位于搜索页面顶部的网站的共有特征并将它们与您自己的网站进行比较,您可以清楚地看到应如何改进内容。

此外,尽管研究竞争网站和搜索用户的趋势需要花费大量时间,但Pascal可以自动分析这些竞争网站并提高内容制作的工作效率。

当使用内容SEO时,分析工具是必不可少的,因此最好使用Pascal来创建有效的内容。

从推式销售到拉式销售样式。越来越多的公司正在从事入站营销并建立新的营销方法以满足潜在客户的潜在需求。

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企业SEO:重点3个关键领域

随着COVID-19在各个地区的不断传播和占领,它毁灭了人类的工具。

截至出版时,全球已有超过200万人被感染,超过13万人死亡。随着关于冠状病毒大流行的经济影响的新数据和早期预测的出现,只有一件事可以肯定:没有什么可以确定的。

在这些充满挑战的时代,对客户和员工的同情和同情至关重要。在企业组织中,大型团队甚至在很多情况下都会影响整个员工队伍。

历史表明,在动荡的经济时代,SEO比以往任何时候都更为重要。整个供应链都受到影响,从制造工厂一直到订购,客户服务,交付,当然还有客户自己。对可靠,有用的信息的需求量很大。

媒体消费激增,因为人们现在需要弄清楚如何与孩子一起放学而在家中工作,如何获得食品和保持健康而不离开家,等等。这些仅仅是准物流。

在接下来的几周和几个月中,我们将探索一种全新的方式来在无可比拟的环境中开展业务。

现在,许多企业处于需要调整运营甚至根据COVID-19业务中断和影响来调整其战略的位置。由于营销人员必须找出为客户提供服务和交付产品的新方式,因此付费搜索预算正在暂停。

普遍而言,公司正在寻找最具成本效益的渠道,许多公司不得不在创纪录的时间内从现实活动和促销活动转变为仅数字化活动。所有这些广泛的变化意味着创建了大量内容并将其推向消费者。

公司需要敏捷并能够利用短期获胜来利用需求激增,同时平衡这种方法与长期保护品牌的需求。SEO作为一门学科的兴趣正以前所未有的速度增长。

Google搜索趋势对SEO的兴趣截至4月8日,Google趋势对SEO的兴趣

SEO专业人员现在需要重点关注三个关键领域,以领先于这些趋势。

1.人

您的员工必须在可能对他们来说是全新的远程工作环境中做他们以前做过的事情。尽管许多组织都有一些灵活的计划或偶尔的远程工作日,但整个公司现在都不得不只使用远程。员工不仅在工作生活中而且在个人生活中都感到缺乏联系和社会隔离的影响。

现在,在办公室中运作良好的团队现在需要学习全新的沟通,解决问题,协作和生产力的方法。您的品牌可以通过确保远程工作策略适应这种环境下的员工需求来为员工提供支持。

定期举行的团队会议可能并不适合所有人,尤其是那些需要照顾其他家庭成员的会议。重要的是,每个员工都必须拥有工具,并且知道远程执行其职责的过程。

专门用于社交的一些渠道

例如,您可以让每个团队的成员负责安排每周一次(可选)小时在Zoom上玩的游戏。您可能有专用的Slack频道,用于讨论人们在Netflix上观看的内容。请记住,许多人不再像以前那样在水冷却器上进行这些简单的对话,而完全隔离可能会造成灾难性的后果。

设置在线开放式会议室,同事可以在此环境中聚在一起

应该明确的是,这不是聊天室,并且适当地进行静音操作是适当的。但是,这种结构仍然允许员工一起休息,相互运行想法,并进行面对面的互动,这在专业关系中非常重要。

不要忘记身体健康和运动对心理健康的好处

在某些地区,人们完全被劝阻不要进入公共场所,在很多您仍然可以散步的区域,很多人到此为止完全无家可归。让团队成员负责组织小组视频活动,员工可以在一天的不同时间参加这些活动,进行轻度伸展运动或其他影响较小的体育活动。向员工免费提供健身视频网站的订阅。在此时寻找支持员工心理和身体健康的方法。

在为员工开发内容和渠道时,利用您的SEO专家的专业知识

他们具有使内容易于阅读和查找,使您的频道易于使用以及设置度量系统的技能和知识,这些度量系统将帮助您了解如何使用它们以及如何改善交付。远程工作很可能是您组织的新常态,而如今,投资于员工的成功将在未来数年中得到回报。

比以往任何时候都更加尊重他人

仅在必要时召开会议,并且仅在进行重大决策时需要的时间举行会议。

2.流程

根据您所在的行业,您可能正盯着几个月前不同的前景。过去为您服务良好的流程和最佳实践可能无关紧要。

由于公司必须比以往任何时候都更加敏捷,因此至关重要的是,您用来作为公司未来决策依据的数据将为您提供良好的服务。立即寻找您的SEO专业人员来审核您的客户并搜索数据。

您需要了解客户需求的变化方式,而搜索是此时此刻最重要的指标。在各个渠道,设备,网络和平台上,消费者都提供了有关其优先级和需求如何变化的各种指标和线索。

捕获和解释所有这些见解是一项非常重要的任务,当您从COVID-19业务中断中恢复时,它将指导您的流程,产品和优先级。这里是一些重点领域。

评估您的营销预算

用批判性的眼光评估您的营销预算,以帮助有机帮助将在未来几个月内相互补充

现在使用您几个月前的方式使用付费可能没有意义,但对于提供重要内容方面的信息至关重要,直到您的企业在几个月内自然搜索自然而然地发挥作用之前,几年以后。

专注于您的热门和中档内容

目前,根据您所在的行业,漏斗和直接响应可能根本就不可行。但是,这是一个专注于您的渠道顶部和渠道中端内容,以及开发高质量资源以展示品牌专业知识,权威和信任(EAT)的好时机。这些是Google在优质内容中追求的品质。

制定清晰的工作流程

制定清晰的工作流程,并确保员工了解可以与谁联系解决各种问题以及可以使用哪些渠道。在可能的情况下,即使员工采用小时工资结构,也要优先考虑可交付成果而不是小时要求。

请了解,典型的工作日可能会延长几个小时,或者看起来会完全不同,这取决于员工在家中所应付的工作。

敏捷和响应

您的营销和内容策略制定生活,呼吸,流畅的指导方针,而不是长期坚持严格的计划,比以往任何时候都更为重要。在收集搜索数据和消费者见解时,您需要能够快速转移优先级以解决不断变化的需求。

如果不提前几个月计划广告活动,可能会感到不自然或不负责任,但是另一方面,您现在无法承受在一两个月内可能不相关的内容上浪费资源。以前您曾经很主动并且有所准备,现在您必须变得敏捷且反应迅速。

3.平台

多年来,我们一直在谈论使用人工智能技术提升人类绩效的重要性,而现在正是真正重要的时刻。

您的营销和SEO团队必须能够依靠他们用于决策的数据的质量和准确性,并向公司领导推荐行动方案。他们需要辅助技术,不仅要自动执行多余的任务,还要有效地监视整个搜索生态系统中围绕您的品牌进行的所有活动。

例如,下面的信息(来自我公司,BrightEdge)是对与冠状病毒相关查询以及人们搜索哪些术语的一些实时见解的快照。

SEO专家需要他们的技术才能做出简单的决定,执行最佳实践优化并为品牌吸引和教育消费者提供新的机会。

审计频率更高

当整个行业每天都在变化和发展时,每月对搜索洞察力进行审查根本不够。确保您的SEO专业人员了解每个决策者需要哪些见解以及他们希望以哪种格式接收该信息。

  • 他们会在日常视频通话中提供报告吗?
  • 他们是否应该与小组Slack频道分享某些见解?
  • 领导者希望多久更新一次?

充分利用AI技术推动的实时优化

即使面对这样的不确定性,这也是您仍然可以积极主动地为客户服务的一种关键方式。

如果您尚未使用AI聊天助手,那么这是个不错的开始

对于希望在业务条件允许的情况下涌入大量消费者活动的组织而言,这一点尤其重要。AI聊天助手可以回答简单的问题,展示您的最佳内容和最高的转换资产,并通过减少回答这些常见查询所需的体力劳动来帮助您团队的其他成员。

现在是SEO充当客户心声的时候了

现在正是真正利用您的SEO渠道发挥最大潜力的时候了。当您应对需求变化和消费者行为的变化时,SEO不仅可以帮助您以最有效的方式做出响应,还可以规划大流行后的成功。

那些利用SEO洞察客户声音及其不断变化的需求的企业将通过这种持久的努力来实现。

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调整SEO策略减轻疫情影响

冠状病毒已经改变了我们的日常生活方式已不再是新闻。空前的失业率,排空了厕纸和Lysol抹布的架子,无数在家工作的人–这已成为我们的新现实。

我们知道它如何影响我们的个人生活,但是消费者的行为和人们搜索副产品的方式又如何变化?我们在3Q Digital和行业内的所有客户中看到的是双重的:

  • 由于冠状病毒,搜索行为发生了巨大变化,在接下来的几周和几个月中,随着“在家”关键字修饰符的出现,搜索行为将继续发生这种变化。
  • 消费主义也看到了巨大的需求,从基于欲望的购买转向人们购买他们认为对整体健康和健身至关重要的东西。

当人们被迫待在家里时,您如何才能改变搜索引擎优化和内容策略来应对受众群体,以保持相关性?

每个站点都应该有一个关于COVID-19的页面

如果您的业务被认为必不可少或受到COVD-19的重大影响,则这一点尤其重要。创建专门的页面来捕获所有相关的冠状病毒流量可以帮助维持某些流量损失。您不必向人们通报冠状病毒的最新进展,而更重要的是您的公司正在做什么。例如,FootJoy创建了一个COVID-19页面,详细说明了其部分销售将如何用于救灾工作。

即使您的情况并非如此,但在您的工作上做一个页面也可以帮助您建立对品牌的信任。如果您是餐厅,您和您的团队将采取哪些预防措施来确保您制作并交付给消费者的食品的健康和​​安全?如果您销售产品,您在生产中将采取哪些安全措施?对于零售而言,如果您的商店关门,将耐克倒闭的情况告知人们,并告知他们可以在网上购买您的产品(例如耐克公司),也可以帮助提高销售量。

最后,知道每个人都在家中,您的产品或服务可以通过哪些方式帮助用户应对这种流行病?

查找新出现的主题以围绕内容创建内容

如上所述,寻找新出现的主题对于捕获新搜索需求的流量至关重要。根据人们现在正在搜索的内容,在适当的时间拥有正确的内容可能是有人访问您的网站或访问竞争对手之间的区别。但是,当人们搜索的主题快速变化时,您如何充实并确定内容策略?

Google趋势

对于创建内容,您应该首先了解Google趋势,以了解搜索行为的变化。鉴于过去30天内搜索需求和趋势发生了巨变,因此其他关键字研究工具(如关键字规划师)可能没有最新数据,因为这些工具着眼于每月搜索量。趋势会实时收集数据,它将使您处于确定趋势主题以利用内容创建的最前沿。

为了确定新兴趋势,您需要首先考虑您的业务以及对它至关重要的关键字。考虑到这一点,知道人们在家里,请考虑添加到关键字的修饰符。例如,如果您的平台是在线学习,则用“在家”修改搜索查询会导致需求的大幅增长。

像“在家”和“室内”这样的修饰词现在非常流行,“家庭教育”和“失业”也是如此。与时俱进可以帮助您确定相关主题。

如果您无法马上想到某个主题,则可以使用Google趋势首页来查看人们按地区搜索的内容以及当前的趋势。

爆炸性话题

另一个好看的地方是爆炸主题。该平台可汇总搜索引擎和对话中的数据,并在网络上提及内容以制定新出现的主题。然后,他们将清单整理到易于消化的界面中,您可以按时间段和行业进行细化。

确定主题后,您就可以在Google搜索上查看该主题,以评估查询背后的意图,并查看结果中还显示了哪些其他内容。这将有助于确定您正在创建的内容将属于信息性,事务性还是导航性的内容类型,从而告知您应如何构造消息传递。

进行转化

在这段时间内您可以做的另一件事是测试,测试,测试。利用您拥有的流量,您可以积极地利用网站将流量转化为客户的能力。即使您的流量下降到不适用A / B测试或其他转化率优化测试策略的程度,在此期间您仍然可以做一些事情。

首先,确定人们用来查找您的网站的关键字以及将访问量发送到哪些页面。通过Google Analytics(分析)和GSC可以确定哪些页面的下降幅度最大,哪些页面的跳出率最高。该页面上的消息是否向消费者传达了您网站的相关性?人们会跳出此页面吗?如果是这样,您可能需要调整SEO关键字策略或页面副本,以使搜索的意图与页面的相关性更好地对齐。如果您设置了热图跟踪,则利用这些见解可以帮助您识别消费者行为和潜在的用户体验问题,尤其是在信息体系结构方面。

其次,确定转换过程中的摩擦点并进行改进。测试您要求人们填写的字段数,并寻求增强整体用户体验,从而使潜在客户更容易转换。

第三,扩大您的价值主张。您可能理解为什么有人应该与您一起转变,但是该信息是否传达给了消费者?查看您竞争对手的现场消息,看看为什么有人愿意和他们一起转换而不是您。您如何才能潜在地改善和扩大您对竞争对手的价值支持,从而使受众感到您的产品/服务比其他产品/服务更好?

最后,可能仅在此期间相关但可能对确保转换有用的是测试不同的副本和图像。了解图像中的当前状态;人们牵着手吗?在外面的人群中?也许希望测试家里人的图像和/或进行社交疏离。

时代已经改变了。我们面临着一个新的现实。根据人们在浏览新现实时搜索的趋势来创建内容,将有助于减轻对您的自然流量的潜在负面影响。在新的和即将到来的搜索中保持领先地位,仅需保持相关性,就可以使您在其余搜索方面处于领先地位。

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在社交网络上提高个人品牌

如果您认为管理社交网络上的个人品牌作为专业人士并不是特别重要,请考虑CEO Hangouts共享的以下数据 :82%的人在高层管理人员信任公司的可能性更大他们活跃于社交媒体上,而员工通过社交媒体活动产生的潜在客户转化的可能性是其他潜在客户的7倍。在这些领域中管理个人品牌对于企业和专业人士而言是一个重要的推动力,因此,如果您正在寻找这方面的内容,我们将在这里看到如何改进这一概念。

为了改善社交网络上的个人品牌,Business2Community分享了以下10条建议以实现此目标,请注意:

改变思维过程并开始参与

作为您个人品牌的第一个建议,这是指以下事实:如果您要建立个人品牌,则需要更改思维过程并开始在社交网络上分享更多信息。如果您不定期与人参加,则您的品牌将不会显示。

正如消息来源指出的那样,在社交媒体上可见的目的是为了能够在不同平台上展示人才,从而使甚至可以达到全球规模的各种受众都欣赏它。

考虑专业知识

为了使您的个人品牌脱颖而出,除了参与社交网络外,重要的是要定义与您的知识相关的专业知识所代表的意义,这是因为对这些问题的答案将是您需要的重点。拿 重要的是,您必须承担起自己的任务,并评估自己的优势甚至劣势,与此同时,您必须对自己的才能和专业知识进行最大程度的评估。

定义要关注的人群

消息来源强调,要想拥有一个更好的个人品牌,下一个重点是了解每个专业人员应该关注的人群,这一点在本质上甚至可能是至关重要的,因为如果他们不这样做就几乎不可能实现目标。足够具体。

换句话说,相对于前面的观点,可以理解如何选择一个利基市场来有效地建立品牌。好消息是,当您定义了一个小组时,将很容易在社交平台上对其进行标识,因为已经有围绕各种主题的各种社区。

研究制定计划

继续上面的内容,一旦您选择了一个小组,或者只选择了一个小组,就该使用研究了。在这种情况下,对于您的个人品牌,重要的是在您要关注的组中找到专家。

为了更好地了解他们的工作,您可以查看他们在行业中的帖子,以了解他们正在发布和共享什么样的文章或内容。这样,您就可以开始将自己放置在事件中,并开始产生更多的噪音。

创建要发布的编辑日历

如果您在开始生成自己的帖子以使自己的个人品牌受益方面遇到困难,那么最好利用编辑日历的帮助。该元素将帮助您计划或映射您将在几天,几周甚至几个月内在社交网络上发布的所有帖子。请记住,重要的是要出现在不同的平台上,特别是在目标受众正在使用信息的地方。

在这一点上,至关重要的是不要忘记人们可以使用多种格式来消费信息,并且这些格式受到不同社交网络的支持,例如,有些人喜欢视频,而另一些人则喜欢博客链接。您的日历将帮助您计划所有这些格式的内容,并为它们的发展做好准备。

分享你所知道的一切

作为个人品牌利益的第六条建议,重要的是分享和提供您所知道的一切,尤其是通过可以轻松快速地消费的内容来做到这一点。请记住,随着越来越多的内容出现在不同的平台上,人们的注意力范围越来越少。您的信息必须清晰,有吸引力且相关,以提高在不同的社交渠道上吸引人们注意力的机会。

制定定位声明

关于这一点,您应该知道定位声明是关键,因为与消息来源一样,它需要不到30秒的时间就能给人留下深刻的印象。从您与他们建立联系的那一刻起,这些人就开始对您进行判断。从这个意义上讲,如果您想成功提升自己的个人品牌,则应该花那几秒钟来实现。

换句话说,定位声明可以在几秒钟内以简洁的方式说明您的“叠加”是什么。

扩大您的个人网络

扩大您的个人联系人网络具有明显的优势,例如,当您共享重要信息或与他人互动时,它将帮助您提升品牌。请记住,参与他人的内容与分享自己的内容一样重要。

在寻求改善个人品牌时,沟通应始终以两种方式进行。

要求您的朋友和客户介绍您

作为倒数第二点,请考虑不要害怕要求别人介绍您。您为个人品牌带来的最大风险就是简单的“是”。请记住,很多时候您必须要求能够接收,而不仅仅是等待事情发生。

考虑一下可能发生的最坏情况,如果一个人拒绝,您只会发现自己所处的位置不变,相反,如果他回答“是”,您将晋升到一个新的水平。

请记住,有很多人愿意提供帮助,所以请不要忘记寻求帮助以建立有利于您的个人品牌的联系。

记住你是你自己的品牌

最后,您不要忘记您是自己的个人品牌,而且这个概念不仅出现在社交网络上,无论您身在何处,它都伴随着您。

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品牌合作及对营销的影响

良好的市场策略是品牌之间的合作。目的是为消费者提供新颖独特的东西。

根据战略时尚品牌咨询公司Yulan Creative的信息,品牌合作通常对品牌和消费者有利。其成功的原因在于,消费者以一个价格同时购买了两个品牌。

例如,时装品牌Prada在其Instagram帐户上发布了一张图片,引用了与阿迪达斯品牌在2019年底的合作。

没有提供细节,但是照片显示了一个品牌皮包内的两个鞋盒。但这吸引了消费者,他们焦急地等待着看到该品牌的产品。

该品牌决定与阿迪达斯合作并不奇怪。根据Statista的说法,阿迪达斯在全球最有价值的时装和配饰品牌排名中排名第三。

想象一下,迄今为止,这已经达到了166.69亿美元。他已经与Alexander Wang,Raf Simons和Rick Owens合作。

合作示例:

可口可乐今年与汤米·牛仔裤(Tommy Jeans)取得了成功的合作,后者推出了80年代风格的服装系列。对此的接受程度非常高,以至于如果您现在访问其在线门户,大部分售罄的尺寸都将被捕获。

此外,JW Anderson与Converse合作,发布了Grid Pack合作。它采用了该品牌永恒的Chuck 70轮廓,并将其与英国签名设计相融合。

此外,芭比娃娃和彪马还推出了90年代设计的网球系列。这主要是为了纪念标志性玩偶推出60周年。

不同类型的合作:

同一市场中品牌之间的合作,就像阿迪达斯(Adidas)和普拉达(Prada)最初提到的来自服装和鞋类行业的例子一样。但是,在来自不同行业的品牌(例如Levi’s和Nintendo)之间,还有其他方向相反的问题。

通过其社交网络,该服装品牌已于本月初宣布与任天堂的新合作,后者向超级马里奥致敬。

在服装中,我们发现夹克,裤子,短裤,T恤,运动衫甚至连工作服都具有最受欢迎的任天堂角色,无论男女。

但是马里奥并不是唯一的主角,因为我们还发现了浏览器,路易吉,蟾蜍,耀西,沃里奥,桃子公主,国王布欧,比尔·巴拉,库帕,吉普·吉普,拉基图,直至传统的冈巴。

这些类型的策略广泛用于快餐中,尤其是针对儿童。汉堡王最近利用电影《猛禽》的发行,并增加了一个以角色哈雷·奎因为灵感的非同寻常的分支。

尽管该场所的外观仍然保留,但徽标和名称以及窗户使我们认为它被我们的主人公和她的朋友破坏了。

最后,还有与名人或公众人物的合作,例如贝琳达,雅利察·阿帕里西奥或加尔·加朵特与华为的合作,甚至在遥远的2005年,我们都记得索尼爱立信与Maroon 5一起成立了一个团队。

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如何在活动中应用数字营销

在这些危机时期,数字营销已成为事件的首选策略。使用COVID-19,所有类型的事件都不会发生,整个人口都只能呆在自己的家中。但是,该行业必须继续蓬勃发展。将这种情况视为进一步宣传您的活动的机会,可以将您的品牌视为活动的策划者或供应商。此外,粉丝的参与变得至关重要,因为这是您危机后的知名度所依赖的。

您必须继续沟通。永远不要停止让自己知名。最好的方法是使数字营销适应您的活动项目。人们待在家里,互联网保持运转,因此您拥有所需的全部动力。您的目标将花费时间阅读,收听和查看您要分享的内容。

什么是数字营销?

我们不能采取我们不知道的战略。用于事件或其他领域的数字营销也称为电子营销或数字营销。它汇集了应用于数字媒体和渠道的营销技术,以推广产品和服务。其操作主要基于互联网的使用。

为什么选择数字事件营销?

在当前危机时期,我们主要选择事件的数字营销,因为它是这种情况的最佳替代方案之一。你可以通过数字将耗资沟通少,比传统的选项。如果您选择免费工具,您甚至不必支付任何费用。

数字事件营销

在实践方面,数字营销获得了很多积极的方面。它也易于使用。这种促销形式的最大优点是:即时性。人们会立即阅读您的内容,并且您以同样的方式了解您的受众。

您所有的内容都可以24/7全天候访问。但是,您不需要旅行。您的目标将以更简单的方式接近您。

知道如何使用数字营销工具进行活动

数字营销是由几个不一定对活动有用的工具组成的整个战略领域。显然,它们都是有效的,但是在当前情况下,最重要的是与您的听众保持更紧密的联系。这意味着无需将信息过载。他必须明白你在乎他。您的光临将对其进行标记。

网站

无论您是计划者,供应商还是活动,该网站都是当下必不可少的工具之一。放置所有您想共享的信息是非常实用的:编程,门票销售,登记,传记,画廊等。

为了适应这种情况,请将您的数字事件营销策略定位于当前环境,即COVID-19。除了传播有关您的项目的信息外,例如,还分享保护自己的最佳技巧。展示您对这个常见问题的参与。

数字营销工具记得站出来。始终在您的内容中应用SEO 。这将在常规研究平台上突出显示它。但是,所有信息都必须具有相关性才能吸引最大的受众。

博客

在内容方面,相同的原则仍然与网站相似,尤其是在SEO上。但是,博客允许您与听众进行更流畅的交流。博客文章更易于阅读和学习。在您的数字活动营销策略中,此工具将替代您的公共关系活动。

通过这些文章,您可以在活动和业务中保持良好的声誉。如果博客不在您的工作工具中,则可以与已知的博客一起工作。他会照顾创造您所需的东西。

社交媒体

我们绝对不能忽视社交网络。数字营销具有可用于事件的有效策略:社交媒体优化。这是确保可见度的最佳方法。

创建您的独特主题标签,简短易懂。最重要的是,它应该很容易记住。在内容上,押注多样性。您很有可能:成就的照片,合作伙伴的视频,意识影像,实时流媒体等。

社交网络可以增加您网站的流量。最重要的是,您可以负担得起定期在网页上发布信息,以与目标受众保持联系。最重要的是,不要忘记鼓励他们参与:分享,评论,喜欢等。

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