建立有效的重定向策略

重新定位策略是您媒体计划的重要组成部分。通过重新定位，您可以根据用户之前在网络上基于意图的操作向用户投放在线广告。这是将用户从漏斗向下移动到转化或其他所需操作的重要策略。要创建真正成功的重新定位策略，您需要将重新定位作为多步骤媒体计划的一部分，该计划使用不同的渠道和消息来实现您的广告系列目标。

重定向策略的工作原理

重新定位允许您重新吸引对您的品牌或产品表现出兴趣的用户。要创建成功的重定向策略，您首先需要确定用户在收到后续广告时应该位于漏斗中的哪个位置。在某些情况下，当用户刚刚被介绍给您的品牌时，它可能位于漏斗的顶部。或者，当他们处于漏斗中间时，在考虑阶段，一旦他们熟悉品牌并继续探索您的产品或服务，重新定位可能是有意义的。

一旦分配了用户的操作与其在渠道中的位置之间的相关性，您就可以设置重定向以发布与用户相关的广告，以实现下一步的转化。重新定位的方法有很多种，每种策略都会提供有价值的见解和方法来吸引您的受众。

重定向策略的类型

您可以使用多种策略来重新定位用户。为了尽可能有效，您需要使用与您的广告系列目标一致的策略。以下是您可以考虑的一些常见的重定向策略。

网站重定向

网站重定向是重定向的基本类型之一，很容易在任何活动中实施。您可以通过在网站或登录页面上放置像素来利用网站重新定位来创建访问过网站或与网站互动的用户的受众。然后，定制您传递给他们的下一条信息，以作为他们对品牌曝光的跟进——或提醒他们该品牌。

此策略通常会重新定位访问过您的着陆页但未填写表单的用户、在网站上购物但未购买的用户或将产品添加到购物车但未完成订单的用户。

参与度重定向

与网站重定向类似，参与度重定向允许您根据网站、登录页面或社交页面上的一系列操作来传递消息。此策略对 CPG 客户特别有用，因为它可以确定用户是否是网站的参与访问者。从那里，您可以相应地制作您的后续消息，以提醒他们他们之前与之互动的内容。

参与度重定向可以通过创建在网站上花费一定时间、下载食谱、寻找在哪里购买产品或其他类似操作的用户的受众群体来完成。

展示重定向

展示重定向使您可以重定向任何获得展示的人，这意味着他们看到了程序化广告但不一定参与其中。您将建立一个获得展示次数的用户池，并使用图像像素在不同平台上通过其他消息重新定位他们。这使您可以扩大营销组合的覆盖面。

收听/查看重定向

如果您的营销计划包括意识策略，那么倾听或查看重新定位是一个有价值的策略。音频、视频和联网电视 (CTV)广告系列可让您收集已收听或观看了 25%、50%、75% 和 100% 内容的受众。然后，这些用户池可用于传递营销计划中的下一条消息，具体取决于他们与您的认知内容的互动程度。

点击重定向

通过点击重定向，您可以根据点击广告的用户编制受众，然后通过另一条信息和强烈的号召性用语 (CTA) 重新吸引他们。来自用户的点击是对品牌、产品或服务感兴趣的合格指标。您还可以排除那些已完成您想要的操作的人，这使您可以进一步将点击重定向受众限定为需要进一步消息传递以推动他们进行转化的人。

重定向通常是一种较低的漏斗策略，因此原生广告和展示广告是用于重定向广告的常见渠道。例如，通过 HTML5 展示广告，您可以提供与用户之前看过的内容相关的自定义内容。通过程序化，展示广告将提供良好的转化数据以支持效果。根据您的消息传递以及您希望如何使用重新定位的受众，可能还需要使用其他渠道，例如CTV或程序化音频。

重新定位通常用于支持转化活动，因为它旨在通过营销旅程推动客户。但是你可以试验它。例如，尝试使用参与度重定向来进一步吸引您的受众，并为他们提供优惠或消息，以提高对品牌忠诚度和参与度的兴趣。

电子商务的动态重定向

动态重定向是一种对电子商务品牌特别有用的策略。它允许您向具有他们最近访问过的产品页面的用户投放广告。您可以投放包含用户在您网站上查看的确切商品的原生广告或展示广告，或基于该商品的标题或正文的自定义消息。这会提醒用户他们在整个在线旅程中表现出兴趣的产品。

此策略与标准重定向不同，后者向访问过您网站的用户投放通用广告。标准重定向广告提醒用户您的品牌信息，而动态重定向广告提醒用户他们正在查看的确切项目。由于动态重定向广告会根据用户查看的项目而有所不同，因此广告看起来会略有不同，以提供独特的个性化体验。

对于电子商务品牌，动态重定向可以降低放弃购物车的比率，并让尚未转化的用户将品牌和产品放在首位。或者，使用动态重新定位作为以前转换过的客户的重新参与客户策略。

重新定位入门

要开始重新定位策略，您需要确定整体营销目标和预算。了解您的目标和预算将帮助您确定哪些渠道适合您的计划，以及根据您的预算您将在哪些方面取得成功。一旦你选择了你的渠道，确保你至少有一条潜在客户线和一条重新定位线。勘探很重要，因为它有助于通过提高意识来填补您的重新定位池。最后，决定哪些操作会导致向用户提供重定向广告，以及后续消息是什么。

在您的数字媒体计划中引入重新定位将有助于推动参与和转化。借助强大的重新定位策略，您可以通过向合格用户传达强烈的号召性用语来确保您的广告系列发挥作用。