为什么 B2B 营销对您的业务至关重要

当我们想到公共关系 (PR) 时，通常会想到大型的消费者活动。然而，同样重要的是企业对企业 (B2B) 公关，企业向其他企业而非个人营销，在特定行业和行业受众中建立意识和知名度。

专注于向其他组织销售

与消费者营销不同，B2B 并不打算向消费者销售产品。重点是促进企业帮助其向其他组织而非公众销售。付费、赚取、共享和拥有的媒体可用于实现这一目标。

当 B2B 组织专注于他们的公共关系战略时，他们会主动管理和培养现有和潜在客户、供应商、员工和合作伙伴之间的声誉。B2B PR 旨在将企业确立为行业的领导者，以高质量的赢得媒体报道为后盾，帮助建立和维持长期关系和良好的声誉。

在某些情况下，B2B 策略可以与 B2C 活动结合使用，以确保消息传递到所有必要的受众。对于面向企业和消费者受众的公司，例如计算机技术企业，公关的两个方面将确保制定全面而彻底的战略。

为什么选择 B2B 公关

与消费者购买相比，代表企业购买商品和服务往往是一个经过深思熟虑和深思熟虑的过程。B2B 服务通常很昂贵，因此很多研究都在选择最好的企业来提供服务或产品，其中 67% 是在线完成的。

除了建立普遍的初步意识外，一个专注于在其关键领域建立业务的强大公关战略将创建一个可靠的媒体材料库，展​​示可以为 B2B 购买决策过程提供的知识和专业知识。在线新闻材料还促进了整体 SEO 战略，进一步支持企业在潜在客户的探索过程中。

如果有效执行，B2B 传播可确保品牌在正确的位置可见，围绕品牌的信息令人信服且令人信服，并且所有目标受众都了解业务、它必须提供什么以及为什么它是领导者。

除了吸引客户外，B2B 公关还可以提高潜在员工和合作伙伴之间的声誉。将企业定位为行业领导者的传播将把企业打造成一个可以与之合作或为之工作的好公司，并提高雇主品牌，吸引最优秀的人才在他们的行业中寻找最佳机会。

如何有效地创建 B2B 公关策略

有效的 B2B 战略需要深入了解企业的​​主要垂直媒体，以确保通过在其中放置新闻稿、思想领导力专题或采访取得最大成果。通常，一项活动不仅限于一个目标部门，因此方法需要识别并吸引各行各业的媒体。

表现最好的 B2B 公关作品将具有准确的信息传递和令人信服的洞察力，将企业定位为行业内的权威。它们还将针对经过仔细考虑的关键利益相关者的相关受众。

B2B 公关工具

B2B 与 B2C 有很大不同，它使用不同的工具来识别目标市场，与人口统计不同，公司统计衡量企业的宏观和微观规模。

• 技术可以从播客到思想领导力报告和创意信息图表。然后可以利用这些来确保高质量的媒体报道，以提高对品牌的认识和理解。
• 广播公关可以支持活动，企业发言人作为专家评论员为广播和电视新闻节目做出贡献。这是放大活动或消息并与当前新闻议程相关的绝佳方式。
• B2B 分析活动通过在企业界建立品牌和声誉的专家在更广泛的商业环境中突出公司。这些机会通常可以让关键信息更加清晰，并让公司能够引导讨论的主题以最大限度地发挥影响。
• 新闻办公室和新闻编辑室在 B2B 通信中发挥着重要作用。通过掌握时事并创建和发布反应性评论，企业可以将自己置于相关和当前新闻故事的中心，并成为该主题的媒体专家。