如何改善你的广告系列

在建立营销活动时，我们使用了多种指标来衡量成功与否，从覆盖范围和链接到SERP中关键字排名的变化。但是，这最终掩盖了任何广告系列的真正目的-它如何提高利润。 

同样，从点击率到销售，可以用多种方式来解释。在这种情况下，我们重点关注如何将广告系列展示在正确的受众面前，这是决定成功的一个重要难题。

1.确定您的受众

在确定您的受众群体时，应采取两种方法。首先，有品牌所标识的受众或顾客。就像在任何行业中一样，该品牌将在市场中发现机会，并将产品定位到该受众群体。但是，这并不一定与他们的观众最终与之结婚。 

这可能是由于这样的事实，即客户自公司成立以来就发生了变化，而产品却没有变化，或者这可能是因为该战略的针对性不够。因此，识别受众的最佳方法是查看可用数据，以创建您应该向谁营销的模型。 

Google Analytics（分析）方式

当然，一种方法是通过Google Analytics（分析）。通过GA，您可以访问受众并进行筛选，以创建用户来源的图片。他们的年龄，性别和位置都可以帮助您确定广告系列，媒体目标等的性质，并帮助您的客户适应他们自己的信息，并更好地针对核心客户。 

手动方式

识别受众的另一种方法是手动操作。客户是否有电子邮件通讯或其他线索数据库？您是否可以整理以帮助建立一些可以帮助您量身定制营销工作的模型角色？使用所有可用的（以及您的客户愿意分享的）来构思和制作可带来这些转化的广告系列。 

2.针对该受众

我们都希望内容传播开来。但是有时候，无论生成多少链接，您仍然会错过一个窍门。广告系列始终需要对品牌的信息传递有意义，并具有使其具有新闻价值的元素。您还如何获得链接？

尽管我们回答了许多这些问题，但我们可能并不总是采取非常集中的方法来进行宣传，以期达到那些链接/覆盖范围的关键绩效指标。有时，我们过分强调这些链接的数量与质量。 

示例一：覆盖范围选择

例如，与要在全国性报纸上获得大量报道（无链接）相比，贸易杂志上的链接对客户而言可能意味着更多。为什么？因为 在那个特定的时刻，您的广告系列已经吸引了正确的受众，并且比国家论文中的那一个报道更可能产生潜在客户或收入。 

示例二：朦胧的消息传递

举另一个例子，在过去的一年中，我参与了一些活动，这些活动广为传播，并在国际上获得了联系。太好了吧？是的，但是它实际上如何改善了底线？好吧，如果是一次竞选。一点也不。原因有两点，对于目标受众而言，消息传递有些模糊，目标市场甚至没有真正报道这个故事。尽管国际报道对GQ，《每日快报》（The Daily Express）之类没有什么影响，但更多地报道了该故事，但它在美国却没有受到关注。 

另一个广告活动，电影特许经营摊牌，由于它以正确的受众为目标，因此传递的信息更好。对于客户，观众总是会偏向男性和年轻，但不会太年轻。该作品将吸引他们消费新闻的其他地区的观众。不仅在全国性报纸上都有报道，而且在娱乐场所都得到了报道，即使位置指标仍然可以改进，我们仍然设法找到它们。

在这两个例子中，最大的收获是针对正确位置的价值与广泛吸引力的价值。如果您的消息充耳不闻，并且无法改善可见性和会话，那么您显然会错过窍门。

3.找到观众的住所

我们已经提到了一些指标，您可以使用这些指标来定位和识别受众群体，但是缺少一个要素。该观众住在哪里？他们消耗哪种媒体？将特征归因于您想要的受众群体很重要吗？

在制作新的广告系列时，您不仅要考虑制作新的和具有新闻价值的内容，还要想知道它是否对客户有吸引力。向企业的首席执行官或决策者出售软件与向寻求个人用途的普通个人出售软件有很大不同。他们消费新闻的地方也将有所不同，您需要确保可以吸引合适的客户，而不仅仅是任何客户。 

因此，与其一揽子方式进行全面推广，不如包括任何涉及技术的人，请微调该媒体列表。甚至在到达这一点之前，这个想法的真正症结如何？您可以更轻松地吸引广泛的听众吗？如果您想让普通的Joe来下载您的应用程序，那么与您的产品相邻但不在鼻子上的他有哪些兴趣？您能在这个想法中探索其他利基和角度吗？这些其他领域仍然可以找到您的客户吗？

使用Facebook Audiences，BuzzSumo，Ahrefs和Majestic之类的工具，您可以进一步确定自己的利基和目标媒体是否有效，甚至可以找到更多目标添加到列表中。您可以优化受众的人口统计数据，以确保他们能收到您的信息。如果客户看不到客户，就无法吸引他们，对吗？让您的客户领先于他们的客户，您将很快看到这种增长。 

下一步是什么

突出显示了受众的需求以及在哪里可以找到他们的需求之后，您就可以制定内容营销策略，这些策略不仅可以吸引他们，还可以提供业务所需的转化。最重要的是，您不仅将获得数据以 支持该策略，而且还将获得一个度量标准，可以用来跟踪消息传递的影响。