如何通过数字营销促进您制造业务

几十年来，工业公司一直依赖传统营销方式。它一直运作良好，但现在是时候改变了。为了保持增长，您需要为您的制造业务建立稳固的在线形象——您需要一种经过验证且可衡量的营销方法来实现这一目标。

制造业的数字营销策略

这是一个非常简单的规则：你必须获得客户，你也需要留住他们。获取和保留就像一个整体的两半。如果缺少任何一个，则增长不会发生。获取和保留都需要成为您营销和销售策略的重点，如果不进入数字化领域，就不可能在这一旅程中取得成功。以下是一些对我们的客户很有效的事情。

将营销视为一项投资，而不是一项支出。很难从解释某些生产过程的视频中衡量直接投资回报率，但它肯定会在某些时候影响某人。通过持续提供有用的信息，您可以提高公司价值并建立品牌资产。这将不可避免地导致长期增长。

帮助您的观众在他们的买家旅程中。据 Gartner 称，77% 的 B2B 买家将他们最近的购买描述为复杂或困难。您可以通过内容营销让他们更轻松。通过创建能够引起观众共鸣的内容，您可以教育他们并激励他们与您开展业务——不一定是现在。

不要害怕变得透明。当您开始进行内容营销时，您必须分享一些幕后的见解。可能会觉得不舒服，但我不会担心。如果您的竞争优势如此容易被窃取和复制，那么它就不是竞争优势。毕竟，埃隆马斯克一直在分享他所做的一切，但没有人能够复制 SpaceX。

无需选择数字而不是传统。与数字入站营销一样有效，您可能不想放弃所有传统的出站营销策略。毕竟，您通过购买平面广告、参加贸易展览以及提供免费咨询和现场检查而获得了吸引力。您不必放弃这些策略。

想想看。如果有人在行业杂志上看到广告，但还没有上市购买，那么他们保存广告并在几个月后做出回应的几率是多少？几乎为零。你最不想做的就是发现自己尝试了各种不同的东西——线上和线下——而不是让它们在一个集成系统中协同工作。

上述 Gartner 的同一项研究表明，B2B 买家在考虑购买时仅花费 17%的时间与潜在供应商会面。这意味着您的潜在客户在与您联系之前正在研究和评估您。他们经历了一个漫长而复杂的购买过程，因此在印刷媒体或数字广告中提及一次可能会有所帮助，但绝对不够。

世界变了

数字营销是制造商提高投资回报率、获得竞争优势和适应不断变化的消费者行为的大好机会。将其与传统工具相结合将带来可预测和可扩展的增长。请记住，您的许多竞争对手还没有接受这种策略。通过现在采取行动，您将占上风。