5种基本Google Ads技术

每年,Google Ads和数字营销都变得越来越有竞争力。现在,公司比以往任何时候都更倾向于使用在线广告来促进其业务发展。作为企业主或营销商,您可能想知道竞争是否已经太激烈而无法开始。

这里回顾Google广告成功的可靠策略。经过10多年的Google Ads管理,这些技术是我们所有帐户的基础。竞争的加剧使Google Ads更具挑战性,但是精明的广告客户仍然有机会获得成功。

以下5种策略是我们管理各个行业的帐户时所依赖的基础。

1.了解关键字匹配类型

关键字构成了Google Ads的基础。目前,Google广告中有3种关键字匹配类型。每种匹配类型都是不同的,您需要了解其优缺点。我将在下面给出一个简短的概述:

完全符合

关键字完全符合用户的搜索条件
例如,如果某人搜索“购买狗粮”,而您正对完全匹配关键字“购买狗粮”出价,则您的广告将展示
您的广告不会针对“狗粮”或“购买狗粮”进行展示

词组匹配

关键字与关键字中包含的短语或单词匹配,但是其他项可以在搜索中。
在上面的示例中,词组匹配关键字“购买狗粮”也将与搜索“在我附近购买狗粮”或“在商店中购买狗粮”搜索相匹配

广泛匹配

Google可以使您匹配与您的原始关键字相似的搜索
再次使用我们的示例,广泛匹配关键字“购买狗粮”可以与“购买狗粮”,“为狗狗购买食物”或什至“为我附近的狗狗食物”匹配
每种关键字匹配类型在正确运行的Google Ads广告系列中都有其位置。低估何时使用它们对您的成功至关重要。

尽管这里没有太多有关Google Ads关键字的确切动态信息,但您的大多数关键字支出都应该准确且词组匹配。这将使您对广告系列有最大的控制权,并允许您以最有价值的条件提高出价。

广泛匹配关键字可用于发现您可能要定位的新关键字。但是请注意您要匹配的搜索(在第3步中对此有更多的了解)。

2.设置正确的转化跟踪

设置准确的转化​​跟踪对于创建成功的广告系列至关重要。您必须创建不仅在Google Ads中有意义的转化,而且还可以直接衡量您的业务成功与否。

您在Google广告中的转化目标离业务中的真实KPI越近,您的广告系列管理就越容易。这样一来,您就可以快速确定成功的广告系列,并放弃利润不高的关键字和广告系列。

如果您是电子商务企业,则将更容易设置这些目标。您只需将销售和收入指标从Google Analytics(分析)导入到Google Ads中即可。

如果您是一家领先的企业,这将变得更具挑战性。但是,通过设置转化目标(例如潜在客户表单提交或来自网站的电话),监控此目标将变得更加简单。

3.每周查看一次您的搜索字词(如果不是每天一次)

Google将显示用户点击您的广告的所有搜索的百分比。这些在您的帐户中显示为“搜索字词”。审查这些搜索是许多企业主忽略或经常忽略的步骤。对于Google显示搜索字词的广告系列类型,可能是成功还是失败之间的区别。

即使您已经创建了最佳的关键字列表,也必须验证实际搜索。每天快速检查这些搜索词可以为您节省成千上万的营销预算。复查每个术语,如果不是您想要匹配的搜索,请使用“否定关键字”将其屏蔽。否定关键字将阻止您的广告在特定搜索中展示。

在我们的示例中,如果您添加“ near”作为否定关键字,则不会出现“在我附近买狗粮”搜索或任何其他包含“ near”的搜索
如果您发现您经常匹配的搜索正在转换并且不在您的帐户中,则可以将它们添加为关键字。这将使您对这些条款有更多的控制权。

4.创建一个有组织的帐户结构

Google Ads的基本组成部分是广告系列,广告组,广告和关键字。每个广告系列都有一个或多个广告组。然后,广告组将关键字和广告嵌套在其中。

在视觉上,它看起来像这样:

广告系列->广告组->(关键字+广告)
创建帐户时,必须考虑如何设置广告系列或“帐户结构”。

解决此问题的一种好方法是使用您的网站作为指南。每个广告系列都会以不同的产品为主题,然后人们搜索该产品的方式就会成为广告组。

关于如何最好地设置帐户,有许多不同的策略和思想流派。但是最关键的一步是创建对您的业务有意义的广告系列,并允许您快速评估结果。

5.选择正确的出价策略

在Google Ads中,您为帐户中的每个关键字出价。该出价以及您的质量得分(Google的相关性评分)将决定您的广告是否显示以及以什么顺序显示。

Google Ads基本上有两种出价方法。您可以手动设置每个关键字的出价,也可以允许Google根据其机器学习算法自动进行出价。

两种策略都可以导致成功。但是,您必须考虑您特定的广告系列转化数据和数量。您的转化数据越准确,点击次数和转化次数越多,自动出价策略为您服务的可能性就越大。但是,如果您是小型企业或处于流量最小的利基市场,请当心。数据量少的帐户不会给Google提供太多优化的机会。如果您的转化跟踪不是100%准确,则尤其如此。然后,Google将开始针对不完整的转化数据进行优化。

我们的首选策略是利用人工出价,因为这将为您带来最大的控制权。这样一来,您就可以推销最成功的关键字,并对每个关键字的实际价值进行出价。但是,在一个帐户累积了足够的数据之后,我们可能会测试自动策略。

结论

无论您是Google广告新手还是经验丰富的专业人士,您都可能会担心形势的变化。Google每天都在朝着自动化迈进,这已不是什么秘密。这样一来,您的帐户和预算就更多地掌握在Google的手中。

每年,在线营销界都变得越来越有竞争力。2020年也不例外。但是,有了这些提示,我们希望您能够在2021年启动或改善您的Google Ads广告系列。

Comments off

B2B网站的6个基本要素

您的网站是B2B组织的核心组成部分。作为吸引观众了解您的品牌和消费您的内容的主要渠道,它对于推动和促进许多营销工作非常有价值。一般而言,网站应:

  • 成为您业务的数字窗口
  • 吸引人们继续学习并了解更多信息
  • 引导人们在访问时执行某些动作

51%的B2B公司将大部分营销预算用于网站开发。企业清楚地看到了强大的网络存在的重要性,但是许多企业仍然缺乏有效的B2B网站的基本要求。这里有六个关键要素,可以确保您网站的有效性。

1.第一印象

您的网站给许多了解您的业务的访问者留下了第一印象,他们需要清楚地表示您的身份和所提供的服务。2.6秒是某人决定他们对您的网站的想法所花费的时间,这意味着您的网站在他们身上留下的印象也需要花费相同的时间。94%的第一印象受到网站外观和设计的影响。着眼于这些与品牌保持一致的元素可以帮助您的网站留下良好的第一印象。

2.参与度和相关内容

您之前已经听说过,并且它没有改变。内容为王。相关且有趣的内容可以吸引访问量,建立思想领导力,并为您的买家和潜在客户带来价值。

基本规则是,在关注潜在客户和客户的问题与需求的同时,保持内容的简洁性和相关性。内容应采用多种格式,从网页复制,博客和文章,到可下载的项目,例如案例研究,白皮书,短视频,演示和信息图表。限制交付方式只会降低您的潜在可见性。

考虑让访问者填写表格,如果他们想访问您最有价值的内容。对某些内容进行选通将为您提供一个简短的访问者列表,这些访问者离成为客户仅一步之遥。

3.引人入胜的着陆页

当某人由于市场营销活动而访问您的网站或从外部网站上的超链接单击时,通常会将他们定向到特定的目标页面。动态着陆页吸引了访问者,并且可以使访问者在几秒钟后停留或消失之间有所不同。

目标是将访客引导至所需的路径。如果您要查找的是表单提交,则使表单成为显而易见的下一步。如果正在下载资料,请使按钮在页面上以某种颜色或位置突出。设计元素对于吸引和引导访问者采取正确的操作和内容至关重要。

4.社交媒体

社交媒体是B2B战略不可或缺的一部分。将社交渠道集成到您的网站是一个简单而必要的过程。大多数内容管理系统提供的插件或模板允许访问者轻松访问的简单直接的连接。

考虑一下您将如何使用社交媒体。它应被视为您企业的一种额外的交流渠道,以此来扩展您的在线形象,超越您的网站范围。在社交媒体上共享新的原始内容甚至第三方内容可以帮助您在社交媒体和网站之间建立联系。确定您的网站上有社交分享按钮。这将吸引您的访问者与他们的网络共享您的内容。

5.搜索引擎优化

搜索引擎优化(SEO)比以往任何时候都重要,并且每个企业都必须了解SEO的真正含义以及它创造的潜力。SEO的核心是提高搜索引擎上网站或网页的可见性的过程。您可能会花费大量时间和金钱来建立网站,但是,如果找不到它,则无关紧要。

SEO需要时间和耐心才能正确处理。企业和营销人员应考虑与他们可以信赖的专家合作,以保持网站的最佳状态。如果没有有效的SEO,则只有您已经知道您的公司并实际输入您的网站地址的人才可能看到您的网站。能够在自然搜索中显示的功能可以大大增加访问您网站的流量。

6.响应式设计和布局

包括手机和平板电脑在内的移动设备都要求网站和登录页面能够响应并针对移动设备进行优化。移动友好型设计的需求就在这里,它涉及从搜索互联网,浏览社交媒体渠道和查看电子邮件等所有内容。在线所有事物都需要响应。如果用户由于缺乏响应性而无法通过移动设备访问您的网站,但无法查看所有内容或清晰阅读某些内容,则可能会阻止他们再次访问移动设备,或者感到只能在桌面上访问,这可能会带来不便为他们。

响应式网页设计是一种对台式机和移动用户均同样有利的解决方案。无论使用哪种设备,如果站点使用响应式设计,图像和内容都会自动调整,而不会扭曲图像或切断内容。

B2B网站充当创建内容的中心,以期吸引访问者并保持其注意力。通过解决上述六个要素,您将可以进入一个有效的B2B网站。用户将使您的业务与积极的在线体验相关联,共享您的内容,并不断回头以获取更多信息。

Comments off

应该有一个社交媒体营销策略

交媒体营销的好处

围绕付费社交媒体和社交媒体计划的营销人员之间始终存在着永无止境的辩论。虽然一些较有知名度的公司的许多营销负责人通常会选择一种混合社交媒体模型,该模型允许大量(批量!)社交媒体营销与一定数量的有偿社交活动结合在一起,但这可能并不总是容易的适用于规模较小的团队或进行广告和营销预算削减的团队,如果有的话有大量付费的社交媒体活动。

社交媒体策略不仅可以提升品牌的知名度(和追随者),同时还可以提供营销成本效益和真实性等好处,但事实是,无论大小品牌都可以通过强大的品牌塑造出健康的在线形象。社交媒体策略,即使没有适当的付费社交媒体计划也是如此。

社交媒体称赞整体营销和广告

当潜在客户或客户在网上查找品牌时,他们一定会在B2B市场中查找该品牌的网站以及其社交媒体页面,尤其是品牌的LinkedIn地位在影响品牌形象方面起着至关重要的作用。公司的潜在买家形象。对于B2C公司而言,拥有强大的Facebook,Twitter或Instagram计划,并及时提供相关的产品更新,团队更新以及一般而言,其他令人兴奋的社交媒体内容(民意调查,增值阅读或信息等)对于创建B2C公司而言至关重要更感兴趣的潜在客户和买家群。

在当今的数字营销环境中,没有确定的营销方法或固定的渠道可以帮助营销人员提高品牌吸引力:健康的媒体组合和多渠道的方法对于保持竞争优势并试图摆脱噪音至关重要。

社交媒体是潜在客户更好地了解品牌的好方法

今天,营销人员尝试使用各种社交媒体帖子,包括团队更新,祝贺帖子,资金更新,许多营销人员通常使用其社交媒体来广播新博客或新的门控内容。所有这些更新(如果营销也有很强的内容开发策略,那么营销人员就可以确保他们在社交媒体上发布的品牌信息,这对社交媒体更新是不言而喻的)可以帮助潜在客户了解品牌的核心价值和流程,实际上是常规社交媒体Feed甚至会影响购买决策–潜在客户很可能会购买当今在社交媒体上活跃的品牌,而不是没有的品牌。在努力的推动下,活跃的社交媒体形象也可以充当客户和潜在客户直接与品牌互动的平台,例如,如果他们对产品或服务有疑问。

良好的社交媒体策略可以帮助您提高搜索结果

任何营销人员都不能忽略强大的在线排名和搜索引擎优化的重要性。强大而活跃的社交媒体供稿和存在实际上可以影响品牌的搜索结果,从而帮助品牌定期在某些相关搜索词的基础上进行展示。世界上大多数成功的品牌都使用其社交媒体供稿来发布有关自身的定期更新,同时还将相关的增值行业内容包括到供稿中。在最相关的平台上(基于品牌所属的行业)创建社交媒体帐户时,通常无需预算即可启动社交资料。

为什么现在要加强您的社交媒体策略?

Covid-19禁闭症迫使潜在的前景在社交媒体上更加活跃,但是品牌的广告支出和广告费用无法跟上增长的步伐。考虑到大流行和多数地方经济下滑的各种影响,许多品牌实际上选择了这段时间暂停广告支出。强大的社交媒体计划必须成为当今任何数字营销策略的基础,它可以帮助品牌建立牢固的潜在客户和客户关系,如果以正确的目标和内容进行计划,还可以通过购买渠道来吸引潜在的购买者,良好的社交媒体计划还可以帮助提升客户服务流程。

有几种方法可以建立有益的社交媒体策略,从而提高追随者的积极性,并在网上产生更大的影响。考虑您的潜在客户以及您想摆在他们面前的消息或内容的种类是制定此策略的起点。

Comments off

创意数字营销理念

这里提示旨在激励您并鼓励您将创新的数字营销解决方案应用于您的业务。您还能找到其他哪些创造性的数字营销解决方案,以及如何将其实施到您的业务中?您目前正在为企业实施创新的数字营销策略吗?您是否考虑过通过在营销组合中实施更具创造性的数字营销策略来实现的好处和优势?如果没有,那么您今天应该真正考虑一下。

当今,许多企业利用最先进的技术形式来保持竞争优势。如此说来,您无疑已经听到了数字营销领域的最新嗡嗡声,并且您无疑也已经获得了许多营销信息。许多人指出,互联网上的信息太多,以至于势不可挡。尽管这可能是正确的,但您需要知道,找到有效且对您的业务有效的数字营销解决方案实际上相当容易。如果您尚未尝试使用数字营销软件或数字营销代理,那么您根本就不会对自己或您的业务有所帮助!

创意数字解决方案使您可以利用创意思维进行在线业务营销。那里有很多创意解决方案,您可以用来在网上推广和宣传您的业务。一种开始的方法是利用社交媒体营销,以在线建立和加强您的品牌名称。社交媒体使您可以在有趣且互动的在线环境中与客户,客户和潜在客户建立联系。

此外,您可以利用在线视频营销来吸引越来越多的观众。有许多公司专门从事视频制作和在线营销解决方案。您可能想从这些公司之一开始,以使您的数字营销滚动。他们可以为您提供全面的解决方案,包括创意数字解决方案,SEO内容,在线营销,PPC等。但是,您应该了解,要在线上获得成功,还需要做其他事情。

当您选择创意SEO内容时,您将能够获得竞争优势。这意味着当有人执行在线搜索时,您的网站在搜索引擎中的排名会更高。这就是为什么您会发现一些SEO公司和专家建议投资于SEO内容创意服务,而不是雇用专职SEO作家。

为了推广您的网站并增加访问量,您应该尝试进行社交媒体营销。通过使用社交媒体,您将能够与您的受众,客户,潜在客户和客户进行更深层次的互动。此外,您可以通过在YouTube,Facebook,Twitter,LinkedIn等上共享视频,照片等来向他们显示您的企业必须提供什么类型的数字产品和服务。尽管这可能会很耗时,但社交媒体将为您提供制作具有效果的创新数字营销解决方案的机会。您还将能够了解目标受众的需求,因此可以将其纳入您的策略中。

有许多不同的在线推广业务方式。您可以通过使用在线广告来做到这一点,例如按点击数付费,搜索引擎优化,横幅广告,视频广告等。但是,如果您要确保从广告预算中获得最大收益,则应考虑投资付费在线营销。它不仅可以为您节省金钱,而且还可以为您提供高质量的结果。您还可以通过在线分析程序设定目标并跟踪结果,从而可以查看有效的方法和无效的方法。

创新的数字营销解决方案可以帮助您在线成功。但是,为了做到这一点,您必须愿意将时间,精力,创造力和知识投入到您的策略中。尽管有很多可用的选项,但是您可以通过选择创造性的解决方案来在线上推广业务来最大程度地利用自己的钱。这将确保您的营销成功。

Comments off

全渠道营销势在必行

尽管样式和轮廓以及其他产品设计趋势有所变化,但从本质上讲,时尚服装和奢侈品行业几乎保持不变。这是一个以简单明了的创作过程为基础的行业:设计并销售对最终用户具有吸引力的服装和配饰。

但是,发生了巨大变化的是时装品牌如何与该消费者建立联系。对于许多公司而言,由于全球大流行,吸引客户一直是一场艰苦的努力。

在“数字融合”中部署全渠道零售方法已经在发展商户,品牌和消费者之间的交互方式。但是疫情加快了这种转型,因为去年春季在线销售猛增,并且在最近的假日购物季中一直保持良好的增长势头。美国零售业联合会表示,这是五年来最好的,同比增长了8.3%增长率。

当前的电子商务需求以及成千上万家门店关闭所改变的零售格局,给许多品牌尤其是奢侈品牌带来了很多问题,这些奢侈品牌通过为客户提供高水平的服务而脱颖而出。这种新的零售格局是由可以在任何地方开始的新客户旅程所定义的。在线,社交媒体上,通过移动设备或实体商店中的应用上。还有一个难题:作为一个品牌,您如何在所有这些接触点上与客户互动?您如何满足“新奢侈品购物者”的要求?您需要考虑使用哪些工具和策略进行投资?

从我们作为领先的全球云通信平台的角度来看,它使企业能够在客户旅程的所有阶段建立关联的客户体验,并实现大规模的实现,时尚品牌和商户可能需要考虑三种方法。首先,您必须解锁并了解新的豪华购物者的心态。然后,您必须调整此修订的全渠道环境中的每个接触点。最后,您必须创建专属和个性化的数字购物体验。

那么,“新奢侈品”的客户到底是谁?

好吧,它们是多代人的,包括千禧一代和Z代以及X代或更老的一代。对于千禧一代,这组人在支出方面大受冲击。根据埃森哲的统计,仅在美国,千禧一代每年就花费6,000亿美元,而Z世代目前的消费能力超过750亿美元。波士顿咨询集团估计,到2026年,千禧一代和Z世代将共同占据全球奢侈品市场总销售额的60%左右。

支出的这种转变也意味着品牌与消费者互动的方式发生了变化,尤其是千禧一代和Z世代,他们与其他同类群体相比具有不同的价值观,需求和需求。这些价值观也受到文化,社会正义和环境问题的强烈影响。沟通是关键。具有文化底蕴的品牌可以通过鼓励和鼓励参与和沟通来培养忠诚度。成功的品牌不再与听众说话,而是通过听众说话。

随着越来越多的消费者在网上购物,对通信重要性的强调突出了数字参与的重要性。在《哈里斯民意调查》刚刚发布的报告中,有80%的消费者表示,即使全球流行病逐渐消退,他们仍计划在网上购物。该报告还发现,有77%的受访者表示对在线购物感到满意,尽管47%的受访者表示他们错过了在实体店购物的体验。

在奢侈品市场上,ForwardPMX的数据显示,奢侈品牌对在线购物的兴趣与日俱增。该公司表示,在美国,2020年奢侈品牌的整体搜索量与2019年相比增长了9%。

贝恩公司在最近的一份报告中表示,在线购买奢侈品的比例从2019年的12%跃升至去年的23%。贝恩公司还表示,在线将在未来几年内成为奢侈品购买的主要渠道,这将进一步推动我们在Infobip所说的“全渠道当务之急”。

实现这一必要性的基础是与豪华客户见面,这可以通过AI聊天机器人(或通过对话AI技术)在网站上,通过电子邮件或短信来实现。参与的关键是要知道,奢侈品购物者在此过程的每一步都需要独家,专心和个性化的体验。

同样重要的是要知道,在大流行之前,消费者对奢侈品牌的体验主要发生在商店,售楼处,与商店同伙以及时装表演,行李箱展示和独家现场活动中—都得到了支持。并受到包括时尚杂志在内的媒体的支持。

因此,奢侈品牌和商人所面临的挑战是要在全渠道的背景下并以数字为重点,复制相同类型的独家体验。作为此方法的一部分,必须从启发(当消费者首先决定开始购物时),产品发现到品牌参与,销售转化,成就和退货的那一刻,考虑新的豪华顾客旅程中的每个阶段或步骤。

还需要考虑购买后的接触点,而参与需要持续不断的沟通,跨越整个客户生命周期价值时间表。品牌的目标是在数字环境中复制独家的豪华购物体验。这不是一项容易的任务,但是可以通过建立跨所有渠道的有意义的客户关系的战略方法来实现。

最后,为了保持客户的忠诚度和参与度,需要简化沟通,以AI为动力并动态地进行通信,并以明确的策略进行部署。拥有集中的客户支持结构也是必不可少的,它可以改善客户的整体体验。我们的客户使用基于云的通信软件,发现在一个地方整理客户的对话历史记录,可以通过为客户服务代理提供解决他们所需要的相关信息来简化通信。

另一个关键策略是使用自动消息传递。通过实现AI驱动的聊天机器人,客户支持代理可以减少在FAQ上花费的时间,并解决更复杂的问题。而且,如果有一个自动的,单一的对话路径,零售商和品牌商可以轻松地将其转换为其他渠道。AI聊天机器人还可以通过利用事先购买和其他数据来创建个性化消息。

商家和品牌还需要考虑诸如WhatsApp和Facebook Messenger之类的消息传递应用程序的功能。通过使聊天机器人技术能够通过其平台回答常见问题,可以增强自动化过程。在Facebook和WhatsApp上与客户见面会改善他们的整体体验,同时给他们带来信任和安慰。

最后,在您的网站上提供实时聊天可以补充您的品牌与消费者之间的整个交流体验。这样做可以解决客户可能遇到的任何紧迫问题,同时也可以增加“当下”转化的机会。

认识客户并在每个接触点与他们会面,同时通过无缝,个性化的沟通提升在线体验,这都是问题。

Comments off

B2B营销中要衡量的关键KPI

如果您没有使用数据或没有以正确的方式使用数据,则可能会在桌面上留下机会。客户还希望个化和有效的互动,更不用说简单地跟踪您所取得的成就了。

在所有部门中,营销部门最有可能生成TB级的数据。通过正确的分析,策略和KPI,在这些数据中,就有机会进行追加销售,交叉销售,吸引和留住客户。

当您考虑数据策略时,它就很有意义。从您的CRM到网站分析以及其他martech,都有足够的空间在竖井中建立数据。在由大量数据产生的“噪声”中,您必须找到其中的值,而这需要对事实有一个统一的看法。那你会从哪里开始?

理想情况下,您的数据策略应支持您的营销策略以及您将要衡量哪些内容,以了解它是否成功。充分利用“大数据”库并在多学科团队中加以利用,需要营销运营专家或团队的工作。来自不同来源和系统的大量数据意味着,对于许多B2B营销人员而言,事实往往并非一a而就。一个简单的事实是,将所有不同的系统整合在一起的支出今天无法产生投资回报。这使CMO难以解决如何既要富有创造性,以客户为中心的灵感,又要结合技术,面向数据的见解提供者。

实际上,现在的挑战是如此严峻,以至于流传着一种观点,即营销已经变得过于依赖数据和技术,无法由一个CMO来管理。最终,角色的广度和深度现在意味着在一些大型组织中存在CMO和CMIO(或同等职位)的空间。

6个至关重要的B2B营销KPI

有了数据源,知道自己的策略,现在需要确保您拥有衡量成功的指标。那如何衡量?实际上有数十种可能的指标,即使对于付费广告之类的一个渠道也是如此。

这里是6个至关重要的B2b营销KPI:

  • 收入。至少我们应该将收入归因于营销活动。收入通常被称为“虚荣”,但它通常是衡量营销贡献的最简单基准。
  • 潜在客户访问量。确保您的网站产生了潜在客户,并且您的目标网页处于顶端形状以进行转换。更好地检查那些网络分析。
  • 每次转化费用(CPA)。从点击量到销售线索,CPA也被称为每销售线索成本,它表示哪些渠道能带来最大的收益。我们希望这两个中只有一个需要改进。
  • 客户生命周期价值(CLV) 。在某种程度上,这是营销KPI的圣杯,通常很难计算和归因。为此,您需要跟踪从首次互动到客户流失的全过程,这是指向获利能力的好工具。
  • 广告系列投资回报率。与CPA相似,广告系列投资回报率表明有效的方法和无效的方法。简而言之,监控越高越好,准确的监控将帮助您最好地分配预算并让CFO满意。
  • MQL对SQL 。营销合格线索与销售合格线索的比率表示线索质量。这越高,来自营销的管道质量越好。

很难在一篇文章中涵盖数据,策略和B2b营销KPI的所有要素,但是我们尝试了。要剥夺的关键点是,您需要利用数据来寻找机会,这些机会可以为您的策略提供依据,然后使用一些关键的KPI对其进行衡量。

Comments off

数字化转型如何帮助小型企业

数字化正在迅速从奢侈品转变为必需品,但是许多人仍在问什么是数字化转型这一最基本的问题。用外行术语来说,我们可以定义与采用数字角色和阶段来代表自己的行业和企业,以确保所提供的解决方案具有更好的可用性,更高的覆盖范围和更出色的可服务性。

尽管对于那些拥有较大业务的公司来说,投资于创建或转移到在线平台更容易,但是在资金有限的情况下,更有说服力了。在这里,我们将这些好处列出来,以实现相同的目的。

节省时间和金钱

从简单的产品推广到更多的受众群体,再到复杂的跟踪客户每天喜欢和寻找的东西,数字化使一切变得更具成本效益,并提高了您的工作效率。更大的范围。此外,它还可以帮助您通过各种工具(包括Google Ads和Facebook Ads)来定位潜在客户。

这可以导致您直接节省大量时间和金钱,而这些钱和金钱可以更好地用于专注于业务运营并推动其实现更快的增长。

通过数据驱动的见解进行决策

有时,做出最终决定可能是一个漫长而乏味的过程,这可能会让您感到费解,甚至可能会过分考虑上述电话。但是,一遍又一遍地思考它不会有所作为,不是吗?

确实有帮助的事实是,您想要的不是基于任何任意假设,而是基于数据驱动的见解,这些见解是实现数字化的主要好处。深入了解客户的需求可以极大地帮助您更好地为他们提供服务,同时也建立他们对您的业务的忠诚度。归根结底,无论提供商的经营规模如何,都必须及时,有序和有效地满足所有消费者的需求。

提高效率并减少误码率

当企业上线时,受影响的不仅是客户,还包括员工。但是,当有些人觉得数字化从流程中消除了人的触动时,恰恰相反,它可能有助于确保所追求的个性化具有更高的效率和准确性。

数字化可以帮助您时刻关注所有任务和截止日期,从而帮助您减少错误计数。它还可以确保您的所有工作人员都知道谁应该执行什么功能以及为哪个客户执行。通过这些简单的任务,责任划分和跟踪个人绩效变得更加容易。

在竞争市场中提供优势

如上所述,并非所有企业都已经涉足基于Internet的领域。这也意味着您正在竞争的市场现在可能会减少实际的竞争者。尽管您的竞争对手只是一家实体商店,但您可以通过实体店和在线公司成功联系并签定服务合同。

此外,通过在降低成本的同时为您提供更高的覆盖率和效率,您可以在同行中占据优势,进而以更高的利润形式展现自己。

进入全球市场

您的影响力通常可能是决定您取得成功的主要因素。谁不想达到更高和更好的目标呢?

在数字媒体和舞台上为自己的业务创造一席之地,为您提供了广阔的网络发布空间,有时甚至可以帮助您走向全球。就像通过其应用程序一样,Amazon Marketplace就是一个很好的例子,在地球偏远地区工作的交易者现在也可以与来自不同国家的客户建立并维护贸易关系。这将为您提供帮助,帮助您与世界各地的潜在客户联系,以进一步发展您的业务。

结语

一切都有其利弊,我们可以确定,如果有人强烈认为数字化转型不是一个好主意,那么他们必须有自己的理由。尽管如此,我们坚信,数字化可以成为我们所了解的贸易增长的重要一步,它将全球市场捆绑在一起,并使群众团结起来以实现共同的目标。

Comments off

如何为企业树立良好信誉

许多小企业主申请资金来支付运营费用或支持其增长,却发现他们由于缺乏商业信用或不良商业信用而无法胜任。

当您专注于日常运营并抓住增长机会时,很容易忘记为您的企业建立良好的信用记录。但是,无论企业规模,类型或经营时间有多长,对于所有小型企业所有者而言,为企业建立和树立良好信誉都是至关重要的。

新兴企业的信用状况不佳,这并不稀奇-实际上,新兴企业可能根本没有信用评分,这意味着这些企业所有者将需要依靠自己的个人信用评分或其他个人融资方式,例如信用卡或储蓄以支持其业务。该策略可能会在短期内发挥作用,但是当您需要发展业务时,可能会导致一系列挑战。

如果您已经从事多年业务,那么您可能已经建立了信用评分,尤其是当您拥有商业信用卡或与供应商的信用额度时。但是,如果您有遗失或延迟付款或高信贷使用率的历史记录,则您的信用状况可能会需要一些TLC。

无论您是从头开始还是希望提高当前的信用评分,企业信用都需要时间来建立。无法匆忙进行此过程,因此最好尽快开始。但是,在开始为您的企业建立信用之前,它有助于了解确切的商业信用以及为何如此重要。

什么是企业信用评分?

您的企业信用评分会评估您履行财务义务(如按时支付账单和发票)的能力。本质上,您的信用评分可以衡量您企业的信誉度,换句话说,就是您有资格获得小企业融资的能力。

商业信用评分由Dun&Bradstreet®,Experian®或Equifax®等信用报告机构评估。这些公司从各种来源收集信息,然后使用信用报告算法来计算您的企业信用评分。

企业信用评分的计算方式涉及很多因素,每个信用报告机构使用的因素组合也不尽相同。但是,无论信用报告机构如何,都有一些可能会影响信用评分的常见因素,包括:

  • 支付历史
  • 收藏历史
  • 诉讼,留置权和判决
  • 信用使用率
  • 公开记录
  • 公司规模
  • 行业风险

为什么要建立商业信誉?

建立和建立企业信用的最有说服力的原因是它将对您企业的借贷能力产生影响。当您从银行和SBA等传统贷方以及替代贷方申请小型企业资金时,拥有良好的商业信用评分会大大提高您的批准机会。

良好的信用评分还可以提高您获得更优惠的小型企业融资条件的机会。信誉良好的企业通常有资格获得更高的利率和条款,以及更大的贷款额度。

建立和建立企业信用不仅可以提高您的借贷能力,还具有许多其他优点,包括:

  • 保护您的个人资产。在建立良好的商业信誉之前,您可能需要签署个人担保才能打开信用卡或申请贷款。这意味着,如果您的企业无法偿还欠款,并且您的个人资产将面临风险,则您将承担个人责任。建立企业信用后,您无需个人担保即可有资格获得企业信用卡或其他小型企业资金。
  • 与供应商和供应商的条件更好。除了可以更好地从传统和替代贷款人那里获得融资的机会之外,良好的信用评分还可以改善您与供应商和供应商的还款期限。
  • 降低保险费。信用报告中提供的历史记录可以很好地指示您的企业是否有可能按时支付保险费。因此,强大的商业信用评分可能会导致较低的保险费。
  • 减少预付款。良好的信用告知供应商和供应商,可以依靠您按时支付发票,这意味着您可能不需要为购买的产品或服务预付款。

如何首次建立商业信用

如果不确定是否已经建立了商业信用,可以在三个主要商业信用局之一中检查您的信用评分(收费):Dun&Bradstreet®,Experian®和Equifax®。如果您使用个人信用卡来支付商业费用,则很可能您没有商业信用。

要建立商业信誉,您需要执行以下操作:

1.合并为C股份有限公司,S股份有限公司,LLC或LLP

正式注册将确保您的个人身份和业务身份保持独立。如果您的业务由独资经营或普通合伙制构成,则从法律上讲,您的个人和企业财务状况将被视为相同,并且您的个人和企业信用等级也将相同。

2.获取联邦雇主识别码(EIN)

也称为“纳税人识别码”,该唯一的9位数字由IRS免费分配,以识别在美国开展业务的企业。EIN基本上是您企业的社会安全号码,并且您的企业信用将与您的EIN绑定在一起,就像您的个人信用分数与SSN绑定一样。

3.建立独立的公司地址和电话号码

建立正式地址和联系电话后,您便可以在商业改善局等目录中注册您的公司。在计算您的信用评分时,信用报告机构将在这些目录中包含有关您的业务的信息。

如何建立良好的商业信誉

设置好这些基本要求后,您就可以开始为您的企业树立信誉。您可以采取以下措施为您的业务赢得良好信誉:

1.开设一个商业银行帐户

应以您企业的法定名称开设一个商业银行帐户。打开后,所有业务付款都应从该帐户进行,包括公用事业,租金和工资单。这将有助于为您的业务建立独立的财务身份,并使您的业务财务与个人财务有所不同。

2.取得商业信用卡

建立信用并开设银行帐户后,您便有资格获得商务信用卡。尽快开始使用此卡进行与业务相关的购买-这将启动信用报告机构的转移。

负责任地使用企业信用卡是建立企业信用的最简单方法之一,但这并不是要举债。按时支付全额余额是建立良好企业信用的最佳方法-遗失付款对您的弊大于利,并实际上会降低您的信用评分。

3.与供应商和供应商建立信用额度
如果您一直在用货到付款向供应商和供应商付款,请申请信贷申请,然后开始每月支付发票。一段时间后(一旦您确定了按时付款的历史记录),您可以要求供应商将您的付款历史记录报告给信贷局。如果供应商未报告您的良好历史记录,则报告机构将永远不会知道,并且这种良好行为也不会反映在您的企业信用评分中。

4.准时支付账单

这一点压力不够大-及时或理想情况下尽早支付账单,对于改善企业信誉至关重要。尽最大可能不要在您的企业信用卡或供应商帐户上结余。延迟付款将对您的商业信用产生负面影响,尤其是在您有遗漏付款的历史记录或延迟付款被上报给收款公司的情况下。

5.注意您的信贷使用情况

信用使用率是信用评分计算方式的主要组成部分。仅仅因为您可以使用某个信用额度并不意味着您应该始终花费该额度。通常建议企业主使用不超过其可用信贷的30% -向贷方证明您负有财务责任,并且您将能够每月按时付款。

如果您的信用使用率很高,则表明您的付款义务已接近拖欠债务。这会对您的信用评分产生负面影响,并极大地影响您获得小企业资金批准的机会。

6.考虑从替代贷方获得小企业资金

按时支付账单是建立和改善企业信用的最有效策略,但另一种常见策略是借出一笔小额贷款,并按期(或提早)还清。一轮成功的融资可以对您的企业的信用评级产生积极影响,并使您处于更有利的地位,以便将来获得更多的资金,特别是如果您与同一家贷款人一起工作。

即使对于那些拥有可靠金融历史的老牌企业,也很难从SBA或其他传统的贷方(例如银行)获得小额贷款。信用评分高的申请者通常会被拒绝,因此,如果您刚刚建立了商业信用或正在努力建立更强的评分,如何获得小企业资金?

诸如Kabbage,OnDeck和Greenbox Capital之类的替代贷方与传统贷方相比具有不同的批准要求。这些放款人没有关注您的信用评分,而是考虑了您企业的整体健康状况和潜力,这意味着他们可以比传统放款人批准更多的贷款,包括信用评分较低的企业。替代贷款人也可以批准小至$ 3,000的贷款,而传统贷款人通常更愿意提供较大的贷款,因为他们会在贷款的整个使用期限内赚更多的钱。

7.定期监控您的信用

您的信用记录有时可能会出错。每六个月检查一次您的企业信用评分-如果发现任何不一致或错误,则可以提出争议并要求更正。

小结

无论企业规模,类型或年龄如何,建立和建立良好的信誉应该是所有小企业主的头等大事。良好的信誉可为您的企业带来许多优势,包括:

  • 更高的借贷能力,更有可能以更好的条款和更低的费用获得更多的资金
  • 您个人资产的安全性
  • 与供应商和供应商更好的付款条件
  • 降低保险费
  • 购买的产品和服务的预付款较少

建立信用后,改善或建立良好信用评分的最佳方法是按时支付账单,其中包括租金,水电费和工资单等日常运营费用,以及您的商务信用卡。从替代贷方获得并成功偿还周转金贷款也会对您的信用评分产生积极影响,并可能给您带来提高信用评级或促进增长所需的动力。

Comments off

如何提高品牌知名度和促进业务增长

一个简单的事实是,如果人们不知道您的存在,您就无法期望他们购买您的产品或为您的服务付费。无论您是合伙企业,拥有公司还是独资经营,您都需要将自己的品牌推广到那里,以便潜在的买家可以找到您。也许您需要让当地社区了解您,也许您想告知某个目标市场您正在开展业务。有很多方法可以做到这一点,还有各种选择可以将您的品牌推向更高的位置,并提高品牌知名度。

但是,仅凭品牌知名度还不够。如果您希望他们成为客户,则潜在买家还必须对您的品牌形成积极的态度。以下是一些技巧,可帮助您建立品牌知名度和对品牌的积极态度(通常称为品牌形象)。

如何提高品牌知名度

遵守基本原则:建立网站

做什么都没关系,建立一个用户友好的,快速加载的网站是您建立品牌知名度的首要任务之一。出色的网站可为地球上任何地方的任何人提供互联网访问权限,使他们能够了解自己,所从事的工作,并确定您是否是符合其价值观的品牌。

在线存在的好处在于,您可以在WordPress上免费启动一个网站,或者花很少的钱就可以使用WordPress CMS构建性能更好的网站,并在许多快速托管平台中的任何一个上自托管您的网站。

我什至写了一本很棒的电子书,以帮助您入门和建立理想的网站。本书包含大量图像,可引导您完成创建网站的过程。只需从头到尾按照图片进行操作,您将拥有一个出色的,性能良好的网站。不幸的是,免费托管(例如Wix和WordPress上的免费托管)无法提供出色的SEO,这使潜在客户更难找到您的品牌。我们将在下一节中讨论SEO。

在线查找

现在您有了一个不错的网站,是时候帮助潜在客户在网上找到您了。这意味着要使用搜索引擎优化(SEO)。SEO是由搜索引擎(例如Google)开发的搜索算法,用于对与用户搜索查询相关的链接进行排名。您的链接排名和搜索结果越高,您吸引到您网站的流量就越多。大多数访问量都流向搜索结果首页上的链接,尤其是前三,四位的链接。如果您的链接显示在其他结果页面的后面,那么没人会知道您的存在。

SEO中最大的因素是始终如一地创建有价值的内容。这可能意味着在您的网站上添加博客,并将自己设置为行业专家。这些有价值的内容不仅可以帮助您找到自己,还可以帮助说服访问者相信您有能力提供他们需要的产品和服务。访客还信任显示更高和搜索结果的网站。

创造性思考

提升品牌知名度可能很难。这就是为什么企业不断寻求更多创新方式来提高品牌知名度的原因。如果您想获得足够的品牌知名度,请尝试与他人合作,就像Carvel冰淇淋和Cinnabon共同建立品牌一样。我们称此为联合品牌。

您也许可以将您的产品包含在包含各种相关项目的订阅框中,例如化妆品或个人卫生用品。这种策略可提高品牌知名度,同时与市场利基市场中的流行品牌建立联系,从而更好地理解您的品牌。

而且,如果订阅者喜欢您的品牌,那么下次他们需要您类别中的商品时,他们会直接与您联系。通过包含可以在下次购买时使用的优​​惠券或赠金,您可以增加订户下次使用您的可能性。或者,也许您提供了打折产品或通过Instagram等社交媒体平台促销的赠品。这些优惠不仅对您在Instagram上的网络有吸引力,而且通过共享链接,您可以接触到全新的受众。

您可以通过多种方式来提高品牌知名度,您只需要稍加思考,以确保针对特定业务以正确的方式来做就可以了。

使用他人来建立品牌知名度

有时,成为知名品牌很容易,因为您的初始产品很受欢迎。尽管发生这种情况的例子很少而且相隔甚远,所以不要指望雷击。相反,计划进行必要的努力工作以建立品牌知名度。但是,这并不意味着您必须独自去做。如果您在亚马逊等第三方网站上销售商品,则客户可以通过提供正面评价来帮助您建立品牌知名度,从而增加您在平台上的知名度。

如果您拥有自己的在线商店或使用您的网站来宣传您的地理位置,那么有很多SEO代理机构可以帮助您提高知名度。要找到最适合您的代理商,请尝试找到专门针对您的市场利基的代理商。例如,如果您从事医疗保健业务,请查看是否有一家专门从事医疗保健业务的代理商。他们会知道什么特别适合您的业务。

在线广告

在在线状态的初期,您可能需要投放广告以树立品牌知名度。在线广告价格低廉,针对性强且有效,因为指标可让您优化效果,从而使您的品牌受益。当您的目标是建立品牌知名度时,社交媒体广告和Google展示广告是最有效的在线广告选择。

Comments off

SEO对公司至关重要

在2000年代甚至2010年代初期,一群有怨恨的人可以一起工作以重新定义一个单词或名称,然后“教” Google指出点击量搜索该词条的流量到他们选择的地方。

时代变了;借助AI和更高级的算法,Google不再那么容易被欺骗。确实,要按期望的条件进行排名已经非常困难了。尽管在Spring Insight,我们设法以某种方式成功地抓住了“我们的Google霸主”的一个。这引出了问题,确实SEO甚至对专业服务公司也不再重要了吗?

如果答案是否定的。

内容= SEO

思考SEO的一种方法是,它是内容的体现。当您创建内容,特别是有关您所做工作的内容时,您基本上是在向Universe投放可识别您的专业知识的关键字。如果您已经在创建内容,则不妨理解,计划和评估您正在做的工作的SEO实施。

详细的搜索词

SEO的目的是针对正确的目标。如果您的预算很少而且刚刚起步,您是否真的会在“招聘公司”中排名第一?否。但是“政府承包商招聘公司”可能需要一些时间和持续的努力才能实现。而且您知道,如果您是一家专门从事回购政府合同的招聘公司,那么与第二个职位相比,您更关心的是搜寻第二个职位的人员。

位置搜寻字词

与详细搜索字词类似,位置搜索字词将可能过大的段分解为更多的小块。“簿记服务”太大了,无法担心。但是,位于马里兰州贝塞斯达或华盛顿特区的簿记公司呢?那是可行的。

内容类型

考虑所有提供有关您的工作,服务的对象和目标的详细信息的各种内容……如何写博客,最佳实践博客,有关您提供的服务的描述性博客,以及排名前五的博客等。列表是无止境的。出于本文的目的,我将讨论仅限于博客。但这当然也适用于网站页面。只要您发布并正确标记它们以进行搜索,它还包括视频和播客。

想知道一个秘密吗?本文正在做我正在谈论的事情。这是为了使您了解此主题(您是否了解情况)以及建立我们在讨论SEO方面的信誉而创建的内容。

Comments off