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5个最常见的内容营销误解

在制定成功的营销策略时,围绕最佳实践以及如何充分利用您的努力存在很多内容营销误解。遵循过时或不正确的方法可能会导致您和您的整个团队不满意的结果和沮丧。虽然您心中可能有最好的意图,但重要的是要知道哪些策略可以帮助您实现业务目标以及应该避免哪些策略。

多年来,我们听到了很多关于内容营销的误解,其中一些似乎不断出现。为了帮助您在浑浊的水域中航行,将阐明最常见的内容营销误解,并为您提供我们对每个人的最佳行动方案的专家见解。

5 内容营销误解

误解 1:这很容易

从本质上讲,共享内容很容易。内容营销的目的是分发信息并为您的受众提供随时可用的信息,以期建立信任、信誉并获得忠实客户。从这个意义上说,您提供的任何信息都可以被视为您的内容营销工作的一部分。然而,在制定可靠战略的过程中涉及许多细微​​差别和复杂性;仅仅随机分享一次并称其为完成交易是不够的。

强大的内容营销需要计划和一致性。您需要知道您的受众在线的位置、他们的活跃时间以及他们最常参与的内容。当您发现这些信息时,您可以制定一个深思熟虑的行动计划。共享始终如一地服务于多种目的。你不仅会开始看到模式的形成,使你能够根据需要调整你正在做的事情,而且如果你的听众知道什么时候可以期待它,它还会帮助你的听众更容易地找到你的信息。

分发您的受众希望定期看到的材料的需求带来了另一个固有的挑战:寻找和创建值得分享的有用内容。不断地为您的观众制作新的、新鲜的作品需要很大的耐心、韧性和创造力。

误解 2:结果发生得很快

将您的注意力集中在您的观众聚集的社交媒体平台上。

每个人都希望通过他们的内容营销工作一夜成名,但是您的第一组内容病毒式传播的可能性非常牵强。当谈到您的内容营销策略时,“龟兔赛跑”是一个很好的比喻。最终,乌龟以其稳定的步伐和耐心赢得了比赛——您的内容营销也是如此。随着时间的推移,与观众建立的高质量互动总是比拥有一大群永远不会超越发现阶段的人更有价值。

尽管不立即期望结果可能很困难,但请记住,内容营销的目标之一是建立信任。这需要时间来完成;至少六到九个月,如果不是更长的话,取决于您的发布一致性和频率等因素。不要急于完成这个过程并继续执行您的计划,随着时间的推移,您的耐心将得到回报。

误解 3:您必须在每个频道上共享内容

您决定共享内容的地点和方式将由您的受众决定。在潜在客户不活跃的平台上发帖会使您无法全神贯注于他们花费时间的平台。

如果您决定停止在一个渠道(尤其是社交媒体)上进行内容营销工作,请确保停用或删除该帐户。拥有一个废弃的个人资料会给任何偶然发现它的人一种印象,即您没有与在线观众互动,或者更糟的是,您不再从事业务。你不能指望他们在不同的渠道上追捕你,但你可以指望他们关注你的竞争对手。简而言之,保留您不付出太多努力的在线帐户会损害您品牌的数字声誉。

误解 4:内容营销就是宣传您的品牌

许多公司认为,为了宣传自己,他们的营销必须始终展示他们的产品或服务。虽然这适用于传统渠道,但它可能会损害您的内容营销工作。

客户更喜欢与您的品牌相关的有用和信息丰富的内容,而不仅仅是销售爆炸。出色的内容营销可以与您的受众建立信任和信心。他们知道如果他们来找你寻求信息,他们会找到他们需要的东西。例如,一家咖啡公司可能想要发布有关世界其他地方如何加工或享用咖啡的知识。这将引起客户的兴趣,并使他们对公司的咖啡知识充满信心。内容营销就是这样运作的——在不关注销售的情况下推广您的品牌。

这并不意味着您永远无法分享指导您的受众购买您的产品或服务的信息。事实上,我们建议对您分享的内容类型使用80/20 规则。什么是 80/20 规则?在这里,您的大部分内容(大约 80%)纯粹是共享信息或娱乐性的;它不是基于销售的。另外 20% 直接宣传您的品牌,并有电话完成销售步骤。

误解五:内容营销策略一成不变

您的内容营销策略应该灵活,并根据受众的需求进行调整

内容营销随着新兴技术和不断变化的社会规范不断发展。灵活地调整您的内容营销策略以适应这些变化非常重要。内容营销这种转变的最新例子之一来自 COVID-19。在世界范围内,人们和企业都受到了大流行的影响,它极大地改变了我们彼此之间的互动方式。从品牌信息到形象,企业必须使他们的内容营销适应新常态,同时认真对待当前的社会和健康环境。

当新冠大流行在 2020 年初爆发时,几乎所有企业都需要对其营销策略的各个方面进行彻底改变。一些企业相当成功,表现出快速和开箱即用的思维,而另一些企业则试图固守现状,希望疫情早日结束。事后看来,这显然不是发生的事情。

随着 2020 年进入 2021 年,企业仍在努力解决如何调整营销策略以适应挥之不去的大流行和频繁变化的限制的需求。一些企业对此非常擅长。餐厅每周提供餐盒,新上映的电影可以在线播放,户外用餐蓬勃发展,各种服务的路边取货只是企业发现保持相关性和首要考虑的一些方式。

在较小的范围内,您的内容营销策略的流动性更加微妙。这是关于不断学习什么能引起观众的共鸣,并调整您的计划以与这些发现保持一致。确定您的受众喜欢哪些内容的最佳方法之一是通过反复试验;没有人第一次就做对了。通过关注关注者的反馈并衡量粉丝的反应,您会发现哪些内容获得了积极的反馈。

6 种最佳内容营销实践

从外部的角度来看,内容营销似乎很简单,但有效地执行一项取得成果的活动是一个复杂的过程。现在您已经了解了成功参与内容营销所需的一些更详细的细节,让我们深入研究一些最佳实践。

  1. 塑造品牌个性

有照片的男人在内容营销方面表现出不同的个性

选择品牌的个性并将其作为内容营销工作的一部分,这一点很重要。确定品牌的声音或个性对于建立其身份至关重要。您使用的语言和语气会影响受众对您品牌的看法,并应反映您的企业氛围和愿景。例如,如果您是一家高科技 B2B 组织,您的语言可能更专业,而面向客户的零售品牌在语气和词汇上可能会更轻松一些。确保帮助您的品牌内容的人了解您建立的个性,并在创建作品以在线共享时使用它。

赋予您的品牌个性也会使您的公司人性化,并鼓励您的受众分享您的内容。通过证明您是一群人而不是屏幕后面的机器人,您将能够与您的客户和顾客建立更有意义的联系。

  1. 分发来自其他行业领导者的内容


正如我们前面去了,没有人愿意听你讲只是你的品牌不断,你应该使用80/20法则为内容的营销战略的一部分。避免过度自我推销的一种方法是提取在线已经存在的内容。这是一种从行业专家的角度分享相关统计数据或文章的预算友好方式,如果您缺乏创建自己原创内容的带宽,可以节省时间。创建最新行业新闻的“前 10 名列表”或“综述”,可以让您成为您所在领域的领导者,并向您的粉丝展示您对行业内正在发生的事情处于领先地位。

投资创造原创内容
虽然共享他人创建的内容是一种快速、简单且预算友好的方式,可确保您向受众提供相关信息,但您还应在其与大量原创作品之间取得平衡。花时间撰写深入的博客文章、设计信息图表并创建引人注目的图形和视频。这些元素是您的内容营销策略的一个非常有价值的补充,不应为了偷工减料而牺牲。从长远来看,您为创建自定义内容而投入的时间和金钱将是值得的。

为社交媒体创建可共享的内容

为社交媒体创建积极、有用且适用于您的受众的内容。

您可以整天在社交媒体上发帖,但如果您不创建吸引人们分享的内容,那么在不付费的情况下让它通过关注者的社交新闻源的机会很小。适用于广大受众并引起客户情绪反应的帖子、文章、视频、模因或图像可以通过 Facebook 和 Twitter 等网站轻松传播。专注于积极、有用、适用于大群体并与您的品牌相关的内容营销工作,以确保您接触到更多的社交媒体用户。

  1. 为你的追随者提供价值

解决常见问题、提供有用提示或提供建议的内容将比自我宣传或面向一小群读者的帖子覆盖更广泛的受众。使您的内容营销资产相关且有用;提供他们在别处无法获得的信息。持续撰写与您的品牌和行业相关的特定主题的深入博客文章是为您的受众提供有价值的东西的好方法。不要忘记在您的社交渠道和时事通讯中进行交叉推广,以确保您与最多的人分享您的知识。

回应你的听众

如果您不打算与受众互动,那么为您的企业投资内容营销就毫无意义。通过每天花几分钟在不同的平台上,您不仅可以了解客户对您的评价,还可以通过快速回复他们的评论来超出他们的期望。一个好的经验法则是尝试在一小时或更短的时间内回复您的听众。遵循此指南表明您很专心、在线插入并随时可以满足客户的需求。

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让您内容脱颖而出的方法

内容营销是一种娱乐、告知和与观众建立关系的好方法。因此,与其让它变得乏味和信息量太大,不如让它变得有趣、有趣和好玩,同时推动您最重要的信息向前发展。

您想激发观众的好奇心,以便他们采取下一步行动并与您的品牌互动。以下是我们最喜欢的让内容脱颖而出的方法。

1. 设定品牌基调并保持一致

您的内容不一定是独一无二的;是你的声音让你与众不同。您的声音是通过您的内容闪耀的个性。

关于您的声音,需要记住的最重要的事情是一致性和清晰度。你发布的每一条内容都应该有一致的语气。Clarity 可让您控制受众如何看待您的品牌个性。在整个内容中保持一致性和清晰度的一个技巧是拥有一个风格指南,公司中的任何人在创建内容时都可以参考。

  1. 了解您的内容选项

在开始制作任何内容之前,您需要了解什么对您的特定受众有价值,以及您创建这些内容的目的是什么。

分享内容有多种方式:

  • 博客
  • Youtube 频道,其他视频选项
  • 播客
  • 电子邮件通讯
  • 任何其他免费内容

确保包含广泛的内容,同时牢记您的受众群体。您的听众大部分时间都花在哪里?

  1. 有详细的策略

每个内容的目标是什么?要问自己的一些重要问题是:你在做什么,你是怎么做的,你是为谁做的,你什么时候做的?

如果您有多个团队专注于数字营销的不同方面,请制定适用于所有营销团队的内容策略。您最不想要的就是创建一个博客,而没有为其配备适当的SEO。

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内容营销成功之路

内容营销是品牌必须与受众交流的最有价值的工具之一。从战略上讲,品牌可以发布引人注目的信息,以吸引目标消费者的注意力。无论是通过图像,信息图表,网页,视频,博客还是新闻通讯,营销人员都有机会提供与他们想要联系的人产生共鸣的相关信息。

有效的内容营销也可以是实现战略目标的有力方法,例如,增加转化次数,提高品牌知名度,建立牢固的客户关系并最终改善底线。无论营销人员正在创建哪种类型的内容,他们都应着眼于当今的四个关键特征,以推动符合业务目标的引人注目的消息传递。

1.建立强大的信誉

建立信誉对您的核心受众如何查看和信任您的内容至关重要。作为内容营销商,重要的是通过建立自己作为所撰写主题的专家的地位来建立可信赖的声誉。听众必须将您视为您特定领域的思想领袖。

建立信誉的一种方法是利用来自公司自身研究或可靠的外部来源的可靠数据来增强您正在交流的内容。人们发现带有相关消息来源和硬数字的内容更加可信。当然,数据源也必须可靠,源于原始且受人尊敬的调查或研究,而没有引起听众质疑其有效性。

视觉上引人入胜的内容,包括图形,图表,图形和图表,可以帮助使消息清晰明了。这在吸引消费者的同时为品牌的声音增加了真实性,使文章更容易通过强烈的视觉提示进行消化以引导读者。内容营销人员对此非常了解, 据Venngage称,有74%的营销人员表示其内容的70%以上包含某种形式的视觉元素。

2.通过共鸣内容提高参与度

参与度是另一个领域,不仅可以提高网页的权威性,而且可以确定所发布内容的覆盖范围和有效性。内容营销人员应采用有效的策略来增加参与度,例如使用交互式且内容丰富的问答。内容还必须有号召性用语,以使读者自然而然地与品牌互动。

测量关键的SEO和Web流量指标可以帮助确定目标受众将响应的内容类型。营销人员应持续评估访问者在内容上花费的时间以及他们浏览网站其他区域的频率,以及跳出率和页面权限之类的分析,以识别出高性能的内容策略。

3.加强安全措施

为了发布安全可靠的内容,营销人员必须注意几个与安全有关的领域。一方面与品牌网站是否采用了安全性最佳实践有关,以便安全性违规不会损害业务。这不仅会破坏品牌的声誉,而且还会影响SEO性能和内容的固有长期价值。通过不断改善网站的网络安全性并监视任何问题,品牌商可以确保他们维护的安全平台支持已发布内容的SEO策略。

此外,如果品牌的内容策略涉及用户生成的内容(UGC),那么必须采取正确的安全措施来防止恶意软件,代码注入,社会工程等等。尽管这是用户发布的内容,例如产品评论或提交的图像和视频,但该内容仍会反映在品牌上,因此他们需要尽一切努力来确保安全可靠的安全基础架构。

开发人员还应定期通过SSLTrust,WPScan或等效工具进行检入,以识别潜在的站点安全问题。这将有助于确保团队不会在不经意间向站点添加新漏洞。结合万无一失的安全措施并在为时已晚之前发现早期问题,可以保护品牌的内容并确保良好的搜索排名。

4.专注于本地化和个性化内容

最后,消费者希望获得能够满足其个人品味和喜好的品牌体验。埃森哲(Accenture)的数据显示,有91%的消费者更有可能购买提供优惠和建议的品牌。品牌可以通过将特定的内容共享给细分受众群,从而传达强烈而引人注目的信息,从而实现这一目标。

本地化内容是一种个性化方法,它考虑了品牌受众的某些细分受众群居住的区域。本地或区域级别的个性化设置允许营销人员推出针对每个受众位置优化的内容。例如,运动服品牌可以根据给定位置的天气和季节发送本地化的电子邮件活动。

无论是通过分段的电子邮件活动还是针对特定行业的电子书,都有许多方法可以分发个性化的内容,从而给客户留下积极的印象。

内容营销对于吸引在线受众非常重要,这就是品牌必须采用上述策略来增加转化并赢得可衡量的结果的原因。通过关注这些关键要素,内容营销人员可以提供可取胜客户的盈利结果。

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如何撰写好的内容简介

内容简短的重要性

出色的营销内容并非偶然发生。无论您是在制作有用的入门视频系列,还是新产品发布的在线中心,还是适用于您产品系列的PDF指南,您都需要创建一份强有力的战略简介,以取得最佳效果。

这同样适用于内部和外部内容。一些资产将在公司内找到他们的受众,例如产品信息包,消息传递指南和角色扮演手册。同样重要的是,为这些输出定义清晰而全面的摘要,以确保它们能够完全实现其目标。

如何制作精彩的内容简介

1.建立战略环境

清楚说明内容的目的是什么,以及它如何适合更广泛的营销策略。定义为什么首先要生产它。它会自己扮演什么角色?使用后您希望用户做什么?接下来是什么?同样重要的是,之前发生了什么?哪些内容将引导用户使用此项目,之后他们的旅程将继续到哪里?

回答这些问题有两个目的。这将确保参与最终输出的每个人都朝着相同的目标努力。但这也将成为思维清晰的练习。任何半熟半熟或纯战术的想法都将得到适当发展或完善,因为您意识到它们不值得在冷酷的日子里追求。无论哪种方式,您都可以避免以后浪费宝贵的时间和资源。

2.概述营销和促销计划

应该非常清楚地确切地指出此资产是针对谁的。这需要尽可能详细,涉及外部内容的营销人员角色,或内部面对的特定团队和角色。无论哪种情况,都应包括有关受众特征,挑战和优先级以及您打算如何使他们使用此资产的相关信息。

接下来,概述资产如何吸引这些受众-促销计划。例如,它将在社交媒体上共享吗?如果是这样,将通过哪些渠道进行,这是付费活动,自然活动还是两者兼而有之?如果在网站上发布,它将确切显示在哪里?对如何推广资产有一个清晰的想法将影响生产,并发现可能还需要包括的其他支持资产,例如横幅广告,社交文案,登录页面和电子邮件。

3.提供编辑指导

现在,我们来讨论资产本身到底需要包含什么,以及如何进行传达。需要传达哪些重要的关键信息,功能,好处或想法?列出建议的结构或链接到模板非常有用,它概述了要包括的所需节或段。在书面内容中,SEO通常会发挥作用-关键字是什么?您还应该在此处引入有关语音语气,消息传递和样式的指导。这可以包括目标语言和地区信息,例如美国英语。

提供与正在生产的资产相似的内部或外部资产示例,并包括指向可以间接使用或直接引用的关键信息源的链接。最后,包括任何进一步的详细注释,评论,需要做和不要做的事情,以帮助将最终输出准确地引导到所需的位置。

4.传达设计愿景

最终资产看起来应该是什么样的(或者在音频内容的情况下听起来是什么样的)?在进入设计阶段之前,必须考虑并同意资产的美学构想。考虑一下您希望用户在使用此内容时的感受。它是否符合既定的准则,还是有办法采用更具冒险精神的方法?

通过提供有用的参数来引导他们的创造力并产生出色的想法,提前放下这些信息将使您的创意团队更轻松。

5.不要忘记技术细节和“内务管理”

最后,只需确保已包含确保顺利推出内容所需的所有基本信息。“拥有”该项目的人员的姓名和联系方式应该清晰明了,以便当资产在生产过程中移动时,它们可以作为团队成员进行任何查询的参考点。

沟通截止日期,任何相关的预算分配以及其他限制条件都是至关重要的,以使每个人都在同一页面上并确保项目保持进度。最后,应记录有关格式和设置的所有要求和规格。例如,字数,视频长度,图像大小等。
结论和要点

营销内容执行不当与成功营销之间的区别通常归因于摘要的质量。不要试图捏造,匆忙甚至跳过这个过程。将其视为制作高质量内容所不可或缺的:有机会解决重要问题并确保最终实现您的营销目标。

  • 建立战略环境,包括内容的目的以及它如何适合您的广泛营销策略。
  • 概述营销和促销计划,涵盖目标受众是谁,推动目标受众以及如何将该资产提升给他们。
  • 提供强有力的编辑指导,指定资产应包括哪些内容和关键信息,以及如何进行传达,包括语音提示。
  • 传达资产的设计和美学愿景,包括创新和偏离既定准则的范围。
  • 确保摘要中所有技术和实践细节均清晰无误,包括格式和技术规格,相关预算信息以及截止日期。

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提高内容营销点击率的创新方法

建立博客是获得在线形象的第一步。为博客创建内容是第二步。第三步是获得有针对性的流量。但是,这还没有结束。如果您开始获得有针对性的访问量,但只有少数人阅读了您的内容或留在博客中,那么这不是成功的故事。

您的目标是吸引尽可能多的目标访问者到您的博客,并尽可能让他们留下并与您的内容互动。否则,Google会以较高的跳出率使您排名较低,并且您网站的前途未卜。

为什么需要关注点击率?
这就是为什么您应专注于提高内容营销中的点击率(CTR)的主要原因。根据Moz的研究,每天有数百万的互联网用户创建和发送200万个博客帖子,86.4万小时的视频和2,940亿封电子邮件。

您是否知道80%的读者从未真正通过头条新闻?只需添加醒目的标题即可增加超过500%的点击量。这些只是我从多个权威站点收集的调查数据。但是,我们从这里学到什么呢?

这是一个疯狂的竞争时代。为了生存,您必须学习如何利用智能醒目的引人入胜的内容来击败竞争对手。您可能已经在整个Internet上看到了“点击诱饵”的内容,尤其是在许多网站侧边栏或页脚区域中以广告的形式。同样在社交媒体中,您可能点击了这么短的内容。

这些不一定写得很好,但是,他们使用了情感,甜蜜,交谈,直截了当等方法来吸引观众。这是提高点击率的非常明智的方法。在本文中,我将讨论如何有效地提高内容营销的点击率。

方法1:是您代表观众

无需搜索圣杯就可以找到最合适的方法。不必遵循专家的观点来学习复杂的过程。因为很简单。您就是答案。你是听众。您与他们之间没有区别。

问自己,为博客编写内容时最想要什么。您将从该特定文章中学到的知识。确定引人入胜的标题时,写下3-4个示例标题,问问自己,您最想要哪一个,然后单击。

还有另一个原因是您的受众群体比平时更愿意点击您的内容。如果您只是在内容上解决它们。研究发现,观众喜欢承认这一点。

因此,如果您的内容是通过使用“您”,“您的”字眼来解决这些问题的,并且还专注于解决问题的即刻解决方案,而不是于一般想法。然后,这将增加参与度和点击率。

方法2:欺骗观众的思想

就像我之前说过的那样,您可能已经点击了诸如“关于特朗普的震惊真相”或“关于特朗普的9真相”之类的醒目内容。人们仅仅单击这些内容就知道这是什么原因,这是有原因的。这是因为人们通常好奇地学习他们不知道的东西。

现在,在这里注意。我说的是“他们不知道”。如果您写的是“如何处理新工作?”之类的通用内容。或“如何击败竞争对手?” 您的点击率不会比平时高。也许这些类型的内容对于学习新知识很有帮助。但是,人们已经对此有所了解。这不是一个全新的想法。你明白我的意思了吗?

在线营销人员还有另一种技巧,即“免费提供最新副本”或“您只有20分钟时间下载我们的最新副本”。神奇的技巧吧?但是,有一个陷阱。您必须创建与这些标题相匹配的内容。必须同样吸引人,否则,您的听众会点击但不会阅读。您可能可以提高点击率,但不能将其保持太长。

方法3:走另一条路来吸引观众的注意力

伦敦大学最近的一项研究指出,人的思维总是按照特定的已知模式起作用。当某种东西打破了这种模式时,头脑就会好奇地了解这一点。这是由于好奇心而发生的。

通常,当我们看到不寻常的事物时,我们会对它感兴趣,但对平常的事物却不感兴趣。这就是为什么我们称其为普通。在内容营销中,您应该以撰写人们不习惯阅读的不同方式来撰写文章。显示您的数据,以不同的方式映射您的文章结构。因此,您的听众将对此感兴趣。

方法4:情感营销理念以增加受众参与度

尽管情感营销并不是什么新鲜事物,但它仍然是吸引观众注意力的理想工具。您几乎可以在任何地方看到它,尤其是在社交媒体上。

一些不诚实的Facebook页面试图通过创建虚假的情感内容来获得分享和喜欢。例如,“ Facebook行使的每一次份额将向受害者支付10美元,对每一个类似的行为支付1美元”。这是伪造的,但您会看到人们喜欢和共享,就像疯了一样。尽管这个技巧现在已经很老了,但是不再起作用了。

但是,这只是情感营销的一个例子。如果您不是在创建真实的内容并试图进行情感营销,那么很快您就会被受众所吸引,在最坏的情况下,您可能会被社交媒体或搜索引擎禁止。

赠送免费产品/服务可能是在听众心中激发情感的另一种方式。人们总是喜欢免费优惠。问问自己,您有多少次看到了折扣或免费优惠,但没有单击以查看该信息?如果您无法抵抗,那就意味着您的观众也将无法抵抗。

方法5:缺乏知识将触发观众兴趣

通过增加受众知识的差距来提高点击率的另一种营销方法。让他们感到好奇,以了解有关该主题的更多信息。我们不知道的信息是什么?例如,“每个组织都会犯的5个错误”或“即使是最熟练的专家也会犯的5个危险的错误”。

当企业主阅读它时,他/她会好奇地更多地了解这些错误。您的点击率将急剧增加。但是,如果内容本身不那么吸引人,那么您的所有花招都将徒劳无功。

这通常发生在电子邮件营销活动中,他们试图通过使用各种技巧来吸引受众的注意力来提高电子邮件的打开率。虽然,它们的内容在吸引观众阅读方面并没有同样吸引人。结果–被用户阻止或标记为垃圾邮件。

结论

在这个竞争激烈的数字营销时代,您必须了解听众的思想。如果您可以给他们带来价值,请尝试解决他们的问题,作为回报,您将获得他们的忠诚和信任。最好创建具有​​常规标题的高价值内容,而不是内容几乎没有价值的醒目的标题。

因为无论您应用了多少技巧,高质量的内容总会胜过低质量的内容。因此,在本文结尾处,我建议您仅为您的受众创建高质量的引人入胜的内容。这应该是您的主要目标,而创建吸引眼球的标题来吸引观众应该是次要的。

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内容营销推广电子商务网站

由于发生了COVID-19大流行,电子商务在很短的时间内达到了令人难以置信的高度,因为越来越多的人转向在线购物以保持安全,而企业也转向数字营销以维持生计。实际上,到2020年,在线销售额比上一年增长了44%,这可能是由于人们花更多的空闲时间在家里花了更多时间,而企业也关闭了实体店。今天,我们讨论了为什么需要内容营销来推广电子商务网站。

在在线销售继续增长的同时,电子商务公司继续在整个Internet上弹出。截止到今天,网络上大约有2400万个电子商务站点。不用说,这意味着无论您的行业还是目标市场,您都将面临激烈的竞争!

当您经营电子商务业务时,您可能不会将自己视为传统的数字业务。但是,如果您希望在竞争中脱颖而出并增加销售,您仍然必须实施许多数字营销策略。

该数字策略最重要的部分之一必须关注内容。内容为王,在网上被发现依赖于始终如一地产生有价值的内容。尽管您可能不认为电子商务网站需要大量内容,但是您使用的文字和图像必须引起客户和搜索引擎的注意,以促进电子商务网站的发展。

吸引搜索引擎意味着卓越的搜索引擎优化(SEO)。SEO不仅涉及创建内容,还包括反映用户在内容中搜索意图的关键字。因此,您必须编写对人类和机器人都有吸引力的内容。幸运的是,由于Google希望帮助用户进行搜索,因此,如果您知道一些简单的规则,就可以轻松满足人类和机器人具有相同内容的需求。

那么,为什么内容营销对于电子商务网站与博客和其他网站同样重要?

通过为您的电子商务网站创建目标市场所需的相关内容,您就可以取得长期成功,因为您的内容可以激发访问者进行购物和购买。

相关内容可立即提升您的SEO,因此您更有可能在搜索引擎结果页(SERP)中排名较高,这有助于您吸引潜在客户的注意力,从而创造印象。通过精心构造标题和元描述,您可以吸引用户访问您的网站。

一旦被吸引到您的网站上,内容就会通过回答问题,显示您的产品如何解决他们的问题以及通过评论反映其他购物者对购买的感觉来激发访客进行购买。

与客户联系

每天,人们被成千上万的广告和营销活动所淹没。因此,大多数人已经学会了如何调整促销活动。他们知道广告中要寻找的内容,并且轻松地忽略了诱人的语言和顺畅的销售谈话。

但是,使用网站上的内容来谈论您作为品牌的身份和代表的身份,可以为您的企业提供急需的人文素质。这正是当今消费者所寻找的。当他们觉得自己可以信任一个品牌时,他们不仅有可能成为客户,而且更忠于您的公司。

因此,不要害怕提供引人入胜和对话式的内容。使您的品牌看起来像一个具有吸引人的品牌个性的人,可以使您网站的访问者感到足够舒适,可以一次又一次地向您购买商品。

同样,通过展示您如何支持社区和目标市场所重视的项目,使您的品牌成为负责任的企业公民。我们称此为企业社会责任(CSR),这表明CSR对提高销售量有很大帮助。

内置客户服务

有些人在网上购物时犹豫不决,因为他们错过了亲自购物带来的人际互动和客户服务。

在您的网站上拥有正确的内容有助于减轻那些希望从真实的人那里购买商品的人的后顾之忧,这与我们早先关于建立适当的品牌个性的观点有关。

但是为什么要停在那里?您可以通过详细解释客户对您的产品和购买过程的期望,来提供出色的客户服务。您可以提供指导和帮助,以有效地使用产品,尤其是将视频内容合并到内容中时。添加“常见问题解答”部分也有助于支持您的营销工作。

确保客户了解您的购买过程,以便消除有关何时收到产品,为产品付款多少以及他们可能要问的其他问题的不确定性。请注意,不要承诺提供超出您可以交付的范围的产品,也不要超过您的退货政策。这样一来,每个人都可以在添加任何东西之前向他们提供所需的信息,因此他们知道您的业务尽可能透明。

更具成本效益

研究表明,内容营销的成本实际上比许多其他传统的营销努力要低。不仅如此,它还比传统的营销方式更能产生潜在客户。您不仅可以省钱,而且只需与观众建立联系即可产生更高的投资回报率。

内容营销会迅速产生流量,并且会无限期地持续增长,特别是如果您通过更新旧帖子和频繁添加新帖子来保持内容新鲜。付费广告只会运行到预算用完为止。尽管付费广告没有错,但它应该用作优质内容的补充,而不是您网站唯一的营销来源。

可以与个人建立联系并让人感到与他人共享的优质内容。当人们喜欢您的内容并且您与他们互动时,他们更有可能在其个人社交媒体帐户上与他们的朋友分享。您还可以通过共享网站内容并与想了解更多信息的人进行互动来利用自己的社交媒体页面。再次,这是一种为您的业务增加更多“人性化”触觉的方式,受到消费者的喜爱。像下面这样的活动在社交媒体上具有很大的意义,以促进电子商务网站的发展。

大多数广告客户和营销专家都知道,口碑广告是最有效的方法。其中包括社交平台上的数字口碑。另外,您从优质内容中获得的反向链接也有助于您的SEO。

不要一个人做

您之所以进入电子商务行业,是因为您有一个伟大产品的想法。那并不会自动使您成为市场专家,也不必这样做。如果您难以始终如一地创建新鲜的内容,那么聘请专业人员或对流程进行自我教育会有所帮助。查阅Freddie Chatt的本指南以了解更多信息,然后决定与其他人一起工作还是自己创建内容符合您的最大利益。

结论

无论您做出什么决定,在内容营销方面,都应将新鲜的内容放在首位。数以百万计的其他电子商务网站都在争夺人们来之不易的收入,因此找到找到并将访客转化为客户的方法比以往任何时候都更为重要。值得庆幸的是,通过网站的内容找到自己的声音是实现这些目标的最佳方法之一。一旦陷入困境,您可能会发现自己实际上很有趣,可以创建人们可以联系的内容。

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