搜索引擎优化（SEO）是任何B2B营销策略的重要组成部分。您不需要成为SEO的专家，但是有助于了解一般原理并了解一些基础知识。理想情况下，您的B2B公司将与SEO专家合作，以帮助您进行优化。

在这篇文章中，我们快速浏览了B2B营销SEO的基础知识，然后更深入地研究了更高级的SEO。

B2B营销人员的SEO基础

不管您是SEO的新手还是正在寻求快速更新，我们都将介绍SEO策略的基础知识。

关键字研究与策略

SEO策略的基础依赖于关键字研究以及基于该研究的策略。对于SEO，您希望您的B2B网站出现在搜索理想的购买条款或与您提供的产品和服务相关的条款中。理想情况下，您将从列出您认为潜在客户用来寻找公司的潜在术语开始。掌握了这些术语/词组之后，请使用关键字研究工具对其进行研究，以确定这些词的搜索量和排名难度。

这里最大的惊喜通常是，潜在客户使用的术语与您用来描述产品或服务的术语不同。确保注意研究，以确保您没有针对公司（而非行业）特有的术语进行优化。

关键字字词/词组的页面优化

页面上优化是指您对公司的B2B网站采取的任何操作。关键字词的页面优化是指您在网站上如何以及在其中包括所选关键字词组。

最佳做法是为您要排名的每个博客或短语选择一个关键词短语。这并不意味着其他关键字短语不会自然出现，而仅表示一个是主要焦点。页面上出现的任何相似或相关的关键字都可以归为辅助关键字。对于超过300个单词的内容，关键字应出现2 – 3次。使用过多的术语可能会导致过多的关键字密度问题（也称为关键字填充），这对SEO不利，并给您的网站访问者带来了非常尴尬，令人讨厌的体验。

从锚文本进行内部链接

锚文本是指您超链接到网站上另一页或博客文章的文本。重要的是，在网站上创建从关键字词到相关页面或帖子的内部链接，读者或查看者会进一步感兴趣。

例如，如果您正在写有关“会计软件”的页面，则将术语“会计软件常见问题”链接到列出有关会计软件的常见问题（FAQ）的页面会很有帮助。从锚文本创建链接的另一个机会是将“ cpa软件”链接到一个页面，该页面专门讲述了针对CPA公司的软件功能。

定期添加新鲜的相关内容

搜索引擎不断地搜寻新的网页和博客文章并为其建立索引。实际上，搜索引擎不仅着迷于向在线搜索的用户显示相关信息，还着迷于显示最新信息。考虑一下，即使有关会计软件的博客文章写得不错，也可能在2年甚至3个月内就过时了！持续添加新鲜，相关，独特的内容对于任何B2B网站的SEO都是至关重要的。

超越基础-中级SEO

一旦掌握了B2B营销SEO的基础知识，就可以将其提升到一个新的水平，以提高排名并确保您从B2B网页设计中获得最大收益。以下是针对营销人员的一些中级SEO概念。

URL优化

优化新的网站页面或博客文章时，重要的是创建与内容相关的短网址。最佳做法是包括相关的关键字词组，并拍摄具有有意义的网址（尽管不是完整的句子）。而不是上面列出的废话网址，有意义的是拥有一个看起来像这样的网址。

网址不仅可以指示内容，而且还简短，并包含关键字短语。

图像优化

强大的SEO在B2B网站设计中整合了各种形式的媒体，包括副本，图像，视频，GIF，图形等。因此，一旦页面或博客文章上的副本得到优化，确保图像或媒体的质量是很重要的。也进行了优化。这有助于对图像搜索进行排名，并为可能正在使用屏幕阅读器的用户提供指示。

虽然这是附加步骤，但操作很简单。在上载图像之前，请重命名图像文件以包含关键字短语，并确保该文件的大小适合页面大小。上载随网站加载自动调整大小的大图像会拖慢加载时间（这对SEO不利）。例如，列出的FAQ示例附带的图像可能命名为company-accounting-software-faq.jpg，尺寸为800×400像素。

上载文件后，创建一个与图片有关的替代文字并提供良好的描述。如果某人在图像中使用会计软件，则良好的替代文字将是“用于比较产品的会计软件常见问题解答”。

元描述

您可能会想，“元描述不会影响SEO。搜索引擎反复说过。” 是的，没错，它们对您的搜索引擎排名没有直接影响，但它们会影响点击率，而点击率确实会影响搜索引擎排名。

因此，为每个页面或帖子起草简洁，相关的元描述非常重要-最好包含关键字短语。说明的长度应为50 – 160个字符，这样它们就不会在搜索结果中被截断。

再次以会计示例为例，页面的元描述将织入您的B2B营销技巧和SEO技巧中，以表示：

评估软件？阅读我们的会计软件常见问题解答，以选择最适合您公司的软件。

描述简短，简洁，直接，并说明了在线搜索人员的需求。关键字词组将以粗体显示，以表明它与搜索者的关键字匹配，并且营销语言会将其吸引到单击查看FAQ中。

页面速度

在过去的两年中，页面速度已成为热门话题，但与SEO的关系已经有相当长的一段时间了。考虑一下自己的经历，当您执行在线搜索并且所单击的网站需要很长时间才能加载时，您是否还在等待？不，您在浏览器上单击了后退按钮，然后移至下一个结果。

页面速度优化的问题在于它涵盖了大量的B2B Web设计和开发实践。它适用于从图像大小优化，清洁CSS，视频加载方式，表单集成，滚动时网页显示方式等所有方面。

作为B2B营销商，您不必是页面速度方面的专家，您只需了解为什么它至关重要，并确保与您合作的任何Web设计人员和Web开发人员都具有页面速度优化方面的专业知识。

如果必须在创建内容和建立反向链接之间进行选择，请选择内容。原因有以下四个：

• 内容适合您的用户
• 反向链接专门用于SEO。
• 内容供用户与您的网站互动，增加广告空间的展示次数，购买产品并填写潜在客户表单。没有内容，网站就没有理由向您采购（即给您反向链接）。
• 唯一的例外是，您是第一个提供特定产品或服务的人或公司。

到那时，很可能是主要媒体和自然媒体，而不是链接建设产生的反向链接。还值得一提的是，指向类别和产品页面的反向链接不是自然链接，除非您是制造商，否则不会自然发生。即使这样，新闻网站通常仍会提供公司和您的首页以及类别页面的来源。

内容是人们链接的原因

我说内容对通过反向链接选择内容更重要的第二个原因是，此人需要一个“自然”链接到您的网站的理由。

通过创建有用的资源，共享数据，完成特定任务的方式，或者只是提供炫酷且与上下文相关的游戏或测验，您已经为某人链接到您提供了理由。

正是这些内容创建了链接的原因并有助于使所有内容看起来自然。

内容定义页面的主题

第三，反向链接并不总是定义页面上的内容，但是反向链接的确提供了有关当它们是关键字丰富的内容时可能出现的内容的信号。

另一方面，内容确实通过使用标题标签，标题标签，内部链接，架构（尽管这是更具技术性的SEO）等来定义页面的主题。

但是，您必须混合使用各种反向链接，包括：

• 关键字丰富的品牌链接和引用。
• Dofollow，nofollow，Sponsored，UGC等
• 来自论坛和社区的新闻/媒体，博客作者和内容制作者，评论以及免费赠品。
• 目录，本地指南和行业资源部分。

请注意，以上四个要点是自然发生的所有事情。我不建议建立和专注于任何一个。但是，如果您没有自然的外观，则可能会贬值或采取手动行动。

内容有助于网站结构

我的第四个理由是内容可以通过内部链接帮助您构建网站结构。这与仅用于SEO的等级雕刻不同。通过构建自然的内部链接结构，您试图引导人们使用资源，并从比较指南等有用内容中购买选项。

这可以帮助网站访问者和搜索引擎蜘蛛以自然的方式发现网站中最重要的页面和主题。

结论：内容更适合您的网站

反向链接很重要，可以帮助您进行排名。但是，内容可以在从PPC到SEO，媒体报道和引荐流量的所有渠道中使用。好的内容也可能导致反向链接。

探索三种可以帮助您的SaaS品牌变得更容易发现并成倍增加合格潜在客户数量的策略。

许多SaaS营销人员都在努力工作，但他们只是没有看到他们正在努力争取的合格销售线索（MQL）增长。

我们探索：

• 使SaaS品牌在搜索引擎上更容易被发现的可行方法。
• 建立品牌印象的战略方法。
• 为什么当前的营销渠道在财务上遭到了破坏的背后的实际数学。

SaaS营销：差异化方法

您是否曾经无助于增加管道？您是否在努力工作，但没有取得成果？

你并不孤单。许多市场营销人员都在经历相同的事情-出于多种原因。但最大的原因之一是漏斗使事情发生了变化。在旧渠道中，营销人员需要进行渠道意识增强活动，因为没有他们，消费者将无法发现品牌。

但是后来，诸如Amazon和Yelp之类的网站开始通过聚集人们对产品的意见来发展。现在，人们能够对某事产生兴趣，评估他们的选择，然后了解存在的事物，依此类推。在这个新渠道中，重要的是了解您正在玩的现实。

那么，我们如何适应作为SaaS营销人员的这一新现实？

大想法：您的品牌胜于您的网站

我们需要在这里接受的一个大想法是，您的品牌现在比您的网站更重要。这并不是说您的网站无关紧要–只是与您的品牌相比，它的重要性较小。

渠道底部：网站不再排名

如果您查看B2C查询[最佳日间交易软件]，则会在首屏上方找到四个广告：在这里，您的点击率从第四位到第一位没有太大变化。通常，您的每次点击费用可以。

下面是SERP功能，然后是不同的第三方审核网站。真正有趣的是，各个网站及其核心页面不再排名-这是针对B2C查询的。

现在，如果您查看[最佳会计软件]的B2B查询，您会在顶部看到SERP功能，四个广告，然后是PCMag.com，Capterra和其他评论网站。QuickBooks是会计界最受企业主欢迎的软件公司之一，具有很强的市场份额，但是对于此查询，您不会在有机清单中的任何地方看到其网站。并不是说QuickBooks的SEO不好。这是因为搜索引擎结果页已更改。

如果消费者表示要在购买5美元的

墨西哥玉米煎饼之前听别人说什么，那么在购买2万美元的软件之前，他们肯定会希望获得信息。因此，谷歌决定在这里做的是将搜索者放在第一位。他们意识到，这些搜索者需要公正的信息。因此，如果您没有出现在这些查询中，那么您将错过高达30％的市场份额。

SEO不再试图让您的网站在渠道查询中排名靠后，因为它不允许这样做-Google不允许这样做。

另一件事是，一些第三方网站和评论网站开始竞标。这将提高每次点击成本，降低获利能力，并减少竞争。这个新的现实正在发生，我们需要意识到这一点。

自然排名点击率

几乎所有SaaS营销商仍然普遍默认使用Google Ads的广告。事实是，这不一定是最佳选择。

如果您在Google Ads上投放广告，则平均点击率将达到2-4％。假设有100个人正在搜索该会计软件查询。

如果我们打算在搜索引擎上向有购买意向的人做广告的计划是G0ogle Ads，那么我们只占整个潜在市场的4％。目前排名第一的自然结果是在第三方网站上的列表。

这意味着您可以成为一家新兴的会计软件公司，开发出色的产品，并获得一些狂热的粉丝（即，与QuickBooks上的数百万相比，拥有10-15个用户）。立即，只需在评论站点上支付X，Y或Z，您就会看起来像QuickBooks的真正竞争对手。

当您改变自己的基本面并了解如何将自己的品牌定位在强项上时，您将有机会获得第一名并获得高达32％的市场份额。有了这个，您几乎就拥有了完全的可发现性，这是能够推动合格营销线索（MQL）的重要组成部分。

在多个SaaS客户的数百万美元支出中，Mehrguth的团队平均获得了4％的点击率。

您不一定希望过高的点击率，因为理想情况下，您希望使用广告文案来对点击进行资格预审。换句话说，如果您需要坐X座或X座价格，这是一种非常不错的方法，特别是如果您是中端市场或企业组织，虽然他们没有赢得价格而是赢得了质量，那么您可以

在广告中包括基本的基本定价。然后，您基本上可以取消错误的点击，确定正确的点击，并降低每次转化费用（CPA）。

许多SaaS公司被洗脑了，您的CPA越低越好。他们所做的是，他们接受了您最昂贵的条款，并且停止了竞标。不幸的是，有时您最昂贵的条款也是您最有价值的。

即使诸如Capterra和Software Advice之类的第三方站点的CPC更高，它们的封闭率和每机会成本也要好得多。这意味着您将获得更多合格的潜在客户。

财务模型

SaaS所有者如何决定分配资金是营销中最重要的部分。只需重新分配您花钱的位置，就可以帮助您显着发展业务。为此，您可以遵循所谓的LTV：CAC建模，在其中您将了解所有营销渠道的实际生命周期价值与客户获取成本之间的关系。有两种方法可以进行此操作。

LTV：CAC SaaS非试用

如果您拥有SaaS公司，但没有免费试用，则可以使用以下电子表格。您还拥有一个预算模板，可以在其中建模不同的方案，然后实时查看每个渠道。它还允许您输入所有数字（即在产品级别）并进行计算。

您可以遍历任何类型的方案，并查看最有效的方案。这很有用，因为您第二次开始对此建模，提高预算并处理这些类型的元素时，您将获得CFO更好的配合并建立对CMO的信任。

验证策略

如果您是企业SaaS公司的中型市场的CMO，则可以使用以下几种有效的策略来考虑是否要增加营销合格的潜在客户。

付费策略

• Google Ads
• 播客
• 领英
• 评论网站
• 总站
• 赞助的网络研讨会
• 自然排名战术
• 搜索引擎优化
• 内容
• 合作伙伴行销
• 公关

在深入了解策略之前，您需要做的一件事就是确保您拥有正确的基础。您可能有各种各样的模板或工具可以使用，但这取决于人们如何通过您的渠道。

理想情况下，团队中的任何人都应该能够进入您的营销平台，获取他们所需的数据并有效。没有什么比您的团队拥有更强大的功能，他们可以在需要时拥有所需的信息，并且能够自己进行实际操作。因此，既然您拥有正确的电子表格，那么您还需要数据。

下一步是什么？由于收入差距如此之大，因此您还应该考虑OCT或离线转化跟踪。

这将需要将SalesForce集成到您的Google Ads中。之所以如此重要，是因为Google取得了长足的进步，您现在可以信任Google Smart Bidding。

Directive的付费搜索团队在第二季度重建了所有帐户，并摆脱了传统的单关键字广告组的思维方式，并开始将其客户纳入目标每次转化费用。

现在，目标CPA的问题是，如果您不知道LTV：CAC比率，如何确定它？因此，这就是使用预算建模模板真正有用的原因。

1.智能广泛宣传

Smart Broad广告系列的工作方式是您将“信任” Google的引擎。您需要使用离线转化跟踪将其与Salesforce集成，然后运行广泛的关键字。您不能只是让您的帐户疯狂运行，因此负面因素至关重要。日常管理也非常重要。

2.对话广告

传统意义上的SEO和PPC的问题之一是您无法控制公司数据。Google推出了一些带有行业和员工规模的白标报告，但该数据尚不存在。

但是，LinkedIn始终具有提供公司数据的惊人能力。例如，您可以针对x个行业的需求源市场营销人员。您可以使用“单个角色广告组或广告系列”，编写必不可少的一项资产，并向特定的目标受众群体做广告。

现在，对话广告就在这里，它变得更好。对话广告使广告客户可以“通过LinkedIn消息传递与专业人员和业务决策者进行对话”。您可以使用它来预订发现电话，利用赠送礼物作为要约，等等。Mehrguth的团队一直在努力，并取得了非凡的成果。

3.与合作伙伴的内容营销

对于没有品牌的SaaS公司而言，内容营销尤其困难。如果您没有适当的发行计划，那么制作内容将毫无用处。这就是您的内容营销需要投入大量促销资金的原因。

公关很难，因为您想成为客人。让我们简单地反转角色。请考虑以下想法，以促进您的内容营销活动：

• 酸采访。
• SaaS市场竞争。
• 圆桌会议。
• 赋权于人

营销始于您的团队，需要沸沸扬扬。创建一种文化，使您的团队可以提交新想法并拥有自己的模型。与您的团队成员共享此财务模型以提交新的内容创意，以鼓励他们提出业务案例。

突然之间，您刚刚给团队提供了火箭燃料。他们现在可以制定策略，进行全面调整，了解广告系列是否会取得成功并获得完全授权。

Google Chrome的更新将突出显示带有“快速页面”标签的某些页面。这取决于它们是否提供良好的用户体验。

Google对提供良好用户体验的定义意味着达到或超过Core Web Vitals的所有指标阈值。达到Google的基准时，用户长按Android版Chrome移动浏览器中的任何链接时，都会看到“快速页面”标签。

这使用户能够检查他们将要访问的页面是否快速，响应迅速且稳定。“快速页面”标签是根据实际历史数据分配的。

如果该URL或其他类似的URL对于其他用户而言历来很快，则Chrome将显示新徽章。来自具有相似结构的网站URL的历史数据汇总在一起。

如果网页的历史数据不足，则Google会根据网站托管商的历史对其进行评估。此功能目前正在Android的Chrome 85的Beta版中推出。

那些今天想尝试的人可以导航到chrome：// flags并启用“上下文菜单性能信息和远程提示获取”。在最终版本的Crome 85中向所有人推出此功能后，如果启用了精简模式或“使搜索和浏览效果更好”，则用户将看到“快速页面”标签。

大多数网站未能通过核心网络生命力评估

如果此更新今天发布，则少于15％的网站将获得“快速页面”标签。

最近的一项研究数据表明，只有很少一部分网站的优化水平足以通过核心网络生命力评估。许多网站都符合一项或两项重要的网站基准，但是很少有网站通过这三个网站的评估。作为参考，以下是“核心网络活力”及其对应的指标阈值：

• 最大内容绘画（LCP）：衡量页面主要内容的加载速度。这应该在登陆页面后2.5秒内发生。
• 首次输入延迟（FID）：衡量用户登陆页面后与之互动的速度。这应该在100毫秒内发生。
• 累积版式移位（CLS）：衡量用户经历意外版式移位的频率。页面的CLS应当小于0.1。

这项研究中测试的移动网址中大约有90％通过了FID评估。只有不到一半的人通过了LCP和CLS评估。因此，这些是网站所有者希望在Chrome中获得“快速页面”标签时需要重点关注的重点领域。

更为重要的是即将推出的Google 算法更新，它将把Core Web Vitals转变为排名信号。但是，该更新要到2021年才能发布，因此SEO和网站所有者有足够的时间准备。

鉴于Chrome 85已经处于公开Beta测试阶段，因此它的正式发布距离不会太遥远。

私人博客网络（PBN）可能是您对网站进行排名时的有用工具，或者是与恐怖主义等价的不道德策略，具体取决于您问谁。

只有大多数人不问，因为他们担心其他人会怎么想。今天，我将通过解释PBN来改变这种情况。我们将讨论事物的技术方面以及神话，道德，一点点历史和我平时的贪吃蛇。

现在，我知道一些自以为是的SEO专业人员会进入他们的肥皂盒，然后大喊“我听不到您的声音！” 仅提及PBN，但这是纯粹的无知。就像医生说“病毒很严重，所以我拒绝谈论它们！”

当他们仅仅因为不喜欢这个话题而拒绝回答现实时，这并不能完全激发人们对他们能力的信心。

无论我们是否选择使用PBN，我们至少都需要了解它们的工作原理，因为在某个时候我们都可能会遇到使用它们的竞争对手。如果您认为合适的话，这种知识还可以帮助您构建自己的PBN，并且可以帮助您更好地了解搜索引擎在现实世界中的工作方式。更深入，更全面的知识使我们成为更好的SEO专业人员。

那么什么是PBN呢？

PBN只是您用来链接以增加一个或多个网站排名的网站网络。关于这种策略的伦理学存在一些争论。但是，在我们进行辩论之前，让我们先集中讨论一下什么是私有博客网络以及它们如何工作。

PBN如何工作？

PBN的工作方式是将链接形式的权限从您控制的多个网站传递到一个或多个其他网站。我们都了解链接在搜索引擎算法中的作用。指向特定网页的链接越多，理想情况下，这些链接的质量越高，该网页的排名就越高。

但是获取链接既昂贵又费时，因此许多营销人员选择建立自己的网站，然后可以从中链接到其他网站。这是一个PBN或专用博客网络。与SEO行业中的大多数事物一样，PBN随时间而发展。

过去，您可以建立几十个包含完整垃圾的网站，在该内容中删除指向“金钱网站”的链接，然后在主导SERP时坐下来。我在过去（企鹅之前）设置了许多这样的工具，结果令人震惊。在某些情况下，我创建了庞大的目录站点，实际上任何人都可以提交其文章。

然后，这些网站将从其他营销人员那里获得稳定的免费内容流，从编写得很好的方式一直到似乎是另一个国家的醉酒小孩编写的内容。内容的质量似乎对PBN改善与其链接的网站的排名没有任何影响。

这个启示使我进行了进一步的实验。其中之一是构建一个平台，该平台将在每次启动某个触发器时基于一组种子内容生成许多新页面。我认为，仅仅一次重复哈希数以万计的内容就不可能产生积极的效果，但是我错了。在本实验中，我设置了在此平台上运行的20个独立域，在几天之内，每个域都有将近100,000页的相同重排内容。

但这是疯狂的部分：我围绕本地业务服务构建了它们，不到两周的时间，它们就完全占据了搜索结果的前两页。

今天，似乎某些曾经起作用的基于性能导航策略不再有效。今天看来有效的是真实的网站具有原创性，高品质内容且可以自我维持的。换句话说，它们的目的不仅限于成为PBN中的节点。

这可能意味着各个网站都产生了支持自身维护所需的收入，甚至可能意味着在某些情况下它们是独立的业务。如今，PBN的概念是，营销人员将创建或获取许多包含有用的原始信息的网站，并在这些信息中嵌入一个或多个他们想要排名更高的页面的链接。

在为特定客户进行反向链接研究时，我最近发现了其中的大量信息。在这种情况下，大型竞争对手通过购买规模较小，陷入困境的企业并将其旧域名合并为庞大的PBN来支持其主要业务，从而将这种方法提升到了另一个层次。

值得注意的是，他还结合了新的和过期的域名，为自己的PBN建立了许多新的网站。但是您可以找到几乎在每个细分市场中都使用过的精确模型，并且您会发现从单人操作到世界上从事该策略的最大公司的每个人。

今天的公式既需要在PBN中的网站上发布原始的高质量内容，又需要指向该PBN中其他网站的高质量链接。内容的重要性应该显而易见。

链接的重要性是因为没有入站链接的网站无权通过，因此无法提高其他网站的排名。但是，因为要建立一个今天可以正常运行的PBN，需要大量的时间，金钱和精力投入，因此，小型企业建立自己的企业通常不划算。或者，更具体地说，他们的资源可能会更好地用于其他方式。

结果，许多人只是从别人的PBN购买或租用链接。有些人在不知不觉中这样做了……

• 您是否会在不知情的情况下使用PBN？
• 许多链接构建者求助于使用PBN，因为一旦它们的网络就位，对他们而言，创建新链接便变得快速，简便且经济高效。

换句话说，如果您将SEO的这一部分外包，那么您很可能正在使用PBN，甚至都不知道。

从独立链接构建者一直到最大的来宾发布服务公司，您一直在我们的行业中不断刊登广告，都是如此。这包括许多自称“ 纯白帽子 ” 的SEO专业人员，并声称他们仅使用遵守Google网站站长指南的策略。（他们很可能在撒谎。）

您可以在演出网站上购买的很大一部分链接（例如，Fiverr，“每小时人”）也是基于PBN的。我并不是说这一定是一件坏事，这只是您需要意识到的事情，因为如果您被搜索引擎所吸引，确实会带来人工惩罚的风险。

神话与误解

关于PBN有很多神话和误解。如果您不了解事实，可能会对您的表现产生不利影响。现在您可能会想，“但是杰里米，我不使用PBN，所以对我来说无关紧要！”

您可能不会使用它们，但这并不意味着您的竞争对手就没有。如果您不知道自己要面对什么，那么您就愿意为竞争对手提供不公平的优势。那真是愚蠢。

误解1：PBN无效

我一直都听到这句话，主要是那些接受Google公开声明作为福音的人。他们通常会声称Google的算法对于这些类型的策略来说“太先进”了。但是他们完全错了。

多年来，在研究链接时，我确定了数千个PBN，这些PBN显然对它们所支持的网站产生了积极影响。现在，有些人会大喊“是的，但是相关不等于因果关系！”尽管该说法在技术上是正确的，但在很大程度上也没有关系。

曾经进行链接研究的任何人都可能会看到很多例子，这些网站的排名很好，除了PBN链接之外，其他网站一无所有。正如许多实验和案例研究所证明的那样，PBN确实有效。

误解2：PBN是垃圾

一些 PBN是垃圾。无可否认。但是，某些PBN只是充斥着高品质内容的常规网站，人们偶然使用它们来帮助他们的其他网站获得更好的排名。

事实是，如果您有权访问其他网站，并且从任何一个网站都包含指向一个或多个网站的链接，则从技术上讲您是在使用PBN。对于某些人来说，这种说法可能会有些刺耳。欢迎来到现实。

误解3：PBN易于搜索引擎识别

与上一个神话一样，这可能是事实，但不一定正确。我认为大多数PBN实际上很难识别，因为消除足迹相对简单。通过混合注册信息，托管，主题，内容，并链接到多个其他网站，营销人员可以非常轻松地使其PBN中的网站看起来彼此之间或与他们要排名的网站完全不相关更高。

在SEO专业人员的独创性和当今大量在线网站之间，实际上不可能以算法或任何规模识别PBN 。不过这里有一个警告- 通常只适用于您自己的PBN。从别人的PBN购买或租用链接时，情况完全不同，因为您通常不知道别人对他们链接到的网站的选择程度。

而且您不会知道他们在消除足迹方面有多谨慎，因为他们不会告诉您他们网络中拥有的所有网站。

谁从他们的PBN而不是仅仅使用它们卖链接的人，以提高自己的网站的排名，往往更关心自己比他们PBN的长期健康发展，这使得短期利润有所搜索引擎更容易识别这些 PBN。

误解4：PBN不道德

这是可以解释的。Google认为PBN不道德。但是，大多数理性，客观的SEO专业人员都知道情况并非如此。

尽管PBN明显违反了Google的网站站长指南，但实际上其他所有链接构建策略也是如此-包括简单地要求某人链接到您的网站。任何人为获取链接所做的任何事情都与使用PBN的人完全一样违反Google的《网站管理员指南》。没有灰色区域。

必须指出，您为自己的网站所做的完全取决于您自己。但是，如果您正在与客户一起工作，并且对他们的网站使用这样的策略，而没有完全告知他们被手动惩罚的风险，那实际上是不道德的。

误解5：PBN很危险

在神话＃3下，我们已经在某种程度上涵盖了这个神话，我们在其中谈论了PBN并不那么容易识别。在第4个神话中，我们也谈到了基于性能导航的道德规范，在一定程度上也涵盖了它。

话虽这么说，PBN会带来一些风险，但是与其他任何策略相比，这些风险通常并不重要。现实情况是，实际上，业务中的每个决定都是权衡潜在风险与潜在回报的问题。

没什么两样

可能存在人工惩罚的风险，这对于任何链接构建策略都是如此。但是，必须注意的是，如果草率地建立了一个PBN或所有者出售链接，则这种风险会急剧上升，因为被搜索引擎识别的机会增加了。

后勤

我不会太深地构建PBN，因为涉及的变量太多，有人可以采用许多不同的方法，并且策略会随着时间的推移而不断发展，但是我想快速概述一下。第一步是保护适当的域。一种选择是购买全新的域名并从头开始，以确保更高的质量。

从长远来看，这通常会更好，但是会花费更多时间，因为您必须在这些网站传递任何价值之前建立这些网站的权限。另一种选择是获取现有网站或购买过期的域名。

尽管这往往会更快地产生结果，但您还必须仔细评估域的历史记录。尝试从以前被用作垃圾邮件的域中创造价值可以等同于尝试修复曾经是甲基苯丙胺实验室的房屋。

接下来，您需要在网络中的域上安装WordPress，并使它们保持最新。这一点尤其重要，因为PBN较常规网站更容易受到黑客的攻击。

由于通常对它们的关注较少，并且插件和主题通常不经常更新，因此它们是较容易的目标。然后，您需要为这些网站创建有用的原始内容。数量，深度，数量和频率将取决于您竞争对手的行为。

最后，您将需要建立与您的PBN的质量链接，以便它们能够将权限传递给您的其他网站。

如您所见，构建和管理PBN不仅要拆散一堆WordPress网站并向其中填充垃圾内容，这是一项专业技能，需要不断维护。通常还需要一定规模才能具有财务意义。

因此，您应该使用PBN吗？

我不能为你回答。您可能是那种乐于绝对安全地玩的人，或者您可能完全愿意承担重大风险。

有些人可能在SEO竞争相对较弱的行业工作，而另一些人则不得不与愿意为取得成功而竭尽全力的竞争对手残酷地之以鼻。

也许您拥有强大的技术背景以及建立PBN的时间，金钱和资源，或者也许您需要投入更多的资金才能让别人为您做这件事。这个决定有很多变量。最终，您将必须根据竞争对手，风险与奖励的对比以及您对风险的承受程度来做出此决定。

成为出色的内容营销商的一部分是关注其他内容营销商在做什么-预测未来会从过去的事情开始。

在进行概念工作时，我通常首先回顾一下保存的内容，活动和想法的文件。

如果您没有一本普通的书，请立即开始阅读，因为这将是您获得创意和创作内容的最佳资源（我使用Pocket，Instapaper和Evernote来操作数字版本）。随处可见灵感。无论采用哪种媒介，一个好主意都会激发您的灵感。

这里是一些示例有望激发您创建更好的内容。

1. Google

分享随机的示例，但是我必须从这里开始，因为Google确实会在网络上提供一些最佳的内容。成为极简主义者很困难，因为从页面中删除的元素越多，剩余的元素就越需要证明它们的存在。

非常喜欢干净的设计-我喜欢看到一个强大的概念优雅地执行。而且Google是优雅简洁设计的大师。

搜索的工作方式

可悲的是，此页面上的原始内容已更改。过去的动画信息图启发了我，促使我的编码人员创建我们能做的最好的互动作品。现有页面仍然是如何呈现信息主体以使眼睛专注于内容的完美示例。

清晰无比的Big G风格的动画图形使页面更具趣味性，产生了丰富的视觉体验，使您的眼睛保持专注。Google在在线排版方面也很精通-所提供的内容具有无可挑剔的间距和白色平衡，使其易于阅读。作为研究经典字体的人，除非您尝试这样做，否则您将不会感到很难做到。

网络钓鱼测验

交互式测验，带您了解如何避免被网络钓鱼诈骗。再次，优雅的设计突出了关键信息并且易于使用。太多的交互式页面令人困惑或依靠过度设计来弥补概念薄弱和研究质量低下的问题–我一直都在看到这种情况。

内容的概念和质量仍然是最重要的，内容的技术结构对于吸引用户进入页面至关重要。但是内容营销的第二阶段是吸引用户，以便他们想要继续回来。在这里，出色的演讲将有助于您建立品牌和建立关系。Google鼓励人们更好地展示内容。

2.纽约时报

您从纽约时报从哪里开始？毫无疑问，他们是制作传统内容的世界领导者。但是他们也设法拥抱数字技术，以不断创新内容和信息的呈现方式。

经常引用Sharks and Minnows游戏，因为我在2013年就内容的呈现方式取得了突破性的突破。其他类似的曲目包括Snow Fall和Camp X-Ray仅举几例。

SBS显然是受到纽约时报（NYT）的启发而生产《The Boat》的，但这种方式在实用性上落伍了。它看起来很棒，但是作为内容的实用交付，效果并不理想。但是，它赢得了很多奖项并获得了关注，因此成功获得了品牌知名度。一场比赛，每一个金牌得主当Usain Bolt在2012年创造新的世界纪录时，世界震惊了。

当《纽约时报》创造了Usain对116年奥运会短跑选手的可视化效果时，我真的感到惊讶。这件作品已有7年历史，但看起来仍然很棒。Youse和你们的对话方式是NYT最受欢迎的数字互动作品之一。

3.汇丰银行

早在2019年初，我在我居住的市中心看到一个广告牌。对这个概念的出色表现感到停滞不前，而且这种情况很少发生。通过专门针对那些以当地高度自豪而闻名的城市（曼彻斯特，利兹，伯明翰），广告吸引了我们所有人的心。

广告的措辞引起了来自每个城市的人们的共鸣-汇丰银行显然已经做好了功课。我们仍然从英国退欧的冲击中感到振奋（仍然如此），而这些广告在被甩开之后，完美地融入了需要归属的时代精神。这个运动的天才在于有多少人与他们的朋友分享了海报的图像。

汇丰（HSBC）了解其受众并将其广告本地化到区域城市。通过将相同的方法应用于在线广告系列，我们可以提供针对不同地区量身定制的内容，以建立情感联系。

您对内容的本地化程度越高，观众越有可能建立联系并倾向于与他人共享。

4. Studio 188

Studio 188是制作大型电影和电视连续剧“恶搞”风格的低预算版本的组织，例如“权力的游戏”，“黑衣人”，“星球大战”和“黑客帝国”。显然，这样做的人很有趣。

说些什么是一个独特的主意是说些什么，因为之前没有做过很多事，但这确实是一个新鲜的创意概念。YouTube上的“黑客帝国”低成本版本拥有近120万的观看次数，因此这个想法引起了很多人的共鸣。

经常谈论诸如Poo-Pourri和Old Spice之类的品牌，这些品牌扰乱了过时的市场，我喜欢在营销中运用幽默。但是，正确设置是如此困难，并且对于每个Studio 188，都有很多失败的尝试。

如果您认识您的听众并且有认真的好作家或伟大的创意，那就尝试一下。低预算版本的想法是它起作用的原因–不要花很多时间在营销预算上花很多时间去想出一个可能足以使之疯狂的想法。

5.格雷格斯

多年以来，格雷格斯（Greggs）一直生活在品牌荒野中，直到有人走近并摇晃他们的广告为止。他们采取厚颜无耻的方式在法庭上宣传，并在耶稣降生时用香肠卷代替了小耶稣，这激怒了他们，并将与皮尔斯·摩根的对峙变成了社交媒体的黄金。

在英国纽卡斯尔，芬奇百货公司因其出色的圣诞节橱窗展示而享誉全球。有点像北哈罗德群岛。真是太好了，一排排的人排成一列，等着就走在前面，欣赏它–与孩子们一起度过了一天。

在芬威克（Fenwick’s）的对面是格雷格斯（Greggs）的一个分支，去年人们感到困惑不解，因为他们看到他们扭转了店面招牌。意识到这不是错误，而且是故意的，这是我见过的最好的营销理念。

当成千上万的购物者在芬威克的橱窗前拍照时，他们无意中将成千上万的图像上传到Instagram和Facebook，上面有反映了格雷格斯的商店标志。那一年，Fenwick的展示主题选择了最受欢迎的“雪人”主题，这可能是有史以来最受欢迎的圣诞节主题。

如果您可以从别人的成功或曝光中piggy带，那么它可以使您的品牌得到提升。例如，如果您有新闻通讯，请尝试提及或邀请来宾编辑与您的受众相关的另一则成功的新闻通讯。

多年来，在您的内容中让有影响力的人受益于他们的社交媒体光芒一直是一种策略，但这种方法并不像以前那么容易。采访对重要品牌或业务成功负有责任的有影响力的个人，这是一个很好的案例研究，人们希望阅读。

6.利兹城市发展地图

我想分享的最后一部分是低估的内容的一个示例，该内容通常是最强大的。偶然发现了这部分内容，却被其中包含的大量信息所震惊。乍一看，它似乎有点让人难以理解，但是当您单击它时，您会意识到列出了利兹市所有拟议的开发项目。

不仅列出了它，而且您可以快速查看所建议的站点在哪里以及它看起来如何。可以按进行中的开发，提交的计划和提议的想法对地图进行细分。对于对房地产开发感兴趣的人来说，这是一张功能非常强大且有价值的地图。

Google Maps可以轻松创建有用且美观的内容，如果您可以使用API​​，则可以组合一些非常有创意的东西（我在Google Maps中产生了很多内容）。整理无法广泛获得的信息并以一种吸引人的方式呈现的信息（例如地图）通常在利基受众中很受欢迎。

小结

在六个品牌中，我们可以采取以下措施来激发更好的内容：

• 展示内容以吸引观众的兴趣与吸引访问量一样重要。
• 像记者一样思考，以产生经过深入研究的长篇内容或数据可视化。
• 提供适合不同地区的内容，建立情感联系。
• 基于幽默的概念可能会降低预算并获得巨大的成果。
• 带别人的想法或成功给您带来成功。
• 努力寻找信息以产生有价值的内容资产。

无论您是影响者，品牌还是个人使用社交媒体，都不能否认社交媒体在过去十年中发生了巨大的变化。自从以AIM，Friendster和MySpace的形式开始起步以来，社交媒体已经发展成为对品牌和影响者来说极为有利可图的平台。

最近，社交媒体的个人方面逐渐被充满品牌和可购买内容的新闻源所掩盖。疫情进一步加快了这一变化，因为社会已经出于健康预防措施而转向数字通信来寻找娱乐和购物场所。尽管这些变化迅速出现，但大流行对用户习惯的影响将改变未来的社交媒体。

在后疫情世界中，试图跟踪大型社交媒体难题中甚至更多变化的部分似乎不堪重负，但是今天即将到来的社交媒体趋势是您品牌在明天及以后取得成功的关键。为了指导您创建在无尽新闻源中脱颖而出的内容，以下是引领社交媒体未来的主要趋势。

关注社区。

在人们必须相距六英尺的世界中，数字社区是用户急切寻找的东西。交流和营造包容性对于建设未来繁荣的社交媒体社区至关重要。Facebook在这些小组中发挥了带头作用，甚至宣布它们优先考虑用户经常参与的小组中的内容。网上论坛展示了口碑传播的优势和其信誉，用户阅读朋友的帖子的可能性是品牌的16倍。一些最大的品牌（例如ASOS和Peloton）已经建立了成功的团队，鼓励粉丝与具有相同兴趣的其他成员互动，并引发围绕该品牌的对话。

在为您的品牌建立社交媒体社区时，请尝试激发成员之间对话并增强社区感觉的策略。例如，分享产品的偷窥信息，或定期征求关注者的反馈，将有助于在会员和品牌之间建立关系。

建立成功的社区还可以为您提供有关未来趋势的见解，并能够调整消费者对您品牌的需求。为了为社交媒体和您的行业的未来做好准备，社区是宝贵的资产，它将使您的品牌不断前进。

客户服务工具。

与客户服务代表交谈并停滞了好几个小时的日子已经过去了。随着世界的未来转向数字化，消费者期望品牌在关注时会关注评论中的需求和问题：一项最新研究发现，在社交媒体上抱怨的顾客中有60％以上期望一个小时内回应。

在各个社交媒体平台上提供出色的客户服务可能很乏味，但事实证明，这是解决问题的更实惠的途径。 与通过呼叫中心互动解决问题相比，解决社交媒体问题要便宜83％。但是，专心的压力并不意味着您需要自己24/7全天候覆盖所有平台。尝试将社交媒体报道分散到您团队中的轮班中，或雇用社交媒体收听专家来提供帮助。

在服务方面，消费者期望个性化的人为反应，而不是复制粘贴的答案。在制定社交媒体上未来客户服务的策略之前，请定义您的声音和语气，以使跨平台的响应与您的品牌一致，并向前发展。

增加视频和实时流的参与度。

视频和直播 内容最近已迅速普及，并将在未来继续席卷社交媒体世界。与普通帖子相比，用户更喜欢视频的互动性，视频内容所提供的价值是照片的十倍。到2022年，实时视频预计将增长15倍，占所有互联网流量的17％。

将视频内容添加到您的营销策略中并不需要花费很多时间，而且好消息是您可以直接在手机或笔记本电脑上进行大多数编辑工作。有多种应用程序和工具可帮助您直接从办公桌（或沙发，就像我们大多数远程工作者一样）创建社交媒体的高质量内容。

尽管视频内容的效果要好于其他社交媒体帖子，但在创建之前请格外小心。在拍摄内容之前，请问自己，这个视频的目的是什么？我在讲什么故事？提供视频叙事元素是使自己与众不同并使您的帖子从一百个赞变为千个的关键。

挖掘您的利基市场。

尽管Instagram和Twitter等主流平台继续在社交媒体领域占据主导地位，但利基社交媒体网络在消费者中越来越受欢迎。利基平台是为特定受众创建的网络，尤其是那些在主流之外具有特定兴趣的网络。

诸如Twitch（由狂热的视频游戏玩家使用）之类的利基网络，由于品牌竞争较少，为将您的品牌介绍给新受众提供了一个绝佳的环境。与拥有6000万个企业页面且接触合适用户的机会相比，Facebook相比，您在这些较小的网络上的覆盖面也会增加。

在进入利基平台之前，请先进行调查，以确定您的品牌与哪个平台相匹配以及在哪个平台上您会获得最大的成功。有了合适的平台，您的品牌将吸引新受众的注意，并在将来帮助您增加关注者。

创建临时内容。

临时内容被定义为只能在短时间内访问的富媒体（主要是视频和照片），例如Instagram故事，并且临时内容本身具有优势。缩短的生命周期会产生FOMO（害怕错过）的感觉

在消费者中引起了一种紧迫感，导致人们对该产品产生了更多的兴趣-在最近的一项研究中，有 62％的人说，他们在“故事”中看到了某个品牌或产品后，对它就变得更加感兴趣。

将临时内容集成到您的社交媒体策略中将帮助您在将来脱颖而出，因为用户将继续使用移动电话作为在平台上滚动的首选方式。临时内容可以完美地适应手机屏幕，并允许您更频繁地发帖，而不会阻塞您自己的页面，但仍能保持很高的吸引力。为了进一步提高您的故事参与度，请添加一个交互式元素，例如贴纸；他们被证明83％的时间可以增强视频故事的性能。

临时内容的另一个巨大优势是能够轻松共享用户生成的内容（USG）。最近的研究发现，几乎一半的客户（48％）声称用户生成的内容是他们发现新产品的好方法。通过在您的临时内容上共享USG，您将获得增强消费者能力并吸引品牌新受众的能力。

未来可能是一个未知而令人生畏的地方，尤其是对于那些希望随着我们周围世界的持续发展而在社交媒体上保持联系的品牌。通过将这些趋势整合到您的社交媒体策略中，您的品牌将随着变化而增长，并在不确定的环境中体验成功。

通过将电子商务与世界上最大的社交媒体平台相融合，最近推出的Facebook Shops正在取代Amazon和Google。时机是完美的，因为在大流行期间许多消费者仍然呆在家里，转而使用数字资源购物和保持社交。通过跟随中国广受欢迎的微信社交商务平台的脚步，了解Facebook商店如何发展-以及美国和外国零售公司如何受益。

为什么社交媒体和电子商务功能强大

将电子商务嵌入社交媒体之所以功能强大，是因为它使客户可以通过社交内容发现品牌，并找到他们通常不会在电子商务平台上搜索的产品。

这种“通过社交内容发现”的过程对于新兴的小型利基品牌来说很重要，这些新兴利基品牌可能没有那么多广告费用可用于电子商务平台，客户的旅程可能更长，但是还有更多时间为品牌创造独特的购物体验，并让客户了解该品牌，从而长期建立忠诚度。

社交媒体平台的社交元素还使品牌商更容易创建交互式，可共享的广告系列，以帮助新产品发布大行其道。例如，团购折扣，互动竞赛甚至在线游戏都可以成为发现过程的一部分。

亚洲的社交媒体和电子商务

到目前为止，亚洲在社交商务的发展方面一直处于世界领先地位。实际上，Instagram等社交媒体平台占泰国所有电子商务交易的三分之一至一半。EMarketer估计，中国零售电子商务总销售额的 11.6％是由社交商务推动的。

微信每月活跃用户超过十亿，已经成为社交商务的主要平台。品牌可以创建自己的小程序电子商务商店，并通过数字广告，网红营销和其他创造性的社交媒体营销活动来吸引流量。

例如，巴宝莉（Burberry）与一个有影响力的有名望的包先生（Mr. Bags）合作，推出了限量版的全新手袋系列。为此，袋先生将创建一个职位并将其嵌入Burberry的小程序商店。这种组合包括直接指向产品页面的链接，用户可以在其中浏览商品详细信息并通过微信支付进行购买，以获得无缝的体验。

这种微信营销活动已在奢侈品牌中广受欢迎，因为它们希望创建更多定制的，独特的营销活动以迎合更多高端客户群。简而言之，微信使他们能够创建独特的客户体验，很难在更广阔的电子商务市场上复制。

为什么Facebook商店可能具有更大的潜力

Facebook商店比WeChat Commerce更具优势，因为Facebook的广告工具更具针对性，并且小型企业和品牌有更多选择。

对于微信而言，广告的针对性较弱，但仍由大型品牌主导。这是因为中国的互联网公司历来是通过交易费和增值服务而不是数字广告来赚钱的。另一方面，Facebook使广告商可以创建“相似的受众”并在不同的用户组上测试广告，而每次广告系列的费用仅为500美元。这意味着，较小的品牌在吸引目标受众和留住新客户方面有更大的竞争空间。

Facebook Shops的另一个优势是，在美国，客户更习惯于直接从品牌购买商品，而不是在像亚马逊这样的市场上购物，亚马逊仅占电子商务的49％，而对于价值较小的商品（例如基本商品）则更多服装，消费类电子产品等

在中国，仅阿里巴巴和京东占电子商务的80％，这还不包括拼多多或Secoo等其他较小的市场。因此，尽管微信商务确实引起了轰动，但仍然很难使用户在微信上进行交易-通常发生的情况是，在线购物者会在微信上进行研究，然后跳至阿里巴巴或京东进行最终交易。这是因为电子商务基础架构最初是在这些平台上开发的，而在官方品牌电子商务网站上的在线购物从未成功。

简而言之，Facebook商店有更大的机会从亚马逊手中夺取市场份额，因为美国用户更习惯直接从品牌购买商品，而不是从市场平台购买商品。

阻碍Facebook商店发展的因素

对Facebook商店构成障碍的一件事是缺乏移动支付。

美国面临的挑战是，付款仍主要取决于信用卡-用户必须拔出信用卡，输入16位卡号和安全码，并确认一堆个人详细信息-给他们更多的犹豫或犹豫的机会购买时出现数据输入错误。

在中国，移动支付的普及率为86％，而世界其他地区为34％。这使移动设备用户只需轻按几下手指即可轻松进行购物，并使用易于记忆的6位数密码。

Facebook的Libra加密货币的发展可能是解决这个问题的一步，但是鉴于今年的监管反对，对于Libra是否将成为未来的数字货币仍存有疑问。如果它确实起飞并且Facebook能够将其集成到其Facebook Shops功能中，那么我们可以在不久的将来看到社交商务在该平台上的迅速扩展。

重要要点

1.产品发现

Facebook商店的发展可以使购物者通过在Facebook上进行社交内容营销来发现新的品牌和产品。这可能会为较小的品牌提供更多工具和选项，以吸引和留住新客户，与大型品牌相比，竞争环境更趋公平，并将重点从电子商务市场（如亚马逊）上转移出去。

2.全球电子商务趋势

社交商务在亚洲已经很普遍。泰国有三分之一的电子商务交易是通过Instagram等社交平台进行的，三年前，微信开设了小程序商店，让品牌直接销售给超过十亿的用户。

3.美国的差异

在以下方面，Facebook商店的潜力甚至可能超过微信商务：

• Facebook具有更多面向小品牌的广告工具；
• 美国的互联网用户更习惯于直接从品牌而非市场平台购买商品。但是，一个主要的不利因素是，美国大多数电子商务支付仍由信用卡驱动。Libra加密货币的发展可以使社交商务更容易在Facebook上起飞。

建立在线品牌是一项需要大量一致性，重点，时间和金钱的任务。这个过程需要花费数年，但最终值得每一盎司的努力。

为了打造品牌，您应该基于以下四个支柱来优先建立社交媒体的影响力：唯一性，影响力，信任和相关性。社交媒体是通过关注这些支柱来建立您的品牌并增加其影响力和受众的机会。

每个行业都有很多竞争，因此区分您的业务和自己与他人至关重要。如果您开始做其他人正在做的事情，那么您会陷入困境，很可能无法与众不同。

独特性

注意内容的唯一性是至关重要的，确保业务的个性以及您自己的个性都可以照亮。内容的独特性和避免行业内的共性是您需要引起您和您的企业渴望的注意力的分离。

寻找可以使您的差异化因素帮助您的企业更好地与理想受众建立更深层次联系的方法，而不仅仅是快速销售。您所展示的独特性可以建立品牌忠诚度，并导致您的服务或产品的真正拥粉丝，而不是仅仅保留客户。

另一个支柱是影响力。有影响力使您能够说服听众朝一个方向或另一个方向发展。影响力是需要时间和精力的事情。

为此，您必须与社区充分互动，其中可能包括回答听众的问题或评论，提供听众建议或对行业和您的业务有更深入的了解。要获得这种影响，您必须首先建立在下一个支柱上。

相信

信任对任何企业或个人都至关重要。如果您和您的听众之间没有信任，您将无法获得影响力。获得信任的方法是为受众提供具有教育意义，娱乐性，积极性和独特性的内容。

但是，如果您的信息不真实，则可能会冒着从未获得听众信任或破坏信任的风险。与听众保持透明。保留重要信息只会伤害您。

关联

品牌化的最终支柱是相关性。尽快变得与行业相关就可以了，甚至变得不相关了。通过确保不断发布与您的价值观和业务保持一致的独特内容来保持相关性。

但是，请确保您紧贴行业趋势和最新信息。如果发布虚假或过时的信息，则可能危害到您与听众之间建立的信任，并有可能失去您努力获得的影响力。没有其他支柱，就无法创建任何支柱-它们都已连接在一起。

底线

总而言之，这四个支柱是相互交织的，并且在将其转变为知名品牌的整个业务过程中要予以关注是极其重要的。社交媒体是通过关注于为受众提供价值，吸引注意力，与他人互动并保持一致来发展品牌的绝佳机会。

市场营销预算中越来越多的部分是根据有针对性的绩效营销的原则进行管理的：
个性化消息，在单个用户级别上的直接影响度量，近期优化和部分自动化，性能度量。对于推动转化和购买的数字营销活动尤其如此。

但是，将注意力集中在消费者决策过程的早期阶段的媒体支出又如何呢？例如品牌知名度，包括传统媒体或数字营销的“中间和顶部渠道”部分？尽管这些投资通常占营销预算的50％以上，但它们的管理比在线支出要严格得多。

首席财务官尤其对现有方法的结果表示怀疑。

在麦肯锡公司最近的一项调查中，有45％的CFO表示，过去营销建议被拒绝或没有得到充分资助是因为它们没有显示出明确的价值线，而40％ ％的人不认为营销投资应受到保护。

但是，数据驱动的绩效营销现在可以更有效地应用于品牌推广和需求生成活动。
公司在购买过程的早期阶段对消费者的偏好和行为有了更清晰的了解，因此公司报告其营销效率提高了30％，顶线增量增长了10。百分比而不增加营销预算。平均而言，其影响远远大于建立的品牌活动营销ROI（MROI）方法的影响。

由于公司在消费者决策过程的早期阶段就管理Covid-19的影响，因此品牌塑造的精确性现在尤为重要。

尽管仍有很多未知数，但我们认为，在大流行期间和大流行之后，以数据为导向的绩效营销将使营销人员在有效地达到目标群体方面具有优势。在2020年6月在英国进行的一项消费者调查中，结果显示，英国有71％的消费者尝试了新的购物行为，其中37％的受访者承认改变品牌由于Covid-19而“转到”。随着这些习惯的进一步发展，精细的数据分析和严格的营销绩效管理对于品牌与客户保持联系并推动MROI至关重要。

获得正确性能标志的核心要素

数据跟踪技术的大规模改进使我们所谓的“绩效品牌”这一学科与传统的绩效营销实践一样严格和成功。

绩效品牌和需求产生的一个经常被低估的好处是，它们可以帮助公司克服过去的孤岛思维。直到最近，营销组织的不同部门都使用不同的数据和工具来展示其案例。尽管数字营销人员依靠归因模型来证明搜索引擎营销投资产生的创纪录回报，但品牌经理提到营销组合模型来倡导更大的电视预算。

相比之下，绩效品牌是唯一的事实来源，可帮助公司在营销组合的不同要素（例如在线和离线）之间或品牌认知度和销售刺激。

但是，要实现性能品牌的全部利益，就需要从营销方式上进行根本性的转变，以提高准确性和灵活性。

此更改的关键要素包括：

1.大家都同意的良好数据和单一事实来源。

强大的数据始于构建客户数据平台（CDP），该客户数据平台以兼容的方式在单个客户级别上合并来自内部源，外部合作伙伴和第三方的数据，并提供到执行平台的链接。CDP必须由受信任的团队开发和管理，该团队可以将数据完整性作为业务真相的唯一来源进行监控。就像发展知识一样重要，它可以通过仪表板提供给CFO和损益领导者轻松访问，这是一项重要功能，可以帮助利益相关者建立对营销能力的信心，促进增长。

也就是说，随着追踪购物者偏好的能力的提高，至关重要的是，企业首先需要建立并遵循严格的消费者同意管理方法和工具，以确保数据的使用符合期望。并完全遵守所有相关法律，法规和规章。

2.敏捷的行动以快速行动并学习。

这使团队可以引入更多具有创造性的内容，做出快速的战术决策，并融合见解以不断改进产品。营销人员必须遵循严格的测试和学习方案，以确保将基于技术和消费者行为变化的新想法纳入绩效品牌计划。

3.与经过充分研究的机构密切合作。

营销团队不会单独解决向绩效品牌的过渡。它要求他们建立一个由最佳合作伙伴组成的生态系统，以利用正确的数据源，针对关键的用例（例如数据集成，跨渠道ROI和动态创意执行）使用专门的技术和分析。此外，与现有媒体和创意代理合作伙伴的合作方式将更接近于更频繁地执行更改。

首次推出时，营销人员和代理商通常都对性能品牌产生怀疑和抵制。但是，当这种新技术功能的价值得到明确证明时，我们发现公司正在迅速采用它。