目前，大多数企业领导者和营销人员都完全了解拥有营销自动化软件的重要性。但是，这并不意味着我们都使用一个。成为企业家意味着您几乎拥有了业务中的一切。这使您几乎没有时间研究授权工具和产品。但是，如果您希望您的团队节省时间，有效地吸引潜在客户，跟随其努力的成功并在一个完整而线性的空间中整合材料和策略，那么该该大跌眼镜了。

尤其是企业家，必须尽最大努力，每一秒钟，以及每个人在薪资上最大化。在预算紧张的情况下，这使营销自动化成为必不可少的工具。无论您的营销是基于帐户，B2B还是B2C，您几乎都可以肯定地在周期中实现一些其他营销优势。以下是我认为特别有用的一些内容。

1.将现场访客变成潜在客户

这是每个营销自动化软件提供的非常基本的优势之一。除此之外，它还解决了大多数企业家非常关注的一个问题：获得潜在客户。仅这两个事实就解释了为什么这种优势可能是最重要的。每个访问您网站的人都应该有一种简单的方法来了解有关您的业务的更多信息。无论是在边栏中的联系表单，通过电子邮件重复出现的弹出窗口，还是在每个博客文章结尾处的号召性用语，目标您网站的主要目的是将访问者转化为潜在客户。

您的软件应该可以帮助您轻松配置这些各种潜在客户捕获功能。您应该每月至少检查一次目标网页，表单和博客文章，以查看它们在转换方面的成功程度。如果需要改进，请调整其设计或措辞，然后再次返回。A / B会测试它们的难度，因此当它们达到您满意的转化率时，您可以专注于其他主题，同时继续吸引潜在客户。

好的CRM会提供形式上的动作，将您的潜在客户分成不同的类别，对应于不同的点滴活动。至此，一半的工作已经完成。

2.开展重新参与运动

每项业务都坐拥成千上万的潜在客户-似乎有兴趣并已放弃关注的人们，或已停止积极使用您的产品但不一定表示他们不再想要拥有这些产品的客户您的新闻。许多人不知道如何处理这些潜在客户，或者尚未弄清楚如何以有益的方式使用它们。这些失去的前景正在等待您将其转化为机会。

作为企业家，我们不喜欢绝望的感觉，简单的事实是，如果您丢失了潜在客户数据，那么仍然有希望。重新参与战役不仅对重新点燃旧火焰有用；它们也是寻找“新”前景的经济方法。更好的是，自动化非常适合此类计划，因为您可以在实现个性化覆盖范围的同时大规模实现这些潜在客户。您可以轻松创建可以触发新的参与度的广告系列，并使它们重新开始使用您的产品或开始有关您的产品的对话。

3.促进个性化的滴灌运动

滴灌运动毫无疑问。您想与购买产品的人保持联系，并且显然您将对列表进行细分，因为如果没有适当的细分来获得个性化的体验，那么列表就不值得保留。但是，借助营销自动化软件，您不必到此为止。您可以将用于吸引客户的标准点滴活动（包括呼吁评论或优惠券评论）转换为较大的点滴活动，例如新闻通讯。偶尔的信息或邮件列表。

对于经营新业务的企业家而言，牢记自己的品牌至关重要，而组织有序的滴灌活动也很重要。您不必花费大量时间手动分割潜在客户和组装一系列电子邮件。自动化工具可以为您做所有事情，因此您可以专注于其他重要事情，例如保持业务繁荣。

4.与潜在客户保持联系

对于大多数企业家来说，从开会到开会是另一个现实。我们没有太多时间来组织后续活动，但是我们都知道我们需要多少提醒。您的软件允许您配置警报，以使后续行动不会成为您繁忙计划的受害者。此外，这些警报是根据潜在客户的购买行为进行配置的，因此，只有在有兴趣的迹象时，您才能确保与他们联系。

优质的CRM可以让您为潜在客户配置警报，例如，当潜在客户达到特定标签得分，单击特定链接，下载产品演示，参加网络研讨会或访问您网站上的唯一URL时。

5.指出您有利可图的渠道

将钱花在没有投放的广告上并不是新企业负担得起的（从字​​面上看）。这就是为什么拥有一个分析仪表板来准确显示您的营销工作在哪里取得成功是营销自动化软件的主要优势。

设置自动营销后，除了提高效率外，您还可以查看每项工作的所有数据。您的软件可让您检查每个登录页面，关闭的内容和表格，以确定哪些转换得当并产生更多的潜在客户。能够轻松解读网站上哪些页面效果最佳是一种告知广告支出和数字营销策略的好方法。

自动化的美丽不仅在于它如何增强您和您的团队的能力。正是伴随着它的技术。从定义上讲，自动化意味着您还可以获得最新的数字集成和分析数据，可以帮助您发展业务并节省时间和金钱。

target=”_blank” 为在另一个标签打开链接。Google工程师指出，在HTML中指定链接以在单独的标签中打开该链接是“安全和性能问题”。

一位Google工程师在推文中说：“ target=”_blank”指定链接存在安全性和性能问题，因此最好将其与rel=”noopener”属性或rel=”noreferrer”属性一起使用。”

尽管它与SEO没有直接关系，但我认为许多人可能并不意外地知道它，因此我将在这里进行介绍。

rel=”noopener”为什么要添加到外部站点的链接

• 安全性
• 性能表现

虽然两个是的，谷歌的开发者网站进行了详细描述。

此外，target=”_blank”在同样的一个安全漏洞。登陆页面window.opener可用于访问父窗口中的对象，或window.opener.location = newURL更改父页面URL。

target=”_blank”链接在单独的选项卡（单独的窗口）中打开。这意味着链接源页面和链接目标页面都存在于浏览器中。并且，如果以这种方式打开的链接页面包含恶意JavaScript，则可能会篡改链接所源自的页面。

至于其他性能，其编写如下。

target=”_blank”如果用于从任何页面链接到另一个页面，则链接页面和目标页面的操作过程相同。因此，如果在链接页面上执行大量JavaScript，则链接页面的性能可能会下降。

但是，根据社论评论，似乎当前浏览器target=”_blank”中的链接不一定会在同一过程中打开新的标签页。

因此，向您的网站添加target=”_blank”链接（带有并非总是可靠的外部链接）是rel=”noopener”一个好主意。

另外，例如，对于从内部信息共享系统或Intranet到外部站点的链接，rel=”noreferrer”您可能需要使用。在这种情况下，可以rel=”noopener noreferrer”描述如下。

这样，跟随链接将不会导致浏览器将引荐来源网址发送到正在访问的服务器。因此，基于访问分析数据和日志数据，链接站点的管理员将询问：“我看，这家公司使用具有这种命名模式的内部网络名称”，以及“内部服务器是否正在运行具有这种主机名的Web服务器？”您无需被人知道。

位于南卡罗来纳州希尔顿黑德岛的顶级SEO公司 Advanced Website Strategies，不仅在南卡罗来纳州而且甚至在美国以外，都领导着在线或互联网营销行业。

数字解决方案领导者也在在线营销中赢得了声誉，在线营销是通过互联网促进业务发展的一种策略。在线营销涉及使用多种在线工具来吸引公司的流量，潜在客户和销售。与大多数竞争对手相比，高级网站策略的运营时间已经很长，因此它已经制定了几种在线营销策略。每种策略旨在针对特定市场的受众。

这些数字营销策略包括搜索引擎优化（SEO），搜索引擎营销（SEM），内容营销（博客）以及社交媒体营销。当涉及到互联网营销时，与潜在客户建立联系的最有效方法是通过电子邮件营销。进阶网站策略有一套完整的方法来建立电子邮件行销广告活动，有望带来丰厚的回报。

南卡罗来纳州希尔顿黑德岛的最佳在线营销公司还通过有效的付费广告来确保即时访问其客户的网站。高级网站策略由SEO和数字营销专家组成，他们充分了解数字世界的工作动态。凭借他们的专业知识，可以优化企业的付费广告，吸引更多点击和网站流量。

“互联网营销是我们的专长，”高级网站策略的创始人兼首席执行官Edward Gelb说。吉尔布（Gelb）也是一位知名的SEO专家，他说互联网营销为企业提供了最佳的投资回报（ROI）。他指出，互联网营销可以提高品牌知名度，吸引在线受众，从而转化为企业客户。

通过在线营销，企业也有机会与客户建立联系。它使他们可以广告和共享有关其服务以及新产品和即将推出的产品的信息。互联网营销还可以使企业或产品扩大范围。“有了在线业务，您的企业或品牌就可以突破位置界限，从而使您的客户无论身在何处都可以访问您的企业，” Gelb补充道。

当涉及建立强大的SEO以吸引用户访问您的网站时，最佳做法的规则会经常更改。这是因为SEO不断适应现代搜索习惯，以及Google不断更新算法。

但俗话说，“与旧有新”。如今，有效的SEO意味着消除过去的方式并采用当代技术。看看老式SEO与新方法的比较。

老派SEO

营销经验丰富的人还记得SEO曾经在每个可能的句子中塞入关键字-也许还有一些不合理的地方！一切都有一个起源故事。成功的老式SEO涉及通过部署以下策略来尝试升至搜索引擎顶部：

• 关键字填充 –值得重申的是，关键字填充涉及将关键字（无论是否经过充分研究）放置在您可能使用的任何位置-内容，标签，页脚以及可以想到的其他任何地方。
• 不定位主要关键字 -在阳光下对所有关键字进行排名意味着您的网站将出现在第一页上，对吗？没那么多。如果没有策略，许多公司会使用他们应该关注的实际主要关键字的数十个版本。例如，“匡威运动鞋”突然变成了“匡威运动鞋网球鞋”和“匡威运动鞋网球鞋脚”等不切实际的变体。
• 伪装 – SEO的鬼魂过去对今天的这种策略感到畏缩。伪装涉及为您要定位的Google或Bing创建一组关键字，然后在页面上向用户显示完全不相关的内容。在最坏的情况下，这会导致关键字与内容不匹配的情况。

新学校SEO

随着Internet和其他技术的发展，SEO也随之发展。例如，Google的算法变得更加复杂，不再依赖特定关键字的重复，而是更多地依赖整个搜索体验。从本质上讲，它是随着搜索引擎习惯的发展而发展起来的，这意味着2020年成功的SEO并不一定意味着您可以想象的每个关键字都排名第一。

相反，它是通过您网站上的流量，客户和领导者的供应量来衡量的-换句话说，最重要的事情对于您的企业的底线而言。不要将注意力集中在老式的做法上，而要记住这些新的做法：

• 网站速度 –在花时间寻找答案之后，您的访客不想等待很长时间。谷歌也发慢网站。
• 网站结构 –具有易于使用的网站导航和地图的技术，功能正常的网站在Google上的排名较高，还可以使您的用户体验更加无缝。这包括集中于主要关键字和相关副本的元数据。
• 引人入胜的内容 –具有相关关键字和短语（不要过分！）的高质量内容为读者提供了价值和参与度。它必须易于消化，并提供解决方案。项目符号和简短的段落使搜索引擎可以轻松地检索您的信息。如果您还具有社交共享图标，这将有所帮助，以便您的读者可以通过不同的媒体广播您的内容。同样，您的团队应在社交媒体上分享您的报价。这样做还可以使您的副本在搜索引擎中脱颖而出。
• 响应式设计 –如果您的网站今天没有响应式设计，那么您可能会遇到的问题不仅仅是不良的SEO。行动专用网站（尤其是图片最佳化的网站）排名较高，并为访客提供卓越的体验。
• 链接策略 –在总体SEO策略中采用链接策略需要在副本中实施锚链接，反向链接到相关的第三方网站，并确保网站上没有损坏的链接。尝试链接关键字词组，而不是诸如“阅读更多”或“单击此处”之类的命令。
• 干净的页脚 –您网站的页脚应具有清晰的联系信息，并且不应包含任何不必要的内容。这里没有关键词！

您如何编写SEO友好内容？

有许多有价值的SEO做法可以增强您的网站，但是拥有丰富的内容是最有效的方法之一。这里有一些技巧，以改善您的搜索引擎优化文案。

• 关键字研究 –在可靠的平台（如Moz）的帮助下，列出要定位到特定网页，登录页面或博客文章的关键字列表。这可以帮助指导您的编辑日历，并帮助您的团队不断制作出精美的材料。
• 撰写吸引人的头条新闻 –头条新闻有助于吸引人的注意力，因此他们必须着迷。它们还可以在页面上突出显示，从而使它们更快地被搜索引擎阅读。
• 整理您的帖子 –您应利用各种内容来组织您的内容。尝试混合使用H1，H2和H3，以及要点，以使您的内容更容易被阅读器和搜索引擎扫描。
• 使用图像 –在SEO领域，光秃秃的背景上的大量复制内容并不理想。使用带有替代文字的优化图像来破坏您的页面，请搜索引擎。
• 优化您的URL – URL为访问者和搜索引擎提供有关页面内容及其上下文和目标的信息。因此，您应该注意它们，而不要写一些不具描述性的内容，例如www.yoursite.com/blog-1/。
• 监控您的结果 –使用分析平台来密切关注您的SEO效果，以便您可以定期进行改进。永远不要忘记设置！

最后提示

请记住，尽管Google会奖励您的辛勤工作，但推动您的业务发展的是用户。通过强大的SEO帮助他们找到解决方案，但是一定要解决他们的问题。这样，您将获得更好的访问量，更多的潜在客户和更高的搜索引擎排名。

Google趋势是一个免费工具，可提供关键字和主题的搜索数据。许多营销人员低估了此工具的价值，因为它没有提供与其他关键字工具相同的指标，例如印象数和点击率估算值。

Google趋势并不是真正的关键字工具。它更像是一个兴趣研究工具，它使您可以通过多种强大的方式对数据进行细分。

如果您不确定什么是Google趋势，请查看或阅读什么是Google趋势？以及8条有关高级SEO见解的Google趋势提示，我们将在其中解释一些您可以从中获得的高级见解。

1：使用Google趋势进行战略规划

您可以利用Google趋势中的洞察力来创建SEO和内容策略，以解决受众群体全年变化的需求。此过程涉及监视不同时间范围（天，周，月等）中关键英雄术语的搜索量，并将其与前几年的兴趣水平，点模式和新兴趋势进行比较。

假设奥地利的一个滑雪胜地希望将英国度假者作为其主要受众之一。像许多企业一样，兴趣是高度季节性的，取决于天气并且受日历事件（例如学校假期）的影响。

因此，这家公司可能要做的第一件事是检查关键英雄术语的搜索量全年变化。

现在，默认情况下，Google趋势会返回过去12个月的数据。但是，您可以通过定义自定义时间范围来轻松更改此设置，该时间范围使您可以比较自2004年以来每年的搜索量。

您还可以按位置交叉引用此数据，以查看该国哪个地区对您的英雄术语最感兴趣。

您已经看到，我们正在从Google趋势中获取有价值的信息。但是，这如何转化为更好的营销和业务决策？

使用季节性数据来产生全年线索

在过去的12个月中，“奥地利滑雪”的搜索量在4月下降，在10月恢复，在12月下旬/ 1月初达到顶峰。正如我们所期望的，在冬季，人们的兴趣最高，但全年工作的兴趣仍会激增。

人们通常不会有一天醒来，而是决定预订下周的滑雪旅行。他们计划在数周，数月甚至更长的时间内进行这样的旅行。因此，您要做的第一件事就是使用此数据来预测何时应该在PPC广告上设置最高出价。在此期间，在自然搜索中保持较高的排名也很重要，因为您的大部分潜在客户可能来自计划下一个冬季的人。

在双肩季节定位目标受众

肩膀季节是高峰和淡季之间的时间段，通常情况下，这些时间都会消失。潜在客户数量自然会下降，但是在这些期间您可以采取一些步骤来使利润最大化：

• 调整您的信息：例如，滑雪胜地将促进淡季活动。
• 激励措施：举办促销活动，鼓励人们立即预订。
• 定位：定位更有可能转化并需要较少投资来完成的高目标线索。
• 保留客户：与现有/前任客户接触，并吸引他们进行下一次购买。
• 推介：与现有客户进行推介活动，鼓励他们向您的朋友，家人，同事等推荐您的业务。
• 差异化：使用季节性趋势数据来区分您的品牌并减轻负面影响，例如全年滑雪。

Google趋势甚至会告诉您如何调整信息，有效的激励措施，要定位的高意图搜索字词以及如何通过差异化来满足您的兴趣。

2：将Google趋势用于技术搜索引擎优化

现在，让我们看一下如何使用Google趋势来帮助您解决技术问题，例如优化页面标题，元描述和页面内容以匹配用户兴趣。Ignite Visibility进行的一项最新研究发现，元描述对用户点击结果的影响最大-距离也很大。

相关性就是这里的一切。用户阅读这些预览以确定页面是否将提供他们想要的信息。

因此，服装品牌可以转向Google趋势，然后按照“女士服装”的字样输入内容，然后查看“ 相关主题”和“ 相关查询”部分，以了解当前需要哪些商品。

然后，您可以使用此数据优化元描述，以立即包括最受欢迎的商品，并对页面内容重新排序，以首先显示需求最多的商品。同样，您可能想更改页面英雄部分中图像的使用，以反映当前的兴趣。

更进一步，可能会有一些搜索趋势提示您完全创建新页面。或者，您可以创建新的类别页面，这些页面可以针对新兴搜索趋势进行排名，甚至可以在您的自然列表中生成网站链接。

您也可以对此进行细化。例如，您可以查看过去7天的搜索量，并将其与过去一个月，一个季度，一年和过去几年的每周数据进行比较。

然后，您可以确定最感兴趣的日期和时间，并将这些数据与相关主题和搜索查询进行比较，以更全面地了解促使人们在Google中输入这些关键字的原因。

现在，您开始获得深入的搜索见解。但是有时您会受到Google趋势中可用数据和比较数据的手动工作量的限制。幸运的是，我们可以解决此问题。

3：使用Google趋势API提取数据

通过使用Google Trends API，您可以从平台中提取数据并按自己的意愿进行操作。这正是我们对Apollo Insights平台所做的工作，该平台可从Google趋势中提取数据，并从数十个其他第三方来源中搜索数据。

这样，我们便可以将Google趋势数据添加到更大，更全面的数据集中并进行比较。例如，我们可以根据您的品牌在行业基准和竞争对手中的表现来建立图片。

至关重要的是，Apollo使我们能够完全控制这些数据，因此我们可以快速使用它。

在上一节中，我们谈到了每周进行一次搜索量细分并将结果与​​几个月或几年中的前几周进行比较的想法。您甚至需要分析，交叉引用，可视化然后再将其与其他平台的数据进行比较，才能从Google趋势中手动提取这些数据。

阿波罗允许我们几乎立即执行此操作。

这意味着我们可能会看到每个月相同产品的搜索量和销售量出现随机峰值。这将促使我们进行调查，并找出原因。有时，这些高峰可能发生在全国各地的不同时间。在其他时候，可能会出现更广泛的，甚至是全国范围内的兴趣高峰。

是时候再来看一下Google趋势了吗？

Google趋势本身就是一个功能强大的工具，但是当您提取其数据并将其与其他来源的数据集集成时，它才能真正发挥作用。在当今的数据驱动的营销环境中，这是您构建搜索营销绩效的360度视图并在其他所有人面前发现新机会的方式。

每个SEA营销人员，博客作者或商务人士都必须了解SEO，以宣传其品牌。SEO是数字营销中最重要的部分之一，没有它，您将无法期望出色的结果。这就是为什么越来越多的人试图掌握编写SEO友好内容并使用此技术在Google上排名更高的艺术的原因。

尽管尽了最大的努力，仍然存在许多常见的SEO误解。本文将分解6个最常见的错误，并教您如何做正确的事。

1.关键字策略错误

如果您对SEO有所了解，就会知道关键字的重要性。选择正确的关键字并将其正确放置在您的内容中是您需要掌握的基本SEO技能。但是，您需要从关键字策略中消除一些错误：

• 忽略关键字研究工具：您不能仅仅猜测哪个关键字效果最好。您需要使用合适的工具（例如SEMrush或Google关键字规划师）进行彻底的研究。
• 要面向全球，最广泛的关键词：除非你是一个世界著名的数字营销公司，你不能指望排名最高的关键字“巧克力”。但是，您可以针对更具体的目标，例如“增强免疫力的黑巧克力”。
• 关键字填充：不要仅仅将您的内容变成关键字列表。这会损坏您的SEO，并提高跳出率。
• 关键字蚕食：不要在您网站的多个页面上争夺相同的关键字。而是将所有精力投入到单个页面上的单个关键字中。

进行适当的关键字研究和放置并不难。

2.内容和关键字不一致

您必须记住，SEO不仅应满足Google算法。还应该使读者满意并提供他们所寻找的价值。考虑到这一点，您需要避免犯以下错误：

• 使用与您的内容不匹配的关键字
• 诱使人们以为他们会得到问题的答案
• 内容不佳会让您的读者失望

您只有一个镜头就能给人留下深刻的第一印象。如果不这样做，您将永远失去目标受众的成员。确保您的关键字与您的内容匹配。

3.标题标签和元描述不正确

您的标题标签和元描述会令您成败或使您失望。这是潜在读者在获得这些搜索结果时首先看到的东西。他们在下面看到标题和迷你描述。

这两个都必须是：

• 独特
• 描述性的
• 具体
• 吸引注意力
• 信息丰富

忽略标题标签和元描述的重要性将使您花费大量的网站访问者。将精力投入到编写引人注目的独特标题标签和元描述中。

4.忽略移动设备

在过去的几十年中，移动设备取得了革命性的突破。智能手机和平板电脑正在主导网络搜索，您必须适应新的情况。

忽略移动设备就像对50%的访客说不。如果您不创建适合移动设备浏览的页面，则Google会认为这些页面对使用此类设备进行搜索的用户不友好。要正确处理，只需继续执行以下操作：

• 针对所有类型的设备优化设计
• 创建移动优先设计
• 测试不同的屏幕尺寸

创建在每个设备上同样令人赞叹的页面，您将为自己赢得巨大的帮助。

5.添加不良链接

链接构建很重要，但前提是必须正确完成。如果您只关注链接的数量而不是质量，那将会损害您的内容。链接构建应该：

• 让您的访客在您的网站上花费更多时间（内部链接）
• 给他们机会进一步研究（外部链接）
• 帮助Google了解您的内容是关于什么的

如果只用链接填充内容，则可能会使读者和算法感到困惑。相反，应专注于使用较少的链接，但要确保它们链接到可靠的资源或相关的网页。

6.撰写劣质内容

最后，要确保您的内容对SEO友好，您需要确保其为读者提供价值。这意味着您必须编写和发布以下内容：

• 高质量
• 信息丰富
• 由数据，事实和统计数据支持
• 丰富的视觉和信息图表

最后的想法

掌握编写SEO友好内容的技巧需要时间，精力和奉献精神。通过了解要避免的最常见错误，您可以提高自己的知识并提高技能。

使用上面的列表记住要关注的重点以及如何保持正确的轨道。继续努力，就可以很快感受到自己辛勤工作的结果。

Google表示，定期更新所有内容和内容对于网站而言并不重要。内容的相关性更多。如果可能，应保持甚至扩展。

知识水平随时间而变化-某些主题的速度更快，另一些主题的速度则慢。这应该反映在网站的内容中，以便它们保持最新状态并提供相关的最新信息。

另一方面，定期更新所有内容可能是一项不可能的任务，尤其是对于大型网站而言，这不是必需的，因为我们可以在当前的Google网站站长视频群聊中找到相关信息。

约翰尼斯·穆勒（JohannesMüller）说，谷歌上没有魔术算法可以检查网站是否定期更新。网站的相关性可能会随着时间而改变。Google对网站整体进行评分，如果其相关性变差，则会对其进行相应处理。人们应该时刻关注搜索的整体情况。例如，创建新内容可以确保高度相关性。

这意味着应该在合理且适当的地方进行更新。当有新知识可以补充或替换现有内容时，尤其如此。但是，没有必要定期调整所有内容。这尤其涉及所谓的常绿内容，即使在数年之后，这些内容仍可能是最新且有趣的。

每天都有越来越多的中小型公司将数字营销添加到他们的营销策略中，尤其是在您拥有电子商务并希望扩展业务的情况下。

根据2017年发布的一项研究，估计到2040年，将有95%的购买是通过在线商务进行的。产品和服务的在线销售越来越普遍，但是，失败的品牌，因为他们没有将其定位并整合为数字品牌的策略。

营销人员的目标是执行旨在提高吸引力并增强搜索引擎中电子商店的存在的做法，以使用户更容易找到它们。当然，最终是要给用户他们想要的东西，并与品牌建立情感联系。因此，我们告诉您什么是电子商务的最佳营销实践。

电子商务的最佳营销实践在促进电子商务的最著名的营销实践中，有一些可行的做法。

电子邮件营销活动的自动化

任务自动化可以节省时间并提高电子邮件营销活动的效率。目的是在正确的时间发送消息，并为消费者提供相关信息。理想的是按列表进行细分（已放弃购物车或购物车的用户，博客的订户等），这将提高自动化营销的效率。

使用电商平台的whislist进行电子分发

消费者通常有购物偏好，并通过愿望清单得到反映。此列表通常与废弃的购物车有关。电子商务的理想选择是发送一封电子邮件，其中包含有关消费者已表现出兴趣但出于某种原因没有购买的产品或服务的相关信息。该电子邮件必须包含吸引用户购买的有价值的信息，这也是进行促销的时候。这些分段的电子邮件也将导致网站访问量的增加，从而对转换率产生积极影响。

通过视频宣传产品和服务

目前的趋势是投资于视频营销，这是向客户展示产品或服务的最佳方式，除了可以说服用户购买以及展示特定产品的使用方式之外。现在有了360个视频，用户可以更加自信地通过电子商务购买产品。最好的事情是，视频营销可以应用于任何品牌，无论它位于哪个市场细分市场。

在Facebook上创建商店

对于小型企业而言，此社交网络是一个不错的选择。在品牌粉丝页面上添加商店可以增加访问次数，改善转化并扩大投资回报率。

尽管基于位置的营销得到了广泛的实践，但是对于中小型代理商和品牌来说，了解和有效利用基于位置的受众仍然是一个挑战。数字营销人员面临着无数的工具，行话和技术，这使得原本应该简单的过程变得比必要的更为复杂。

营销人员如何使用位置数据来获取新客户并从竞争对手手中抢夺市场份额的技巧。

谁在乎基于位置的营销？

如果您花一分钟时间考虑各种各样的营销策略，策略和技术，就会很快感到头晕目眩。这是成为数字营销人员的好时机，也是成为数字营销人员最困难的时期之一。提供渠道和收入的压力很大，因此也存在选择最佳方法来推动销售的压力。数据显示了基于位置的营销在此方面的有效性。

• Mobile Marketer告诉我们，将近90％的人在广告系列中使用位置数据。
• eMarketer的研究表明，我们对基于位置的广告的投资每年同比增长40％。这使其成为针对消费和零售领域增长最快的营销策略之一。

位置数据和基于位置的广告肯定已经存在。当我们看到营销人员时，就会知道一件好事，而位置数据就是不断赠送的礼物。

基于位置的营销中的关键术语

在深入探讨该主题之前，让我们介绍一些关键术语并在基于位置的广告中提供一些有用的上下文。

地理围栏

地理围栏是寻求进行基于位置的营销的数字营销人员搜索最多的关键字之一。它涉及在物理位置周围创建虚拟屏障。这可以是大地点周围的半径，也可以是特定建筑物或商店占地面积周围的多边形。

这是Publix杂货店周围的多边形示例。

您可以看到这种精确度如何使您可以运行与在Google Ads上进行的定位非常不同的地理位置定位广告系列。

地理围栏也指有人进入该虚拟障碍时的广告。目标受众成员可以根据他们的位置在移动应用程序中接收警报，推送通知或广告。地理围栏实际上是基于位置的广告中最流行的策略，几乎占所有基于位置的营销的50％。

地理位置定位

地理位置定位是指向访问过特定位置的人们投放广告。这可能涉及向最近去过Whole Foods，Trader Joes和Sprouts的人们投放有机食品广告。

地理征服

地理征服是指向以前在竞争对手所在地的人们投放广告，目的是使他们远离竞争对手。

例如，向最近拜访肯德基，丘奇，大力水手和温迪的人宣传小鸡菲尔（Chick-Fil-A）的新三明治。到目前为止，这是基于位置的营销中最有价值和未充分利用的方法之一，您应该在下一个广告系列中尝试使用。

最适合基于位置的营销

通常，业务的三个主要部分最适合基于位置的营销。

1.具有多个零售地点

• 零售商与特许经营
• 汽车经销商
• 餐饮

2.举办季节性活动或特别活动

• 活动与音乐会
• 旅游与款待
• 主要体育

3.希望访问特定零售地点的受众

• 电子商务–查找访问其零售竞争对手的购物者。
• CPG品牌–查找购物者，这些消费者访问其产品所在的商店。
• 基于位置的营销如何运作

让我们快速了解基于位置的营销是如何工作的，首先从如何最好地获取位置数据以及如何将其作为营销人员流向您的角度出发。绝大多数基于位置的营销均由选择的GPS数据提供支持。

当某人选择与移动应用共享位置时，从该应用收集的纬度/经度数据将使您有能力根据其位置定位他们。GPS数据是最准确的，并且具有最有意义的比例。因此，过程如下所示：

GPS数据会被摄取，汇总和匿名化，以防止识别个人并确保数据干净。这样可以确保数据符合隐私要求。接下来，将数据与地点匹配-零售业务，场所，汽车经销店，您拥有的东西。

这是该过程中最关键的步骤之一，因为它需要最新的业务信息-跟踪哪些商店开和关，正确地对其进行分类-以及保持建筑物的最新占地面积才能知道那里显示了哪些设备。

下一步是可选的，即数据丰富。这可能涉及将人口统计或行为见解附加到位置数据。这是通过客户数据平台或martech堆栈的其他部分完成的。然后，我们介绍了基于位置的营销的三个核心要素：分析，受众和归因。借助该分析工具，您可以根据目标受众的购物地点，他们在这些地方购物的频率，到达目的地的旅行距离等来了解目标受众。

这样一来，您就可以更好地了解潜在的广告支出。了解这些内容后，您便希望拥有一种方法来建立基于位置的受众群体以进行营销。通过可直接登录的用户界面最容易做到这一点，使您能够自助服务并准确地找到所需的受众。然后，您将希望能够将这些受众推向DSP或社交广告平台，以便您可以投放广告并推动激活。

最后，您希望能够了解广告的效果。这是归因片段，它向您显示了观众中谁去了您要广告的零售商或访问了您希望观众访问的地点。它可能是游乐园，音乐会，咖啡店或两者之间的任何物品。

基于位置的营销与隐私

我们不能不谈隐私而谈基于位置的营销。您使用的所有位置数据都必须符合隐私规定。当您寻找基于位置的营销供应商时，隐私的特点是：

• 兑现所有操作系统选择退出
• 身份不明的汇总数据集-这意味着无法从受众中挑出特定个人
• 符合CCPA

您还需要询问供应商在隐私权倡导和工作组中的参与情况：

• IAB透明度和同意框架供应商注册表
• IAB公共政策委员会
• 移动营销协会隐私委员会
• 隐私论坛成员的未来
• 隐私保护框架
• 地理位置定位和征服案例研究
• 到达并赢取Moe的晚餐

Moe想要进行地理定位和地理征服，以覆盖现有Moe的食客并赢得新客户。他们的目标是：

• 推动Moe应用程序和优惠券兑换的下载。
• 增加前往餐厅的人流量。
• 赢得前往竞争场所的客户。

为此，他们决定：

• 在社交媒体上做广告。
• 在Facebook上使用自定义受众。

为了找到观众，他们采取了围攻行动：

• 他们自己的游客到萌的。
• 直接竞争对手，例如：
• Qdoba
• 辣椒酱
• 间接竞争对手。
• 北卡罗来纳州罗利墨西哥/西南料理餐厅。

总体而言，他们的受众群体约为20,000。Facebook匹配了85％的受众群体（17,000）。因此，他们能够向17,000名现有和潜在的食客进行营销。通过该活动，他们看到了应用下载转换次数增加了67％，以及客户忠诚度增加了。

使用自定义受众群体吸引猫王粉丝

拥有Elvis Presley音乐巨集的Sony Music发布了一张死后专辑，名为“ Where Noone Stands Alone”，该专辑由14首原创歌曲组成。索尼想找到猫王的粉丝来推广它，因此决定开展一场运动，以提高新专辑的知名度，销量和流量。除了通过电子邮件通讯向新专辑发送消息外，他们还建立了一个基于位置的受众，即长期访问Graceland的访问者。

当时的想法是，如果您访问了Graceland，那么您可能会成为Elvis的忠实粉丝。Graceland访客的观众规模约为13,000。该基于位置的受众已作为自定义受众导入到Facebook，并且Facebook使88％的受众与他们的用户群匹配。广告已通过Facebook网站和移动应用程序向此受众群体投放。结果，该广告在一周内达到了55％的受众群体。

由于受众群体的针对性强，他们的每千次展示费用提高了35％，但是，比他们的电子邮件列表定位降低了20％。总体而言，他们获得了527次点击，点击率为1.7％，并且广告被共享了30次。

您应该选择哪种基于位置的营销方式？

在决定哪种路径适合您之前，请先确定要完成的任务。选择的内容应与您的目标保持一致，无论是品牌目标，业务目标，客户目标，广告系列目标等。

广告平台

我们都使用主要的广告平台。Google Ads和Facebook的好处是它们是免费的，每个人都可以使用它们。但是，在使用它们时，获得支持和管理活动可能很麻烦。谈到自定义，就不可能获得高度针对性的受众。您无法获得上述案例研究中描述的受众。

您可以将城市或州指定为地理位置，但无法通过Google Ads或Facebook直达商店或连锁店级别。最后，它们确实为基于位置的营销提供了更多的“一站式”服务。

受众市场

这些平台使您可以根据受众群体的一般特征来获得按地理位置定位的受众群体。例如：

• 喝咖啡的人。
• 高尔夫球手。
• 看电影的人。
• 等等。

这些是受众之间的人口统计一致性，但您确实不能比这更具体。在这些受众市场中，并没有太多的定制。它们非常易于访问。您可以登录并迅速吸引受众，而费用将根据您选择的受众而变化。

通常还需要您在媒体上花费最少。通常，要吸引这些受众，您每月必须在媒体支出上投入特定数量。因此，如果您有此选项，您就很容易陷入困境，因此很容易陷入使用该平台的麻烦，而且您的成本将是可变的且难以预测。

基于位置的营销软件

基于位置的营销软件提供商可以在其中找到易于使用和高度自定义的完美结合。通过该选项，您可以将地理位置定位到商店级别。您还可以随时根据需要进行回顾。

您也可以在这里发挥创意，找到非常特定的受众。例如，某汽车经销店可能希望定位仅在过去7天中访问过他们的地段和经销店的人组成的受众群体，因为他们知道准备购买的购车者手里拿着支票会出现在很多东西上。

这类软件有非常特殊的用例，只是其他平台无法使用。您也将为此选项具有可预测的成本，因此您可以轻松进行预算。如果您是代理商，则可以通过保留费或月租费或标记媒体的方式将这笔费用转嫁给客户。

要确保最佳运动表现的问题

听众：您是否在验证观众是否选择加入并符合隐私规定？要找什么：

• 符合CCPA
• 数据源类型– GPS
• 供应商认可位置共享选择
• 没有个人身份信息（PII）

设备数据是否带有时间戳记？要找什么：

• 供应商为每个设备捕获的所有事件分配并提供时间戳。
• 供应商将时间戳记作为数据馈送的一部分。
• 广告客户可以建立自定义时间段和回顾窗口的受众群体。

您的设备数据的规模是多少？要找什么：

• 每日平均用户数（DAU） –此数字是您可以用来建立受众群体的移动用户数的基准
• 每个设备的事件 –此数字用作每个设备上数据深度的基准。每个设备上的事件越多，您越有可能看到该设备访问的每个地方。位置数据的准确性和完整性更高，因此广告客户可以更有效地进行定位。

您的受众群体最新情况如何？刷新频率如何？要找什么：

• 出于受众群体建立和归因的目的，应每24小时彻底刷新一次受众群体数据。
• 地方

您的地点信息有多全面？要找什么：

• 景点（POI）数据库的大小不同。美国平均POI数据库包含不到一千万个景点。了解供应商的POI覆盖哪些国家/地区非常重要。确保供应商的POI数据库以易于使用的方式进行组织也很重要。
• 供应商允许广告商快速，轻松地在POI数据库中创建自定义地点。如果您以知名的国家连锁店为目标，那没有问题。但是，如果您需要添加POI数据库中没有的本地位置集，该怎么办？
• 供应商允许广告商将自定义地点批量上传到兴趣点数据库。如果您要定位1,500个零售地点，则无需手动输入每个地点。
• 供应商允许广告商使用他们自己的位置数据。如果您已经有了想要位置数据的位置的位置详细信息，则应该能够使用自己的POI数据集。

您的地点信息有多精确？要找什么：

• 供应商的POI数据库可在大型结构（例如购物中心和机场）与这些结构中的各个零售位置之间进行区分。例如，供应商允许您定位美国购物中心或美国购物中心内的Nordstrom商店。同样，供应商允许您将目标对准奥黑尔国际机场，或者只关注奥黑尔内部的星巴克。
• 供应商使用的位置数据应准确无误。有时以十进制度表示。供应商的位置数据应处理精确到6个十进制度的事件。这样可以确保在特定位置看到的设备实际上在该位置，从而使您能够获得最高质量的受众和最可靠的归因。

您如何验证您的位置信息并弥补不良地址？要找什么：供应商会定期更新POI数据库并将其与纬度/经度坐标相匹配。

您如何过滤出不符合广告系列需求的位置？要找什么：供应商的解决方案使广告商可以根据各个位置来建立受众群体，并根据需要消除所有其他位置。

“我们的世界依靠数据”的谚语意味着，决策是基于大量的统计数据。来自数据的洞察力决定了火车何时停止运行，星巴克推出假日杯时的时间以及您可能正坐在的建筑物温度。

即使现在大多数公司角色都可以处理数据，也很容易忘记人们会生成大部分数据。当用户单击链接，在实验室抽血或设置智能手表时，该人会生成数据。当人们移动，购买，出售，使用，工作和生活时，他们的行动微调上下，推动组织决策的大小。

如果您扮演的角色是交流数据见解并说服人们改变他们的行为，那么如果您强调数字背后的人，那么您将拥有更大的影响力并促进更好的决策。在一个故事中，我们在英雄穿越路障时为英雄加油。要使用数据引导组织朝正确的方向发展，您需要利用数据可以讲述的故事。

通过利用讲故事中的四种技术，领导者可以对数据揭示的问题带来更丰富，更人性化的理解，并更好地理解数据带来的机会。这些技术用于识别英雄和英雄的对手，与生成数据的人员交谈，识别和解决冲突以及共享上下文。

在数据中搜索英雄和对手
因为大多数组织数据是由人生成的，所以洞察力的第一步是同情地了解那些人，这些人的行为产生了这些数据，并且他们可以扭转局面。

这些产生数据的人就是您故事中的人物。在任何故事，神话或电影中，我们都了解各种角色，成长为爱某些角色并复兴其他角色。有些人成为英雄，他们克服了自己前进道路上的障碍，最终击败了对手。

在数据故事中，英雄是可以在朝着理想方向移动数据方面发挥作用的人。对于企业而言，英雄可以是员工，客户或合作伙伴。

考虑中型软件公司首席执行官的情况，该公司上一季度的销售额下降了30％。当她面临着纠正这种急剧下降的任务时，她需要深入探讨以下问题：“发生了什么事？” 要找出答案，她必须了解公司数字背后的人员，以及谁是可以扭转销售低迷的英雄。

在这种情况下，CEO的决定是销售团队可能是扭亏为盈的英雄。数据表明，他们比以往任何时候都更加努力，而下降的原因并不是他们缺乏努力。但是也许团队中有对手，或者是某人或某人导致了人数下降。也许是由于流程的改变或官僚主义的增加导致了新的低效率。

与人们交谈，生成数据

数据可以告诉您过去发生了什么，但并不总是告诉您原因。与产生数字的人交谈会有所帮助。

为了帮助英雄摆脱困境，领导者必须直奔源头。阅读论坛，进行调查，分析客户评论以及聘请顾问都是帮助了解英雄方式的工具。但是，真正了解人们问题的最好方法是直接与他们交谈。

为此，请确定数据英雄的随机抽样。与他们交谈，询问他们的疑虑，观点和动机。善于倾听。您会听到调查和Salesforce数据根本无法告诉您的信息。

通过直接与高级经理交谈，我们示例场景中的软件首席执行官可能会了解到她的销售团队一直在努力完全适应旨在简化以前棘手流程的新销售软件。尽管一半的销售团队全心全意地接受了这一改变，但更多的高级团队成员却感到沮丧。他们正努力学习新工具，但仍旧依赖旧程序。

这是故事的人为因素，可能无法仅通过数据来揭示。但是，在与数字背后的人交谈之后，我们的CEO知道了与谁共事以扭转这一轨迹。

识别并解决冲突

故事中的所有英雄都面临冲突。让英雄扎根使故事引人入胜。英雄通常会遇到一些经典的遭遇：与另一个角色不和谐，与大自然发生冲突，与一个社会团体产生张力，自身内心的战争以及与变化的斗争。

在业务环境中，英雄可能与系统发生冲突（某些销售团队一直使用我们的新软件），与其他人发生冲突（领导层的变更可能导致组织内部出现问题），或者与自己发生冲突（也许他们正为精疲力尽而苦苦挣扎，或者没有接受他们的训练）。

通过确定人们面临的冲突类型，领导者可以更清楚地了解如何交流有助于英雄摆脱困境的信息。

分享背景

当前数据点虽然重要，但并非凭空存在。随着时间的推移收集的数据可以更全面地显示出胜利和失败的景象。分享背景信息可以帮助领导者激励他们的组织，并使他们的英雄前进并取得胜利，尤其是在失败之后。

有关此主题的更多信息

请听Duarte 在“ 三大要点”播客中谈论“ 每个数字都讲述一个故事 ” 。

在示例场景中，如果CEO仅共享最新数据，则她的团队可能不会觉得他们可以弥补迄今为止的销售损失。减少30％会使他们士气低落。但是，如果首席执行官略微缩小并考虑更长的时间范围，她可能会发现销售额在五年前也出现了类似的下滑后有所反弹。

分享有关销售团队过去如何恢复的详细信息，向他们表明，如果他们能够进行周转，那么他们肯定可以再做一次。

我们绝不应该让我们的数据说明一切。如今的大数据无处不在，因此很容易将其归类为噪声，尤其是在没有实际背景可支持的情况下。生产人员帮助数据朝着理想的方向发展。在每条令人震惊的统计数据，曲棍球棒增长曲线或折线图像铅球一样击中x轴的地方，都有一个英雄故事等待揭晓。

学习组织内部的策展和讲故事可以成为领导者的一种超能力。通过使数据人性化，领导者可以更好地理解数据最初揭示的问题。当他们花时间与数据故事的角色交谈，了解待命英雄的恐惧和动机，解决英雄所面临的冲突，并将数据挑战置于适当的背景中时，领导者会深化，与他们的前进机会建立更多的人际关系。