B2B数据分析实践如何衡量

自从工业革命以来，营销的基本概念并未发生太大变化，但随着时间的推移，我们的营销方式已发生了巨大变化。随着数字时代的到来，我们已经看到可以用于定位目标受众的营销渠道，策略和策略的数量在增加，而用于衡量广告系列成功与否的工具也在增加。如果您和您的团队没有分析您的努力，那么您可能会失去宝贵的信息和新的销售机会。

在本系列的第二部分中，我们探讨了从广告系列中收集和分析指标的重要性，以帮助您制定下一步，评估消息传递并告知客户资料。

分析的重要性

当您开始考虑使用哪些工具来产生对品牌，产品或服务的兴趣，销售和知名度时，请务必记住，这不仅仅涉及到存在，而且还用于监视该存在的成功。在当今市场上，大多数公司都知道查看电子邮件的打开率和点击率，但是更深入地研究可以为您提供有用的数据，这些信息可以指导您进行下一步操作。埃森哲的一项调查发现，有61％的B2B交易是在线开始的。在同一调查中，据报道58％的组织将社交媒体视为寻找供应商的首选研究渠道之一。因此，如果您不能在这些平台上准确地捕获数据，则可能会失去对这些在线上有价值的潜在客户的了解。

为了进一步扩大捕获和分析数据的重要性，埃森哲的研究还发现，未实现收入目标的40％的公司不知道其点击率。未实现收入目标的公司中有34％不知道自己的开放率。74％没有超过收入目标的公司不知道他们的访客，潜在客户，MQL或销售机会。

定期监视和分析您的营销状况可以更好地告知基本性能问题。什么策略有效？哪一个不是？您将谁重新定位？您如何重新定位？应将哪些线索升级为打电话或更多的个人互动？一个被遗弃的购物车或一个造访过两次的销售线索可能只需要将营销推向新的高度。

分析数据不仅对于活动的结束很重要，对于活动的重新定位和过程更正以及总体规划以及确定哪种方法最有效，也很重要。在规划营销活动时，应策略性地设置基准目标并计划何时根据这些指标评估每个组件的效果。

监视数据的另一个重要原因是查看哪些消息和内容引起了观众的共鸣。分析促销和活动的成功之处，可以使您深入了解客户的想法。每次推送的结果都可以更好地塑造您的客户资料，并帮助您定义关键的消息传递点，以进行将来的交互和整个客户旅程。分析消息传递将帮助您开始个性化您的营销工作，这已成为营销成功的关键组成部分。

分析工作的正确工具

有许多免费的方法可以监视观众的活动。Google Analytics（分析）是监视网站活动的最流行的方法之一。LinkedIn，Facebook，Instagram和Twitter都有针对企业帐户的指标概述页面。64％的B2B营销人员通过LinkedIn产生潜在客户，49％通过Facebook产生，36％通过Twitter获得潜在客户，因此请利用这些免费工具捕获您的潜在客户和活动。您还可以利用Pardot，Marketo和HubSpot之类的高级工具来帮助捕获更深入的故障和分析。如果您尚未使用B2B营销自动化工具，请找出它们为您带来的投资收益。在软件的海洋中，您还可以找到有用的资源 帮助比较这些不同的工具并确定哪种适合您的需求和预算。

对潜在客户进行数据通知

在过去的几年中，您可能已经听说过在许多不同的市场中不必要地使用数据驱动一词。数据驱动固然重要，但了解数据是成功的关键。质量数据以及如何应用它至关重要。它可以帮助您了解广告系列的运作方式，运作方式以及受众在哪里发现价值。这些问题的答案可以帮助您进行下一步。

尽管数据对于计划和分析活动至关重要，但您不希望团队失去创造力或因分析而陷入瘫痪。过度分析可能会对运动产生不利影响，而对其进行分析则同样会造成伤害。确保您设定了切实的目标，使用了正确的工具来测量数据，并且正确使用了这些工具，应该避免运行过多的不必要的报告和过度分析。