许多天真的企业家认为所有的网络流量都是平等的。他们认为营销只是关于广告。因此，在潜在客户有时间与企业建立关系之前，他们未能正确定位流量并将所有在线流量引导至报价页面以购买其产品或服务。在今天的市场上，这种策略经常会失败，因为买家不再像过去那样对推销做出回应。今天，客户在愿意打开钱包向您购买之前需要更多的体验。您需要能够在一系列沟通中与客户沟通，以便在您将客户推向价值阶梯时建立信任。

典型的价值阶梯通常始于诱饵（您免费提供的东西）。关键是你要明白在这个阶段你并没有试图向客户推销任何东西。您只是想让他们进入您的沟通渠道。进入漏斗后，您可以继续与他们沟通，直到他们准备好购买。此后，由于他们在您的沟通渠道中，您可以向他们追加销售新的和更昂贵的产品或服务，因为您对客户的信任因素增加并且他们提升了您的价值阶梯。

为了让您的潜在客户进入您的沟通渠道，您需要定期与他们沟通的方法。这意味着您将需要他们的电子邮件地址。很少有潜在客户愿意立即向您提供他们的电子邮件地址，这就是了解您的网站流量来源的地方。根据网络流量的来源，您将需要采用不同的流程来获取他们的电子邮件地址，以便他们可以开始他们的价值阶梯之旅。

三种网络流量

重要的是要了解并非所有网站流量都是平等的。基本上有3种类型的流量：

• 您拥有的流量
• 您租用的流量
• 您吸引的流量

您拥有的网络流量

这最终是您希望所有流量最终驻留的地方。当您拥有网络流量时，与他们联系无需花费任何费用。您可以在需要时与他们交流并控制消息。您拥有的网站流量示例是您的订阅者、关注者、粉丝，最重要的是，您的电子邮件列表中的联系人。一旦您拥有了网络流量，您就可以为他们提供不同的优惠，并通过您的沟通渠道推动他们。

当您拥有流量时，您就有机会通过沟通过程建立融洽的关系，以找到他们的动机并引导他们进行更有价值的销售。

您租用的网络流量

当您租用网络流量时，您可以临时控制联系人以告诉他们去哪里。本质上，当您租用流量时，您是通过某种形式的付费广告购买潜在客户的访问权限。谷歌、Facebook 等拥有网站流量，但如果您愿意付费租用它们的访问权限，则可以控制它。如前所述，天真的企业家使用付费广告将网络流量直接驱动到销售页面。在关系的这一点上，交通几乎不认识你，在这里你要求他们已经从你那里买了东西。

这就像一个男人走进酒吧，问他看到的每个女人是否想结婚。你几乎没有任何潜在客户会接受这样一个提议的机会。就像任何关系一样，潜在客户必须知道你的存在，成长为喜欢你，然后在他们购买之前知道你是值得信赖的。当涉及到您租用的网站流量时，精明的企业家不会浪费试图立即向潜在客户推销的机会，并冒着失去他们的风险。相反，他们明白目标是将它们转换为他们拥有的网络流量。

因此，精明的企业家知道，当他们使用付费广告时，他们需要先将潜在客户发送到挤压页面，然后再尝试向他们销售。挤压页面是一个没有导航的简单页面，您可以在其中提供有价值的东西，通常是免费的，以换取他们的姓名和电子邮件。作为诱饵，也许您可​​以为潜在客户提供工具、情况说明书、论文、电子书或其他东西。这样，潜在客户愿意通过向您提供他们的电子邮件地址来换取您的诱饵，从而成为您拥有的流量。

您租用的流量的问题是租用它需要花钱。你想要的越多，你就越愿意为此付出代价。

您吸引的网络流量

第三种网络流量是您吸引的流量。您无法直接控制消息或流量将到达的位置。从本质上讲，您必须创建像重力一样的内容来吸引流量。

通过搜索 (SEO)、社交媒体（Facebook、Twitter 等）、访客博客、YouTube 视频或其他类似来源进入您网站的网站流量都是您吸引的流量示例。您吸引的网络流量可以登陆您网站的任何位置，因此精明的企业家将始终包含一些方法来将您吸引的网站流量转换为您在每个入口点可能拥有的流量。

您网站上您吸引的流量可能到达的所有页面（例如博客）都需要包含某种形式的诱饵。毕竟，您吸引的网络流量的目标，就像您租用的流量一样，是将网站流量转换为您拥有的流量。但是，由于您无法像租用网络流量时那样控制流量在您网站上的位置，因此您的目标应该是给人留下好印象并用一些有吸引力的诱饵将它们引向您希望它们去的地方。

了解网络流量有 3 种不同的风格，并认识到您的最终目标是将所有流量转换为您拥有的网站流量，以便他们可以进入您的沟通渠道，这对于小型企业的在线营销成功至关重要。

让我们更具体地探索每种类型的网络流量和他们使用的营销渠道。

9个营销渠道为您的品牌吸引潜在客户

许多企业主对商业词汇感到困惑。一个特别的难点与“营销渠道”有关，特别是公司如何通过潜在客户建立品牌知名度。

由于我总是发现查看选项列表很有帮助，因此今天我想专注于营销渠道，这些渠道将帮助企业吸引眼球，以寻求为其业务创造品牌知名度。在随后的文章中，我们将研究企业可以租用的营销渠道，以及当他们拥有联系人信息时该怎么做。当谈到旨在吸引潜在客户加入公司品牌的营销渠道时，他们正在执行大多数人所说的内容营销。从本质上讲，该业务正在创建潜在客户可以通过某种形式的搜索找到的内容。因此，搜索引擎优化 (SEO) 本质上创造了一种引力来吸引潜在客户。

当涉及到内容营销的“吸引力”类别中的任何事情时，企业不要尝试直接销售，而是专注于展示其在特定行业的专业知识和/或市场领导地位。以下是吸引眼球的内容营销渠道列表。

博客

博客及其视频等效 Vlog 通常是建立您的信誉并与潜在客户建立信任的平台。

文章

许多在线和纸质杂志将接受客座作家的文章。这是将您的内容放在出版物平台上并免费访问其读者的好方法。大多数允许您包含带有指向您网站的反向链接的生物。这只是一个出版物列表，这些出版物要么付钱给你写文章，要么接受客座文章。当然还有很多其他的，所以这只是部分列表。

新闻稿

新闻稿可以以官方声明的形式发布到 PRLof.org 等公关网站，也可以是引起媒体关注的噱头。

视频

YouTube 是仅次于 Google 的第二大搜索引擎。除了 YouTube，Vimeo 和 Facebook 等网站也托管视频。当人们在视频网站上搜索时，他们通常会寻找演示、评论或某种形式的操作视频。视频是展示您的专业知识并将内容链接到他们可以看到的真实人物的好地方。

研讨会/网络研讨会

面对面的研讨会或培训课程或其在线等效网络研讨会是教育您的听众和建立网络存款的好方法。

网站

当有人考虑与您开展业务时，他们会经常访问您的网站以更好地了解您的业务。虽然您永远无法保证他们将在网站上的哪个位置登陆，但在每个页面上包含某种形式的号召性用语总是一个好主意，这样他们就可以进入您的销售渠道。

聊天机器人

人工智能 (AI) 催生了看似人类但实际上是响应您的查询的机器人。潜在客户通常很难知道他们是否真正与支持 AI 的网站或服务台上的真人交流。无论哪种方式，他们都能提供快速而有意义的响应，满足客户的需求，并采取行动增强企业的客户服务。

审查网站

Google Business Profile、 Yelp、Foursquare 甚至 Facebook 等网站为您的客户提供了对您的业务进行评分的机会。现有客户的评级和推荐可以大大有助于说服潜在客户您拥有商品。此频道不包括付费评论。

社交媒体

这些天的大猩猩当然是社交媒体。谈到社交媒体，作为吸引力类别的一部分，我们谈论的是社交媒体的双向性质。通过与您的潜在客户沟通，您有助于建立信任并帮助证明您是人，而不仅仅是一家公司。该渠道还包括通过论坛和留言板进行双向交流，例如 Reddit、Facebook 和 LinkedIn 群组等平台。

信标

当您的移动设备启用了蓝牙并且大致在信标的足球场范围内经过时，它可以与安装在手机上的移动应用程序进行交互。零售商可以使用信标和安装在潜在客户手机上的应用程序来鼓励潜在客户与朋友分享他们的位置或为他们提供特别优惠。该频道还包括近场通信 (NFC)。

12 个强大的营销渠道，可让您接触潜在客户

当您租用访问受众时，本质上，您必须付费才能访问他们的受众。当您租用访问他们的受众时，您并不拥有联系人，并且经常会打断潜在客户以传递您的信息。根据营销渠道的不同，您作为广告商有时会被视为烦人，因为您会打断他们选择的活动。也就是说，许多租用您访问其受众的在线组织擅长确定您的产品或服务与他们的愿望的相关性，因此希望广告作为欢迎信息出现，就好像您正在阅读他们的想法一样。

在使用您可以租用的在线渠道之一时，最好将潜在客户发送到挤压页面，在那里您可以交换一些免费信息以换取他们的内容信息。捕获潜在客户的联系信息后，您可以使用自己拥有的渠道之一与他们进行免费交流。

社交媒体广告

几乎每个社交媒体平台都会捕获有关其用户的信息，然后为企业提供向他们投放广告的能力。可以仅根据展示次数（仅向潜在客户显示您的品牌信息）或基于对主页、登录页面或挤压页面的点击次数对广告计费，其中仅在潜在客户点击广告时才进行计费.

平面广告

杂志往往根据其内容更具针对性。Bow Hunter 杂志本质上吸引了弓箭猎人，但在范围内是全国性的。另一方面，报纸的范围是本地的，但并没有很好地针对特定的买家。此频道还包括插页，即插页卡，可添加到杂志、报纸和其他出版物中，并可根据地理位置进行定制。

展示广告

从院子标志到高速公路广告牌的所有东西都构成了我称之为展示广告的东西，主要放置在道路上。在这种情况下，信息需要非常简短，因为司机在开车经过时几乎没有时间吸收信息。当驾驶员能够消化广告时，展示广告可以更好地发挥作用，例如当他们的车辆停在路灯前或在公共汽车站等车时。

物品陈设

在广播媒体方面，一种更微妙的付费促销形式是产品展示位置。电影 ET 为 Skittles 的销售创造了奇迹，电影 The Italian Job 帮助提升了 Mini Cooper 品牌。一般来说，产品展示位置是为大品牌保留的，但小企业主通常可以向视频博主提供他们的产品，以作为让更广泛的受众看到他们的产品的一种方式。

售货亭/活动
博览会或类似活动中的移动信息亭或桌子可以将您的品牌展示给新的受众。为了充分利用博览会和活动，请务必将促销品作为赠品。

赞助

许多运动队通过赞助获得支持。无论是当地零售商或 NASCAR 的小联盟棒球队，还是国家品牌的赞助，赞助都会让您在赛事粉丝面前名声大噪。

佣金网站

像亚马逊这样的在线商店，像 Udemy 这样的培训平台，甚至像 eBay 这样的多边平台，都创造了一种有目的的吸引观众的引力。为了换取佣金，这些网站将使您能够接触到他们的受众进行销售。除了线上平台，一些零售店和代销店会出售你的产品，以换取一定比例的销售额。

广播媒体

网络电视、有线频道、流媒体视频和广播都使用它们的内容来吸引特定的观众，然后通过广告租用你访问他们的权限。编程旨在吸引一种人口统计。例如，本地新闻广播吸引了未区分但本地化的观众。相比之下，地狱厨房吸引了喜欢烹饪的全国观众。

网络电视

CBS、ABC、NBC 和 FOX 等网络电视台拥有国家和地方广告商。虽然大多数广告都是针对国家品牌的，但大多数节目站都会为本地广告商保留一些广告位。一些本地制作的节目倾向于专门为本地业务预留位置，例如早间或深夜新闻。然而，除了地点之外，内容在区分受众方面做得很差。

电缆

有线频道只迎合全国观众，但往往会根据观众对他们提供的内容的兴趣而更加专注。例如，迪士尼迎合年轻观众或有年幼孩子的家庭，而 The Blaze 迎合保守派观众。虽然网络电视通过个别节目吸引观众，但有线频道的整个节目阵容吸引特定类型的观众，然后特定节目可以进一步细化该观众。例如，户外频道吸引了户外爱好者，因此宣传 4×4 车辆对于任何节目都是有意义的。但是，钓鱼节目会吸引更特定类型的喜欢钓鱼的观众，因此船的广告更有意义。

流媒体

像 YouTube 这样的流媒体视频网站迎合任何有互联网连接的人，并且通常在显示您选择的内容之前包含前贴片广告。虽然流媒体视频网站通常没有商业广告，但特定频道（例如为双运动摩托车骑手提供服务的频道）通常会对设备和服装进行付费产品评论。

收音机

AM 和 FM 波段的广播根据其信号的功率迎合当地听众。通过合同的互联网站，例如，IHeartRadio 通过互联网访问将观众扩展到全球所有地点。

直邮

许多公司，如数据轴，允许您上传信息并选择受众，其余的由他们完成。其他人会向您出售您可以添加到您拥有的频道类别的名称和地址列表。列表可根据人口统计信息进行定制。但是，您购买的列表不是已选择接收您的内容的潜在客户。因此，您的内容通常被视为垃圾邮件。当您购买列表时，从技术上讲，该联系人现在归您所有，但由于它是基于地址的，因此每次进行邮寄时都会花费您的邮资。

电话营销

与直邮类似，电话营销服务根据人口统计数据开发列表。您可以购买清单并自己拨打电话，也可以聘请公司为您做。

横幅

许多移动应用程序和在线工具都有免费增值版本，由横幅广告或弹出窗口支持。

附属公司

Commission Junction和Rakuten等网站允许您与您愿意向其支付佣金以换取他们将您的产品推销给他们的受众的附属公司建立联系。许多分支机构的存在是为了审查您的产品并将其优点传达给他们的受众，并包括一个带有特殊链接的号召性用语，以将他们发送到您的网站进行购买。这些渠道包括向影响者和名人付费以推广您的产品。

5 个充分利用您拥有的联系人的营销渠道

首先，企业采用营销渠道来吸引潜在客户加入他们的业务，并利用营销渠道租用其他人的受众，从而最终成为企业现在拥有的潜在客户。在此类别中，由于企业现在拥有潜在客户的联系信息，他们可以在他们选择的时间和地点继续与他们联系，提供内容和优惠。

电子邮件

该渠道是最受欢迎的类别渠道之一，因为它几乎不需要花费任何成本来持续向潜在客户发送电子邮件。正如我们在销售加速电子邮件中所讨论的，并非所有电子邮件都会触发潜在客户的操作。您可以使用一系列电子邮件来吸引四种买家心理中的一种。一般来说，电子邮件的打开率约为 25%。

移动

当谈到获得最佳打开率的频道时，短信（有时也称为推送通知）是打开率高达 99% 的王者。公司通常会包含一个选择加入链接，例如潜在客户可以用智能手机扫描的二维码以接受优惠或折扣，然后企业将使用捕获的手机号码稍后发送短信/推送消息以宣布特别优惠。

粉丝/追随者

大多数社交媒体网站都允许一个人关注特定的企业或个人。这样，一旦潜在客户选择加入，企业就可以发布其粉丝或追随者可以看到的更新。

订户

一旦潜在客户成为订阅者，他们就可以访问其他人可能无法访问的您的内容。内容提供潜在客户想要访问的信息，但内容可能包含偶尔的号召性用语，以通过特别优惠推动潜在客户提升您的价值阶梯。

目录

许多零售商在首次购买或提供忠诚度计划以获取信息时，会获取客户的实际地址和电子邮件地址。一旦进入数据库，企业就可以向客户发送在线或印刷目录。目录允许客户通过电话或互联网订购，并且通常会为客户分配一个唯一的客户编号，以使订购过程更易于管理。

以下是前 25 条博客 SEO 技巧，可帮助所有博客文章争夺第一页 Google 排名。

1. 使用 AI SEO 工具将写一篇文章的时间缩短一半

人工智能 (AI) 工具，如Clearscope和RankIQ，会告诉您营销人员应该在他们的帖子中涵盖哪些主题，以竞争 Google 的首页排名。这使营销人员可以在短时间内创建一个全面的大纲。

2. 选择关键词时不要使用单词搜索量

营销人员在写博客时犯的最大错误之一是使用单短语搜索量来识别关键字。该指标仅适用于 Google 广告，并不能准确衡量您将获得的流量。

只有两个关键字研究工具可以提供准确的流量估算，它们是Ahrefs 的流量潜力和RankIQ 的估算年度访问者。

3. 民意调查根据民意调查结果创建原创研究帖子

原始研究帖子获得大量反向链接。一种生成原始数据的简单方法是让营销人员和博主识别他们感兴趣的领域内的大型 Facebook 群组，并发布民意调查。从民意调查中获得的答案可以构成建立研究职位的基础。

4. 在播客上接受采访以生成高质量的反向链接

可以通过多种方式生成指向博客的反向链接，包括接受播客采访。然后，链接通常会出现在相关剧集的节目说明页面中。

营销人员可以将员工宣传为可用于播客采访的一种方法是向各种节目主持人发送电子邮件。通过托管站点可以相对容易地找到播客主持人的详细信息；Apple 的 Top Charts列出了多个不同领域的前 300 名播客。如果博主没有时间发送电子邮件，可以选择注册PodcastGuests.com并让主持人联系。

5. 撰写关于全年被动反向链接搜索次数最多的博客文章

引用数据或特定统计数据的记者通常会在他们的文章中添加指向其来源的反向链接，但他们倾向于点击具有最多可用数据点的标题。（例如，50 条最新的狗咬人统计数据）。

营销人员可以通过研究关键字来收集特定兴趣领域中搜索次数最多的统计数据，从而提高他们博客的 SEO。一旦博主知道哪些统计数据很受欢迎，他们就有机会写一篇带有额外数据点的博文。

6. 在你的标题中使用谷歌“友好”的术语当营销人员通过

RankIQ
等工具运行人工智能 SEO 报告时，它会在标题中列出谷歌“最喜欢”的词。这使博主能够从驱动特定关键字或短语的最高点击率 (CTR) 的单词创建完美优化的帖子标题。

您的博客文章标题上使用有针对性的前端修饰符

策略性放置的前端修饰符，如“最佳”、“顶级”或“好”，可以将营销人员博客排名从第 3 位提升到第 1 位。不同的主题和感兴趣的领域具有独特的前端修饰符。美食博主 90% 以上的流量来自食谱帖子。食谱帖子的顶级前端修饰符是“简单”、“最佳”、“自制”和“简单”。（例如，简单的鸡肉馅饼食谱）。

8.总是比你的竞争对手走得更高

在发布列表帖子之前，营销人员应该在 Google 的首页上查看他们的竞争对手。如果标题中的最高数字是 15，那么他们应该考虑将他们的博客列表帖子延长到 25。这将增加 CTR 并将他们的博客帖子推到数字较低的标题之前。

9. 博文标题不要超过 60 个字符

Ahrefs SEO 工具发现，超过 60 个字符的标题被 Google 重写的频率比 60 个或更少字符的标题高57% 。

10. 在每个帖子标题的末尾使用当前年份的括号

谷歌搜索者想要包含最新信息的内容。标题中包含当前年份的博客文章将比没有标题的文章获得更多点击；使用方括号将点击率提高了38%。

一个例子是：“25 个博客电子邮件营销技巧 [2022]”。

11. 内部链接到来自其他两个高权限职位的新职位

一旦市场通过公司博客发布新帖子，他们应该将其链接到至少两个具有大量入站链接的历史博客帖子。

12. 写 40-50 字的段落来为精选片段排名

多项研究证实，大多数精选片段都是从长度为 40-50 个单词的段落中提取的。这也是最大化读者参与度的理想段落长度。

13. 在发布之前确保你的“内容等级”是 A+

Backlinko查看了 1180 万条 Google 结果，发现内容等级高的帖子在 Google 搜索中的排名明显更高。内容优化工具，如RankIQ，将根据 Google 希望从帖子中针对特定关键字词组看到的内容对博客内容进行评分。

14.在帖子末尾添加常见问题以增加“停留时间”

延长人们在页面上的时间的一种方法是在博客文章的底部添加一个常见问题部分。为了找出最好的问题，任何营销人员都可以使用搜索引擎来找出针对特定主题搜索的最常见问题。谷歌甚至有一个专门的“人们也问”选项。

营销人员应该考虑在他们的企业博客文章中包含大约 3-5 个这些问题，以及 40-50 字的答案。

15.收听像“博客百万富翁”这样的教学播客

The Blogging Millionaire的主持人——一个致力于教授不同博客策略的播客——每月从超过 100,000 个谷歌首页排名中获得 500 万访问者。

将你的介绍保持在三句话或更少，以增加参与度

读者希望尽快获得博客文章的正文。对于列表帖子，营销人员应确保读者可以在首屏看到博客列表中的第一项。

17.创建元描述挑逗以提高点击率

在 150 个字符中，市场应包括帖子的最佳部分，并以省略号结尾。这可以提高帖子的点击率，足以在 Google 的排名中上升几个位置。

这是一个元描述挑逗的例子：

标题：博客文章的 11 个页面 SEO 最佳实践

专业博主使用 11 种 On Page SEO 策略来获得荒谬的结果。在 SEO 中发挥最大作用的一种策略是……

18.购买具有现有反向链接的售后域名以更快地排名更高

使用高域权限的过期域将允许博客文章从第一天起就在 Google 上排名靠前。查找这些域名的最佳地点是GoDaddy Auctions。

在高级搜索中，选择至少 4 年即将到期的“.com”或“.org”域。
将提出至少 1 个出价的所有域复制到 Google 表格中。
通过批量域权限检查器运行这些，并删除所有域权限少于 30 个的域。
使用Wayback Machine查找内容至少与您的主题领域松散相关的域。

19. 确定谷歌对你写的每个关键词的偏好字数

击中关键字所需的字数不同，具体取决于主题区域。对于食谱帖子，它可能只需要 900 个字。对于营销技巧帖子，可能需要 4000 个字。像Frase和RankIQ这样的AI SEO 工具使用算法来确定帖子竞争 Google 最高排名所需的字数。

20.通过关注核心关键词来保持你的网址简短

Backlinko的一项研究发现，Google 排名靠前的 URL 比第 10 位的 URL 短 9.2 个字符。

21. 使用您自己的视频缩略图和链接

还可以通过避免从托管站点嵌入视频来支持 SEO。YouTube 嵌入代码显着降低了帖子的页面速度，这是谷歌算法的一个组成部分。

22. 将目标关键词放在内容的前 100 个字中

这种策略已经存在了一段时间，它仍然会产生影响。

23. 在点击发布之前通过 Grammarly 运行您的帖子

没有什么比一篇充满拼写错误或语法错误的博文更糟糕的了。它暗示作者懒惰或匆忙的博客文章。Grammarly 的工具几乎和有一个编辑来审查你的作品一样好。它将立即进行粗略的发布并标记任何不一致或错误并提出更正建议。

24. 包含基于统计的简短信息图表，以获取更多反向链接和社交分享

很少有东西可以吸引反向链接和社交分享，比如简单的基于统计的信息图表。通过使用 16:9 的比例，您的统计信息图表将适用于桌面和移动受众。

25.从RankIQ获取流量潜力最低、竞争最低的关键词列表

大多数博主最终将超过 50% 的帖子写在他们永远无法排名的关键字上。RankIQ 的顶级关键词研究专家已经确定了 300 多个博客领域中竞争最低的高流量关键词。

搜索引擎优化 (SEO)是律师事务所最有效的营销策略之一。想一想：有什么比 Google 更好的接触潜在客户的方式？

毕竟，人们使用谷歌搜索他们所在地区的律师和法律服务提供商——比任何其他平台都多。SEO 使律师事务所能够在搜索结果中排名靠前，并吸引已经在寻找类似他们的服务的客户。

但搜索引擎优化不仅仅帮助律师事务所吸引新客户。采用律师事务所的 SEO 策略有很多好处。

1. 自然流量

搜索引擎优化首先专注于提高网站的谷歌排名和推动自然流量。大多数情况下，目标是在搜索中始终保持高排名并长期赢得自然访问者。律师可以针对人们用来搜索其服务的搜索词（“关键词”）优化他们的网站。例如，如果您是丹佛的家庭律师，您可以尝试对“丹佛家庭律师”、“丹佛家庭律师”、“丹佛家庭法律律师”等进行排名。

自然排名SEO（无偿）营销非常棒，因为它不需要大量的广告支出即可产生结果。您可以采用自己的SEO 策略来对您的网站进行排名，或者选择聘请 SEO 专业人员来帮助该过程。

2. 改善用户体验

信不信由你，搜索引擎优化不仅仅是取悦谷歌之神。实际上，您的目标应该是为您的潜在访问者提供最佳的网站体验、内容和信息。谷歌的算法用于对最匹配用户搜索内容的内容进行排名。SEO 必然会改善用户体验 (UX)，因为 UX 包含在 Google 的已知排名因素中。您网站的速度、交互性和可访问性对于取悦访问者和让 Google 知道您的网站已经过优化都很重要。

出色的用户体验可以让用户在您的网站上停留更长时间，并鼓励他们“选择加入”（联系您）而不是去找您的竞争对手。

3.更快的网站速度

Google 会评估网站的核心网络指标，以确定网站是否速度快且其内容是否易于呈现给用户。换句话说，它希望确保当用户登陆您的网站时，加载您的内容不需要数十年的时间。

缓慢的网站速度可能会对潜在客户产生巨大的威慑作用。如果您的网站花费的时间太长，他们很可能会转到其他地方。此外，网站速度慢通常意味着您的网站上有“大量”图像和代码，当用户与它们交互时，它们基本上会出现故障或无法加载。

有效的 SEO 策略可以全面改善您网站的核心 Web Vitals，因此您可以确保为访问者提供快速、用户友好的网站体验。

4.更好的内容营销

您的 SEO 的成功很大程度上取决于内容。您的网页和博客文章上的内容可以吸引合适类型的用户访问您的网站，提高您网站的权威性等等。

当您关心 SEO 时，您就会关心您的内容，进而为用户和搜索引擎创建更好的内容。更好的内容不仅在搜索中排名更高，而且更容易被用户分享。另外，您的书面内容通常是最终说服人们雇用您的原因。

5. 获得的链接和权威

反向链接（来自其他网站的链接）本质上是来自外部网站的信任票，即您的网站信息丰富、真实且对用户有价值。每个 SEO 策略都旨在获得这些提升权限的链接，以向 Google 展示您的网站是合法的。获得的授权可以改善您的网站在搜索中的外观。同时，来自其他网站的链接可以为您的网站带来额外的流量。博客、内容营销和外展只是律师事务所为 SEO 获得反向链接的几种方式。

6. 推荐流量

推荐流量是通过外部链接或来自其他网站的流量。搜索引擎优化可以帮助推动您网站的推荐流量，因为其他网站开始注意到您的内容并希望链接到它。同时，大多数律师事务所采用本地化 SEO 策略，包括将其业务信息提交到本地目录。然后，这些目录可以将更多访问者（和潜在客户）发送到您的网站。

此外，发布专家级内容可以吸引其他博客和出版物的注意，然后它们可能会选择以您为特色。然后，您可以通过采访、播客和客座帖子获得此推荐流量。

7. 更多电话

律师事务所 SEO 通常需要本地化策略，以便针对特定服务领域的用户。为此，律师事务所可以在其网站上制作特定地理位置的内容，提交到本地目录，甚至创建“Google 我的商家”列表。本地搜索引擎优化帮助律师事务所在本地搜索中获得关注。通过本地列表，律师事务所可以分享他们的业务联系信息，以吸引更多的电话和潜在客户。

简而言之，如果访问者能够直接从 Google 找到您的电话号码，他们甚至不需要访问您的网站！

8. 改善客户吸收

网站优化使收集潜在客户信息并将其归档以更好地吸引客户变得更加容易。通过在您的网站上包含联系表格和联系信息，您可以生成更多数字潜在客户并将此信息保存到您的客户管理系统中。如果您严格依赖电话，您可能会错过大量潜在客户。联系表格、聊天机器人和选择加入使实时收集潜在客户信息变得前所未有的容易。您甚至可以自动发送短信或电子邮件跟进，以更快地接触到潜在客户。

9.当地和人流量

本地 SEO 还使潜在客户更容易找到您的实体办公室。您可以发布您的地址和其他业务信息，以便人们可以亲自访问您，而无需访问您的网站。

本地化还会向 Google 发送特定于地理位置的“提示”，告诉​​它您的业务存在于何处以及它所服务的区域。如果您掌握了这些信息，您就更有可能出现在正确的本地搜索结果中，吸引正确的受众。如果您在竞争激烈的市场中工作，但您的竞争对手尚未实施 SEO，则尤其如此。

10. 评论和评级

评论和 SEO 呈现出“先有鸡还是先有蛋”的局面；好的评论会影响搜索引擎优化，搜索引擎优化帮助律师事务所获得评论。没有办法出错！积极的客户评价向 Google（和用户）表明，您的律师事务所值得信赖、真实（重要！）且备受推崇。反过来，搜索引擎优化鼓励律师事务所接触并产生更多正面评价，以便他们提高排名。

认为那些 5 星评级对搜索无关紧要？再想一想！潜在客户不仅希望看到那些闪亮的评论，而且 Google 也重视您的企业声誉。因此，当涉及到您的 SEO 时，不要忘记评论。

SEO有助于将您的律师事务所放在地图上

搜索引擎优化帮助律师事务所超越流量和潜在客户；它提供了一个全面的营销策略，可以提高您企业的整体数字化形象。更好的数字化形象意味着更多吸引新法律客户的机会！

每个律师事务所都应该采用 SEO 来改善用户体验、网站速度、内容和本地知名度。这是推动可持续的自然流量并将您的网站放在（Google）地图上的最佳方式之一。

1. 为人而不是机器人写作

很多时候，搜索引擎优化营销人员编写的副本中塞满了关键字和行业特定的术语，这些术语对于普通读者来说几乎是难以理解的。避免这种情况，就好像您的网站依赖于它一样——因为它确实如此。

具有大量自然流量和高转化率的表现最佳的网站通常不会在每个句子中都充斥着关键字。相反，它们是清晰的和价值驱动的。他们并不关心吸引 Google 的 PageRank 算法，就像他们关心为访问者创造愉快的用户体验一样。

这是SEO的黄金法则。如果您可以创建一个满足客户需求和兴趣的价值驱动型网站，那么您应该可以顺利获得良好的排名。

2.不要忽视技术方面

技术搜索引擎优化是巨大的，我发现随着时间的推移它只会成为一个更相关的排名因素。如果您忽略了影响访问者用户体验的底层技术元素，那么您一定会受到 Google 算法的惩罚。

您应该密切关注一些技术 SEO 因素：

• 每个页面都应使用安全套接字层 (SSL) 加密。

• 每个页面都应该针对移动网络浏览器进行优化。

• 每个页面应在三毫秒或更快的时间内加载。

• 确保网站的 XML 站点地图中没有索引重复的内容。

• 每个页面都应具有结构化数据标记。

如果这些对您来说听起来像是 IT 胡言乱语，您可以咨询 Web 开发人员寻求帮助或查看在线指南：Moz提供了一个，Backlinko 也提供了。别担心：我与这两家公司都没有隶属关系。我只是发现他们的 SEO 教程非常有用。

3. 使您的内容产品多样化

有效的 SEO 内容策略不仅仅包含博客文章。虽然这些无疑是任何可排名的 SEO 计划的支柱，但您应该不时进行更改以产生新的流量、建立反向链接并建立您网站的品牌。

例如，不时添加这些替代内容产品之一来增加趣味性：

• 信息图表（如果人们在留言板和社交媒体上分享，则具有强大的病毒传播潜力）。

• YouTube视频。

• Instagram Reels 和 TikTok 视频。

• Quora 和 Reddit 对社区问题的回答。

• 播客嘉宾剧集。

• 知名网站上的客座博客文章。

换句话说，在你的 SEO 策略中加入一些曲线球。不要害怕拓宽您对“内容”是什么的理解，勇敢地追求新的内容交付途径。

4.不要因为排名而失眠

搜索引擎算法是变化无常的东西。有时这意味着您可以在没有任何解释的情况下在一夜之间将排名从五位滑落到六位。

如果发生这种情况，请不要紧张。专注于你的计划，不要做出任何轻率的改变。相反，请等待几周，看看它是否自然纠正。通常情况下，我发现小的排名调整会在一两周后恢复到之前的状态。如果您没有，请接受打击，并像往常一样继续您的策略。如果您专注于创建出色的内容，从长远来看，您通常会得到回报。

5. 以艰难的方式获得反向链接

每个人都想排名，但我们中很少有人愿意投入必要的肘部油脂来获得顶级 SERP 位置。要建立一个可排名的网站，将其他高度权威的网站链接到您的网站会有所帮助。这些被称为“反向链接”，没有它们，竞争性搜索词的排名会更加困难。

过去，许多网站所有者会通过创建私人反向链接网络进行勾结，其中一个网站将链接到另一个网站，以换取指向他们的链接。今天，这些被认为是黑帽 SEO 技术，如果谷歌检测到它们会受到惩罚，正如我在最近的一篇文章中所写的那样。

切勿购买反向链接或欺骗获取它们。相反，通过创建可用的最佳内容并与感兴趣的读者广泛分享来赢得他们。这是为您的网站建立反向链接配置文件 的唯一可靠方法。

结语

综上所述，我认为这些 SEO 规则是成功的必要条件，但不是充分条件。换句话说，仅仅因为你遵循这些规则并不能保证你会排名。您是否排名还取决于您的内容质量、您的独创性和创造力，以及您所在领域的竞争力。

话虽如此，SEO 策略应在 2022 年遵守这些规则以保持合法性。而且，如果您想在当今竞争日益激烈的 SEO 环境中排名，您也应该这样做。

在全面实施营销策略之前，您应该做的第一件事就是设定目标。就销售而言，最常见的目标是吸引新客户，因为要感谢您的报价，他们才能接触到您的企业或品牌。但是，是的，除了产品的价格之外，您还必须在您的品牌或企业与客户之间建立信任纽带，赋予他们特殊的价值。

当然，此期间的另一个目标是在短期内实现尽可能多的销售。这些对于增加销售数据非常有用，甚至可以在有客户重复使用您的品牌的消费体验时充当仪表。

销售旺季的7种营销策略

在销售期间，有成千上万种与目标受众进行交流的方式。沟通是营销中非常重要的元素和基本原则，以吸引尽可能多的客户。

在数字时代，电子媒体拥有多种多样的传播渠道，以及不同的数字广告平台。电子邮件营销和社交网络以及专注于网络搜索(SEM)的营销策略都是可以帮助您扩大信息并吸引更多受众的元素。

为了更好地进行沟通并使销售取得成功，在营销事务中，您应该注意这一系列有助于您成功开展销售活动的策略：

1. 市场广告

通过从品牌网站进入市场，您将能够看到吸引成千上万用户关注的广告，并帮助您在您的品牌与其他品牌共享的领域内的竞争中取得重要地位。

2.灵活融资或分期付款以增加销售额或平均门票

这种策略可能是一个不错的选择，特别是对于那些为用户提供更好购物体验的设施的在线商店。使用这种付款方式，易于融入您的业务，您可以通过简单透明的付款方式改善客户的购物体验。

3. 分秒必争的价格目录

目前，我们正面临着使用最广泛的系统之一，它对本季的品牌非常有效。这种策略会导致价格不断变化，从而吸引客户的注意力，他们总是关注这些优惠，以检查实际上是否有有吸引力的折扣。

4. 每日优惠

使用此策略，例如，如果您有一家在线商店，您可以根据您销售的产品类型制定每日报价计划。 通过这种方式，您可以产生或增加客户对所述产品的需求。通常，这些购买是冲动和快速的。

5.重新定位

许多品牌选择这种策略，以在客户浏览互联网时直接吸引他们，这与销售额成倍增长。除了接收产品信息外，客户还知道在销售过程中产品的哪个折扣对他们最有利。

6. 应用内的折扣

使用在线商店中的应用程序对于评估客户的忠诚度非常有用。在您的商店应用程序中宣布销售是向最忠实的客户推广您的产品的好策略。7.个性化消息

个性化消息也非常适合接触您的客户。您无需直接命名您的客户。使用特定的问候语、良好的描述性信息和有吸引力的产品优惠，就足以吸引您对品牌心目中的受众。

您是否正在考虑 2022 年的电子邮件营销策略？想知道可以帮助您更好地制定和执行电子邮件活动的趋势吗？

Red Website Design团队在此信息图中分享了 7 个电子邮件营销趋势。

这是一个快速的总结：

• 用户生成内容
• 超细分和个性化
• 全渠道沟通
• 增强现实/虚拟现实
• 互动性
• 移动优化
• 数据隐私的重要性

一个简单的过程，可以最大限度地利用您的业务发展预算，以更低的价格吸引更多合格的潜在客户。

不管你喜不喜欢，授予新的特许经营权和客户对大多数品牌来说都是一个昂贵的过程。虽然规则肯定有例外，但大多数品牌需要为每笔交易支付数千美元。

为了赢得业务发展，您可以遵循的流程是：

第 1 步：历史数据

去年您在潜在客户开发上花了多少钱？过年呢？你得到了多少交易？您每笔交易的平均成本是多少？你的目标是什么？现在做数学题。

第 2 步：为什么是你/为什么现在

当您登陆您的网站时，您看到的第一条消息是什么？这是一个强烈的为什么你/为什么现在？它是否清楚地向幽灵潜在客户展示了价值主张？进行此更改。

第三步：四壁营销

您是否在单位层面讲述您的品牌故事？您是否向客户或加盟商支付与您在组织外部支付的推荐费（经纪人费）类似的推荐费？

第 4 步：故事部署

你如何部署你的消息？您是否围绕品牌里程碑创建内容？您是否在强调员工/客户/特许经营商的故事并帮助其他人了解该运营商的日常生活？评估你的故事讲述，以确保它不仅与你为什么/现在为什么相匹配，而且还以一致的方式传递给正确市场中正确的角色。

第 5 步：潜在客户培育

仅仅因为有人没有接听你的电话，并不会让他们感到冷淡。他们可能根本就没有准备好购买。您多久与这些听众分享您的好消息？

第 6 步：高级资格

当潜在客户填写潜在客户表单时，您是使用最低要求还是增加最低要求，以便找到更少的可以扩展的潜在客户？

第 7 步：社交媒体营销

当重大新闻袭来时，您是否要求所有利益相关者在社交媒体上分享、点赞或评论？

第 8 步：围绕具有市场增长潜力的高绩效单位进行数字营销

您是否根据验证和市场潜力组织了目标市场增长计划？您应该将更多的预算花在验证能力强的市场及其周边，并且您仍然可以添加其他位置。

第 9 步：围绕售罄的竞争对手市场进行数字营销

当竞争对手出售新产品时（查看 Google 新闻），您是否在该领域进行营销？为什么？他们可能花钱来 1) 对市场进行特许经营教育和 2) 确定买家。因此，当下一个买家询问时，他们告诉他们没有，不幸的是，它们已售罄。

为了最大限度地提高您的预算，请查看尽可能多的品牌摇滚。找到低垂的果实并将其切碎。并最终正确跟踪您的数据以了解您的销售吸引力，即瞄准市场并查看网络流量 > 潜在客户 > 应用程序 > 交易。

与其他视频平台传统上强调创造“关闭声音”环境以最大化您的观看机会不同，抖音一再指出声音对用户体验至关重要，营销人员需要将音频视为与音频同等重要的元素他们剪辑中的视觉效果——如果不是在某些方面更是如此。

强调这一点，抖音推出了一个新的见解系列，将探索剪辑中声音的重要性，并提供更多关于品牌如何以及为什么需要将声音视为其整体品牌推广工作的关键部分的背景信息。

首先，抖音重申，十分之九的用户认为声音对抖音体验至关重要。尤其是对于品牌，抖音表示，其研究表明 ，与口号和徽标等其他元素相比，在广告中利用独特的品牌声音时，品牌联系和回忆增加了 8 倍以上。

这是一个非常重要的统计数据，它清楚地强调了为什么品牌需要考虑他们的音频元素，以最大限度地提高品牌知名度和共鸣。

抖音进一步重申了这一点，内部数据显示声音可以提升品牌参与度，而音乐在用户响应中也起着关键作用。同样，如果您一直将视频创建过程与其他平台（例如 Facebook）保持一致，该平台过去特别建议品牌创建“静音”环境，那么您对抖音的方法需要与众不同，就像声音一样一个可以显着提高用户对您的内容的反应的关键元素。

确实，您对抖音的态度应该完全不同，并与应用程序中的有机内容趋势保持一致。如果您想在抖音上获胜，为平台构建的最佳方式是让自己沉浸在平台上发布的内容中，这样您就可以具体了解人们如何参与该应用程序，以及您的品牌信息将适合。

考虑到这一点，抖音在制定包含音频的策略时向营销人员提出了三个关键问题：

• 你的品牌声音是什么？
• 您的品牌是否战略性地利用声音？
• 您的品牌如何利用抖音上的声音？

同样，在抖音上，音频应被视为与视觉效果一样重要的品牌元素，抖音概述了研究和开发音频品牌方法的几种方法。

• 趋势 是声音在抖音上的传播方式。有些开始是简单的画外音，而另一些则在时髦的录音棚中成型。查看“发现”页面以了解当前的流行趋势。
• 音乐 营造气氛和节奏。您可以创建全新的声音、放大品牌声音或许可流行声音。可能性是无止境。
• 旁白 允许用户跟踪视频的发生或添加相关的画外音。在抖音应用程序中拍摄您的镜头后，您可以通过从右上角的菜单中选择“画外音”选项来添加旁白。
• 添加字幕（抖音内容的主要内容），这样即使听不到的人也能理解您的视频。
• 听起来 平行或放大视频中的动作。当您发布带有原始音频的视频时，用户将能够在他们自己的视频创作中使用相同的音频。
• 想想视频中的声音或伴随动作如何吸引人们加入并发布他们自己的版本。病毒式传播的声音可以让您的品牌出现在更广泛的受众面前。

抖音品牌推广方法的一些关键考虑因素，随着更多品牌将在 2022 年将抖音添加到他们的数字营销组合中，该应用有望覆盖15 亿用户，如果您希望在抖音用户中脱颖而出，这一点很重要，音频是最重要的元素。

在当今社交媒体驱动的世界中，我们彼此交流的方式发生了巨大变化。在课堂上传递笔记或给朋友打电话的日子已经一去不复返了，现在只需在手机上点击几下，就能与认识的每个人分享您的想法和感受。但是，您如何确保您的内容在试图引起注意的许多其他人中脱颖而出？以下是创建真正引人入胜的内容的六个技巧！

使用图像和视频

据知情人士透露，视觉帖子（即图像和视频）的参与度比非视觉帖子的参与度高约 36%。这意味着如果您包含图像或视频，您的内容将脱颖而出，尤其是如果您使用视频制作服务将您的内容提升到一个新的水平。但不要只是随意添加一些带有文字的自己的照片 – 尝试想出创造性的方法将图像和视频添加到您的内容中，例如在您的个人简介中包含链接或在 Facebook 上进行频繁的民意调查。

保持您的内容独一无二

同样，您始终希望确保您创建的内容独特且有趣。请记住，有成千上万的其他人正在做你正在做的事情，为了从人群中脱颖而出，你必须做一些不同的事情。始终跳出框框思考，并尝试想出新方法，以有趣和有趣的方式吸引观众。如果您感到筋疲力尽，这里有一些想法：通过在您的帖子中加入一些幽默或使用有趣且与众不同的创新社交媒体策略来承担一些风险。如果您什么都想不起来，关键是在创建内容时要玩得开心，永远不要害怕尝试。

始终如一

为了确保您的内容引人入胜，您可以做的最好的事情之一就是始终保持一致。无论是每天多次在社交媒体上发帖，长时间坚持一个主题，还是每周五在 YouTube 上发布新视频，如果您能制定某种节奏或时间表，那么您将更有可能以吸引关注者的注意力。

让您的观众参与内容创作

在无休止的自拍和偶尔发布猫视频之间，人们花了很多时间思考自己和他们自己的帖子。那么为什么不让他们有机会指导您使用的内容呢？例如，与其只是在 Twitter 上重新发布每篇新的博客文章，而没有向您的关注者展示其撰写者或内容，为什么不先征求他们的意见，然后再加入他们的一些回复呢？这是让他们参与创建引人入胜的社交媒体内容过程的好方法，这会让他们觉得自己是团队的一员。

在社交媒体上保持活跃

人们在尝试创建引人入胜的内容时最常犯的错误之一是每天只发布一两次，认为这会让他们的粉丝有更多时间看到它！事实是，您需要在社交媒体上保持活跃，才能真正与观众互动。与其每天只发布一两次，不如尝试每天发布 5-10 次！这将保持他们的注意力，并使他们更有可能分享您的内容。

对你的观众保持透明

创建引人入胜的内容的另一个好方法是对您的观众保持透明。人们喜欢了解其他人生活中发生的事情，在社交媒体上尤其如此。如果你总是知道你最喜欢的名人在做什么，那么他们为什么不应该访问这些信息呢？分享一些幕后照片，或者在你心情不好的时候告诉他们，让他们看到真实的你。很多人都用这种方法取得了成功，所以试一试，看看会发生什么！

即使对于最有经验的营销人员来说，创建引人入胜的社交媒体内容也是一项挑战。为了在人群中脱颖而出并保持观众的兴趣，重要的是您有一个一致的时间表或节奏，以便在 Facebook、Twitter、Instagram 等上发布新内容。我们提供了六个技巧来创建真正引人入胜的内容- 今天尝试将其中一些纳入您的策略！

营销为公司及其产品和销售管理了潜在买家的销售流程。社交媒体从根本上改变了这种模式。如今，大多数公司都利用社交媒体来提高品牌知名度。对于营销人员来说，社交媒体是推动营销内容参与的渠道。但从字面上看，这是有代价的。在社交媒体上接触目标受众的公司通常是通过付费和/或赞助内容来实现的。付费社交媒体可以扩大影响范围，但可能不会增加买家参与度。

作为回应，许多组织采取了一种有机的方法来扩大内容。理论上，员工敬业度计划通过让个人贡献者分享企业营销内容来增加品牌影响力。但是在同一天用相同的内容激活你的员工对潜在买家来说是不真实的。

社交销售为员工敬业度计划提供了一种替代方案。卖家可以使用第三方内容，帮助他们建立品牌，同时提升企业品牌。当卖家成为品牌的代言人时，他们会与买家建立信任并增加企业内容的影响力。

现代买家期望个性化、真实且有意义的参与。以下是您的社交销售计划如何实现这一期望。

明白少即是多

让我们先进入买家的角度。他们的新闻提要充斥着企业内容，这些内容通常不会引起共鸣。大多数买家继续滚动，因为他们不想出售产品。在“买家”准备好成为客户之前，他们想要自我教育，而且很多时候这是通过社交来实现的。

销售代表不能完全依赖公司内容来建立关系。公司内容有其时间和地点，但首先，您的销售代表需要将自己确立为人性化、值得信赖和思想领袖。当卖家分享最能反映他们是谁并且与他们的追随者相关的内容时，他们最有能力建立自己的品牌。第三方内容使销售代表能够做到这一点。

当卖家不再发布公司和产品特定的内容时，他们开始为受众提供更多价值。这对企业营销来说是双赢的，因为当卖家的帖子多样化时，参与率会增加。

帮助卖家展示人性化的一面

最畅销的产品一直是那些与买家建立个人联系的人。在加入 Seismic 的客户成功组织之前，我培训了社交销售方面的财务顾问。我的培训课程开始时总是有一个简短的提醒：您从事的是关系业务，而不是为我们公司销售金融产品的业务。

您从事的是关系业务，而不是为我们公司销售金融产品的业务。

分享您人性化的一面对于在社交销售中取得成功至关重要。今天的买家比以往任何时候都更了解您的公司和您提供的产品/服务。许多销售代表在规划他们在社交媒体上分享的内容时忽略了这一点。在社交媒体上取得成功的卖家通过展示自己的兴趣来建立个人品牌，例如成为体育迷、葡萄酒爱好者或烧烤爱好者。当卖家只分享公司内容时，这些人为因素就会消失。

找到合适的内容平衡

就像奥林匹克体操运动员在横梁上比赛一样，找到平衡至关重要。当卖家取得适当的平衡时，他们会在买家中建立信誉，并帮助扩大他们在社交媒体上分享的企业内容的覆盖面。

社交销售更多的是加强与买家的关系，而不是实际销售。鼓励您的卖家和顾问分享他们人性化的一面，以及他们在朝九晚五之外的兴趣。随着人际关系的发展，商业对话也会随之而来。