B2B营销中的媒体和社交网络的重要性

B2B营销，所有社交网络的重视，改变了所有互联网用户的习惯，我们将尝试解释社交网络如何改变彼此的习惯。

B2B 营销中的媒体和社交网络；了解促进社区参与的重要性。Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn、YouTube……社交媒体和网络 (MRS) 使所有人受益。有时，作为订阅者的一种简单爱好，社交媒体仍然是企业和专业人士的强大营销工具。

为了达到更多的目标，提高营业额，企业必须学会使用和掌握每个平台的特殊性。

在新冠大流行之前，仍然很少有公司和组织相信这种沟通渠道的重要性和有效性，但今天，已经有许多结构（中小企业、大型集团、知名品牌）迈出了这一步.

社交网络的重要性与日俱增，越来越多的新订户在社交网络上注册，B2B 不再是一种社会现象，而是一种广泛应用于商业营销领域的现实。

了解 B2B 营销中媒体和社交网络的挑战，以及了解参与社区的重要性的原因。

B2B 营销 – 它是什么？

BtoB 营销或企业对企业营销是指两家公司之间存在的商业关系。BtoB 营销也称为企业对企业营销，采用的策略侧重于专业人士、其他企业、自由专业人士甚至工匠。它不同于 BtoC 营销或企业到消费者营销，后者指定公司与最终消费者（个人或家庭）之间的商业关系。

为了征服市场，客户主要是公司的公司必须了解 BtoB 营销中的收购杠杆，例如：

• 收集信息，以更好地了解潜在客户和客户。
• 相关内容的传播，以吸引和留住客户，提升公司品牌形象。
• 为所提供的服务或销售的产品创造附加值。
• 营销和销售协调以赚取更多收入并提高潜在客户转化率。
• 为什么以及如何在 BtoB 中使用媒体和社交网络？

在数字时代，社交网络在相关业务方法中占据重要地位。

事实上，如果在 BtoC 营销中，媒体和社交网络主要用作销售渠道，那么在 BtoB 中，这些平台将成为吸引合格潜在客户、留住客户并在整个过程中进行沟通的真正渠道。

请注意，在企业对企业营销中使用社交网络有其特殊性。为了从媒体和社交网络提供的所有优势中受益，有必要重新关注品牌价值和目标公司或专业人士的需求知识。

为了个性化关系和互动，还需要识别和定义人。在这种个性化中，有必要考虑此人的概况、他在公司中的角色以及公司的活动部门。

在媒体和社交网络上产生参与度以更好地销售

消费者对公司或品牌的参与表明发布后产生的反应（喜欢、评论、分享、订阅者数量的演变、视频观看次数、录制……）并产生可见的动作和可衡量的。

在 BtoB 中，参与是成功的关键，对品牌形象有直接影响。它提高了品牌知名度，增强了信誉，创造了对品牌的归属感，增加了销售额，获得了新的潜在客户并从竞争对手中脱颖而出。无论是在 LinkedIn、Twitter、Facebook、Instagram 还是 Youtube 上，创造真正参与度的策略都是一样的。它基于四个关键要素。

• 制定良好的内容策略以提高品牌可信度。
• 分析潜在客户和客户的概况以满足他们的需求。
• 请继续关注您的社区。
• 通过将自己定位为专家来参与讨论。

在 B2B 营销中，社交网络对于将潜在客户转化为客户至关重要。更具体地说，它们使您能够找到合适的潜在客户、建立长期的信任关系并实现先前确定的销售目标。但真正的挑战是了解社区参与的内容类型。

BtoB 营销 – 使用哪些社交网络？

在 B2C 中，媒体和社交网络的选择并不是真正的问题。使用网络和社交媒体就足够了，在这些网络和社交媒体上，简单的客户数量最多。

但是在 B2B 中，选择非常有限，因为您必须针对特定的专业资料。这还不是全部，社交网络上的公司比普通互联网用户花费更少的在线时间。

通常，他们只专注于适合其行业的平台。因此，为了吸引最好的个人资料，您需要使用正确的媒体和网络。并且知道在BtoB中，强烈推荐使用LinkedIn。BtoB 中不可或缺的工具，这个专业的社交网络为销售人员、营销人员甚至招聘人员提供了许多优势。

LinkedIn – 确保您在线存在的必要条件

在集客营销中，希望制定有效数字战略的公司必须进行所谓的 BtoB“内容营销”或内容营销。通过这种类型的营销，目标是为社区和目标用户创造和分享高附加值的内容。

为了宣传您的内容，进而提升您的业务，您必须在 LinkedIn 等社交网络上分享。通过选择后者，专业人士和目标公司将能够轻松关注您品牌的新闻并访问您分享的内容。

该策略可以增加社区对这个临时网络的承诺。与其他社交网络一样，获得更多赞、评论和分享的帖子会获得更多可见度。这些内容将成为吸引新用户到公司官方页面并转化为客户的有效武器。

随着连接和参与数量的增加，您的业务将获得可见性，从而受益于更大的网络。您的网络越大，您找到或被具有有趣个人资料的潜在客户和合作者联系的机会就越大。

BtoB 营销 – 其他社交网络呢？

LinkedIn 提供了许多优势，并且仍然是 BtoB 中必不可少的社交网络。然而，利用其他社交网络（如 Twitter、Youtube、Facebook 和 Instagram）也很有趣。例如，推荐使用社交网络 Twitter 查找特定事件的热门新闻提要。对于 Facebook 和 Instagram 来说，它们被用来捍卫雇主品牌和提升公司形象。