制药领域里的搜索引擎营销

制药搜索引擎营销商想知道新冠疫情大流行如何影响搜索消息传递前景以及他们如何适应其搜索引擎营销策略。

• 强生公司首席执行官亚历克斯·高斯基表示，新冠疫情大流行是有史以来最重大的事件之一。
• 制药搜索引擎营销商希望回答以下关键问题–“这些转变如何影响搜索消息传递的格局？如何调整SEM活动以与不断变化的患者/提供者需求相关并在搜索拍卖中保持竞争力？”
• 这些分析来自500多个处方治疗品牌的500000多个SEM文字广告，这些广告投放了数千个关键字。
• 分析表明，带有“节省”和“覆盖率”之类的搜索字词的复制消息传递迅速增加。
• 重点介绍了业内资深人士的一些话语，以帮助付费搜索营销商弄清这些难题。

强生首席执行官亚历克斯·高斯基在周二的 财报电话会议上 表示，全球新冠疫情大流行是“我们任何人都经历过的最重要的事件之一”。

它已 造成12万多人死亡，并影响到每个行业，尤其​​是制药行业。

根据IQVIA 于4月10日发布的 “ COVID19市场报告”，其中包含截至3月27日的数据，失业率的上升将使更多的患者接受医疗补助并陷入经济脆弱状态。[同样]，供应商在财政紧张是由于减少的访问，降低择期手术，和较低的报销率 [和] 中号的任何制药公司正在扩大患者的支持响应新冠疫情危机…… 通过患者援助计划提供免费的品牌药…以及共付额减少和患者储蓄计划。

这些公司包括辉瑞、强生、艾尔建、礼来、百时美施贵宝、艾伯维 等。

那么 ，药品搜索引擎营销商的问题是什么？这些转变如何影响搜索消息传递的前景？以及我们如何调整广告系列，使其与不断变化的患者/提供者需求相关并在搜索拍卖中保持竞争力？

为了帮助回答这个问题，AdComplyRx分析了来自500多个处方治疗品牌的5万多个SEM文字广告，这些广告投放了成千上万个关键字（条件，治疗和品牌字词），比较了在两个时间段内各种大流行相关消息的提及频率：4 / 1-4 / 13（居家后订单）与3 / 1-3 / 13（居家前订单）。

在新冠疫情大流行中，药品搜索广告转向“节省”和“覆盖”

由于Google 的广告政策限制了 包含新冠疫情或冠状病毒等字词的广告消息，因此 AdComplyRx还测量了 诸如“成本”，“节省”，“共同付款”，“供应链”，“可用性”，“填充”，和“投放” ，即来自美国处方药品牌的付费搜索（SEM）文字广告文案中提及的频率

根据此分析， AdComplyRx 在新冠疫情大流行期间观察到Rx Pharma SEM广告的以下变化。

提及“储蓄”增长了11％
其中包括“储蓄卡”，“自付卡储蓄”，“患者储蓄，注册储蓄”。

提及“ 覆盖率” 增长了40％
其中包括“保险范围”和“常规范围” 在内，Rx制药品牌SEM文字广告中提及频率的增加幅度最大。

类别级别的见解
Ť 他顶类别显示在词“储蓄”的频率增加最多 或 “覆盖” 是血液，糖尿病及呼吸道疾病。

在这些时间段内，肿瘤学类别的这些邮件的频率 几乎没有 变化 。

• 在付费搜索（SEM）广告文案消息传递中提到“ 节省”
• 血液学（+ 96％）
• 糖尿病（+ 48％）
• 在付费搜索（SEM）广告文案消息传递中提及“ 覆盖率”
• 呼吸（+ 184％）
• 血液学（+ 156％）

AdComplyRx提供的新冠疫情和Pharma付费搜索（SEM）见解。由于是不可能的大多数制药品牌已经创造了新的搜索广告消息，并从他们的MED-法律团队获得批准，叔他的数据 显示 ，谷歌的广告平台可以动态调整 现有的医药品牌的搜索活动，以更好地服务于 患者的小号 和 基于供应商他们的搜索行为（例如，搜索兴趣和点击行为）。

制药品牌应该如何改变其搜索引擎营销（SEM）广告系列？

通过以下功能，搜索引擎机器学习算法通过优先考虑最吸引人的消息传递主题来代表广告客户：

• 自适应搜索广告
• 优化广告轮播
• 扩展优先级

鉴于此，阳狮健康媒体的搜索GVP Peter Levin建议，除了通过提交新的资产来刷新广告素材之外，请考虑其他事情。品牌应努力使已批准资产的影响最大化，并优先考虑患者援助和治疗可及性信息。

制药品牌可以通过启用这些功能并确保优先级消息可在所有广告系列中使用，同时减少优先级较低的消息主题，确保在短期内做出敏捷反应。不要忽略通过新的消息传递策略和登录页面内容以及随着付费版图的发展而产生新的付费关键字的可能性来计划长期响应的计划。

Syneos Health 的搜索总监 Sri Nagubandi 建议，制药品牌应该 采取既 短- 短期和长期的办法，因为这将是全球范围内的持续关注，直到有一个可行的疫苗。 在短期内，品牌应开始跟踪 “品牌+ Covid ” 和“类别+ Covid ”相关的搜索量， 以了解患者和提供者如何搜索其特定品牌 情况。 例如，W e为看到一些类别，如 Ø ncology其中的搜索活动 为患者和医护人员增加设法了解正在进行治疗的影响，特别是对于免疫功能低下。

此外，从自然的SEO角度出发，Nagubandi 警告说，请勿使用接管模式窗口来传达新冠疫情相关消息。由于大流行，Google尚未暂停最佳做法。相反，请使用顶部导航上方的更新标题。

这些见解如何影响制药品牌的 SEM活动以改善 患者的生活？

不断变化的营销预算和付费 搜索（SEM）是许多 营销人员将 继续投资的少数营销渠道之一， 在这一充满挑战的 时期， 品牌将比以往任何时候都更加依赖搜索流量来支持其业务并为患者和提供者提供服务 。由于earch广告是一个竞争性的，基于拍卖的 市场 ，拥有最相关和最具吸引力广告文案的广告客户通常可以提高广告的点击率（CTR）和降低的每次点击费用（CPC），从而确保您品牌的搜索广告系列中包含频繁提及以上信息 可以帮助品牌 在有限的营销预算范围内，通过可能挽救生命的治疗信息，使更多的患者和提供者受益。