充分利用入站和出站营销

随着网络在我们生活中的地位越来越重要——在家里和办公室——搜索引擎已经改变了我们寻找问题答案的方式。

在这种情况下，两种互补策略旨在与网络上的潜在客户取得联系：吸引力营销（入站营销）和中断营销（出站营销）。通过联手，您可以制定最佳营销策略。

B2B 中的入站 营销和出站营销之间有什么区别？

作为同一枚硬币的两个方面，这些方法有助于有效地产生潜在客户。通过景点营销，您的主要目标是将自己定位为所在领域的专家。您的潜在客户正在寻找您提供的解决方案，但可能还不熟悉。因此，正是潜在客户接近您，多亏了您的信息内容，再加上您的 SEO 策略，确保您在搜索引擎上回答他们的问题。然后，您的一代领导取决于通过不同渠道使您的品牌和信息可以访问的努力。

通过结合这些方法，您可以平衡短期和长期：您在您的行业中开辟了一个选择的地方，同时获得更直接的潜在客户，而不会影响他们的质量！

相反，出站营销策略吸引了大量潜在客户，而之前建立的这要归功于不同的角色，可以知道哪个目标有哪些精确的需求。对外营销的目标：积极创造机会让你的目标和你的报价联系起来。

与流行的看法相反，对外营销不一定是侵入性的！您只需要找到正确的公式和正确的格式。这里有一些例子：

• 研讨会或网络研讨会
• 贸易展览会或您所在行业的其他活动
• 电子邮件（eblast）
• 广告 – 在网络或社交网络、播客或时事通讯等中。

通过 4 个步骤结合入站和出站 营销

准备好利用他们各自的超能力了吗？

1. 选择推拉法，或扩散和吸引法

在对外营销传播信息的潜在客户（济济推动），而吸引营销吸引有兴趣在你的领域（前景的注意力拉）。因此，这两种方法正在它们之间放大。

结果？潜在客户已通过广告接触或在研究后确信您的专业知识，您的博客文章证实了您的专业知识。甚至都没有联系过您的一位代表！接触和吸引潜在客户，您的出站营销活动会导致您的内容，您的入站营销中的明星球员。

2. 充分利用您的电子邮件营销

您是否知道87%的 B2B 营销人员认为电子邮件是分发信息的最佳免费和有机方式？无论是将您的时事通讯发送给感兴趣的订阅者（吸引力营销）还是分发您的电子手册（对外营销），都可以利用这个平台！为了优化您的电子邮件营销策略的打开率，最好对邮件进行细分，或者至少根据您的细分进行定制。通过根据您的目标调整电子邮件的文本，您可以更轻松地满足他们的需求并与他们建立信任关系。

3. 专注品牌

您的品牌是营销策略成功的核心，而清晰性和一致性在其中起着关键作用。想象一下：到达您的网站时，潜在客户并不真正了解您的服务的用处，甚至注意到您的声音从一个页面不断变化到另一个页面。这种困惑可能无法说服他与您做生意！

4. 进行跟进和改进

应密切监控您的外展和吸引工作，以注意您在何处表现最佳以及应在何处调整镜头。通过乐队，您将定期了解潜在客户的脉搏（他们对什么感兴趣？他们有新的顾虑吗？）。要跟踪您的数字平台，请使用Google Analytics和 UTM（Urchin 跟踪模块）参数来准确描绘用户及其路线。例如：通过您的 Google Ads 广告（出站营销）还是通过突出显示它的博客文章（入站营销），比较您电子书的哪个下载率更有趣？某些产品或服务可能更适合使用这些方法中的任何一种。有了这些数据，您将能够（几乎）实时优化您的广告系列！