如何避免常见的文案写作错误

虽然高水平的创造力可能对你的工作至关重要,但一些常见的写作方法实际上并不能以清晰有效的方式传达你的信息。在专业交流中犯这些错误中的任何一个都可能令人尴尬;它还可能导致您的同事和经理质疑您的敏锐度。

在这里,我们罗列最常遇到的文案写作错误,以及如何避免这些错误的提示。

  1. 关注功能而不是好处

将信息重点放在产品或服务的功能上,而不是它对目标受众的好处或影响是错误的。观众并不关心产品能做的所有事情;你的听众关心它如何让他们更快乐、更充实、更少压力和更高表现。停止所有功能。告诉我,如果不买东西,我就不能再活一天。

  1. 不讲一个有“钩子”和回报的故事

写作的问题在于它不够吸引人。例如,写作并没有视频中发生的超感官事物,所以这意味着作家的文字完成了所有繁重的工作。如果你想吸引人们进入你的文案,你必须是一个讲故事的好手。故事从一个“钩子”开始,自然有开头、中间和结尾,回报很大。

  1. 转变观点

坚持选择的观点。很多时候,我看到公司写作以第一人称开始并以第三人称继续,反之亦然。选择一个音调。你说的是“我”还是“他”、“她”或“它”?这种不断变化的 POV 出现在许多“关于我们”页面和新闻稿中的公司样板中。

  1. 不关注读者

专注于观众。他们为什么关心?什么会激励他们?你希望他们采取什么行动,还是只是为了通知?我经常看到写作的重点是作者而不是读者。这不仅仅是关于你作为作家想要传达的东西;更多的是关于为什么读者应该关心。

  1. 使用重复的品牌信息

重复可能是建立强大品牌声音的好方法,但如果使用频率过高,它可能看起来没有人情味,并使内容看起来像脚本。虽然参考品牌信息很重要,但每条内容都应该是独一无二的,以避免显得过于品牌化。

6.试图变得太“可爱”和聪明

要清楚,不要聪明。清晰总是胜利。聪明很少这样做。太多的作家被困在“可爱”、聪明的语言和信息上。如果您的受众无法立即识别您的品牌解决的问题以及您的品牌如何帮助他们克服该问题,那么您将失去他们。测试您的副本。询问“局外人”您的副本是什么意思。如果他们错过了您的观点,请弄清楚并重写。

7.忘记包括最后的行动呼吁

在撰写营销文案时,由于过于专注于吸引注意力和与受众建立联系,以至于忘记包含最后的行动号召或明确确定受众应采取的下一步响应信息的步骤,这是一个令人惊讶的常见错误。制作关键文案元素的清单有助于确保始终包含号召性用语。

  1. 研究或组织不够

文案写作是一个结构化且经过充分研究的过程。将文字放在页面上只是冰山一角。在写任何文字之前,应该花上数小时的时间进行研究、记笔记和组织所有这些信息。然后,页面自己写入。大多数人要么不知道这个过程,要么由于自我强加的时间限制而走捷径。

  1. 尝试显得时髦和时髦

避免流行的语言。公司通常希望显得与时俱进,但应不惜一切代价避免使用时髦的语言。虽然看起来好像您正在为目标受众“个性化”您的信息,但您很可能会因此而被召唤。没有人喜欢不真实,尤其是在我们现在这个严格审查的时代,所以不要试图显得时髦;当它来自一家公司时,客户很少相信。

  1. 写过长的内容

我经常看到拖沓且过长的内容。我建议不要写冗长的复制和剪切,而是写下您要共享的主要内容的要点,然后从那里构建。这有助于您接近要点,并在精通语言的同时对您添加的“绒毛”更具战略性。

  1. 不大声朗读你的文案

像你说话一样写。在发布或按下发送之前,花点时间大声朗读您的副本。如果从你的嘴里说出来没有意义,那么它在页面上就没有意义。当你只需要一个句子来表达你的观点时,不要使用整个段落。看在上帝的份上,不要在一段时间后放两个空格来和自己约会。

  1. 错位修饰符

每次我在专业文案中看到错位的修饰语时,我心中的新闻研究生都会畏缩。写作时,请务必检查您的修改短语。“通过直观的用户界面,我们的团队创建了这款产品!” 您的团队没有直观的用户界面(我希望如此);回过头来慢慢阅读这句话会让你认识到并消除错误。

  1. 过于冗长

埋没在过多文字中的商务沟通使沟通变得比实际需要的时间更长,从而更容易失去听众的注意力。保持业务沟通简洁,并使用超链接添加其他上下文和更多信息。

  1. 拼写错误的名字

拼写错误是我每天看到的文案撰稿人最常见的错误之一。在为客户撰写文案时,正确拼写所有信息至关重要。否则,看起来好像您实际上没有花时间做好工作并准确地撰写一篇文章。它只会让公司看起来很业余,而不是专业。

  1. 在最终副本中留下错别字

我对我在最终副本中看到的错别字数量感到震惊。几乎每个文字处理工具都有一个内置的拼写检查功能;如果没有,请使用Grammarly。如果您在团队中工作,请利用其他人的新鲜眼光进行校对。我们生活在口头禅中,“没有人在真空中工作。” 这意味着我们互相寻求帮助并提供帮助。

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自动化对您网站SEO的重要性

网站推广的时间可能从几天到几个月不等。使用手动 SEO,页面内和页面外优化任务的实施可能非常乏味。因此,如今许多网站管理员广泛使用自动化 SEO。

由于SEO 自动化工具和软件,搜索引擎优化活动花费的时间和精力更少。有时会认为自动 SEO 无法使您的网站推广受益。相反,人们认为自动 SEO 是危险的,甚至是有害的。

然而,这种说法与现实相去甚远,因为自动化 SEO 的效果恰恰相反。它可以帮助 SEO 团队简化重复性任务,从而可以将更多时间用于其他重要的 SEO 活动。

什么是自动搜索引擎优化?

自动 SEO 的原则意味着利用软件更快地执行日常任务。因此,有效的 SEO 团队在使用 SEO 自动化工具时会变得更有效率。自动化 SEO 大大减少了花费在各种 SEO 活动上的时间和资源。

自动化流程为网站管理员提供了减少日常日常工作时间的可能性。例如,虽然 SEO 专家可能会花几分钟时间来查找损坏的链接,但 SEO 自动化工具可以在几秒钟内完成。

自动搜索引擎优化如何工作?

自动化 SEO 的概念是指旨在简化专用于搜索引擎优化的活动的桌面软件和实用程序。自动化工具可帮助网站管理员完成可轻松系统化的重复性任务。这些通常与位置跟踪、反向链接配置文件分析、查找损坏的链接、站点审核和报告有关。

为了从自动化中获得最大收益,网站管理员首先需要决定要简化哪些流程。基于此,应选择专用的 SEO 自动化工具来促进所选活动。

虽然自动化减轻了您的负担,但 SEO 专家应该跟踪一切。SEO 自动化工具提供的结果允许分析数据并对网站性能进行全面审核。在此基础上,可以调整 SEO 策略以提高 Google 排名。

自动 SEO 比手动 SEO 更好吗?

每个网站管理员都应该决定自动和手动 SEO 活动的比例。它还取决于业务目标、时间安排、团队和其他因素。无论如何,手动和自动 SEO 方法都有其优点和缺陷。

手动搜索引擎优化

一旦出现为搜索引擎优化网站的需求,它主要与手动操作有关。SEO 策略的每一步都由专家完全执行,没有使用任何自动化。

手动 SEO 的最大优势是网站管理员可以完全控制所有 SEO 活动。相反,这样的动作需要大量的时间和精力。结果,公司不得不聘请许多SEO专家进行人工优化,这也导致了更高的成本。

自动化 SEO

技术的发展导致了各个行业流程的优化。这些汽车文章中提供的信息证明自动化是不可避免的。不久前,自动化也发生在 SEO 领域。

与手动 SEO 不同,搜索引擎优化的一些任务委托给 SEO 自动化工具。它有助于为企业节省大量时间和资源。

同时,自动化 SEO 隐藏了一些风险,因此网站管理员在依赖自动链接构建工具时应该非常注意,例如。如今,搜索引擎的算法非常聪明,因此您需要以适度的方式执行自动 SEO 活动。

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品牌营销面临的挑战和机遇

黑客、游戏、NTF 和协作时代

通过 10 个快照分析了当前世界所处的环境以及品牌。每张“照片”都展示了不同的故事,说明了品牌在一段时间内与消费者的关系。将黑客现象作为品牌沉浸环境的一部分进行了分析,其中消费者对品牌的“黑客攻击”引发了叙事的改变和接触消费者的“新方式”。越来越无处不在和无所不在的品牌也成为可以被人们入侵的基础设施。

我们正在进入一个新时代,在这个时代,新一代人将想象、感受和生活一个深受游戏逻辑影响的世界。正如电视和电影影响我们一样,游戏玩家文化也在影响和渗透我们看待世界的方式。这种理解世界的方式具有深远的影响,例如在交易逻辑中,在我们如何理解商品方面。在数字变得越来越重要的世界中,NFT(不可替代的代币)完美地描述了这一点:数字商品仅根据我制作的认证收取费用:照片、物体,但它是数字的,我可以交易。以前,一件商品的价值会随着它的独特性而增加。

合作在产品或服务的构建中的重要性,在这种情况下,作者身份并不重要,在生产过程中,品牌认为其产品或服务是与其他产品或服务的结合。这种合作的现象与黑客的现象相反,就像在想,在他们入侵我之前,我给了那个地方让合作发生。

面对当今世界的不可预测性和复杂性,品牌正处于决定性时刻,他们被迫迈出一大步,但首先要了解正在发生的事情并采取相应的行动。

品牌在行动的目的

目的首先是实现领导者的梦想、愿景和美德。有的公司以开发引擎为目的,有的公司在旅途中发现并为公司的发展深化。重要的是拥有它、发现它并致力于它作为公司活动的驱动力。

专业人士一致认为,追根溯源是公司北方的目的,很多时候要想知道去哪里,就得思考品牌的起源。

力求对两个目标产生积极影响:获取自然水的民主化和无污染的自然再生,保护和照顾生态系统。此外,他们在一个有目的的模式中工作,在这种模式下,Pura 合作者寻求他们的个人目标,并从那里共同努力改变世界。

反思了当前自然资源有限的社会问题,并邀请对任何领导者都应该问自己的三个问题进行调查:1) 如果您的公司增长很多,对地球是否有益?社会?2)地球和社会需要你的公司存在吗?3) 面对社会和地球问题,我做的对吗?

作为领导者,我们必须做出勇敢的决定,因为很可能在 2 或 3 年内我们不会从事今天的业务,因为世界正在以非常快的速度发展,试图保持这一目标1.5 度。地球温度升高。发言人邀请您领导一家公司,考虑将带领我们走向新经济的三重影响路径,包括公司商业模式中的人和社会。

新工作的创新态度、数字福祉和平衡的生产力

们反思我们生产和创新的成本,强调我们都在我们的专业和个人角色中进行了很多创新,但同时也没有停止放大我们正在做的事情的情绪,例如焦虑。然后它邀请您思考如何从信念中继续创新。

新趋势例如后地理时代,人才在哪里并不重要。这种现象使公司开始去中心化,专业人员无国界工作。Cobotization,这意味着任务中的机器人化程度更高,机器人可以放大最人类的技能:机器学习、大数据等。

它支持创新与技术相关但首先必须为人们服务的观点。这就是为什么它邀请我们考虑在工作团队中应该进行哪些对话,然后选择技术。如果这不发生,我们就会陷入技术解决主义,因为数字化转型首先需要人,然后才是技术。

面对一种新的工作方式,他认为有必要朝着一种需要新对话和协议的新理念努力,在这种理念下,​​合作者的自主权变得相关。领导者的部分职责将是调查他们如何帮助合作者尽可能地达到他们的目标,为此他建议有必要制定一个数字福利计划。

以性别观点进行沟通

从性别角度分析了不同的活动,并询问品牌必须在模式之外进行交流的挑战不再适用于这些时间。当我们提到性别不平等时,在谈论什么?

性别平等讨论的挑战和紧迫性的数据进行了透视。根据联合国的数据,女性花在做家务上的时间是她们的三倍。在世界上,只有 11% 的国家由女性领导,25% 的国家有女性在议会任职,27% 的国家在公司担任管理职位,而且在薪酬差距方面,女性的收入比男性低 25% 至 40%。

性别不平等如何在我们的文化中重现?什么是性别刻板印象?

性别是指一种文化建构,性别刻板印象是指对女性和男性属性的偏见。社会期望女性或男性以某种方式行动、思考或感受,因为他们生来就是女性和男性。当它限制我们时,这是有害的,当它使女性面临更大的不可能而男性则相反时。媒体正在吸收专门研究性别和多样性的出版商,以避免复制性别刻板印象,即所有人都接受的这些性别偏见。

传播者的责任是什么?

当我们了解到文化会复制这些性别刻板印象并正在组装这些如何成为女人和如何成为男人的模型时,我们碰巧明白传播者和传播者的作用对于打破和建立其他类型的作为女性、男性和融合多样性的模型。强调了沟通者的重要性,在他们扮演的角色中,保持警惕,过滤如何面对不同的沟通。

品牌与消费者之间的关系越来越密切,因此消费者公众对这些问题提出了更多要求,并要求品牌做出更多承诺。

如何打破这些带有性别偏见的模式,包括:1)审查和重新审查运动/沟通,2)注意自己的偏见,3)在家解构,4)展示想法对其他人,5) 策展 + 危机委员会,6) 培训,7) 包容性语言,8) 联合国妇女署。

最后,重要的是要在公司内部工作以实现真正而深刻的变革,然后才能在外部工作并在社会中寻求变革,并不断思考和重新提问。在通往更平等社会的道路上,改变和修正是这种学习的一部分。

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如何成为销售领域的杰出营销人员

你想成为一名出色的营销人员。你当然知道。谁不想在工作中超出预期?不幸的是,由于有许多不受您控制的移动部件,这通常说起来容易做起来难。也许您与销售主管的关系不合时宜。也许您的需求引擎并没有像您希望的那样嗡嗡作响。也许你在处理盘子里的所有东西时遇到了麻烦。

这里有三个提示,供营销人员在销售世界中脱颖而出。

  1. 走进卖家的心里

销售和营销之间的关系不仅对贵公司的成功至关重要,而且对您的成功也至关重要。如果您想以营销人员的身份超越其他人,您应该了解成为卖家的难度。跟踪一天的销售人员:在他们研究并了解吸引潜在客户需要多少努力时与他们坐在一起。

在我职业生涯的早期,我每季度与一个销售团队一起度过一个星期。我必须参加面对面的电话会议并进行演讲,总的来说,我更好地了解了潜在买家的需求以及我们的销售团队如何努力与他们互动。我不仅对销售有了新的认识,而且还结识了大量客户。

根据我的经验,营销和销售之间的紧张关系的最大来源发生在团队不团结和合作的时候。如果您了解您的销售代表同事的日常工作并且能够理解他们所面临的挑战,那么您将更容易达成(并保持)一致。如果你和你的销售伙伴有着同样的成功图景,你就已经做好了取胜的准备。

  1. 走客户的道路

一个好的营销人员知道她的产品。一个伟大的营销人员了解她的客户。确保您了解您的客户对您所提供产品的整体体验,从他们在成为客户之前寻求解决的问题到完成交易对他们来说是什么样的以及他们在续订第二年时需要什么。这将使您在开发营销活动时更容易吸引这种体验。

我曾经让我们的服务团队成为客户,作为一个正在进行的项目的一部分:我们走过了我们产品的整个实施过程,以更好地了解站在事物的另一端是什么感觉。这最终帮助我们了解了用户每天的体验,我们能够与客户建立更好的关系并因此推动他们的成功。

额外提示:你需要努力工作——如果不是更努力——来留住客户并确保他们成功,就像你首先获得他们一样。如果一旦他们成为客户以推动他们的使用和采用,您就没有对他们进行那么多投资,那么您将使这种关系以及您的公司面临风险。保留是增长的燃料。

  1. 利用技术

如今,营销人员可以使用如此多的技术,以至于很难跟踪。

我们的工作太忙了,所以营销自动化来帮助我们捕捉所有活动,大规模协调营销并报告成功。然而,通过使用这些技术,我们中的许多人了解到潜在客户更喜欢个性化体验而不是整体营销。因此,基于客户的营销和销售参与技术应运而生,以在营销人员和我们的销售同行之间实现更好的细分、超个性化和协调方法。

如果您想超出预期,请利用您可以使用的技术来提高效率并让您更全面地了解您的管道。您并不是唯一一个生活变得更轻松的人——您的销售代表、营销人员和潜在客户也都可以从中受益。

结论

通过花时间从不同层面了解您的销售代表和客户,您可以从交易双方更好地了解整个客户旅程的情况。对于任何想要摆脱束缚的营销人员来说,这都是至关重要的信息。此外,如果您正在努力保持工作的领先地位 – 或者只是想要获得额外的提升 – 请真正考虑成功所需的技术。

在这个时代,我挑战您考虑将您的营销技术堆栈与您的销售技术堆栈合并。像收入领导者一样思考。这三个技巧将帮助您成为销售领域的杰出营销人员。

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AI文案对企业和文案意味着什么

人工智能已经走过了漫长的道路,并已进入文案写作领域。但是人工智能在内容营销中的效果如何?Growth Rocket 的 Stefanie Siclot 概述了人工智能文案在商业营销中的利弊。

人工智能 (AI) 已经发展到已经成为我们日常生活的一部分。随着技术的不断进步,人工智能在数字世界的多个方面巩固了自己作为关键影响者的地位。事实上,它为发现复杂的数学定理、更顺畅的通信和更高效的数据收集做出了贡献。

大型科技公司的初创公司都争先恐后地进行创新并将人工智能纳入其关键业务流程。那么为何不?它使一切变得更容易。文案领域也不例外。但人工智能是否具备制作一流内容甚至超越人类智能的能力?

什么是文案?

文案被定义为制作促销内容的过程。目标:说服或激励特定人群采取有利可图的行动。在数字广告领域,文案写作用于提高品牌知名度。此类内容通常出现在产品页面描述、关于我们页面和社交媒体标题中。精心制作的标题有能力吸引访问者采取行动,例如将产品添加到购物车或订阅新闻通讯。

为什么选择人工智能文案?

考虑到优质内容在推动客户进行销售方面的重要性,企业为什么要在数字广告中使用人工智能?让我们仔细看看优点:

1、AI加速文案流程

在速度方面,人工智能肯定比普通文案更具优势。由于普通撰稿人可能需要一些时间来对某个主题进行研究,因此人工智能可以完成比人类在特定时间内完成的更多工作。

每当您在有限的时间范围内处理少数项目时,这一方面就会派上用场。毕竟,人类在工作时可能会不知所措并面临倦怠等问题。但是,这对于 AI 来说永远不会成为问题,因为它使文案过程变得更加容易。

  1. AI 可以更快地构思内容创意

AI 还可以帮助您集思广益并产生可以在内容营销中探索的新想法,从而进一步促进您的业务。
由于人工智能被编程为在眨眼间收集复杂的数据,你可以依靠它来快速为你产生想法。令人欣慰的是,您不必担心及时进行头脑风暴和构思主题。

3.人工智能不易出错

AI 工具的另一个有趣功能是它可以防止您犯错误和遇到作家的障碍。它旨在消除繁琐的编辑过程,因为它经过编程可以立即纠正乍一看可能不清楚的语法、拼写或语法错误。

  1. 人工智能是一个负担得起的选择

文案服务可能有点陡峭,因为您为质量而不是数量付出了代价。由于聘请 AI 文案的成本相对较低,因此它们已成为企业主的可行选择。毕竟,这项工作完成得很快,所以这是一个双赢的局面。
AI文案的挫折是什么?

AI文案可以让生活和工作更轻松,但它是以创造和创造力为代价的。

1、AI只能复制现有内容

人工智能文案可能是一个明智的选择,但该技术仍然是由人类开发的。它的内容只能基于已经存在的信息。它无法创建真正的原创内容,因为它依赖于对现有内容进行重新整理。结果,人工智能作家在制作新的、高价值的内容方面落后了。

2、AI文案难以自动化

需要使用创造性和批判性思维技能的任务,例如文案,对于 AI 作家来说是困难的。内容创建难以量化,因此难以自动化。毕竟,写作不是一个重复的过程:每个写作任务的要求可能因客户的需求而异。由于人工智能依赖于现有信息,因此无法为客户提供新鲜且相关的内容。

3.人工智能作家缺乏同理心

文案撰稿人可以轻松地为他们的内容创建一个情感挂钩并吸引读者。这种类型的同理心使大多数类型的内容具有相关性。由于人工智能是一个无法处理人类情感的程序,因此它永远无法产生可以吸引情感的内容。

  1. AI 工具不会随着经验而改进

与人类不同,AI 文案工具无法通过体验来改进。尽管他们可以处理复杂的想法,但他们仍然没有能力快速适应或正确应对环境的剧烈变化。需要升级应用程序并增加额外成本来改进其功能,但即便如此,它也无法达到现实生活中撰稿人所能达到的质量水平。

充分利用数字广告

不可否认,人工智能对企业效率有着重大影响,任何行业都不能幸免。但由于它缺乏人工监督,它永远无法完全取代人们所做的工作。话虽如此,最好的解决方案是让人类和机器协同工作以获得最佳结果。

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让您内容脱颖而出的方法

内容营销是一种娱乐、告知和与观众建立关系的好方法。因此,与其让它变得乏味和信息量太大,不如让它变得有趣、有趣和好玩,同时推动您最重要的信息向前发展。

您想激发观众的好奇心,以便他们采取下一步行动并与您的品牌互动。以下是我们最喜欢的让内容脱颖而出的方法。

1. 设定品牌基调并保持一致

您的内容不一定是独一无二的;是你的声音让你与众不同。您的声音是通过您的内容闪耀的个性。

关于您的声音,需要记住的最重要的事情是一致性和清晰度。你发布的每一条内容都应该有一致的语气。Clarity 可让您控制受众如何看待您的品牌个性。在整个内容中保持一致性和清晰度的一个技巧是拥有一个风格指南,公司中的任何人在创建内容时都可以参考。

  1. 了解您的内容选项

在开始制作任何内容之前,您需要了解什么对您的特定受众有价值,以及您创建这些内容的目的是什么。

分享内容有多种方式:

  • 博客
  • Youtube 频道,其他视频选项
  • 播客
  • 电子邮件通讯
  • 任何其他免费内容

确保包含广泛的内容,同时牢记您的受众群体。您的听众大部分时间都花在哪里?

  1. 有详细的策略

每个内容的目标是什么?要问自己的一些重要问题是:你在做什么,你是怎么做的,你是为谁做的,你什么时候做的?

如果您有多个团队专注于数字营销的不同方面,请制定适用于所有营销团队的内容策略。您最不想要的就是创建一个博客,而没有为其配备适当的SEO。

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简单步骤将访客转化为忠实客户

当涉及到您的网站时,您需要做很多事情来保持它的相关性和蓬勃发展。您已经推出了一个很棒的网站,也许您甚至看到了流量的显着峰值。但这些访客是否会转化为忠实客户?如果没有,那是什么?

您希望您的网站流量指标高,但更重要的是,我们希望这些人回来更多。如今,仅仅获得大量客户是不够的。忠诚是关键。然而,这并不是一件容易的事。建立真正的品牌忠诚度需要时间,首先要能够将新访客转化为忠实客户。

为了帮助您做到这一点,我们选择了七个简单的步骤来帮助您将访问者转变为忠实客户。

第一印象最后

你让他们输入你的 URL 并搜索你的网站,这是一个重要的步骤,所以你不想因为着陆页乏味而丢失它们。着陆页旨在说服访问者留下、浏览,甚至更好地购买东西。人们将通过其着陆页来判断您的网站。那么您需要哪些元素来创建出色的着陆页?

  • 引人注目的设计
  • 吸引眼球的标题
  • 号召性用语
  • 销售线索

这些元素对于成功至关重要,这是有道理的,因为您的着陆页是他们看到的第一件事。我们希望他们点击内部,而不是外部!有多种工具可以帮助您优化着陆页。让我们帮助您打造完美的着陆页,助您取得成功。

展示他们的幸福

我不记得上次在购买新产品之前没有阅读一些忠实客户的评论是什么时候。快乐的客户成为您的私人大使。是的,当然,出于多种原因,我们不得不对这些持保留态度,但它仍然是创造更多销售的强大工具。

社会证明是让许多新的忠实客户安心并建立信任的好方法。推荐、认可,甚至评论都是社会证明的所有类型。以下是一些利用您拥有的社交商务的好方法。你可以花你的时间和金钱展示你的产品的好处,但它已经证明了评语是12倍信任不是你自己的描述。好多啊。

不要低估推荐书的力量——它们可以为您的企业增加可信度和价值。社会证明就在布丁里!

采取行动
这个可能看起来很明显,但它是必须的!您希望确保您要求您的用户打电话、发送电子邮件或继续在线购买。强有力的号召性用语是转化客户的最佳方式之一,因为它使他们可以通过简单的点击访问来购买他们需要的产品或服务。为了让您的访问者采取这一行动,您需要一个引人注目的信息。现在你想知道,这个引人注目的信息是什么?

尽量远离“注册”,而专注于更诱人且直接的短语,例如“立即下载”、“试试这个”或“加入我们”。正确的号召性用语可能是访问者只阅读的内容与采取行动的内容之间的全部区别。

流畅的操作员

你有没有遇到过喜欢慢速网站的人?是的……我是这么想的。同样,您有一个潜在的忠实客户点击您的网站,因此您需要它像花生酱一样顺利运行。

要真正理解任何东西,你需要花时间去了解它。这包括您的网站。您需要了解什么有效,什么无效,以及什么最适合您的业务和客户。您可以在我们的平台上预览和测试您的网站,还可以访问您的网站分析。这些分析将帮助您设定衡量成功的基准和目标。

最终,请确保您的网站快速且充分地加载。你能回忆起上一次网站没有或很快或根本没有吗?您只需单击即可。这也可能被认为是不专业的,并且会让人对您公司的能力产生怀疑。我们正在建立忠诚的客户,而不是失去客户,因此我们强烈建议您对网站速度和性能进行投资。

培养您的潜在客户

我们现在在您的网站上有我们的客户。呜呼!现在我们需要获取他们的联系信息,以便作为未来的潜在客户与他们沟通。这只是一个电子邮件列表,用于通知您的客户有关更新、促销和交易的信息。

谈到潜在客户,每个客户都是不同的——有些喜欢电子邮件,有些喜欢打电话,如今,甚至有人喜欢短信。它们都和另一个一样有价值。你只需要他们的信息!这就是为什么您需要使表单尽可能简单,并且如果可以,请在站点的每个页面上放置一个小的联系表单。

并不总是保证有人第一次访问您的网站时您会获得销售,但如果您通过电子邮件向他们发送第一次购买的折扣代码,则机会更高。

对他们有什么好处?

谁不喜欢免费的东西?奖励您的客户。人们想要被关心。当您的品牌奖励客户的忠诚度时,他们会感到被倾听,作为回报,他们会表现出更多的承诺。每次客户兑换奖励时,这都会变得越来越强大。

这似乎很明显,但如果您想建立客户忠诚度,奖励计划是最好的方法。那是因为他们确保您的客户对您的品牌在每次购买时都提供真正的价值感到满意。

一流的服务

把每一位客户当作第一。这与您与他们联系的方式无关,无论是电子邮件、实时聊天还是(我敢说吗?)电话,这些都是可能的忠实客户,都值得您花时间。

客户服务对于转换客户至关重要。谁不想继续在一家重视和关心您的公司购物?一致和个性化的沟通有很长的路要走。通过实时聊天,您可以立即通过与访问者面前的内容直接相关的消息来吸引访问者。事实上,实时聊天可以将网站转化率提高45%,因为它比速溶咖啡更即时。

关键要点

那么,我们如何获得这些忠实客户呢?这不仅仅是一件事,而且您可以立即开始采取其中一些重要步骤来获得这些忠实客户。您的品牌不仅仅是您销售的产品,而内容是其中的重要组成部分。分享原创内容可为您的客户体验带来额外价值,让您的品牌不仅仅是一个产品。

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强化营销策略的方法

您是否正在寻找一种方法来强化您的营销策略并确保更多销售?如果你和我们大多数人一样,答案是肯定的!

全球的商业领袖和营销团队竞相接触目标受众并推广他们的产品。问题是,有很多策略可供选择,因此找到适合您品牌的特定选项通常具有挑战性。

我们希望消除今天的一些困惑,并分享几种可以改善营销的通用方法,无论您的行业和预算如何。如果实施得当,这些技巧可以帮助您提高销售额和参与度,同时与客户建立融洽的关系。

让我们潜入。

使用数据创建目标客户角色

如果您想强化您的营销策略,您应该做的第一件事就是创建多个目标客户角色。客户角色是由定义目标受众的公司制作的头像表。

销售体育用品的电子商务商店可能会根据他们提供的产品拥有多个角色。对足球感兴趣的潜在客户可能不想看到与篮球相关的内容和优惠,反之亦然。

客户角色表的目标是更多地了解您的受众的目标和痛点。如果您了解访问您网站的人,您就可以创建符合他们需求的博客文章、销售页面和促销活动。

有多种方法可以为您的角色表收集数据。以下是我们最喜欢的一些策略:

检查您的 Google Analytics 帐户- 查看人口统计、设备偏好和热门页面。

  • 进行调查——从尽可能多的订阅者那里收集信息并确定模式。
  • 社交媒体研究——倾听您的受众对您品牌的需求和需求。此外,探索第 3 方讨论以发现您不知道存在的痛点。

通过个性化建立融洽关系

现在您知道访问者对您的品牌的期望,您可以通过个性化营销建立融洽的关系。信不信由你,五分之四的人说他们想要他们最喜欢的公司提供更多个性化的服务。这种情绪清楚地表明,在营销中使用个人和团体利益可以产生显着的结果。

有很多方法可以在各种营销平台上使用个性化。例如,在您的博客上针对用户的姓名和兴趣进行弹出式广告活动可能会显着提高转化率。

令人兴奋的部分是我们刚刚描述的只是冰山一角。我们建议鼓励新订阅者在注册您的电子邮件列表或购买产品时回答可选问题。您可以询问他们的痛点、目标和期望。

使用此信息细分您的潜在客户并为每组客户创建独特的电子邮件营销活动。让我们回到我们之前提到的体育用品电子商务店面。这家公司的营销团队可能会问用户他们喜欢什么样的运动。如果有人说他们对篮球感兴趣,你知道他们很可能会对关注篮球的博客文章和报价表现出兴趣,你猜对了。

个性化优惠的奇妙之处在于它们可以根据您的需要广泛或具体。有可能根据他们的兴趣吸引大量观众。另一方面,您还可以在订阅者生日那天为他们创建特定的电子邮件活动,其中包括特别折扣或免费礼物。

我们建议尝试不同类型的个性化内容,直到找到一种对潜在客户和付费客户都有吸引力的格式。

保持潜在客户参与社交媒体

接下来,让我们谈谈可以增强社交媒体营销策略的几种方法。如果您还没有使用 Facebook、Twitter 和 Instagram 等平台与您的受众互动,那么您就错失了一个重要的营销机会。研究表明,用户平均每天在社交媒体上花费2 小时 29 分钟。

将此统计数据与 39.6 亿人使用社交媒体的事实相结合,很容易看出其吸引力。仅在 Facebook 上,就有高达24.5 亿的活跃用户可能等待您的品牌发布消息。

在社交媒体上进行营销时,您有很多低成本、强大的选择。显着发展您的品牌的最佳方法之一是举办在线竞赛。每个人都喜欢有机会赢得奖品,特别是如果这是他们真正想要或需要的东西。

包括鼓励访问者采取有助于您的营销工作的行动的竞赛规则。例如,如果您想产生更多潜在客户,您可以通过订阅您公司的电子邮件列表,让访问者有更多机会进入。

我们还建议花大量时间在您的社交媒体帖子和特定行业群组中与潜在客户交谈。这些人更有可能看到您的产品或服务的价值,这可以帮助您实现销售目标。

发布大量优质内容

在您的公司博客上发布高质量的内容是另一种加速营销工作的绝佳方式。几乎 80% 的互联网用户都会阅读博客文章,因此很容易理解为什么这种策略是有效的。

想想你上次访问公司网站是什么时候。很有可能,您查看了他们的博客,以便了解有关产品和品牌的更多信息。在没有博客的公司购物,您会觉得舒服吗?如果你和我们大多数人一样,答案是否定的。

就像我们之前的提示一样,您的客户角色将在您在网站上发布的内容类型中发挥关键作用。您想发布与您的受众产生共鸣的帖子,这可以让他们相信您的产品或服务值得他们花时间。

通过在您的博客上发布视频,您可以让更多人与您的公司互动。研究表明,47% 的消费者想要更多的视频内容。这部分是由于移动营销的兴起和用户更喜欢观看视频来了解品牌。

如果您始终在博客上分享高质量的内容,您将看到流量的显着增加。事实上,在发布 51 篇博客文章后,与发布 0-4 篇博文的公司相比,企业报告的流量增加了 77%。

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如您所见,您可以通过多种方式强化营销策略并发展品牌。今天提供的技巧可以帮助您将业务提升到一个新的水平。我们建议尝试今天概述的建议,并随着时间的推移微调您的策略。不久之后,您可能会看到更多的网站流量,从而带来更多的销售额和参与度。

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提升 YouTube 视频营销技巧

YouTube 得到了世界各地不同用户的不同反应。有些人像对待任何其他社交媒体平台一样对待它,而其他人则认为它是发布视频的绝佳媒介。但是,您知道 YouTube 可以成为重要的收入来源吗?此外,还有一个完美的

YouTube 营销策略,以增加您的观众。你知道这些关键点吗?你是 YouTuber 吗?更认真地考虑您的频道。如果你能遵循特定的规则,就会有巨大的繁荣。如果您希望自己的频道获得更多观看次数,请应用一些简短的策略,例如花一点钱即可获得 YouTube 观看次数。一次性投资可为您带来长期收益。

发展YouTube频道的方法

要在全球观众中蓬勃发展您的 YouTube 频道,请确保它获得足够的观看次数。随着这个数字激增,你的收入也会增加。而且,按照YouTube目前的政策,4000次观看可以让你在一年内开始赚钱。因此,请相信自己,并通过制作视频来学习如何繁荣。大力宣传 YouTube 频道,以获得出色的效果。

要在这场比赛中脱颖而出,必须有一些值得注意的补充。有趣的话题和概念实际上可以为您的频道带来热潮。为了便于推广,您需要遵循一些技巧。以新的热情开始,继续前进,在如此多的人心中创造一个位置。让我们一步一步来看看一些重要的技巧列表。在这里,我们提供了 6 个技巧来促进 YouTube 上的视频营销。

引人入胜的内容:您希望 YouTube 频道中的某些内容非常令人兴奋吗?秘密就在您的内容中。此外,您的标题必须引人注目。它一定会引起观众的一些好奇和兴奋。标题可以是视频的制作者或破坏者。因此,要充分注意这一部分。以巧妙的方式制作视频是让您的观众渴望更多的最重要的事情。因此,请适当制作您的第一个视频以增强观看次数。

视频优化:您不希望您的视频出现在 Google 搜索结果的顶部吗?因此,优化在这种情况下起着重要作用。在 YouTube 上发展您的视频以满足用户的需求。此外,YouTube 还充当搜索引擎,就像谷歌一样。因此,您可以期望人们将他们的查询放在搜索框中。您的目标将是满足您的内容可以为其提供适当答案的观众。为了让您的视频更频繁地出现,请遵循 YouTube SEO 规则;-

  • 描述和标题
  • 在视频中提及一些关键词
  • 引人入胜的内容
  • 使用类别部分更好地理解
  • 添加标签,为 YouTube 提供更多使用内容的上下文

确定受众需求:弄清楚您的受众想要看到什么非常重要。当您是视频博主时,请确保目标受众对您的内容感兴趣。此外,您可以要求他们订阅频道并在评论部分了解他们的口味。当您在线创作时,交流无疑是一个积极的信号。不知道观众的反馈,你就不可能长期成长。

他们可以订阅、喜欢或与他人分享您的视频。因此,您的内容将在几分钟内传播到其他各种社区。此外,一旦观众欣赏您的作品,请尝试迅速做出回应。准备好面对批评并努力解决它们。这将使您的追随者成长。但是,请避免负面评论或做出不雅回复。

了解您的竞争对手:在增加受众基础的过程中,您也必须了解竞争对手。查看其他 YouTuber 的内容并了解他们的方法。这肯定会帮助你大量成长。另一个 YouTube 营销策略是 YouTube 分析。上传视频后,此选项将以惊人的方式工作。您可以通过此收集的各种数据包括:-

  • 地点
  • 人口统计
  • 订婚
  • 其他统计

自定义缩略图:为了让您的频道更具影响力,请创建令人兴奋的缩略图。这无疑是推广 YouTube 频道的最佳方式。此外,您可以通过打孔缩略图和标题轻松吸引观众的注意力。综合效果确实可以改变整个场景。默认情况下,YouTube 会随机选择您的任何照片并将其用作缩略图。但你喜欢这张照片吗?不好看吗?那就想想办法吧。发布视频时要专业。因此,展示自己制作缩略图的创造力。您可以使用一些高级图像创建工具。这将使您的视频更加时尚和吸引人。

交叉推广:这确实是一个非常有趣的事情。你对这个话题有什么想法吗?如果还没有,那就让它迟到吧。了解交叉推广技术以增加视频的覆盖面。重叠会妨碍您频道的受欢迎程度。因此,在创建内容时尽量避免类似的主题。因此,寻找交叉推广的合适机会。一种这样的事情可以是在内容末尾闪烁号召性用语。此外,您可以在说明部分提供更多您或任何其他相关频道的链接。当然,这是鼓励更多观众的好方法。

了解更多

您可以为您的 YouTube 频道投放付费广告系列。这显然会让你的视频在观众中更有前途。您可以从众多选项中选择任何一种广告格式。付费 YouTube 广告将使您的频道获得更多知名度。此外,您绝不能错过任何展示您创造力的机会。始终确保视频的语音和图像质量达到标准。因此,请不断更新个人资料并开始添加一些独特的功能以吸引更多受众。一些流行的广告格式,让人们知道你是;-

  • 叠加广告:这些半透明广告出现在视频的底部。但是,您只能在桌面上运行它们。
  • 展示广告:出现在任何 YouTube 内容侧边栏中的广告称为展示广告。这些也仅适用于台式机。
  • 导视广告:观看者无法跳过这些广告,因为它们出现在某些视频之间。但是,它们最多只出现 6 秒。
  • 可跳过的广告:这些广告可以在您播放视频的任何时间展示。因此,它可以在某个视频结束之前、期间或之后弹出。五秒钟后,观众可以跳过广告。
  • 不可跳过的广告:这些广告也与可跳过的广告相同。但唯一的区别是没有人可以在两者之间跳过它。因此,为了继续观看视频,还必须强制观看这些广告。
  • 赞助卡:这些可以出现在相关视频中。因此,请借助这些卡片更多地宣传您的内容。

继续定期在 YouTube 上发布您的内容。此外,您可以立即在所有社交媒体帐户上分享该链接,以增加关注者的数量。此外,为了吸引更多观众,不同平台可以有不同的片段。让您的帖子迅速传播并显着提升您的频道。立即成为 YouTube 用户,只需发布​​一些有趣的视频即可开始赚钱。

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作为游戏规则改变者的数字营销

毫无疑问,2020年是历史上的关键一年,但它将如何影响未来在很大程度上仍有待观察。在数字营销中,我们注意到许多趋势的延续和加速。营销专业人士认为,数字化转型的推动代表了当前形势所带来的最大机遇,让我们预示着未来可能会是什么样子。

哪些趋势正在改变营销行业的面貌?这个问题在 2021 年同样重要——尤其是现在由于 COVID-19,许多行业的数字化步伐已经加快。营销人员越来越多地转向在线营销。许多营销人员计划在未来更大程度上专注于传播平台、在线潜在客户生成和营销自动化,并认为在未来很长一段时间内,虚拟活动将继续补充传统的交易会和活动。如今,没有任何营销人员能够忽视数字技术。这会影响销售、客户和活动沟通,并推动 AR、AI 和数字标牌等技术的传播。与此同时,消费者人口统计、媒体使用和购买行为正在发生变化,为在不久的(和遥远的)未来塑造数字营销开辟了新的机会。

一个多功能的成长型行业

您可能认为数字化使每个人都成为营销专家——从亚马逊订购产品的任何人都知道电子商务是如何运作的。但事情并没有那么简单,因为营销环境正变得越来越多样化和专业化。根据ChiefMarTec的 2020 年数据,有超过8000 种 martech 解决方案。这比前一年增长了 13.6%,在过去十年中增长了 5233%。数据类别的数据以及数据收集和分析工具显示出最快的增长率,其次是项目和工作流以及社交和关系的数字应用程序。后者在对话营销和聊天方面的子类别增长也最大(+70%)。

由于可用解决方案的数量不断增加,数字营销似乎变得越来越便宜。这可能大体上是正确的,但专家们也意识到,虽然定位和营销自动化解决方案以及 AR/VR 应用程序或 3D 世界变得越来越用户友好,但后者尤其需要相对较高的资源支出。这在成本优化的营销预算时代提出了挑战。企业计划在 2021 年加大对数字渠道的投资,尤其是在搜索引擎、社交媒体、音频/视频平台和编辑网站方面。

AI 不负责吗?

2020 年,全球人工智能软件使用量同比增长 154%。目前很难做出任何未来的预测,但一旦财务和法律问题得到澄清,人工智能在营销应用中的使用可能会变得更加普遍。其中一项应用是营销自动化,其优势从自动化内容创建扩展到个性化广告和 24/7 购物。专家还预测,大多数客户服务流程将很快由聊天机器人执行。

人们普遍认为人工智能消除了对人力的需求——但事实并非如此。成功的营销自动化概念依赖于了解和利用客户旅程中所有数字接触点的称职专家。缺乏合格的人工智能技术人员是企业对人工智能技术投资犹豫不决的主要原因之一。

个性化体验

未来的家庭都将拥有支持 AI 的智能扬声器。多亏了智能手机,虚拟助手成为了我们永远的伙伴,它们正在不断地征服我们生活的新领域。例如,亚马逊正在致力于将 Alexa 集成到车辆中。语音驱动的服务可以主动建议该地区的设施,例如午餐时间的餐厅。

有很多机会可以融合现实世界和数字世界。智能手机可以与当地零售商的数字标牌互动,根据谷歌或亚马逊数据,结合性别、体型或服装风格识别技术,展示个性化的直播产品广告。AR营销工具也越来越受欢迎。他们向智能手机用户显示实时信息或 3D 地图,以帮助他们在当地商店中找到自己的路。很快,我们将更频繁地看到 AR 广告,例如 Google View 3D 广告。他们将智能手机用作 AR 查看器,为客户提供当前环境中产品的 3D 体验。

在未来的某个时候,我们将能够用 AR 护目镜和镜片将产品投射在我们眼前。当您将纳米机器人和计算机大脑接口纳入等式时,这些富有远见的概念呈现出全新的维度。也许有一天,我们甚至可以在我们的大脑中直接播放音乐,或者在我们睡觉的时候度过一个梦幻般的假期。

SEM——从零到英雄

不过,让我们回到现在,考虑营销人员已经在使用的解决方案,为未来做好准备。他们中的许多人将时间投入到搜索引擎营销 (SEM) 上。目标之一应该是为特定问题提供特定答案——也适用于 Alexa 和其他智能扬声器,因为客户通常只问他们想要立即回答的问题。瞄准像谷歌的“零位置”这样的东西是有道理的。这是一个精选片段,即 Google 在自然搜索结果上方的搜索结果最顶部提供的信息。

对于“传统”(企业)网站,重点不是产品名称等关键词,而是客户利益或价值主张。上下文为王,新方法将更加重要,因为即使是最好的在线广告也不能免受广告拦截器的影响。它们每年造成数十亿美元的资金流失。人们说他们使用广告拦截器的原因之一是他们觉得无广告网站更易于使用。

史诗般的营销是前进的道路

尽管我们经历了由 COVID-19 大流行引发的向数字渠道的转变,但我们仍然面临着如何有效管理不断增长的数据和内容量的挑战。营销专业人员是必须分析和利用这种信息密度的人。考虑到这一点和上述选项,一个可靠的技术框架是至关重要的——对于营销工具的顺利运行以及在移动设备或数字商店的数字应用程序中的无缝客户体验。专业的网络安全保护至关重要。

让产品、品牌和公司在海量信息中脱颖而出也变得越来越困难,因此,营销活动必须更加引人注目才能吸引目标受众的注意力。此外,“新常态”很快就会成为“昨天的新闻”。例如,一个最初具有很高创新价值的企业数字活动很快就会随着大量类似的数字活动的出现而变得默默无闻。“史诗营销”意义上的目标应该是提高所有营销措施的质量和知名度——并保持对新想法的接受度。

信息:有效数字营销的四个步骤

语境为王 ——分析您的网站和社交媒体资料,问问自己客户为什么想要访问它们。根据目标受众的需求调整内容并展示您的解决方案的切实好处。这将提高您的 SEM 和语音搜索成功率。

技术至上——确保您拥有一个技术基础设施来保证您的营销应用程序的顺利运行,并通过数据隐私和网络安全机制向用户灌输必要的信心。您越早投资,您就越能为数字化未来做好准备。

测试最佳 –每天查看您的营销和销售数据,并定期测试您自己的营销技术和新的营销技术,以确定更有效的工具和措施,以促进您的销售。

史诗般的营销——确保您的公司通过史诗般的营销内容讲述不同的故事,以吸引新客户、激励现有客户并确保两者的长期忠诚度。

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